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复刻山姆和Costco,1688凭什么?

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发表于 2024-10-11 11:14:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

撰文︱白丽

出品︱阿桶观察 勇砺商场评论

卷得不可再卷,是当下电商的真实写照。

2024年,电商的价格战内卷已然把压力传导至源头产业带,电商卖家逼着源头厂商供给更低的价格,导致非常多偷工减料和降质减配的劣币驱逐良币乱象。最典型的是,今年618时,一名大主播女装品类卖出去的商品居然有高达80%的退货率,而这只是高退货率的冰山一角。

在产业带布局选品中心,是反内卷

当消费侧内卷到供给侧,让源头厂商,尤其是工厂苦不堪言,让几乎所有的电商卖家难以承受。因此呢,电商卖家进货时越来越关注质量,关注质价比,而不是单纯选取低价商品。

当内卷让商家们广泛感觉生意不良时,做为电商卖家批发进货的全网源头,1688从今年8月起始出台了一系列反内卷措施

9月初,1688又起始严厉打击恶意仅退款和恶意薅羊毛的行径

9月11日,1688在浙江省台州市举办了1688选品中心暨1688商人节发布会,会上透露,1688要依托线下选品中心,对产业带做重投入。

是1688最新的反内卷措施

今年7月31日,1688台州选品中心已正式运营。

线下选品中心由各地政府搭台,1688供给营销途径、数字化运营能力、技术能力,产业带的链主负责运营,产业带的源头工厂入驻供给源头厂货。

1688台州日百选品中心董事长林利敏

针对咱们的客户、小B买家、主播和达人等,咱们供给了完善的货盘,她们可直接进入选品中心进行挑选,降低了选品成本,并且处理了一件代发、组货营销等问题,乃至包含制品的售后问题和品质把控,都能得到处理和完善。”1688台州日百选品中心董事长林利敏暗示,“选品中心将为咱们带来20000个制品,随着选品中心面向全国日用百货企业开放,日前已有一两百家企业入驻,预计年底将有超过1000家企业加入其中。这不仅增多咱们制品深度和制品线的拓展,还实现了资源整合,为业务带来了更加多可能”。

数字化能力,打造供需匹配的最短链路

B类买家,无论是小B类还是大B类,在线上选品时,大部分依然会去产业带看制品和洽谈。然则她们的痛点在于:有些小B去产业带时,工厂不会接待她们由于进货量不足多,倘若她们一家一家跑,效率极低。

选品中心是1688内部的战略级项目,前期重点是服务好小店店主进货和主播达人分销这两大买家群体。倘若你是电商的店主开了个抖音店,主播有自己的链接,都能够在选品中心现场经过扫码一键铺货到下游平台,针对所有的买家而言,这会更加有效率。这便是数字化能力。

在台州黄岩开家居用品小店的店主卢女士,已然在1688台州选品中心享受到了许多好处。

“我的货源重点来自1688,虽然黄岩工厂非常多,直接找工厂能够,但有时由于拿货少,会有点小尴尬。此刻1688在台州开了线下选品中心,对我来讲就很方便了,起码不消熬夜逛各个平台选品,货品选中了不需要在阿里上一家家地去加购保藏,一家家地去探虚实。”如今卢女士已然作为1688台州选品中心的常客。

“现在能够实地去看,上手去摸,去叫作,去核算成本。看上的货品,在线上下单后直接等着收货就好,避免了‘假如显现了爆品,老板承诺明天给你发货,却左等右等都货的状况’,由于选品中心设置了买家保证,发货时效有保准,工厂自己会按时发货,我不消担心货品不可即时到达,无后顾之忧。更方便的是,在线下能够面对面谈价格,即使是前期做代发少量进货,议价空间比在线上更大。”对此,卢女士深表欣慰。

做好数字供应链,将货品铺到全网

在中国电商平台中,日前1688的撮合交易体量能够排到第五,排在其前面的有淘宝、天猫、抖音、拼多多、京东。

“中国不需要多一个1688这般的电商平台。与之相反,中国需要的是集合了中国制造的品质、货源、价格,包含趋势、新品的一个数字供应链。就像一个数字芯片,它具备了集成和被集成的可能性。集成的是这些中国制造的源头厂货,集成之后,这般的‘数字芯片’应该被集成到所有有流量的地区,这是咱们当下对1688将来发展的判断。”1688商家发展中心负责人暗示

这般的一条数字供应链,对买家来讲尤其针对一个小B类买家来讲,应该是一个方便有效的采购途径。商家或工厂倘若加入到1688这条数字供应链,她们的货不仅能够卖到国内,能够卖到国外;不仅能够卖到线下,能够卖到线上;不仅能够卖到2B,能够卖到2C。

寓意着,一个工厂只要加入到这个数字供应链中,货品就能够铺到全网。

1688的用意是,逐步把各个产业带的特殊趋势商品和线下的选品中心做组合,让每一个1688会员都能够在本地买到全国的特殊白牌商品。

同期,1688严选将依托部分选品中心,联合中国各大品牌代工厂和具备强开发、强制造能力的工厂,推出1688严选的贴牌商品,进一步发挥规模化的供应链优良,让1688会员能够享受到更加多差异化的品质平替好物。

