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非常多文案会分析 Shopify 市场、Shopify 商家怎么建站，却很少有描述怎么在Shopify 做APP。本文作者之前从 0 - 1 打造了一款 Shopify app page builder，并实现了从免费转付费的过程，这篇文案是对怎样做好Shopify APP的分析，一块来看一下吧。 
做 Shopify APP 调研时，会发掘有非常多文案会分析 Shopify 市场、Shopify 商家怎么建站，却无文案描述怎么在 Shopify 做 APP。我之前从 0 – 1 打造了一款 Shopify APP page builder，并实现从免费转付费的过程，能够给到有些参考意见。
文案会从以下3个方面进行阐述： Shopify 的基本介绍，简单认识 Shopify 的市场状况Shopify APP 存活状况，认识 APP 的将来发展可能怎么做 Shopify APP，包含目的用户、APP 定位、商场模式、怎么冷起步
1、 Shopify 的基本介绍
Shopify APP 是基于 Shopify 供给的 API 在 Shopify 生态上发展的，先简单认识下 Shopify 的基本状况。
Shopify 定位是一个全世界性的多途径电子商务平台，服务商家数有 175w，50%+ 商家在美国，覆盖消费者超过 3 亿人。
疫情实体店难以正常营业，促进电商发展；Amazon 封号潮，线上流量成本越来越高、商家思维向私域流量运营转变，商家纷纷前往 Shopify。
2021 年 Shopify GMV 超过 eBay，沃尔玛，占全美零售电商营销额的 10.3%。
从以上信息来看，Shopify 的发展趋势整体向好。
2、Shopify APP 发展状况
商家创建网站后，能够经过 Shopify APP store，订阅 APP 帮忙店铺经营。
Shopify APP store 上有近万款应用，平均每一个商家安装超过 10 个APP，87% 的 Shopify 商家暗示她们依靠 APP 开展业务，但 shopify APP 并不是越多越好，太多了会拖慢网站打开的速度，因此商家通常亦不会装太多。
按照 Marketplace Pulse 数据显示，APP 订阅所属的订阅处理方法收入从 2020 年起始有比较显著的增速，在 2021 年达到 1.34B 美元。 
3、Shopify APP 目的商家
1. 商家语言
Shopify 50%+ 商家在美国，再加上欧洲商家，英文商家过半，因此制品页面意见前期只供给英语就够了，后续商家量起来了再供给多语言亦不迟。
2. APP 面向小白还是中大型商家？
由于 Shopify 本身面向商家就偏向于中小，APP 的商家 60% 以上都是小白，小白市场商家数量大；且竞品发展久了会往中大型企业走，对小白商家不友好，为小白商家供给工具是一个切入点。
但在免费转付费的过程中会发现，小白商家生命周期短（接近 30% 自然流失是由于她们闭店了），且付费能力和意愿都偏低。
4、Shopify APP 详细实现
1. 针对目的商家供给什么样的制品
Shopify APP 以大类分，分为售前和售后： 售前针对商家来讲是帮忙赚更加多的钱，这类需要小中大商家都是需要的，市场空间很强售后重点目的是降本增效，市场范围会更窄，更适用于中大型商家，由于小型商家更留意存活问题；虽然量小，但由于中大型企业规模很强，付费能力更强确定方向时还要思虑近几年 Shopify 亦在插足 Shopify APP 这块市场，接连投资/收购了几款 APP 机构，如营销邮件为主 Klaviyo、评论管理 Yotpo，Shopify 会给到这些 APP 流量扶持，倘若和 Shopify 硬刚，流量上会更困难有些。
2. 商家为何需要这款制品
能够从 2 个方向进行调研，用户端-品牌店铺调研和竞品调研。
品牌店铺调研：
重点看商家运用场景，遇到什么困难，日前是怎么处理这个问题的，是不是有用制品方式处理。
竞品调研：竞品分为 Shopify 内和 Shopify 外制品。 Shopify 内的竞品能够过一遍评论（APP lisitng 滚到底部），瞧瞧竞品有什么优良，还有什么缺点，这亦是你的机会点Shopify 外的竞品对商家来讲比较麻烦的是兼容和数据互通的问题，但 Shopify 外的竞品常常发展时间更长，制品更成熟，亦是能够借鉴开放思路的
3. 制品研发好后，要怎么让更加多的商家看到 APP？
Shopify APP 90% 的流量来自 Shopify APP store，因此 APP lisitng 是非常重要的，和电商商品详情页同样，包含标题、关键词、照片、描述、价格等。
需要重视的点是，类似于宣传法，Shopify 亦是禁止 best, most 等字样的，当收到 Shopify 的警告需要尽快处理避免 APP 被下架。
APP 的自然排名重点和搜索关联性（标题、关键词、描述）、评论（评论数、评分）关联，新 APP 上架 Shopify 是会给必定的流量扶持，需要在此时候把握机会，经过客服的形式引导商家留评论（不准许要好评）。
怎么引导商家留评论呢，有个经验能够分享给大众：由于独立站比较注重品牌，因此咱们会在前端页面放制品 logo，商家需要找客服帮忙移除，此时就能够引导商家给评论，通常都是愿意给的。那制品就会往前排，这就带来一波流量，但这是流量与制品品牌的取舍，针对注重品牌的制品来讲不那样适用。
最后，Shopify APP 亦是支持投放宣传的，按照投放的关键词和价格排序在搜索结果第1排。
APP listing： 
APP store： 
4. 商场模式
研发制品的最后目的是为了挣钱，Shopify APP 的商场模式是什么，怎么从商家手上赚到钱？
大部分 Shopify APP 都是经过免费运用 x 天/免费套餐 + 付费订阅的形式。
商家只能经过 APP listing （APP 详情介绍页）认识 APP，光看文字或视频不必定能很好的体验价值，因此呢 APP 常常会供给免费运用让商家体验完整功能后付费；更有甚者，能够供给有限额度的免费套餐，毕竟有些商家一看到仅有几天运用可能直接不体验了。
倘若想要限制竞品抄袭或筛选 Shopify 尝鲜商家，能够设置不支持测试店铺或必须是 Shopify plus 商家才可安装。 
5. 其他需要重视的点
由于我之前做的偏小白商家，我从小白商家的方向列举下她们的诉求：除了自己需要以外，商家还会思虑代码加载速度、代码是不是影响 seo、是不是和 theme 或其他 APP 兼容。 代码加载速度亦算是 SEO 的一部分，思虑 SEO 是由于 Shopify 本身不供给流量，商家会在 google 等其他社交媒介投宣传付费流量， 而 SEO 是她们的自然流量，倘若代码写的很花影响到爬虫识别页面内容，商家是会可能舍弃的而与 theme 或插件兼容算是之前最经常听到的问题之一了，Shopify theme 和 APP 同样，不都是官方供给的，因此她们的实现方式亦会不同样，可能研发和测试兼容了几款，但还是会有商家运用定制或是较少用的 theme 出现不兼容问题引起样式错乱5、总结
倘若你刚起始做海外电商软件，从 Shopify 入手是个不错的选取，第1，Shopify APP store 自带流量，初期不消花太多精力在营销上，能够专注于制品；第二，Shopify 有海量的欧美中小商家，只要制品足够好，她们有付费意愿亦有付费能力；第三，随着 Shopify 越来越被大众熟知，非 Shopify 的大商家在选取 SaaS 服务时，亦会去到 Shopify APP store上看，做为她们采购的决策依据之一。
本文是我之前做 Shopify APP 的有些经验整理，期盼能够帮忙到想做 Shopify APP 的大众， 欢迎交流讨论~
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发表于 2024-10-12 16:51:45