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竞争对手是咱们最好的老师，科研和学习竞争对手的Shopify店铺运营策略，是Shopify独立站新手卖家快速成长的有效手段之一。下面是我查询和科研竞争对手的办法，期盼能够起到抛砖引玉的功效。强调一点，科研竞争对手的同期，不仅要学到“战术”层面上的东西，还要善于独立思考，总结归纳，将这些融入到自己的运营体系里面，让其作为自己独立站运营系统的一部分，而不是东一榔头西一棒槌，到最后学了个四不像，失去了“自我”。
另一，在科研分析竞争对手的时候，必定要抓住重点。在之前的教程中不止一次的强调，独立站运营的核心，在于公式
$ = V * CR * AOV V，Visitors，亦便是网站的流量；CR，Conversion Rate，亦便是网站的转化率；AOV，Average Order Value, 亦便是客单价；另一AOV里面还包括有LTV，Life Time Value，客户终身价值，最直接的反映在老客户的“返单次数”。在运营中要抓住这4个关键点，在科研竞争对手的时候，亦一样要抓住这4个点，瞧瞧竞争对手们是怎样供给网站流量，网站转化率，网站客单价以及客户返单次数的。
Shopify店铺科研对象归类
虽然说本文是关于竞争对手Shopify店铺分析的，不外，针对中小独立站卖家来讲。需要把科研学习对象分两类：
大站 - 例如大众所熟知的 Fashionnova，Colourpop, Allbirds, Thirdlove, Gymshark, Cupshe等等。科研的重点是这些网站是怎样加强网站的转化率和客单价的，怎样优化站内的运营的。由于Shopify让网站功能和技术实现变的非常的简单，这些大站为加强网站转化率和客单价所做的网站功能上的优化，咱们都能够经过寻找和安装一样的主题或插件在咱们的Shopify网站上实现一样的功能；而这些大站的流量运营办法，由于团队能力，资金预算，所把握的资源差异等等多方面原由，对中小独立站卖家来讲可能是暂时学不来的。（大站的流量运营还是要学习的，只不外学习重点在站内的优化）
直接竞争对手 - 例如我的Shopify网站是做狗狗用品的，当前网站Alexa排名或Similarweb排名在400K，那样哪些一样做狗狗用品的且网站排名在100K-500K的独立站我都划为我的直接竞争对手。这类网站体量和咱们自己的网站的体量相当，大概率上这些竞争对手在网站优化和流量运营上所把握的资源，以及所投入的预算，亦是咱们能够把握和承担的。因此呢科研这一类的网站，在全面科研分析的同时，要取其精华去其糟粕，常常能够帮咱们发掘新的流量途径，从而在短期内让咱们的网站在流量和营销上有一个质的加强。
两个典型的案例：一个是我之前看到的某宠物用品网站，Similiarweb数据表示该网站80%的社交流量来自于Reddit，那样这个网站的Reddit运营策略是不是值得好好科研下？咱们能否运用一样策略让网站流量有一个大的增长？；另一一个是某植物生长灯网站，有将近40%的流量来自于某大麻论坛，在论坛非常多页面都能够看到该独立站投放的照片宣传，论坛亦有非常多该独立站制品的测评帖子，亦有非常活跃的，成功树立了“专家”形象的营销人员参与制品技术和应用技术的讨论，那样你是不是亦能运用一样的策略从该论坛获取到流量和订单？
接下来，咱们进入正题
竞争对手Shopify店铺分析准备工作运用谷歌浏览器创建一个子账户浏览器 - “竞争对手分析专用浏览器”运用“竞争对手分析专用浏览器”申请一个专门用于竞争对手分析的Gmail小号运用Gmail小号申请一个专门用于竞争对手分析的Facebook小号安装谷歌浏览器插件到“竞争对手分析专用浏览器”运用谷歌浏览器创建一个子账户浏览器 - “竞争对手分析专用浏览器”
首要创建一个“竞争对手分析专用浏览器”。
咱们在电脑上安装的Chrome浏览器是能够创建多个相互独立且能够随意切换的子账户的。打开Chrome浏览器，点击右上角的浏览器账户小图标，在下拉选项中，点击底部的“添加”按钮，添加一个浏览器子账户。账户名叫作能够随意命名，例如命名为“竞争对手分析专用浏览器”。后面我所做的所相关于竞争对手分析的操作都是在这个单独的浏览器中执行的。这般做的好处是所有的竞争对手分析操作都是在一个完全独立的环境中完成的，管理起来会非常的方便。（为了更好的模拟客户的行径，个人意见将浏览器语言更改为英语，浏览器位置定位到美国）
运用“竞争对手分析专用浏览器”申请一个专门用于竞争对手分析的Gmail小号
运用Gmail小号申请一个专门用于竞争对手分析的Facebook小号
