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作者 ｜丁奕然
编辑 ｜杨佩汶
设计 ｜晏谈梦洁
近期，在抖音有一位妈妈火了。一位在深圳的家庭主妇@王蓉仨娃妈 （以下简叫作为“王蓉”）就靠记录给家里人做饭的平常在抖音吸粉超 650 万。
王蓉有多火？从她近期的数据来看，基本每条视频的点赞量都稳定在 50 万以上；从今年 6 月 29 日到此刻，不到 5 个月的时间，她就涨粉 500 多万。她的视频乃至导致了其他抖音达人们争相模仿，都一块学着王蓉的神态、动作、话术来做饭。
在王蓉的视频评论区里，有粉丝直接开口叫“妈”，宛如认亲现场。
更神奇的是，按照王蓉的自述，她并无团队，所有的视频创作都是由于一个三脚架支着一台手机拍摄、再自己剪辑而成。就这般一个普通人，王蓉全靠自己涨粉了 600 多万，并在今年 5 月正式起始经过直播带货变现。按照飞瓜数据表示，过去 1 个月里，王蓉的场均营销额为 75-100w 。
普普通通的家庭主妇，是怎么走红的？她到底把握了什么流量秘码？运营社仔细翻看了王蓉的视频后，和大众揭秘其背面的运营规律。
01家庭主妇王蓉的走红历程
王蓉是一位 87 年出生、养有 3 个孩儿的妈妈。据王蓉自述，她曾经亦有自己的工作，月收入能达到 6 位数，但为了更好地照顾家人，选取辞去工作当家庭主妇。
王蓉抖音截图
2021 年 8 月，王蓉起始在抖音发布视频，起初便是记录自己和家人的生活平常。随后在 2022 年 2 月上下，王蓉把视频的重心转向记录自己给家人做饭。
今年 3 月，王蓉有 3 条视频接连“爆”了，迎来第1个“流量转折点”：
第1条视频里，王蓉由于大女儿来初潮为其制作了红糖姜鸡蛋水，结果遭到了众多网友的指责，认为她不该该将女儿的隐私发布在公共平台上；
第二条视频里，王蓉因为起晚被老公责怪，闹了矛盾拌嘴，最后自己伤心落泪。这一细节导致了公众对王蓉老公的批评；
第三条视频里，王蓉对大女儿事件作出回复，认为“大姨妈并不需要被忌讳”，支持她的网友叫作赞她给孩儿树立了正确的思想观。
3 条视频的点赞量均达到了 7w 上下 ，较之前的视频有了突破性增长。跟着流量一块来的，便是围绕王蓉的议论和质疑。
有人认为她是新时代好妈妈，但亦有人由于“王蓉经常早晨 5 点就要起床给老公做早餐、起晚了还要被凶”叫作她为当代恐婚恐育案例。还有人调侃“倘若有谁让我 5 点起来做饭，就让他看不见明天的太阳”，来暗戳戳地暗示自己并不认可王蓉的生活方式。
第二个“流量转折点”出此刻 5 月——王蓉发布了一条关于和老公爱情长跑 18 年的视频，大秀恩爱。视频里说到，老公为了一家五口辛苦奋斗，带着家人搬进大房子，房子的装修全按王蓉爱好来，房产证上只写王蓉一个人的名字，老公所有的收入都交给王蓉......
