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编辑导语：小红书做为一个大型种草平台，受到了非常多品牌和用户的喜欢，那样怎么样利用关键词布局来加强小红书的笔记排名呢？本文作者分享了其办法，从笔记的流量源自、怎样寻找关键词、怎样优化关键词三个方面展开描述，一块来学习一下吧，期盼对你有帮忙。 
做电商的小伙伴大概都有感觉，这些年的流量是越来越贵了。先不说其他推广途径，单单是直通车的单次点击成本亦从原先的几毛一起升到了几块乃至几十块。
品牌间的竞争好似慢慢变成为了资本的竞争，直到小红书这种内容平台的显现。
只要你的内容足够优秀，能够诱发用户的爱好和共鸣，就能够获取流量。
相比直通车这种“明码标价”的点击流量，这种揭发乃至能够说是超低价，乃至免费的。
前提是你的内容足够优秀。
这看上去是个充满不确定性的标准，但咱们仍然能够经过有些确定性的方式去加强点击和揭发。
由于小红书的推送和搜索即便是千人千面的，但规律算法依然有一套能够遵循的公式。
而这其中，起到决定性的原因之一，便是关键词布局！
在今天的分享中，我会仔细地告诉大众怎样经过关键词布局实现排名的提高，从而获取更加多的精细流量，实现收割！
先给大众瞧瞧今天分享的大致框架。 
1、笔记的流量源自
这儿用思维导图去分析会更清晰有些，我依据平台的流量源自进行根源推导。 
咱们能够看到，不管是推送流量，还是搜索流量，最后的指向点都是关键词。
1. 举荐页
一篇笔记发布后，系统会把句子拆解成一个个词，再按照词对应到关联的标签库，从而进行推送。 
这便是举荐页千人千面的基本推送规律。
当咱们埋了关联的关键词，被系统识别和匹配，就会被推送。
而推送的结果反馈则决定了能不可得到更加多的举荐，因此关键词的对应性很重要！
仅有匹配的关键词，才可让系统帮咱们举荐给对应的用户，而不是其他并不感兴趣的读者。
2. 搜索页
在搜索中，关键词的重要性就不消多说了，就像咱们在百度进行搜索，有关联相关词的，才会出此刻搜索结果里。
而排名的前后则受账号权重、近期笔记互动状况、关键词匹配程度等多个方面的影响。
能够说，不管咱们想要从哪个途径获取流量，关键词的布局都必不可少。
尤其当你想要在小红书上快速达成转化和成交。
小红书商务部负责人在一场VC交流会上知道暗示：“小红书30%的流量源自于搜索端，而这30%的搜索流量，创造了近8成的平台流水！”
大众都晓得，在关联搜索词下聚集的，都是精细用户，她们几乎都是已然有购买意向和需要的用户，下单的概率比推送页高太多太多！
倘若咱们能在搜索页得到比较不错的排名，拿到这部分的流量，对咱们品牌发展的潜能巨大！
这亦是为何我说，发掘页瀑布流的推送侧重点在影响消费者心智，而搜索页的侧重点在于收割。
相信做过小红书投放的品牌方就能显著感受到，倘若说想要在推送页做到用户霸占和传播的难度是十级，那在品类词和其他相关搜索词下得到比较靠前的笔记排名的难度便是一百级！
由于在搜索页，你是和全平台几乎所有时间发布的笔记在竞逐那为数不多的几个揭发位。
咱们都知道，没办法排到搜索页的前五十名，想要经过搜索获取流量乃至转化，就几乎不可能了。
接下来咱们就瞧瞧，怎样利用关键词的优化，帮忙咱们最大化地获取关联流量。
2、怎样寻找关键词
我把关键词分为两大类，都是咱们都能够进行布局的方向。
下面我会针对这两大类，手把手教大众怎么去找关联的关键词，从而在内容上进行布局。
1. 搜索关键词
亦便是咱们惯常说的，在搜索时会用的关键词，这些是精细用户的重点源自。
