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他在阿里巴巴做一件代发,一年用这个办法卖了3000万

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论坛元老

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发表于 2024-10-11 20:45:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

老汪在阿里巴巴这个平台,做的时间最长,虽然说大部分的人是没赚到什么钱的,由于眼光就死盯着一起,不会发散思维,经过各样途径把自己的流量做起来。然则有几个执行力比较高,愿意花钱去尝试的,还是赚了不少钱的,老陈便是其中的一个。

老陈是咱们服装联盟群里去年加进来的伴侣,在中纺中心有一个档口,老汪每次去,都会在他店里坐一会,他手上有两家天猫,一个C店,一个阿里巴巴的诚信通旺铺和一个实力商家的店,零售为主的那几家店生意都不错,为何,四季青这边常用的网店打爆款的手段,她们用的比我还熟。然则阿里巴巴的两家店铺生意就欠好,他说他以前在淘宝烧直通车单款烧个五万,大部分的款都能成功,网销宝3000,3000的充,有时候烧个万把块钱,成交几件。什么火拼,新品快订啥的,流量都很垃圾,上活动上的都要骂娘,有时候做个2000件的新款,上次活动,20件都卖不到,弄的他心灰意冷的,于是去年找到了咱们进来交流,还把我拉进了她们机构的群里,让我帮忙给分析分析。

老陈自己做工厂的,有生产能力,有设计团队,然则他的1688旺铺的操作手段出了问题,四季青这边的非常多网店都有相同的毛病,她们相信流量和花钱营销是成正比的,觉得只要比大部分的卖家多砸钱,成功的概率相对会高一点,其实在淘宝,天猫平台,这般的理念还真行,然则在1688行不通。

前几年1688网站给自己的定位是制品的展现平台,而不是制品营销平台,这几年起始,慢慢的在做转型,从展现到营销上的转变,引入博客,支付宝内推广,内容营销,阿里头条,高德地图,钉钉这些新的概念后,咱们似乎看到了有些曙光,然则老汪还是要说一句,日前周期,靠打爆款引流量,在阿里巴巴成功的概率很小,然则虽然说1688平台的总体流量肯定没淘宝天猫大,然则优良在于1688的会员,有大部分是淘宝,天猫的卖家,那样这儿就有文案能够做了。

去年的5月份,老陈邀请我去他的机构逛逛,其实重点还是聊手里的两个1688店铺的事情,他说很迷茫,今年在起色的话,打算关掉了,1688的这个小团队整合到天猫那边去,反正原来是天猫运营部那边调过来的。

我给老陈分析了一下,做天猫那一套,搬到1688的平台上肯定行不通,与其大爆款,还不是做代理分销,做一件代发的模式,咋就一件一件的卖,别整那3件起批,一手起批的,卖不出去,这些坚守的底线,都是捆绑你发展的枷锁,你一天不打开,生意一天不会好。

老陈手上一个实力商家,一个诚信通旺铺,当前我觉得一个都做欠好,干做两个。去年实力商家扶持的力度还是能够的,几次大促,主页面推得都是实力商家,老汪意见老陈先把实力商家做起来,毕竟58000一年跟6688一年,孰轻孰重,总分的出来的,他自己有什么优良,厂家,有生产能力,量不是问题,有设计团队,款式上就有优良倘若做个牌子,招代理来加盟分销,做起来的期盼还是不错的,实力商家这些都是现成的东西,只要把途径和思路捋捋顺就行,当局者迷旁观者清,其实老陈被我说的一头雾水。

我给他讲了个故事,便是咱们群里以前有个人,打了四季青的货,在汉正街那边做批发和1688上做一件代销,每年能做小一千万,倘若这般炒货的人都能做这么大零售额,咱们这些一线的厂家,机会应该比她们多,尤其是价格优良,太显著啦。至于物流,仓储这些,四季青的优良在全国还是前几位的。咱们销量上不去,由于走错了方向,此刻状况是,你做的越多,离成功越远,为何,方向不对,这咱们此刻1688大部分的商家的通病,花了6688,以为这个平台会给你多少流量,开这个店铺,你只是拿到了大学的通告书,想要毕业,里面的门道,你才起始学。