“竞争对手分析专用浏览器”创建成功之后，还要运用这个浏览器申请一个专门用于竞争对手分析的Gmail邮箱小号。邮箱小号申请下来之后登录到“竞争对手分析专用浏览器”来完成浏览器数据的云同步。接着，再用这个Gmail小号申请一个Facebook小号，Facebook小号的位置改为美国。（倘若你是购买的Facebook小号，或是用手机，其他邮箱申请的FB小号，记得将FB小号的重点邮箱位置改为Gmail邮箱小号，总之必定要将Gmail小号和Facebook小号绑定到一块。倘若有要求的话，能够用这个Gmail小号申请一个Google Voice号码，而后将Google Voice供给的美国tel号码绑定到你的Facebook小号中。这么做是为了后续咱们在科研竞争对手的时候，帮竞争对手的Pixel更容易的识别到咱们）
安装谷歌浏览器插件到“竞争对手分析专用浏览器”
可能会用到的插件包含：（请直接在Chrome webstore搜索以下插件，或阅读原文查看插件链接位置 - https://www.waimaob2c.com/find-analytics-shopify-competitor.html） SimilarwebSimilarsitesBuiltwithMoz BarseoQuakeKeywordseverywhereCommerce InspectorShopify InspectorShopify App/Theme Detector这些插件咱们在接下来的竞争对手分析中都会用到，详细用法后面会有触及，你能够根据你自己的需要酌情安装。（谷歌浏览器插件安装需要梯子）
3个办法找到你的直接竞争对手
列出你脑海里面已知的直接竞争对手的网站，并录入到表格里面
检索以下你的大脑数据库，瞧瞧脑海里面有无有些直接竞争对手的网站数据，倘若有的话，录入到下面咱们会说到的竞争对手分析的表格里面。倘若脑海里面无数据，则继续往下看。
运用Looooi等工具得到直接竞争对手网站列表
相比较于其他同类型工具来讲，Looooi供给的数据和搜索功能要相对更丰富，用户不仅能够看到Shopify网站列表，还能够看到每一个网站Alexa排名，流量数据，以及网站的流量再各个途径的分布状况，咱们还能够直接经过Looooi抓取到的网站Title和Description数据中搜索制品关键词来得到更加多的竞争对手网站信息（不外looooi的数据近期貌似没怎么更新，最新的数据是2019年9月的）（另一，倘若打不开Looooi的话，请搭梯子全局模式浏览）
由于Looooi供给的数据量有限，因此，你可能找不到满足要求的竞争对手网站，不消纠结，后面有其他方式办法挖掘竞争对手。
例如，我要找有些搜索流量做的比较好的，和狗狗关联制品的Shopify网站，那样能够直接在Search栏底部的搜索框输入“50%:”（意思是搜索流量占总流量50%以上网站）在Description栏底部的搜索框输入“dog”就能够得到如下图所示的11个搜索结果。依次打开这11个网站，再做进一步筛选，将你感兴趣的有科研价值的网站，做为种子数据，留下来录入到竞争对手科研的表格里。
将咱们从Looooi上面得到的网站链接位置录入到竞争对手分析表格中，并记录该网站的有些基本信息，方便咱们比较和管理。 竞争对手网站收集与分析表格
下图是我自己做的一个竞争对手的分析表格，我自己此刻在用的表格比这个要繁杂非常多，这个算是删减版，大伙能够在这个基本上根据自己的需要进行调节。
表格中的Alexa排名，网站的标题，网站的描述信息是经过函数IMPORTXML功能自动抓取的，亦便是说，你将网站位置输入到表格中之后，表格会自动抓取该网站的Alexa排名，网站的标题和网站的描述信息填写到表格中，这般就省下来非常多的时间。网站对应的Similarweb链接位置，Builtwith链接位置亦是用公式自动生成的。
MOZ DA和SimilarWeb的数据运用函数IMPORTXML没法自动抓取，因此只能手动复制粘贴到表格里面。MOZ DA是MOZ衡量一个网站权威度的一个指数。DA 便是 Domain Authority，最低分是1分，满分是100分，按照DA能够大致认识到一个网站日前的流量水平。
最一起始你可能会对Alexa，DA，Traffic这些数值的体积无什么概念，不消担心，过段时间，科研的网站多了，心里自然而然会有一个衡量的标准的。这个标准不是绝对的标准，而是和你自己的网站相比较之后的一个相对标准。
在同一个表格的另一一个标签页中，一样运用函数IMPORTXML功能从Similarsites自动抓取上图列出的网站的类似网站数据。例如，在上面的表格单元格“B3”中填写了网站位置 ruffwear.com 之后，在下图所示的表格中，首要会抓取上图表格“B3”的网站位置信息，而后再自动抓取Similarsites供给的10个和 Ruffwear.com 类似的网站并填写在表格中，再而后，表格会自动从Alexa抓取这10个网站每一个网站的排名数据，从每一个网站抓取她们的网站标题，描述，填写到下面的表格中。