1）品牌词、品类词
这个是最广泛的关键词了，相信大众在布局的时候都不会忽略。
例如咱们的制品是电炖锅，当咱们布局了这个词后，就能汇集对电炖锅有购买需要的用户。她们可能需要购买，亦可能正在犹豫怎么挑选等等，但不管是哪一种，都是咱们的直接需要用户。
而会搜索品牌词的用户，有80%都是对咱们已然有认识，有意向，只是由于某些原由仍在犹豫的用户。
在这两种关键词中，咱们需要着重在品类词的排名优化上，比竞品更加多更前排地展此刻用户面前，咱们的种草和转化才可快人一步！
即便她们之前意向是其他品牌，当她们搜索电炖锅，前十篇有五篇都是同一个品牌的安利种草，他亦极有可能被说服，从而改变决定。
2）痛点词、需要词、场景词、横纵向品类词
有一句话说，女生都把小红书当百度来用，说明搜索并不仅存在于有精细购买需要，需要辅助消费决策的时候，还有更广泛的场景。
例如： 晚餐吃什么；空气炸锅怎么做烤鱼；有黑头怎么办；小个子怎么穿才可显高；通勤眼妆怎么画；买XX该怎么选。所有她们想要晓得的，都会在搜索页进行搜索，从而落实到一个详细的搜索结果页面。
除了知道的购物诉求外，占到80%内容的，便是功能性需要，亦便是某个问题/困惑需要被处理。
在这些问题的处理方法中，一样亦和咱们的制品有对应性。
因此，咱们需要按照制品的特性，布局关联痛点词、需要词，以及关联可能会有的使用场景进行词汇的布局。
此时候，一样能够结合横向和纵向的关联品类词进行多维度揭发，拦截区别搜索关键词下的流量。
例如肉肠，能够进行布局的关键词有： 痛点词：懒人、快手、便利店平替/同款、婴幼儿、免煮即食、平价；需要词：解馋、烤肠自由、肉肠测评、无淀粉、纯肉肠、低卡低脂、减脂、低卡高蛋白；场景词：宿舍、独居、解馋、追剧小零食、宝宝辅食、一人食；横纵向品类词：空气炸锅、速食、零食、火腿肠、淀粉肠。当然，并不是这些词咱们都要布局，倘若是小批量的投放，能够针对某有些场景进行重复深度布局，选取最为契合的几个就好。
倘若是大面积投放，那能够在保证痛点和需要相对统一的基本上，适当增多场景和内容的丰富性。
3）人群词
从搜索频次和流量导入的方向看，第二类关键词是实现获客和转化的重点，人群词在这其中产生的流量引导功效并不算大。
但咱们对此进行布局仍然特别有必要，这会影响发掘页的推送标签匹配。
Cue出咱们的目的用户，例如性别、年龄、身份、职业、社会身份等等，会让发掘页的推送更加精细。
2. 平台热点关键词
刚才说到的都是相对日常的关键词，和内容需要蹭热点同样，关键词亦一样能够蹭热点。
热点被我分为两种，一种是长效热点，另一种是短时热点。
1）长效热点
便是平台流量始终很大，连续都有用户关注的热点词，这一类词会有非常多品牌进行前排抢位，通常排名变动比很强，但机会亦一样很大，咱们即便做不到始终霸占前排，亦能够偶尔蹭上去瓜分一部分流量。
这类关键词的流量特点是长效但不稳定。
尽管热度始终保持在某个水平线上，但由于竞争很激烈，因此落到一篇笔记中咱们能感觉到流量不稳定，这一阵大一点，下一阵又小一点，但连续都会有，有相当长的回流期。
是很值得咱们关注的部分。
那怎么去找这部分热点呢？
咱们先在搜索栏输入平常关键词，例如类目词、需要词等等。
在搜索结果中，咱们能够看到二级关键词，这便是长效热点。 
咱们能够把咱们的搜索词和二级关键词进行结合，布局在笔记的标题和正文中，以便被系统抓取。
2）短时热点
这部分热点词并不是始终都有人关注的，可能只是在近期的平台流量倾斜，或某些其他事件的影响下，骤然得到了海量关注的内容。
