找工业品，为么亦上1688？

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1688为工业品注入新活力和想象力。

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今年是不平凡的一年，或说，疫情时代下的三年都是不平凡的——由于场景倒逼，由疫情带来的黑天鹅效应，反而让企业认识到数字化转型不是可选题，是必选题。

但在很长一段时间里，许多企业认为数字化针对工业企业来讲，要么寓意着前端的营销，要么是后端的智能制造，这不可说无道理，但都有各自的局限。

ITES深圳工业展创始人姚纪广就认为：”企业必须经过数字化的设计协同、采购协同、制造协同、人力资源协同、融资协同，重塑自己的竞争力，因此建设工业技术服务平台是必然的趋势“。

深圳工业展是大型的工业展会之一，成功地举办了23年，而在今年，阿里巴巴1688和深圳工业展首次进行了以线下为重点形式的合作，它们不仅以数字平台线下专业展览的创新模式呈现了会展的新生态，更为工业品的线上线下交易、交流、合作、服务注入了新活力和新想象。

01

为工业品行业注入新活力和新想象

怎样为工业品行业注入新活力和新想象？

要解答这个命题，先要认识一个大的背景，十四五规划中知道了重点产业发展方向，与之关联的部委亦详细落实了非常多政策，其中最具表率的是环保部的双碳和工信部的“专精特新”计划。

双碳对应的便是节能环保，及对应的鼓励新能源新材料的发展。“专精特新”计划重点是国家从众多中小企业中，挖掘在细分行业有“专精特新”方面能力的优秀生产力，实现制造强国策略。

在这个大背景下，细化和催生了一批创新行业、创新模式和创新趋势。1688按照十大重点行业、行业数据及实地买家和商家调研，总结发布了四大趋势：

第1大趋势是新材料，包括冶金钢铁、有色金属、功能材料、高分子材料、化工材料、特种橡胶材料等行业中的先进基本材料，国内市场规模达7万亿元。

第二大趋势是咱们都很熟练的新能源，包含锂电池、充电桩、光伏制品、户外储能等，预测将来三年市场年复合增长80-120%。以1688工业品平台的数据来看，如站内充电桩等新能源配套品类增幅高达159%。

第三大行业是智能制造，触及了5G通信模块、工业设备人、智慧物流、智慧安防、智能家居、精细零配件等，国内日前实施智能制造工程、孵化处理方法的供应商已然超6000家，服务范围覆盖90%以上制造业行业。

第四大行业是环保，在国家十四五“2030碳达峰、2060碳中和”目的的推动下，工信部环保装备发展规划表示，到2025年，环保装备产值将达到1.3万亿。

看到这四大趋势，你可能明白，工业品行业要处理的问题，是采购和交易，但又不仅是采购和交易。

为啥这么说？

倘若仅仅说采购，中国的采购供应链的数字化发展，还有很大的空间——全国企业采购市场规模超过174万亿元，而数字化采购渗透率仅为约7.5%。针对百万亿级的采购市场规模来讲，数字化率每提高一个百分点，就会为数字化采购市场带来万亿级的市场空间。

中国的工业强，但供应链数字化提高空间巨大，中国在Gartner供应链全球25强里仅有阿里等两家企业上榜。而在工业品行业，1688无疑是日前国内首屈一指的采购平台，它已然覆盖了70%产业带，仅仅在工业品行业就有200+个产业带。

这带来的效应是，1688实现产业带上下游协同的同期，更利用数字化打破了产业带的区域边界，实现无边界的产业带补链、延链、固链的效果。

然则，工业品需要的不仅是采购，在展会现场，一个行业人士说，1688是交易平台，但工业品行业的痛点不仅是交易方面的，非常多需要流转的东西是“无形无质”的，例如，工人经验就很难传递，人走了经验亦就带走了；经验走了，处理方法亦走了。