这般，咱们能够依据网站的Alexa排名，以及网站标题和网站描述中的关键词信息，来判断出那些网站是值得进一步科研的竞争对手。我会将值得科研的竞争对手再放到上图表格中，录入更加数据的同期，获取到更加多的SimilarSites数据，循环往复，便能够非常容易的找到大批值得科研的直接竞争对手的网站。
当然，你亦能够不消上面的表格抓取SimilarSites的数据，直接在谷歌浏览器安装Similarsites的插件，打开竞争对手的网站之后，点击插件按钮，就能够在页面弹窗中表示和该网站关联的网站。如下图
关于表格需要重视几点的是：
1. 每次打开表格的时候，表格都会重新从Alexa以及各个网站抓取最新的数据，因此倘若表格数据量过大的话，就会提示抓取数据量过大。处理办法，你能够多复制几个表格出来，掌控下每一个表格的数据抓取工作量；或将已然抓取出来的数据复制到一个不包括任何函数的纯文本表格。
2. 大部分的Shopify网站，BigCommerce网站，WooCommerce网站，Magento网站，Opencart网站都是能够运用函数抓取到标题和描述的，不外亦有部分网站没法抓取，就只能手动复制粘贴了。
3. 运用谷歌表格抓取网站数据还是非常简单的，Google上搜几篇关联的文案看下基本上就能入门，值得花点时间学习下。
4. 下面是表格中用到的三个函数，你能够运用谷歌表格直接套用这三个公式抓取任意网站的标题描述以及Alexa排名数据到表格里面。
抓取网页标题 =IMPORTXML(“带https://的网站地址”, "//title[1]”)
抓取网页Meta Description =IMPORTXML(“带https://的网站位置”, "//meta[@name=description]/@content”)
抓取网站 Alexa排名数据 =IMPORTXML(" https://www.alexa.com/siteinfo/"&C3, "//p[@class=big data]/text()[2]")
上面的公式直接从下载的表格里面Copy吧，这儿就不额外供给下载链接了。（竞争对手表格 微X公众号发送信息“200710” 得到链接）
运用谷歌搜索引擎搜集独立站竞争对手
我个人是更爱好运用谷歌搜索引擎获得想要的信息和数据的。起始之前请保证你已然在“竞争对手分析专用浏览器”中安装好插件 SEOQuake，这儿咱们要用SEOQuake的排序功能更快的找到有科研价值的直接竞争对手的网站。
完成SEOQuake的安装之后，打开Google搜索引擎，搜索任意制品关键词，而后点击谷歌搜索设置 Settings - Search Settings（如下图所示 1），在新页面中，将Result per Page修改为“100”，在“Where results open”选项中勾选上“Open each selected result in a new browser window” - 在新标签页中打开搜索结果。或，你能够在每次搜索的时候，在浏览器位置栏链接位置的结尾处添加 “&num=100”（如下图所示 2）。这般操作之后，Google的搜索结果页面就从默认的只表示10个搜索结果，变成为了表示100个搜索结果。
同期，在下图搜索结果页面的左侧咱们能够看到SEOQuake的浮窗小插件。在每一个搜索结果页面的下方亦会显现SEOQuake供给的SEMrush数据，Alexa数据，Webarchive数据等等信息。你能够点击SEOQuake浮窗中的Parameters选项，设置搜索结果下方需要表示的数据，隐匿哪些不想看到的数据。一般保持默认设置就可。
在SEOQuake侧边栏Sort this page选项中，我的个人习惯是依据Alexa排名数据，根据升序对搜索结果页面重新进行排序。如下图所示，这般做的目的是快速获取到和你的网站日前相比，有科研价值的网站列表。例如，你的网站日前Alexa排名在500K，那样你能够重点找有些Alexa排名在100K-400K的网站，来科研她们的网站流量源自，发掘新的流量途径，取其精华去其糟粕，将好的引流办法应用到自己的网站流量运营策略中。
一般在搜索结果页面的网站会有3种类型：平台类网站，独立站，内容站。将其中有科研价值的网站分门别类的录入到表格中就可。
针对卖货的电商网站来讲，暂时不消管它用的是Shopify还是BigCommerce，又或是Magento，WooCommerce，只要网站排名还能够的，就能够记录下来，进一步科研该网站的流量策略。倘若是平台类的电商网站如Amazon，Walmart，WayFair，Homedepot等等，则能够先跳过。