例如前段时间的刘畊宏、王心凌，近期的露营和去年的秋天的第1杯奶茶等等。
这一类热点关键词咱们又该怎么把握呢？
（1）热门搜索
热门搜索把近期被搜索次数最多的词都汇集起来了，为的是方便关联用户直接点击查看，减少操作成本。
这亦在无形中供给了巨大的揭发和流量汇集。
所有到达搜索页的用户都能够看到。 
因此在咱们的内容匹配的前提下，这部分的热点搜索词是可以进行布局的。
大都是某个主题或专题，咱们以这个为中心进行内容创作就好。
（2）横向热点相关词
就像我上面举的肉肠的例子中，空气炸锅这个词便是横向热点相关词。
简单来讲，便是能够和咱们的制品进行相关的，不管是运用场景相关，还是办法相关，又或是主题相关。
总之能进行相关的，平台近期关注度高的，咱们都能够结合进行内容创作，并布局关联关键词。
利用这个关键词的搜索热度，给咱们带来流量和转化。
用户在搜索空气炸锅的时候，倘若咱们的这篇笔记权重不错，亦能够被她们看到，从而种草。
这个就比较考验大众的内容把控能力和联想能力了，需要时刻关注平台的热点动向。
3、怎样优化关键词
刚才咱们说了能够布局的关键词类型，和怎么去找这些关键词，能够说咱们初步的关键词搭建就完成为了。
熟练我的小伙伴就晓得，此刻我要给大众更加高阶的关键词玩法了！
做过投放的小伙伴就能感觉到，有时候即便咱们把这些维度的关键词都布局上了，能够得到相当不错的发掘页举荐流量，但在搜索页还是很乏力。
原由很简单——竞争真的太大了！
咱们会去瓜分其他关键词的流量，她们一样亦会来瓜分咱们的，在本来就相对饱和，内卷非常严重的内容市场，想要占到前排真的太难。
但实质上，在有既定举荐算法的前提下，咱们仍然能够经过优化关键词来加强排名。
这个过程有点像在做数学题，把公式列好拆开，就能得出答案。
接下来咱们就来瞧瞧到底该怎么做。
重视，这儿我说的优化排名仅仅针对搜索页的排名（发掘页不存在既定排名）。
亦仅仅是针对有必定维持期的排名，由于咱们晓得，即便是新发布的，互动仅有几十的笔记仍然有可能短期冒在关键词的排名前列，这不在咱们今天的讨论范围内。
先说思路，其实很简单。
平台的搜索页排名算法是经过关键词匹配度+关键词下排名两大维度进行综合测评得到的排序。
其中：
关键词匹配度=账号匹配度+笔记内关键词匹配+互动匹配
关键词下排名=账号权重+笔记权重+关键词排名
接下来咱们就一个一个看。
不外今天的主题是经过关键词的优化进行排名优化，因此无关关键词的会简略带过，倘若有疑问或想探讨的欢迎添加我，或在下方留言。
1. 关键词匹配度
这个很好理解，便是单纯的词汇匹配。
例如用户搜索清洁面膜，那笔记里显现【清洁面膜】的笔记，会比只显现【面膜】的匹配度高。
而剩下的【清洁】【面部】【清洁面】等等，就都是模糊匹配了，除非笔记和账号权重非常高，通常在【清洁面膜】这个搜索词下是不会被看到的。
这儿说的不被看到，并不是搜不出来，而是排在非常非常后，用户不会有这个兴趣和耐心翻到。
其中，笔记内关键词匹配和互动匹配是通过直接抓取关键词，而账号匹配度则是账号本来的标签。
每一个账号都有一系列标签，经过你平常发布的内容定位随时变化，倘若咱们的账号比较垂直，那标签亦会聚集且精细，倘若咱们什么都发，那标签势必是混乱的。
对排名的影响原因——笔记内关键词匹配＞互动匹配＞账号匹配
因此咱们在布局关键词时，能够重点狙击用户最有可能搜索并且精细对应的词汇。
同期布局的位置能够分布在标题、正文开头、中间和结尾，多次高频提起，以便系统抓取匹配。
需要重视的是，千万不可为了匹配，无道理堆砌关键词，这般不仅不会被系统抓取，还可能由于无道理的堆砌而有恶意营销的嫌疑。