因此问题来了：面对工业品行业日新月异的创新诉求和创新趋势，除了实体制品外，1688今后能否为行业供给各类经验？进一步，怎样能够把经验聚合起来，直接供给处理方法？再进一步，1688能否为工业品行业探索出新的想象空间？

在笔者看来，1688有强大的厂货优良、齐全的品类、一手的价格，有线上规模化的连接、匹配、交易服务能力，那样这次1688和ITES深圳工业展的线下合作，便是为厂家和商家做好深度服务的一次能力拓展，为行业供给最优解的趋势把控和处理方法，为买卖双方供给线下交流、分享、碰撞和合作的新场景，为工业品行业的交易、合作和服务注入新活力和想象空间。

就如前面说到的，工业品行业需要的不仅是交易，B类买家和卖家有面对面深度沟通的需要，线上线下融合是一个必然——1688为商家供给了线上交易的交流场景，而深圳工业展与1688一起搭建的线下交流平台，目的便是让供需多方能够面对面，能够汇聚一堂一起探讨数字化将来的趋势和思路，能够直接交流传递信息和经验。

总而言之——在一个趋于多元化的市场，实体交流有助于人们探索更加多的可能性，有助于碰撞出更加多的合作空间，催生出有些意想不到的新想法、新物种和新机会，从而去处理包含交易在内的更广泛的工业品行业的困难，乃至是为全部工业品行业的痛点寻找到新答案。

浙江温岭有一家专门做泵的企业老板的看法就特别有表率性。他经常在1688上询价比价买东西，然则他暗示，这次的会议用线下的形式举办，实在是太好了。

他说，最大的好处，是能够接触到自己企业的各类客户的采购人员，除了守护关系以外，更重要的是这些采购人员都见多识广，她们堪叫作同行、同业的“能力识别器”。由于她们的平常工作便是走访同业工厂，因而能把握这个行业里生产、工艺、材料、设备、管理等等方面的信息，和她们聊能够清楚准确晓得自己的同行在那些方面做的好，能够马上学习。

这位老板意犹未尽的说，倘若1688的线下展，能够按场景把各行业先进的趋势发布出来，那他肯定每场都愿意去看，倘若能够把这些经验搬到线上，那针对行业的价值就更大了。

02

百大处理方法背面的平台能力与价值

在这次线下展会上，1688除了发布四大趋势之外，还发布了百大处理方法。

1688为何要发布百大处理方法？1688为何能够发布百大处理方法？

这就要说到B端采购和C端采购的区别。C端采购常常是传统的消费品，标准化程度高，需要知道，清晰，简单，直接。针对C端的供给，常常是爆品规律，头部品牌、爆款制品就能够满足绝大都数消费者的诉求。

而工业品的采购却有所区别。工业品采购常常是B端的采买，要处理的常常不是单一的点状痛点，而是系统化的处理方法，触及软件、硬件、运输、铺设、运用、运维、维修等等，沟通成本高、试错成本高、质量需求高、匹配效率低。

因此针对B端采购要供给的服务，常常是一系列的制品+服务。咱们看到，这些年互联网企业亦好，硬件制造企业、IT巨头亦罢，都在强调从硬件服务商走向处理方法的供给者。乃至传统的物流企业，都在强调针对企业级客户，要供给从单一的快递、货运、冷运服务，走向一体化的综合物流处理方法服务。

在工业品行业，1688正在作为处理方法的供给者，这是针对工业品B端采购的真实痛点、真实状况、迫切需要出发而供给的服务。

举个例子。针对非常多的“实验室工厂”来讲，层出不穷的新需要是常态，但因为新，因此找货、比价的效率很低。

南京大学某实验室负责人何教授说，由于自己的开发拥有前沿性，因此很难找到成品供应，最直接的办法是自己设计图纸。

然则，因为是实验室制品，最大的痛点是加工量太少，没人愿意加工，因此只好拿着图纸去外面找工厂。但这个过程很艰难，由于很难评定厂商的制造水平，因此只好盲挑，倘若运气好找到一个可靠的厂家，那便是找到了宝贝。然则，因为行业触及范围广，一旦换品类开发，以上痛苦的过程，又要重新来过一次又一次。

