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1688发布TOP100宝藏工厂榜单,新买家有了“进货指南”

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发表于 2024-10-11 18:04:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

天下网商 王卓霖

编辑 吴羚玮

一年前,田文还在为自家工厂断崖式下跌的订单发愁。

此刻由于转型做起了轻定制服务,田文得到了3600多个新客户,先后服务过滴滴、中国邮政、中信银行、农业银行等单位,还和此前的热门电影《独行月球》有了交集。

日前市面上营销的《独行月球》手机支架,都是咱们工厂独家定制的。”田文说。上个月,他创立的机构众鑫通泰与开心麻花团队独家授权联名电影IP,定制桌面手机支架。此刻机构营销额达到1.8亿,跻身1688平台类日前五。

这家成立于2008年的机构重点营销手机支架、电脑支架、直播支架等,是一家集制品开发生产和批零一体的供应链综合机构。疫情冲击下,机构业务一度萎缩,直到去年8月在1688平台做数字化转型,发展轻定制服务,众鑫通泰的业务有了转机,近期还登上了1688的TOP100宝藏工厂榜单。

8月20日,阿里巴巴1688发布TOP100宝藏工厂榜单。这个由1688平台的买家投票选出的榜单,被业内叫作为“工厂界的米其林或黑珍珠”,入选的工厂需要具备好货、好价、好服务。

1688做为阿里巴巴旗下内贸B2B平台,本便是阿里最核心的供给支撑。TOP100宝藏工厂榜单由1688平台的买家投票选出,核心评选维度包含品牌力、品质感、性价比和新奇特。

中国工厂把握着消费市场的上游端口。在后疫情时代,全部B2B电商行业显现了新电商形态:工厂怎样找到增量订单?风口型买家有那些需要?买卖双方怎样缩短链路?一连串的问题摆在厂长面前,急需得到确定答案。

从线下批发商到团长

1688上的宝藏工厂早已作为社交平台的流量秘码

在小红书上,“1688”关键词笔记超167万,“宝藏工厂”分享笔记超5万篇,博主们常用“明星同款”、“大牌一折”、“专柜品质”等字样来描述在1688上发掘的宝藏工厂和宝藏好物。

豆瓣小组#1688源头工厂挖掘机#始终活跃着近2万成员,频繁更新挖到的宝藏工厂名单。在Z世代青年人含量较高的B站,一条关于1688大牌代工厂的合集视频,播放量有150多万。

这波“自来水”营销吸引了一群潜在的小B类型商家涌向1688,形成“在社交媒介种草,在1688拔草”的链路。

“前段时间,有位博主联系我,问能不可在她的视频里举荐我家收纳盒,还期盼咱们供给一件代发业务。”台州市斯南塑业有限机构的电商经理王凯说,之前他从没见过这般主动带货的状况

斯南塑业创立于1992年,之前为外企代工生产按摩椅。因为外边环境不稳定,外贸压力变大,机构转型内销,成立了电商团队,聚焦收纳类目的制品,年营销额近5000万。“咱们优良是自主开发制品相对来讲比较新颖,在市场上有必定竞争力。”

观察到露营经济的兴起,斯南塑业始终思虑怎样制品设计得更贴近趋势。这款被博主看中的多功能收纳盒,融入了照明灯和光源的元素。入夜后,露营兴趣者们翻找物品时需要稳定的光源,制品处理便是这个痛点。

新客源为王凯带来了新商机。他介绍,两三个月前,斯南塑业起始做站外种草的营销动作。每一个新款正式上线前,会与博主合作策划,在抖音、快手、小红书等测款,收集意见开发调节。“单个品类的销量显著增长20%-30%。”

1688做为连接中小生产商、贸易商和零售商的源头货源首选平台,过去数年面对的都是B端商家,服务线下门店及周边人群。网购零售业态兴起后,线上店铺商家起始将1688做为货源,凭借制品丰富性和长尾性服务全国人群。

到第三周期,兴趣电商、社区电商、团长经济等新电商形态崛起,零售途径起始去中心化,装扮采购商角色的人群出现变化。主播、KOL、群主、达人、跨境卖家等,进入到1688工厂采购商的名单里。况且这批新买家的订单增速很快,月增速超30%。

主播、达人靠人设卖货变现,团购群主们做的是私域回头客生意,对人群信赖和粘性都尤为看重。1688产地发展中心运营中台负责人雪芝介绍,凭借对消费者需要精细洞察,制品做为内容的一部分,是获取流量及信任的抓手之一,因此新买家们对制品的容错率非常低,对靠谱有品质且稳定的供应链需要极高。

作为“中国电商源头货盘”的1688,平台上的100万卖家里,超过一半是工厂,不少工厂还是“专精特新”(专业化、精细化、特殊化和新颖化)企业。宝藏工厂更加是其中典范。因此呢,新途径新买家要找货源时,第1反应是“找工厂就上1688”。