该视频的点赞量破百万，许多网友对王蓉和王蓉老公的口碑亦是 180 度大转变，认为王蓉确实持有一段幸福的结婚，还跟王蓉老公道歉“对不起，之前对你说话声音大了些”。
这里之后，王蓉的热度越来越高，视频点赞量基本都稳定在 20 万上下，到了 6 月粉丝量突破百万。截止发稿前（11 月 24 日），王蓉已然有了 650 多万粉丝，并成功经过直播带货变现，其带货的商品亦和视频内容较贴合，都是食品饮料类。
看到这儿大众可能会好奇，王蓉并不属于高颜值达人，拍摄手法亦不属于技术流，为何记录平常这么普通的内容放在她这儿反而能火？一个普通家庭主妇的普通平常，凭什么能让大众这么感兴趣，真的只是正好撞到了“流量枪口”上吗？
02普通人的“普通”做饭平常，为何能火？
王蓉能走红并不是巧合。运营社认为，她非常懂得“怎样做出公众想看的内容”——能即时弄清用户的喜恶，乃至还摸透了人性，以此来给自己的内容“添味加料”。
1）即时变更赛道，给内容增多“价值”
翻看 2021 年 8 月王蓉最起始做抖音时发布的视频，运营社发掘，当时拍摄的内容主题非常杂乱：不但有做饭，还有记录大扫除、整理房间、参加孩儿学校活动、回老家过年等等。
拍摄方式便是简单的流水账式记录，把全部过程录下来，而后剪辑拼凑在一块，最后为了缩短时长就调快速度。当时视频里鲜有王蓉的旁白，仅有字幕来解释当前场景和正在出现什么。
这般的视频内容，数据亦平平无奇，通常仅有几千赞，偶尔能达到上万赞。
但自 2022 年 2 月起，王蓉调节了自己的内容赛道，专注于输出“记录给家人做饭”的视频，并且还摸索出了一套固定的拍摄方式：
首要，会在封面上一目了然地写上“做饭时间+今天要制作的食品”；
其次，给视频全程配音，上来先介绍“此刻是xx点，我准备做xx”，而后仔细展示制作过程。例如在这条制作葱油拌面的视频里，王蓉告诉大众熬葱油所需的食料和过程，有时候边做饭还会边唠嗑，插播有些自己和闺蜜的故事。
最后，王蓉给大众展示制作成品，再录上一段家人聚在一块吃饭的画面。
据@新榜 报告，王蓉曾自述，想到给视频配音是由于遵循了粉丝的意见，大众都反馈“光煮饭不说话无感情”。
经过调节后，此刻王蓉的视频兼具「实用价值」和「心情价值」——用户既能跟着学做菜，还能经过看到“色香味俱全”的佳肴得到极重的心理满足感，顺便感受一下别人温馨的家庭氛围。
2）实时调节人设，打造鲜明记忆点
打造人设并不稀奇，能够说是每位达人都必须把握的一项技能。不外王蓉的优良在于，会按照用户的爱好来调节自己和家人的人设。
从王蓉近期的视频内容来看，她所表现出来的人设，便是一位“温柔贤惠、阳光向上的妈妈”。但其实在最初期的视频里，王蓉并不总是“正能量”，偶尔亦会在文案或给用户的留言回复里抱怨一下“婆婆调拨夫妇关系”、“老公不帮忙做家务”等等。
亦有许久之前就关注王蓉的用户暗示：
王蓉以前发的文案都是类似于“老公在家不办事，刚起始很生气，后来就无所说”，之后为了立住人设便把略带有抱怨的视频都删除了。
近期的视频里，已然看不到王蓉的吐槽抱怨，都是在分享生活的美好。由此能够猜测，在慢慢走红的过程中，王蓉逐步清楚了用户想要看怎么样的人设——大众爱好“积极向上”的名人形象。（毕竟有谁上网冲浪时爱好听一个怨妇絮絮叨叨吐槽呢）
王蓉老公的人设亦经过细微的调节。在初期的视频里，老公的名人形象并不鲜明，王蓉有时会说到，老公是一个“对家务不管不问、有些懒惰”的人。
然则大概从今年 3 月起（亦便是视频内容转型后不久），王蓉起始给老公打造了一个特点“超爱喝汤”。
视频里，王蓉老公总是提出要喝各样汤，例如鸽子汤、乌鸡汤、排骨汤，因此每日早上王蓉都会变着法儿给老公做汤。正是由于在视频里王蓉重复塑造这一特点，因此呢粉丝们亦叫作老公为“汤哥”。
由此，一个比“懒惰老公”有趣得多的“汤哥”形象，就成功被塑造了起来。
类似的，王蓉视频里，其他家人亦都有各自的特点。例如公公是一个爱好嘎嘎炫饭的老爷爷，大女儿听话懂事，二女儿活泼调皮，弟弟古灵精怪......