倘若是内容类的网站（尤其是重点盈利模式是宣传或联盟的中小站点）亦能够录入到表格中，看以后有无合作的机会。例如在上面搜索结果页面中的 https://petlifetoday.com/ 和 https://www.mypetneedsthat.com/ 这两个内容站，重点盈利模式是亚马逊联盟，亦有第三方的联盟。在她们的联系咱们页面中都有知道写出来倘若有制品测评的需要，或投稿，或做宣传，都能够联系她们。这些网站内容质量不错，她们的受众和咱们网站的目的客户高度一致，那样就能够尝试合作，测试下这些网站对你的网站的排名，流量，以及销量有无帮忙。
Petlifetoday在联系咱们页面提及的合作
If you’d like to send feedback on how we can improve Pet Life Today® , submit a request to review your product, or if you’d like to contribute an article to our blog, you can email us at: info @ petlifetoday.com
Mypetneedsthat在联系咱们页面提及的合作
We also welcome enquiries for advertising, product reviews and editorial placements on the site.
那样咱们能够先将这些信息录入到表格里面做好记录。从表格数据上来看，这两个网站的alexa排名和DA值都挺不错，网站每一个月流量亦很可观，且90%以上的流量来自于搜索流量，还是值得去尝试合作做下测试的。
我个人重点经过以上两种方式来得到竞争对手的网站信息。当然，除了这两种方式还有非常多类似或关联的工具能够找到非常多的Shopify网站, 不外要在这些网站里面挖出来你所在行业里面的，比较有科研价值的竞争对手的网站，就要稍稍再花有些功夫了。
其他查询Shopify竞争对手网站的办法
获取到Shopify竞争对手网站信息的途径还有：（阅读原文查看链接位置 - https://www.waimaob2c.com/find-analytics-shopify-competitor.html））
免费列表 www.shopistores.comwww.amz520.com/amztools/searchshopify.htmlwww.myip.ms/browse/sites/1/own/376714www.xpareto.comcrx.commerceinspector.com/dashboard/top-siteswww.nichescraper.com/analysiswww.publicwww.com/websites/myshopifywww.shopify.com/blog/topics/inspirationwww.onshopify.comwww.exchangemarketplace.comwww.flippa.com/shopify付费列表 www.nerdydata.com/reports/shopify $50www.cartinsight.io/list-of-shopify-storeswww.storeleads.app $75www.rescan.io/technology/shopify $49Hunter亦供给了17000+个Shopify网站的列表，不外仅有网站的位置，无其他任何信息，在其基本上，我增多了Alexa排名，网站的Title和Description。下载表格之后，直接拖动应用公式就可获取到网站的排名，标题和描述信息。alexa信息能够帮你认识网站的流量水平。网站的标题描述信息帮你认识网站经营的类目。
相信经过上面的办法，你的竞争对手分析表格里面应该会有几十个乃至上百个要进一步科研和学习的竞争对手的网站了吧。
接下来的重点，便是怎样科研和学习这些竞争对手的网站。
怎样科研和学习竞争对手的网站
倘若你是一个新手，网站刚才上线，那样你在科研竞争对手的关注点可能会比较多，例如竞争对手的网站用的什么字体，网站配色选取，网站标题描述怎样写的，网站制品归类怎样做的，等等等等，这些你都能够在表格中添加新的列，并且记录关联信息到表格里面备用。
不外竞争对手科研的重点还得回到公式 $=V*CR*AOV上。站外科研的重点是竞争对手怎样获取流量V的；站内科研的重点便是CR和AOV，亦便是该网站是经过那些手段来加强网站的转化率和客单价的。最简单的科研办法，便是做为一个真实的买家，在他的网站上下几个订单，来体会全部下单操作过程中该网站在供给CR和AOV上的策略。
科研竞争对手是怎样加强网站CR AOV以及LTV的
下面以网站 https://k9ballistics.com/ 为例。
