⊙ 作者 七爷 | 宣传营销界(ID:iyxcom)
户外宣传行业的采购和招标始终都很费时费力,再加上信息不对等、宣传点位资源分散等一系列问题,想要达成一项合作,殊为很难。
前段时间,七爷碰见了一个户外宣传机构的伴侣,聊到这种状况,他说:
“针对户外宣传这类高周转企业来讲,时间本身便是价值。中国哪怕分众传媒和新潮传媒、白马户外这般的强势户外媒介机构,年度满刊率亦不会超过70%,中小的户外宣传机构满刊率一般在30%以下。”
事实上,宣传位资源周转率低始终是户外宣传行业的痛点。想要处理这一痛点,还得提高户外宣传机构自己的揭发度,打通资源周转途径。 从揭发度出发提高宣传位资源周转率
如今是个不折不扣的“酒香亦怕巷子深”的年代。一个户外宣传机构倘若空有丰富的资源、周到的服务,却无揭发度,依旧可能落到无人问津的地步。
但因为制品和客户的特殊性,适用于大部分品牌的营销手段,在户外宣传行业却有些水土不适应。花了大笔资金做营销,触达率却低得感人。
举个真实的例子,七爷的伴侣老罗,深耕户外宣传行业数年,他说这个行业虽然有多达42万家户外宣传机构,然则除了几个头部玩家和固定合作方,他能记得清楚名字的户外宣传机构不外双十之数。
做为幕后玩家,户外宣传机构们很难打出名气,但缺乏揭发度,拉新获客就更难,资源周转率自然亦高不起来。
力的功效是相互的,不止户外宣传机构,品牌们亦有着一样的苦恼。
无自己的户外媒介资源库,即便怀揣着绝妙的点子,亦没法短期内找到合适的媒介,不仅很难玩出新花招,还在宣传投放上处处受掣肘。
因此呢,品牌营销既要注重在消费者面前的揭发度,又要加强宣传需要的揭发度,来匹配更加多资源方,从根源起始打通营销路径。此时,专业平台的功效就被凸显了出来。 提高揭发度平台选取至关重要
随着线上流量红利的消失,越来越多的品牌起始把目光投向了户外宣传。按照CODC最新数据统计:2021年上半年,全国户外宣传投放刊例花费达800亿,与2020年同期相比增长28%,实质增长15%,净增长11%。
然而,户外宣传资源不可胜数,品牌怎么样从中找到适合自己的呢?七爷认为应从以下三个方面进行考量。
01 能否保证创意落地
宣传创意常有,但创意能否完美落地,还得看宣传位资源是不是匹配。以网易严选为例,近期,它投放了一组“活”的户外宣传:让用户坐在公交车站台或轻轨的宣传牌里,充当代言人。
这种沉浸式场景营销,显然很考验宣传位资源的适配度。另一,一加手机在成都IFS投放的裸眼3D宣传,亦是一个例证。高科技设备的支持,才让虚拟造物机械姬“活”了过来,顾盼生姿。
因此呢,品牌应以需要为导向,寻找能保准创意发挥的平台。而伴侣老罗跟我提过一嘴的找广,其实就不错。
找广上聚集了全国各大户外媒介机构,户外宣传裸眼3D技术机构、户外宣传设备机构、户外宣传第三方播控系统、户外宣传第三方监测......为户外宣传行业上下游做资源链接,最大化地帮忙宣传主的创意完美落地。
02 触及圈层是不是广泛
对品牌而言,用户便是其生命线,一切营销活动都创立在用户圈层的基本上。
今年618,蕉内官宣新代言人周冬雨后,便带着《我的基本款》这部新宣传片入驻了全国分众梯媒。而蕉内之因此选取分众梯媒,正是由于它覆盖了3亿主流人群的核心路径,是品牌在线下“广而告之”的有力传声筒。
而触达圈层的广泛,正是找广平台的最大优良。它链接了全国各大户外媒介,覆盖了400余城市、200万块社区,以及公交、轻轨、机场、高速等多元化场所,拥有极强的空间优良和场景优良,保准了品牌营销的高触达率、高揭发度。宣传主既能定向投放,精细触达目的圈层,又能实现全方位、多行业地毯式覆盖。
03 是不是有连续服务能力
品牌营销是一项长时间的系统工程,对品牌而言,只能做“一锤子买卖”的平台并不值得考量。反之,能给品牌带来“溢价”的平台,才符合共赢原则。
找广则以户外宣传服务平台的姿势,同期服务品牌方和资源方。经过向品牌方展示资质、案例、合作记录等信息,一方面帮忙品牌方在执行采购方法时减少搜寻成本和比较成本;另一方面亦帮忙资源方建立营销途径,加强获客效率和资源周转率。
在找广帮忙下,资源方和品牌方节约了沟通成本,达成为了互利共赢的局面。而这种正向循环,亦将进一步提高找广平台的连续服务能力。 以用户思维升级服务实现宣传投放一键化
针对找广网这名户外宣传行业的玩家,部分宣传同行可能认识得不多,但实质上,找广早已名扬在外。习酒、土巴兔、京东等著名品牌都曾与找广携手。那样,找广到底凭什么吸引大批品牌争相运用?
01 从信息“短路”出发,全面拔高行业服务标准
相比普通户外宣传平台,找广的信息优良非常显著:日前,找广平台已累积了10万多个宣传位数据,既给了品牌足够的选取空间,又能为供应商的服务质量背书,推动行业中良币驱逐劣币。
另外,信息有“短路性”,会自动寻找最短传播路径,不是最短路径的途径就被“短路”了。而找广就做到了这一点,品牌能够经过找广与一手资源方直接对接,无需多级代理,既不受宣传代理的资源制约,又免去了繁琐的手续。找广从自己发力,加强了户外宣传行业服务水准。
02 匿名发布,最大程度保证品牌利益
如今,大部分行业都处在买方市场,品牌竞争日趋激烈。而品牌动向关系着品牌战略,堪叫作商场机密,至关重要。
而经过找广发布采购需要时,可选取匿名发布,免去了向竞争对手泄密品牌动向的懊恼。而品牌的营销策略亦得以完美实施,打对手一个措手不及。
03 媒介点位云端贮存库,让宣传投放智能化
移动互联网时代,信息化、数字化、智能化是所有行业的最后走向。这与找广网CEO欧阳宇的理念如出一辙:“咱们发掘,越是充分竞争的行业在云采购平台上就越活跃,随着户外宣传关联行业的竞争愈发充分,互联网会是一个大趋势。”
秉承这一理念的找广网,走在了行业前列,创立了媒介点位云端贮存库。品牌经过找广贮存以及更新自己的宣传位库,能够省去定时人工核实的麻烦。这里基本上,找广的宣传位档期亦将数据化。最后,一切宣传投放流程都能在线完成,让买宣传位变得像买电影票同样容易。
但找广网的目的远不止于此,欧阳宇谈到:“户外宣传采购不是一锤定音的买卖,签约常常只是一个起始,后续的宣传设计、安装、监播仍然是相当繁杂的过程,和咱们在网络上购买制品不同样。实现线上交易,保守估计还需要5年时间。倘若中国的B端互联网基建一旦实现了,这便是户外宣传采购行业的阿里巴巴。”
将来,找广还将在安装和供应链金融上发力,继续拔高行业服务标准,帮忙用户实现户外宣传投放一键化。
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