3）保存「戏剧性冲突」，满足用户的八卦欲
运营社在翻看了王蓉视频底下的评论区后发掘，王蓉视频的“点睛之笔”其实是做完饭后大众聚在一块用餐的过程。
制作美食的教程类内容非常多，但王蓉能从中脱颖而出，便是由于这段情节让她的视频充满浓浓的“生活氛围”和“故事感”。在最后 1 分钟里，王蓉给大众仔细展现了每一位家庭成员的表现，包含吃饭的动作、神态、话语等等。
这段故事类内容格外能导致网友们的重视，大众都拿着放大镜来观察家庭成员的一举一动，并留言自己的看法，例如“爷爷吃太快”、“大女儿特别有礼貌”、“小女儿有些傲娇”等等。
而运营社猜测，王蓉亦非常聪明地“摸透”了人性——没错，大众的确爱好“温馨正能量”的家庭氛围，但一成不变的内容看久了亦就食之无味。因此王蓉会在这些情节中刻意保存有些「戏剧性冲突」。
这些「冲突」并不必定是王蓉刻意制造的，毕竟任何一个人的生活里都避免不了和家人的摩擦。但王蓉在剪辑视频的时候，并不会特意把这一部分删去。
爱看家长里短的八卦仿佛是刻在人类 DNA 里的天性，内容有冲突就有讨论，有讨论自然就有流量。
“保存冲突情节”的认识在王蓉较初期的视频里就能表现出来。在今年 1 月发布的一则“接小猫回家”的视频里，大女儿和小女儿在言语上起了小争执：
小女儿始终抱着猫咪不愿撒手，大女儿亦想抱下猫，却被mm回怼拒绝
网友们就重视到了这个小细节并围绕此专题展开了激烈的讨论。
之后的视频里，王蓉亦会保存有些或大或小的冲突点，很好地激发了用户的讨论欲。
例如在今年 3 月一则视频里，王蓉老公由于王蓉起晚了、无吃到自己想吃的菜而生气拌嘴，引起王蓉伤心落泪，这一很强的冲突点亦诱发了网友们对老公的“口诛笔伐”。
再例如，弟弟吐槽姐姐做的蛋炒饭欠好吃太苦；王蓉劝说对海鲜过敏的女儿尝试下海鲜......这些细节都曾导致网友的广泛关注。
平常生活中经常出现的小事，被王蓉无一保存了。它们之因此会被关注到，背面所折射的是公众思想观念的碰撞——大众都持有区别的结婚观、价值观，做人处事都有不同样的风格，因此当看到与自己观念相悖的行径时，总爱好做出质疑。这些“质疑”，无疑亦给王蓉的视频增多了热度。
03结语
随着王蓉的内容创作愈发成熟，亦有人起始质疑王蓉背面是不是有团队运营支撑。
在运营社看来，王蓉有无团队不重要，重要的是如今“卷”到不行的生活 vlog 赛道里，内容创作具备运营思维，慢慢地摸索出一套属于自己的内容创作办法论：人设+剧情可快速抓住用户眼球，做饭视频既有干货价值，又有“氛围感”（能让人感受到温馨的家庭氛围），更关键的是，家长里短的事满足了网友们的八卦和“窥探欲”。
当然，网络上还依旧存在着不少网友对王蓉家庭的指点和猜测。只能说，鞋合不合适仅有脚晓得，王蓉和她家人过得幸不幸福亦仅有她们自己晓得。
但能确定的是，王蓉已然进阶为一个成熟的内容创作者了。她的内容办法论或许能给想做自媒介的普通人有些启发和思考。参考资料：
《5点起床为一家人做饭的王蓉，作为600万网友的“互联网妈妈”》，新榜
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发表于 2024-10-23 17:47:23