运用“竞争对手分析专用浏览器”打开网站 https://k9ballistics.com/ ，而后运用Commerce Inspector ， Shopify Inspector，Shopify App/Theme Detector查看该网站所运用的主题，插件，热销制品，正在投放的Facebook宣传等等信息。
Commerce Inspector能够供给网站热销制品数据，流量状况，该网站正在投放的Facebook宣传，以及该网站安装运用的Shopify插件：Adroll，Back in Stock，Gempages，Free Form Builder，Klaviyo，Filter Menu，Yotpo等等
Shopify Inspector和Commerce Inspector部分功能重叠，不外Shopify Inspector的Track This Shop价格要便宜非常多。可以避免费跟踪一个Shopify网站，倘若想要同期监控多个网站就需要付费了。监控某个网站之后，该网站有新的制品上传会第1时间发送邮件通告你，这个功能针对Dropshipping卖家来讲，监控竞争其他Dropshipping类网站就特别有用。
Shopify App/Theme Detector 是一个专门检测shopify网站所运用的主题和应用的插件，有时候能够供给Commerce Inspector和Shopify Inspector检测不到的数据。
在大致认识了这个网站所运用的插件之后，在后面科研网站功能的时候就能够匹配到，某个功能是运用哪个插件来实现的。一样，倘若你对网站功能和插件还无什么概念的话亦无问题，多看几个竞争对手的网站，慢慢就能够找到“感觉”了。
接下来便是在网站上下单，在打开网站进行下单操作之前，先在“竞争对手分析专用浏览器”中登录Facebook小号，而后再用Facebook小号打开竞争对手的Facebook Page页面进行互动，包含主页和帖子的Like，Follow，以及帖子的评论转发等等。
运用Commerce Inspector，BigSpy或Facebook Ad library 搜索主页投放的宣传，点击宣传，在“竞争对手分析专用浏览器”中打开竞争对手的网站，而后再进行下单操作。在全部操作过程中记录下来你的下单体验。
打开K9网站首页，会有一个弹窗收集客户的信息 - “分享你家狗狗的生日，就能够得到折扣码”。按照表单需求提交信息，记住，提交的邮箱位置是你的Gmail小号的邮箱位置，这个Gmail邮箱是专门用来搜集竞争对手的营销邮件的。提交邮箱之后，K9网站会有另一一个弹窗表示优惠码信息。
我提交的狗狗的名字是“WaimaoB2C”生日是“8月2日”，而后在“8月2日”那天就收到了K9发来的邮件，运用优惠码“BIRTHDAY15”能够得到15%的折扣。事实上，过去1年上下的时间里，我每次打开K9的网站，都会看到1个不同样的弹窗内容。应该是K9在测试哪种弹窗内容能够更有效的让访客提交邮箱位置吧。经验判断弹窗功能是运用邮件营销工具“Klaviyo”来实现的，经过代码亦证实弹窗功能确实是用Klaviyo来实现的。那样我的网站是不是亦能够经过安装Klaviyo这个app来实现完全一模同样的弹窗呢？
经过弹窗收集访客的邮箱位置，亦是咱们网站转化的目的之一。毕竟，提交一个邮箱位置，要比在你的网站上下单容易的多。当然，让访客提交邮箱位置不是最后的转化目的，最后的目的是经过后续的邮件营销，将其转化为下单的客户。
K9的制品页面很长，从上到下需要最少8个屏幕才可浏览完毕。从上到下依次是：制品照片和制品视频，制品标题，Review Star，制品价格，制品变体信息，制品定制信息，制品承诺（安全，耐咬，售后承诺），制品结构剖析图，制品特殊（防水，材质好，可机洗，拉链质量好），制品视频/品牌视频，平常问题解答，展示客户在Instagram上分享的制品照片，制品评估，关联制品举荐。
制品页面很长，然则排版做的很好，能够说是一个非常完美的着陆页面了。经验判断是用Shopify应用GemPages（Page Builder）来实现页面排版的，经过应用将Shopify大部分主题相对简单的制品页面，变成为了一个内容丰富，制品特征和售后优良明显的落地页来加强网站的转化率。
制品变体下方添加了一个定制选项：Personalized your bed （$15）。在床上添加狗狗的姓名。这是一个很好的UPSELL加强客单价的策略。勾选Personalize选项之后，选取你要在狗狗床上缝制的名字，以及名字颜色就可。运用谷歌浏览器的开发者模式能够判断出该改定制功能运用是APP - “ https://apps.shopify.com/product-customizer”来实现的。你的制品倘若亦能够经过供给定制选项来增多客单价，亦能够安装这个APP来实现一样的功能。