1688会员店将依托线下的选品中心从1688走出去,同期从线上走向线下开店,对标线下的山姆会员超市和Costco(开市客)会员制白牌供应链超市。数据表示日前1688的付费会员数已然近千万,超过了山姆在中国的付费会员规模,过去一年的会员数量同比增长超过400%。

1688连续对产业带重投入

汕头澄海玩具选品中心,是1688第1个选品中心。

澄海是全国乃至全世界重要的玩具生产基地,持有完整的玩具产业链条,全国近50%的塑料玩具产自汕头。

据说截止2024年9月,1688签署合作建设的选品中心已有12个,其中已开业4个,还有6个将在今年9月所有开业,重点集中在长三角和珠三角产业带集中的地区包含浙江的台州、义乌、永康、嘉兴,广东的深圳、广州、汕头、揭阳,河南的郑州。

而在过去的一年中,1688布局的产业带数量已然超过 1000个,其中有68个百亿产业带是深度布局。1688直接在产业带布局的员工有1000名、途径商约1.6万人,全部生态已达4-5万人。

日前,台州的制品线以收纳为主,涵盖家庭厨房、卫浴、园林、宠物等多个行业同期包含台州本地的特殊制品,如眼镜、童装和冲锋衣等。在国际市场上,台州选品中心会在全行业进行布局,从线上引流到线下,持续拓展业务版图。

“台州是产业带核心城市,是清洁收纳、办公文化等品类的核心产业带所在,是长三角先进制造业基地,百亿级的产业集群就有27个,这在全国为数不多。而做‘电商+产业带’是咱们的强项。”台州市政府办公室副秘书长王智承暗示

据说经过与阿里巴巴搭建一系列平台,台州已有两万多家企业成功实现了数字化转型,近7万家商家和近1300个淘宝村在淘宝平台扎根,约4000家中小企业将“台州制造”销往全世界

1688依然是一个血统纯正的B类平台

实质上,此刻B类和C类消费的界限已然非常模糊,每年有海量C类买家跃迁为B类买家。但本质上,1688做的不是C类买家的兴趣消费,而是C类买家的采购行径。1688涉足消费者赛道的核心目的是要做会员店。”1688商家发展中心负责人暗示,“迄今为止,1688依然是一个血统纯正的B类平台,咱们超过九成的交易额是B类交易。1688不会变成一个既2b又2c的平台。咱们做严选和会员店,不是要做零售,不是要做C端电商,本质上是要做线上的山姆和线上的Costco。”

在消费者赛道,1688在做一个线上的Costco,做会员店,两端可控,而不是做成一个to C和to B都能够卖的电商平台。从‘两端都不控’,到‘一端控’,再到‘两端都控’,无非是Costco选3000个SKU,将来1688要选3万个SKU。况且1688的价格比山姆和Costco的到手价还要便宜二到三成,但供应链却是同样的。

实质上,这条路1688严选已然做了一年多时间,去年营销已然超过300亿元,此刻还有接近三位数的增长。

山姆和Costco本质上做的是量贩购,1688还要做周期购、场景购,为每一个供给定制购服务。山姆和Costco做不了,但1688能够做。将来青年人30%的生活都是定制。青年人今天被一句歌词打动,明天就要把“歌词”穿在衣服上,这是一个很大的机会。

一个很显著的变化是,近两年,随着平替消费的兴起,有海量青年人涌入1688找大牌代工厂和品牌平替货源。这些新买家直接拉动了1688严选和1688会员店的连续高速增长。

此前曾经有媒介在对1688的报告中,屡屡说到“1688要转型做C端市场了”,“1688要与某个下沉电商平台竞争了”,乃至媒介认为“1688C端没做好、要放弃了,又要回到传统的B类生意了”。

对此,1688内部人士知道暗示,这些说法虽然吸引眼球,但却是非常错误的。

咱们不会去搞买家和卖家的平衡,买家是咱们和商家一起面对的第1客户。服务好了买家,商家生意才会更好。因此呢,1688全面升级了买家采购体验。另一,1688的用户以一二线城市25-35岁青年人为主,女性占多数,用户群跟小红书高度重合,下沉市场不是咱们目的市场,咱们不主张极致低价,更反对亏着卖和清库存这般的破价模式,1688主张要为制造业留出恰当的利润空间,否则制造业转型升级就只能作为一句空话。”

有些电商平台为了低价竞争,把压力传导给供给侧时,1688却反其道而行,选取在供给侧加重投入,由于她们认为,供给才是1688的核心竞争力所在。

正如1688公开所言:1688的生命线在产业带,在制造业,因此呢,产业带和制造业的健康度针对1688而言生死攸关。(白丽)

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感谢您的精彩评论,为我带来了新的思考角度。
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