老陈说:老汪,哥不跟你来虚的,你帮我理个思路,想办法把我店铺做起来的,每一个月利润的15个点给你。我说:老陈,你太见外了,兄弟一场,谈什么钱啊,20个点,我帮你搞定。好吧,通常别跟老汪谈钱,谈钱我很认真。

首要老陈必须要上30个基本款,没这基本款,招代理欠好招,每半个月要推出十个新款,这十个新款,自己设计,仿版都不重要,然则上新很重要,而后制品做一套VI,在视觉上最少咋能让别人相信,咱们制品是个小品牌,所有衣服的照片,找固定模特拍摄,别为了省钱,拼单拍摄,一下子做这个模特,一下子那个模特,想做品牌,咋们就出点血,代理看咱们哪里能产生合作的可能,衣服的款式和照片,模特的上身效果,是最直观的,这些都做欠好,是吸引不到好的代理的。这些是硬性需求能够经过花钱办到,对老汪来讲,这些就不叫事,为何,没难度,有钱村里的二狗子会去办好

而后招代理是关键,我把团队分成两拨人,一拨老汪带队主攻淘宝微X这般的小型团队,另一拨人老陈带队攻天猫京东那样的大型团队。老汪采用的是千牛群,微X这般的代理机制,咱们供给照片,你能够在网店,能够微X上卖,这些人怎么招,像老汪的话,粉丝中有非常多能满足需求,对你们来讲,还是下面的办法,我让团队的每一个人,各开了几个微X,几个千牛,前期什么都不做,便是找淘宝跟咱们差不多制品的商家聊天,把她们拉到咱们的群里来,每日每一个人必须拉八个人进来,这些人不但能够从淘宝来,淘宝上好找,一搜索销量,一家一家聊,总能找到几家,别的大部分的淘宝小卖家在哪里,便是刷单群,卖家群,这般的群里,咱们申请了非常多微X由于每日每一个微X的加群数是有限制的,因此用了非常多微X,别的地区还有贴吧,例如哪些微商,代理,批发,分销关联概念的贴吧,都能够拉到不少人。

火速咱们第1个500人的群就拉满了,里面龙蛇混杂,没开过店的人有,几皇冠的老卖家有,这儿大部分人是咱们不需要的,咱们只要把需要的人精减下来,用什么办法,便是压业绩。请谅解老汪,我在营销一线做了四年,我玩这个玩的是最好的,前期需求很简单,每一个每一个月必须出四单,这个量真的一点不大,你一月四件都卖不出去,想靠分销挣钱,那是痴人说梦,每一个月四单,在500人的群里,最少能淘汰一半以上,然则不要踢她们由于这些人以后还有机会做起来,你把每一个月能完成的,加到另一一个群,那个群的折扣你能够设置的在低一点,这个叫晋升机制,然则每一个月要完成8单,完不成的降级,完的成的升级降低折扣,加业绩压力,如此类推,到最后能培养不少精英,然则精英到了必定程度,他会选取单干,因此,你还是要继续把每日要做的事情,支持的做下去,只要代理的基数在那里,业绩是有支撑的。

老陈自己经过他的方式,找天猫京东这般的商家老板见面,吃饭,夜店,累计了不少好的分销商,经过这般的方式,老陈的店铺火速有了起色,做到年底的时候差不多有3000多万的流水。今年营销量比去年同期还好,虽然其中的一家天猫店刷单被封了,对他的全部业务,影响并不大,他把关店的那个团队,又弥补道一件代发几个比较薄弱的点上,又补强了实力,老陈说淘宝,天猫投入的营销成本大,一件代发倘若基本稳定的话,在宣传费上,两个千差万别,然则他还是会多途径发展。

老陈关注制品和销路,是挣钱的一种手段,然则并不是老汪认为最好的方式,当非常多人关注制品的时候,老汪已然把目光放在了内容上,你要认识更加多,请连续关注老汪,创业是一种生活方式,创业靠的是转变自己的思维,我是老汪,一个集美貌与才华一身的创业先锋。

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