在页面右侧比较靠上的位置始终表示一个悬浮的购物车按钮，且购物车上有一个数字标示购物车内的制品数量。这般，无论访客在浏览哪个页面，都能够点击悬浮的购物车按钮打开购物车进入到付款页面。
点击购物车按钮，从页面右侧滑动表示购物车页面。在购物车页面除了表示制品信息之外，K9还在其中添加了3项内容来加强购物车的转化率： K9已然向美国12101个城市寄送了500009个狗床每张床都有K9承诺的售后保证清仓制品没法运用折扣码另一，在购物车页面中能够直接输入优惠码查看优惠后的价格，这要比大部分Shopify主题只能在Checkout页面输入优惠码来讲，用户体验要更好有些。
经过谷歌浏览器研发者模式（键盘快捷键F12）查看该功能是怎样实现的，一般会在代码里表示功能名叫作，如“ hs-sticky-cart-cart-drawer”或该功能调用的网址，咱们能够直接谷歌搜索名叫作或打开调用的网站位置，就能找到该功能是运用哪个插件来实现的。
谷歌搜索“ hs-sticky-cart-cart-drawer”得到的第1个答案便是APP“Sticky Cart - Slide Cart Drawer”，看APP的功能介绍，还是很强大的，不仅能够在购物车中添加优惠码，还能够添加倒计时，满减包邮提示，以及Frequently Bought Together制品来加强客单价。倘若你想要实现K9购物车功能，安装Sticky Cart这个APP，每一个月花费7.92美金就能够实现。
倘若网站用的不是Shopify Plus的服务，那样大都数状况下，Shopify网站的Checkout页面都是同样的，无什么值得科研的，不外咱们还是要走完这个流程，重点目的是到达Payment页面之后关闭网页，看后面这个网站采用什么样的邮件营销策略和FB再营销策略来挽救购物车的。因此呢，在下单的过程中填写的邮箱位置，要用注册Facebook小号相同的Gmail小号，倘若你用Gmail小号申请了Google Voice号码，记得必定要将该号码绑定到Facebook，而后在下单的时候填写Google Voicetel号码。
至于最后要不要真的下单，看你自己的预算，以及你对竞争对手科研价值的评定。例如我之前做亚马逊的时候，会从美国站买竞争对手的制品回来，看她们的包装设计，制品套装搭配，包装内营销卡片设计等等内容去科研学习。假如你发掘竞争对手有几款非常好的制品，那样能够真实下单买回来科研琢磨一番。倘若你在国内，能够注册顺丰海淘，或转运四方等等服务，将制品寄送到顺丰或转运四方海外仓，而后再转运到国内。
倘若预算有限，或无必要买回来，你亦能够直接去Youtube上搜索开箱视频“品牌名叫作+Unboxing”，来认识竞争对手的包装，以及包装里面的营销材料。例如K9就有有些开箱视频 https://www.youtube.com/results?search_query=k9+ballistics+unboxing
一般，我会在竞争对手的网站上换区别的制品，从电脑和移动端上完成总计最少3次的下单测试，来更加充分的体验竞争对手的网站功能，每次测试都要到达最后的信用卡付款页面，而后关闭页面。
经过这般一轮操作之后，咱们的Gmail小号邮箱就会收到竞争对手发来的平常营销邮件，以及遗弃订单的挽救邮件。另一，由于咱们是经过点击竞争对手的FB宣传进入到网站，并且下单的时候所运用的下单邮箱位置亦是和注册小号Facebook所运用的邮箱位置是一致的。因此呢后期大概率上，咱们在Facebook主页的Feed信息流中就能够看到竞争对手投放的新制品宣传，以及再营销宣传。（为了让咱们的FB小号能够显现更加多的竞争对手的宣传，FB小号平常操作过程中亦能够运用“逆向工程”的思维，去关注Page页面，去完善FB个人信息。意思便是说，为了让feed流信息中显现更加多竞争对手的宣传，你就要思虑竞争对手在投放宣传的时候会选取那些“兴趣”做为受众，并主动去关注有些关联的FB页面。）
而后，打开其他竞争对手的网站，以及咱们所说的 Fashionnova，Colourpop，Gymshark 这些大站，重复上面的操作。
再而后你就会发掘，你的小号Gmail邮箱里面都是竞争对手给你发的营销邮件，这些都是活生生的素材啊，邮件标题怎么写的，内容怎么写的，什么时间发送的，营销邮件的发送频率是怎么样的，节日是怎样预热和促销的，平时是怎样找营销专题的，以及竞争对手是怎样挽救遗弃订单的等等等等，有了这些你还不晓得怎样做邮件营销，就太说不外去了吧！如下图所示，是K9这个网站2019年的营销邮件，被我删掉了非常多。
竞争对手邮件营销以及挽救遗弃订单的策略
上面咱们在说到AOV的时候，强调的是网站内部的客单价的提高，而实质上，除了AOV，咱们更应该注重的是客户的LTV（Life Time Value），亦便是客户的返单。邮件营销便是维系客户关系，促进客户返单的最有效手段之一。