但在1688平台上，何教授的问题得到认识决，由于1688持有海量的商家，不仅供给全，同期数年沉淀的算法能精细供给需要货品；更重要的是，1688经过专业化能力、商家分层管理及资质审核等策略，将商家实力和资质充分表达，这般就极重的处理了匹配的问题。

1688实质上供给的不是某一个单一的制品，而是经过强大的技术能力、充沛的货源优良、规模化聚合能力，为客户供给了一个可复制的处理方法。况且况且这个处理方法是高度定制化的、柔性生产的、碎片化的，表现了行业的需要新趋势，更表现了平台的强大能力。

那样，1688为何具备这般的能力？

近期亿邦智库联合发布《发掘创新-2022数字化采购发展报告》对1688进行了专门的科研，它们的结论是——

1688以“采购场景创新”为基本，提高买家体验，加大优秀供给。一方面，其依托数字化能力和上游供应资源的累积，为中小企业供给批发、定制、找货源、找工厂、找工业品等多元化场景；而在需要端，1688经过“直连”上游，为下游企业供给高性价比制品，并经过数字化工具助力买家快速匹配商品，加强卖家履约能力，提高买家体验。

《报告》还尤其提及——在供给端，1688连接先进性买家，并经过严格的商家入驻和制品筛选机制，供给优秀供给，同期经过平台的数字能力助力上游企业能够实时洞察买家采购需要和行业趋势商机，从而供给更贴合市场的优秀制品。

在笔者看来便是，强大的能力+强大的货盘+强大的技术+丰富的经验=场景需要处理。

这个列式支撑了1688在工业品行业处理方法的供给，当然，亦是平台能力和价值的表现。

阿里巴巴1688总裁余涌说，在1688上面，围绕B端沉淀了21年。消费互联网上是需要端驱动，而产业互联网应该供给端驱动，参加线下展会，便是顺应供给驱动的业务模式而做的。但下一个周期，倘若要实现需要和供给双轮驱动，就要把1688推动的数字化在方方面面都融合起来，包含上下游的产业链、用户的数据、市场的数据、品类的数据、行业的赛道增长，乃至于将来全部工业品行业的技术、开发、认证、处理方法等各样各样的能力搬上去。

03

“双货盘机制”带来了什么？

当然，相针对庞大的中国制造业，以及逐步向内需转型的国内大市场，1688做不到一家通吃天下，同行业有不少的竞争对手。

正如上文说到的，1688有不少优良，例如说源头工厂，源头好货，强大的聚合能力，规模化优良，让买家一站集齐，能够满足客户碎片化、柔性化的采购需要等等。但这些优良的背面，有一个关键能力值得一提，便是1688工业品平台的“双货盘机制”。

1688工业品有两大货盘，其中，品牌站“品牌正品”聚合了行业内有知名度、有品牌势能的优秀供给；而“白牌优选”，重点是人们说的“大牌平替”，其中非常多企业都不乏专精新特的能力。

因此呢，在品牌货盘，采购方追求的是品牌的有保证的分销，实现了正品低价；而“行家选”则寓意着，白牌优选，品类齐全，30w+行家精选厂货，不仅表率着厂货的丰富和多样，况且因为数年的沉淀，虽然品牌不出众，但品质一样有保证，况且以超强的丰富性，和品牌货形成互补又竞合的局面。

另一方面，平台的规模是很重要的，1688上的千万级买家，每日都在产生海量的交易数据，按照这些大数据，能够实时监测工业品的市场需要趋势，帮忙产业链上的每一层玩家，都对行业动态有精细把握。