2. 关键词下排名
这一部分是咱们优化关键词的重点。
首要是账号权重和笔记权重。
账号权重的提高依靠账号本身的活跃度和综合反馈，亦便是你的账号能不可保持更新，连续打造爆款。
倘若两个都满足，在其他要求同等的状况下，排名必定是比其他账号更靠前。
笔记权重则指的是这一篇笔记的互动，例如你的账号其他笔记的互动比较平均，但这一篇非常高，一样亦能够得到较高的排名。
当你的账号权重和单篇笔记权重都很高的状况下，就能得到buff加成。
咱们重点要说的是关键词排名。
在其他要求同等的前提下，想要更大概率上搜索词首页，那最快亦是最简单的办法便是挑选热度高、流量大、竞争小的关键词。
3. 选择下拉核心词
例如咱们搜索品类词【精华】，系统会按照这个词进行内容的弥补联想，让用户能够快速到达她们想要的细分项，这是用户会高频搜索的关联词，亦便是咱们看到的下拉词。
在【精华】这个词下，系统给我举荐了一系列的词： 品类词：精华水、精华油、精华液；痛点词：抗初老、抗老；人群词：30岁以上、学生、男、20岁；需要词：平价、怎么用、举荐、运用次序、运用办法。
咱们能够看到，他给到的下拉词依然有一个排序，这个排序的规则是什么呢？咱们又该怎样选取呢？
下拉词依然是综合展示的结果，并不是单一原因的影响，按照我的科研和经验，大致是两个方面：
首要是相关笔记的数量。
这个对痛点和需要词的相关词排名影响很强。
例如我搜索抗老，抗老精华总计41万+笔记，就排在仅有3万+笔记的抗老面霜前面。 
这亦是由于，在抗老这个需要下，小红书的用户会更倾向于选取精华而不是面霜。
再者是用户近期搜索频率，这对品类词搜索相关词的排名有很强的影响。
例如刚才的精华，精华油仅有11万+笔记，排名却在有51万+笔记的精华液前面。 
由于近期在平台上，用户整体对精华油的搜索量比精华液高，热度高自然排在前面。
按照这两点，咱们能够在内容匹配的前提下，选取排名较高，同期相关笔记数量较少的关键词。
亦便是流量大竞争小。
4. 选择竞争小的细分词
一样的，咱们亦能够按照这个规律，选取热度适中，但综合竞争小非常多的细分词进行布局。
在笔记数量相对较少的状况下，尽管搜索频次不如高热度词大，但竞争非常小，很容易霸占搜索词的前列，从而进行收割。
例如精华，热度值227w，笔记却有106w，尽管热度高，但竞争真的太激烈了，最后能分给咱们的又有多少呢？
因此倘若是我的话，我会选取热度适中，同期相关笔记少的词进行布局，这般更易实现前排的霸占，例如敏锐肌精华、美白精华、精华水等等。 
大众能够核算一下平均热度和竞争比例。
试想，100人80%的收割概率，和1000人1%的收割概率，哪一个最后转化体量高呢？
当然，这只是一个细分办法，咱们一样能够在一级细分后再进行二级细分，从小部分人群快速挖取流量。
咱们要记住的一点是，平台只要是秉承着设备算法举荐，不管规则怎么变化，它想要达到的目的都是按照大数据的行径和监控，尽可能减少用户的操作成本。
你最容易看到的，必定是最大范围用户所关心的。
因此，咱们在投放时一样能够反向经过大数据去得到平台人群的偏好。
我今天得出的所有结论，亦都是像做数学题那样，经过要求和数据的拆解，从而得到的答案。
这亦是咱们操盘充满【不确定性】的投放时，能够把握【确定性】的基本。
作者：啵啵；公众号：啵啵开小灶。
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发表于 2024-10-9 07:12:19