上图中被选中的3封邮件，便是这个网站挽救购物车的邮件。 2019年9月27日在他的网站上下单未付款9月27日当天，大概下单之后1个小时发送第1封挽救遗弃订单邮件（第1天）9月29日，发送了第2封挽救遗弃订单的邮件（第3天）10月3日，发送了第3封挽救遗弃订单的邮件（第7天）倘若你不晓得怎么加强挽救遗弃订单的成功率，那样，直接套用K9这个网站的招数和邮件标题内容就能够了啊。
第1封挽救遗弃订单的邮件内容
标题： We saved your cart for you
正文：Hey Conway,
We noticed that you left some gear in your cart. No worries — you can complete your check out in just a couple of clicks. Be sure to hurry though, as we cant guarantee that these products will be available for long.
第2封挽救遗弃订单的邮件内容
标题：Your cart is waiting for you
正文：Hey Conway ,
Ari from K9 Ballistics here. Its been a day and it looks like your cart is still full, so I wanted to be sure you werent running into any trouble on the site.Your items are still safe and sound in your cart, but I cant guarantee that theyll continue to be available. As a reminder, all orders ship free. Theres a handy button below thatll take your right to checkout so you can complete your purchase in a matter of seconds.
第3封挽救遗弃订单的邮件内容
标题： Your cart is about to expire‼
正文：Hey Conway,
Dont let your cart get away from you. We cant hold your pups stuff much longer. As a reminder, all orders ship free. Theres a handy button below thatll take you right to checkout so you can complete your purchase in a matter of seconds.
下载以上邮件内容
除了邮件营销方面竞争对手给你供给了非常多的科研学习的素材，你的Facebook小号里面亦会经常显现竞争对手投放的Facebook宣传了。除了这些宣传能够做为素材去科研你的竞争对手是怎样写宣传标题，文案，视频内容怎样做的，落地页是怎样设置的，以及再营销宣传的策略之外，还能够第1时间晓得竞争对手在重点推广的新制品有那些，亦算是你选品的一个重要途径了。
竞争对手站外流量分析与学习
站外流量分析当然首先从Similarweb的数据入手，看下该网站的流量分布特点，而后有重点的去挖掘，例如这个网站58%的流量来自于搜索流量，那样就要重点去看下这个网站的SEO策略以及Google宣传投放方面有那些值得学习的东西。倘若一个网站的流量有相当大一部分来自另一一个网站的Referrals，那样竞争对手是怎样获得该流量的？咱们的网站有无可能亦从哪个网站得到Referrals流量？（当然，前提是referrals流量要足够精细，判断标准便是该网站的内容是不是和你的网站是一致的）。
还记得开篇那两个典型的案例吧：某直接竞争对手的网站80%的社交流量来自于Reddit，那样对咱们来讲竞争对手是怎样运营Reddit这一流量途径的？值得好好科研学习下。另一一个植物生长灯网站案例，40%的流量来自某大麻论坛，那样倘若你做这类制品的话，能否和它同样在论坛里面争取到宣传位，找人写几篇制品测评的帖子放到论坛里面，做为技术专家的形象帮忙论坛的伴侣们处理问题，得到制品和品牌的讨论热度，从而在从该论坛获取到流量和订单？