举例来讲，乐清有一家做热电偶的企业，是一家典型的“专精特新”企业，由于非常注重品质，因此采购的时候，就尤其要找能和自己品质需求匹配的供应商。以往，这种企业在平台很难分辨，因此常常是经过同行同业交流，口传心授的方式来实现信息共享。

然而，随着1688工业品平台的进化，1688推出了优秀供给项目，这个项目紧密贴合国家专精特新计划的需求，从中小企业中甄选出优秀的生产力，并扶持成长，更重要的是知道标识了那些企业、那些制品符合“专精特新”的标准。

从这个方向来讲，1688的“打标”就相当于用1688的专业能力给品牌做了背书，打上了标签的企业就有了公信力。因此，那家做电热偶的企业，从此就不消只是到处打听，而是专门从有这类标示的企业中选品，这般的命中率非常的高。

一样，咱们亦不可低估白牌制品，亦便是所说“大牌平替”的价值。

大牌平替并不寓意着品质低，它更大都是一个时代的制品。在过去的30年里，中国的制造业重点是外向型经济拉动的，世界上几乎所有的先进工业品，在中国都有完整的产业链。因为是替国际品牌OEM或ODM，这些企业的品牌认识不强，在国内亦无知名度。

然而，随着“双循环”“内循环”的提出，这些以往专门做出口的企业，急于在国内打开效率。但品牌建设是一个专业度、繁杂性都很强，亦很需要时间的工作，在这种状况下，1688就替“厂货”们找到了出头的机会。

揭阳市的一家做冲压件的企业，重点业务是为周边五金制品产业带厂家设计和组装成套自动化设备，采购的需要很大、非常多况且很繁杂。以往货盘无知道的划分时，找到对位的制品很花时间。但随着货盘分为两块之后，反而处理问题的效率提高了。

简言之，倘若买家有对成套制品中的部件，提出了知道的品牌需求，就直接搜品牌货；倘若无特殊需求，这家企业直接去“行家选”挑厂货，由于按照长时间的反馈，行家选里的“大牌平替”品质是过关的，由于交易数据是没法作假的、都是买家用脚投票出来，因此很可靠。因此这个企业主就提出来一个期盼——行家选能覆盖的品类多一点、选取多有些，这般他就能够更好的掌控成本的同期，亦保准质量。

而针对有些外向型依存度更高的企业，如温州某包装机械厂家，它以往运用的材料电机、掌控件、气动元器件基本都要用国外的。这就引起它在供应链上的话语权很低，交付时间、数量、价格都不由厂家说了算，因此他在展会现场亦提出知道的需求——尤其期盼1688能够处理国产平替的问题，她们愿意亦有自信心，用有品质的国货去尝试替换进口制品。

04

结语

这次线下展会上，非常多厂家和买家都表达了对活动的肯定，暗示不虚此行，特别有价值。

1688工业品为何能够帮忙到这么多的厂家和买家？倘若从商场的本质出发，大概能够归结为两点：

一个是积淀，另一个是数字化。

从积淀来讲，1688持有百万级供应商资源，数年来沉淀了专业的供给，被大数据“喂饱”的算法，能精细供给需要货品；加上从多个维度，如经过专业化判断、商家成长程度等特质，实现了对商家的分层级、标签化、多维度供给识别体系已然形成为了规模，是对制品最好的背书。

而从数字化的方向来讲，便是要把1688的一切都用数字化的方式重新表达，而这是阿里的强项——1688做为阿里巴巴集团核心事业部之一，把制品、归类、表述、趋势和逐步成型的处理方法，用数字化乃至智能化的方式，赋能给商家和卖家，从而从基底上提高中国供应链的数字化、智能化含量，而这将是中国企业将来一个尤其重要的竞争力。

当然，1688要为工业品行业做好深度服务，还有很长的路要走，亦有不少竞争对手。但这种竞争，更大程度上是行业的竞合。在不远的将来，咱们乃至可以认为这些竞合的企业能够形成更大的工业品服务生态和服务平台，实现服务全国大市场的宏伟目的。