中国制造中的“榜样生”

当下,疫情冲击、贸易摩擦、地缘冲突等多重原因影响,做为中国制造业基石的中小工厂,数次濒临“生死线”,订单骤减、成本增多途径不畅等的严重度,远超出了她们的预期。例如近三年的疫情,让线下生意场景变得不稳定,长时间依赖线下展会获取途径资源的工厂一筹莫展。

但从另一个方向看,这些事件成为了重构经济形态的契机,新消费赛道仍在涌现:宅经济、预制菜、宠物经济、悦己经济、三孩经济,以及在后疫情时代显现的露营经济、户外运动等。消费力更趋于线上,并分流到了许多途径需要变得更为个性化。

一批嗅觉敏锐并把握机遇的厂长们,不但活了下来,还得以成功转型,作为中国制造中的“榜样生”。

《天下网商》梳理发掘,这群宝藏工厂能穿越波动和周期逆势增长,常常具备这些一起点:更愿意通过电商去扩大生意和影响力、有新品牌认识且注重种草营销、更愿意投入新途径分销、具备一件代发和七天无理由退换货服务能力。

“虽然在11年前,众鑫通泰就注册了1688店铺,但前10年仅做为‘黄页’展示,运营。”田文说,直到遇上疫情,线下业务活动受阻,客户群体变窄,订单下滑太严重,在1688小二的帮忙下,把业务重心转到线上,还加入了超级工厂项目。

起始一头雾水的田文,复盘后发掘不管是B端还是C端买家,对制品和供应链的需要独一不变的。“她们制品品质和价格都能接受,只期盼采购100-500件的小订单,打上商标和宣传语,放在活动场景派送,愿意增多有些恰当花费。”

抱着试试看的心理,众鑫通泰起始接触这类轻定制订单,还经过免费定制打出了核心竞争力,供给28分钟出图、72小时发货的服务,在去年1688的98厂货节中首次爆发,收获超600位轻定制的新客户。

为应对爆增的客户订单,机构内部做了组织架构调节,协调营销、美工、生产、仓库等跨分部沟通和生产调配问题,形成为了一条新的生产模型,保证多岗联动快速反应。

“在后疫情时代消费自信心不足的时候,必定是碎片化订单多,订单不稳定。”田文说,在这个过程中,不只是新增了客户,近距离把握了一线消费者的需要同期熬炼了团队,最重要的是打造了核心竞争力与实力,与同行拉开了距离,为自己的现货赛道做好了引流和铺垫。

从榜单到进货指南

《天下网商》认识到,1688今年的核心战略之一是发掘更加多优秀供给,重点按照小单化、高频次和轻定制的买家采购新需要,寻找对应的“青年新供给”。在消费品的供给上,1688聚焦宅经济、悦己经济、户外露营、减压及健康等行业的货盘。而工业品方面则锁定新材料、新能源、节能环保和智能制造等四大行业的趋势供给。

而推动实现“优秀供给”的策略之一,便是起步“TOP100宝藏工厂”计划,寻找中国工厂中的隐形冠军,以及上线“宝藏工厂成长计划”,帮忙工厂成长为单项冠军。因此,宝藏工厂优秀供给的代名词。

雪芝叫作,宝藏工厂榜的目的是打导致为新途径的进货指南。

据说,1688将在流量、营销、金融、培训等资源上向TOP100工厂倾斜。这些宝藏工厂的制品将灌入“1688严选”货品池,进入全新分销途径得到更加多流量扶持和潜在商机。

继TOP100宝藏工厂榜之后,1688还将推出宝藏商品榜,为买家同期处理“好货从哪来”和“什么值得买”的两大需要连续为买家供给确定性的优秀供给。

除了撮合批出现意,1688将为更加多工厂供给供应链服务。1688产地发展中心总经理陈盛介绍,包括帮忙工厂为新品牌、新途径定制制品帮忙工厂构建数字化分销途径帮忙工厂把握轻定制能力等。以此驱动工厂加强制品竞争力和供给确定性服务,得到更加多订单机会,实现定制和现货双赛道生意增长。

1688还联合菜鸟上门揽件,处理工厂发货问题。工厂只需专注生产,把控制品品质,安心接下“碎片化订单”。同期,平台中的“一件代发”功能作为“小白”买家进入电商行业的敲门砖,有助于为工厂培养更加多的零售终端。

经济波动的显现和影响充满了不确定性。但在过去一年中,1688帮忙中小企业抵御了一次次波动,一群愿意做出改变的商家和1688抱团取暖后,抗危害能力变强了。从不确定中找到了生意增长的确定性。况且在经历了这番波动后,企业更愿意与新趋势、新变化紧密绑定,与1688 同行,一起面向将来

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