咱们假设K9这个网站大部分流量来自于Reddit，那样下一步便是瞧瞧K9是怎样在Reddit制造专题的。运用Google搜索 k9 ballistics site:reddit.com，倘若搜索结果不足精细的话，能够搜索 “k9 ballistics” site:reddit.com 或 “k9ballistics.com” site:reddit.com 来得到更精细的搜索结果。个人感觉Reddit站内搜索功能比较弱，Reddit搜索关键词 k9 ballistics，仅有20个关联搜索结果，而Google搜索关键词 “k9 ballistics” site:reddit.com 有130多个相关搜索结果。
Similarweb能够帮忙咱们发掘竞争对手的流量源自分布，帮咱们挖掘出新的流量途径。不外要细致的分析每一个流量途径的数据，还是要借助有些专业的付费工具了。例如下图Spyfu供给的K9Ballistics得到的搜索流量，再细分的话，有46%来自于自然搜索流量，有54%来自于付费搜索流量。你能够依据这个报告进一步科研K9网站付费搜索流量在投放的关键词，投放的策略。以下是SPYFU免费供给的报告。
一样，Semrush亦可以避免费查看有些数据。我重点用SEMRush来分析竞争对手的谷歌宣传投放。例如在PLA Research页面，能够查看竞争对手在投放的Google Shopping宣传，这些宣传覆盖了那些关键词，日前宣传排名在上面位置，预估这些关键词每月搜索量是多少等等数据。PLA Copies标签页中能够查看K9正在投放的Google Shopping宣传；Advertising Research能够查看K9正在投放的谷歌关键词宣传；Display Advertising则能够查看K9正在投放的展示宣传；这些都是能够做为咱们自己的科研对象和学习素材，来和竞争对手争抢各个途径的流量的。
Ahrefs则更加多的是用来分析竞争对手的外链，关键词，内容等等SEO数据，在里面挖掘出关键词和外链机会，从而用相对来讲更短的时间得到更精细的流量。如下图所示，由Ahrefs供给的K9网站得到排名和流量的关键词数据。
Ahrefs供给的关键词数据能够为咱们的网站SEO优化方向做决策参考，例如对咱们的新站来讲，下面的3个关键词，Dog Bed，Chew Proof Dog Bed，以及Waterproof Dog Bed，在不思虑其他原因，只看Ahrefs供给的数据的前提下，显然WaterProof Dog Bed能够做为一个核心关键词或专题去争取搜索引擎的排名和流量，由于这个关键词获取排名的难度指数很低，流量在美国每月2.8K亦比较可观。
针对Shopify网站来讲，咱们除了能够在制品页面中将这个关键词写到制品标题描述中之外，更重要的是，创建一个Waterproof Dog Bed的Collection，用Collection页面去争取流量和排名。
在今年2月份的时候发过的一篇文案《Shopify SEO》（ https://www.waimaob2c.com/shopify-seo.html）里面，一位SEO从业者 Jill Brown 在 SMX West 会议上分享了一项关于电商网站数据分析的报告，数据分析了美国排名前30的电商网站超过250亿个关键词发掘，在获取排名的能力上，归类页面，在shopify里面咱们叫Collection页面，的表现要远远优于制品详情页面。
Ahrefs在同一天亦发布了一篇文案，阐述关键词在Collection和Product页面上的布局策略，当时举的例子是 ：关键词要Leather Dog Collar更适合放在Collection页面去争取排名，而6 foot leather dog collar更适合放在制品页面去争取排名。
此后我在运用Ahrefs调查竞争对手的时候亦印证了Jill的报告，从Ahrefs的Top Page页面去查看竞争对手的网站根据流量进行页面排序的时候，大都数状况下排第1的是网站首页，而后是Collection页面。如下图所示，K9网站所有页面根据页面流量进行排序，在前10个页面中，Collection页面占了6个，Product页面只占了3个。
以上只是Ahrefs为咱们的网站优化供给了一个方向，更重要的是优秀内容的输出和优秀外链的获取。这便是另一一个非常大的专题了。
针对竞争对手的科研和学习是一个连续的过程，项目立项之前需要科研竞争对手来认识市场，建站的时候需要科研竞争对手完善自己网站的功能，平常运营以及流量的获取亦需要科研和学习竞争对手的策略，随着咱们自己网站和业务的成长，参考和科研的对象亦在持续变化，变化中的不变，仍然是网站运营的4个核心重点：流量V，转化率CR，客单价AOV，以及客户终身价值LTV。
全部流程，用下面一张图总结：（阅读原文查看流程图大图链接位置）
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发表于 2024-10-12 15:46:39
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