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此刻做竞价投大搜，有两种玩法。老式的cpc出价和新的ocpc出价。其实ocpc亦不算是新玩法，只是此刻越来越主流，起始成熟起来。cpc出价和ocpc出价的差异其实很大，哪一种出价都能够提高效果，关键是要契合你的账户。
怎样玩转cpc户和ocpc户呢?瞧瞧以下4000余字的整理。
一：cpc出价
cpc出价是传统玩法，它的核心包含5个方面：关键词、匹配模式、出价、页面和否词。这5环能否做好决定了cpc玩法的效果好坏。
1：关键词
关键词不在于多，而在于精。账户的关键词必定是要和业务关系很强的词，词性意向较强的词多一点，较弱意向的词少一点。
搭建账户必定要非常清晰，清晰后面才可把账户优化到极致。计划能够多一点，单元内词量能够少一点，一个单元最多不要超过200词。另一，要把pc和移动计划掰开，方便调节两个端口流量。
行业定投，能够尝试一下。网址源自，能够从后台去搜索，或在百度前端搜索关键词，将搜索出来的结果页的前三页的自然排名网址收集整理，用于行业定投投放。
2：匹配模式
按日前大搜的流量下滑趋势，跑cpc不适合高价窄匹配，更适合低价宽匹配。通常来讲，账户匹配的形成是5%精确+60%短语+30%智能核心+5%智能。倘若是小预算账户，智能核心的比例还能够再高一点。由于流量少，你仅有放宽匹配才可带来更加多的流量，均价亦会降下来，转化率才有可能高。cpc的核心便是均价和转化率，较宽的匹配是降均价的有效方式。
优化匹配模式，能够重点看展现数据，下载一月或两个月的数据，0展现或低展现的词要放匹配，高展现的词能够适当收紧匹配。
3：出价
cpc模式下，倘若是双户策略，能够主户价格高一点，流量户价格低一点。
倘若仅有一个账户，那就根据词性给价，高意向词价格高有些，流量词价格低一点。要经常调价，以降低均价提高转化率为目的的降价。
出价+词性结合关键词平均排名，亦是一种不错的办法。好的词，通常平均排名要在二三，通常意向词排名三四就可。重点关注平均排名中第1名和最后一名(移动为排名4，pc为排名5)的词，第1名排名中的词，倘若词性能够则不动，倘若词性差则降价。最后一名中的词，如词性能够则加价，词性通常则不管。
针针对成熟的cpc账户，通常调价幅度在10%-20%。
4：页面
不管是投官网还是基木鱼，通常最好针对词性做多个页面，而后什么词就对应什么页面，做到词-创意-页面三者一一对应，这般转化率就会高非常多。针对词能够做关键词转化表，页面亦一样能够做页面转化表，高的页面留着，低的页面优化或删除上新。
针针对业务转化区别，页面分为咨询页面、表单页面、加粉页面等等。能够按照词性放针对性的页面，例如测评一类词就放表单页，咨询一类的词就放咨询页面。 页面之外，是转化组件。常规包含：tel、咨询、表单、加粉、短信、抽奖、卡券、app下载等等。转化组件必定要清晰显眼，方便转化。pc和移动的设置不同样，这亦是需要重视的。
仔细的设置技巧，能够浏览之前在卢松松博客分享的《五千长文说清竞价推广的核心操作和优化思路》一文。
5：否词
否词的话不消每日否，但亦不可否的太懒。通常能够三天或五天否一次词。
每一次否词都要存档。
通常一月要检测一次否词，有否错的即时放出来。
通常否词倘若不是很必要的话，放在计划就可，不消放在单元。 否词与调匹配可以搭配进行，倘若词的匹配很宽泛，匹配到的搜索词很差，那就能够先否再缩匹配。这般能够达到一个优化。
二：ocpc出价
要把握一点的是，cpc出价的核心是均价，ocpc出价的核心是转化成本(或说转化出价)，这个是要先知道的。下面咱们详细来讲。
ocpc此刻分为ocpc和ecpc(点击系数掌控)，总共有5种出价形式。
第1种出价：
ocpc转化出价：这个出价的门槛需求是连续3天每日要达到10条。它适合于跑ocpc跑的比较久的、预算多的、量级大的账户。由于之前你有了数据，晓得投放包的大概成本在多少范围，因此能够直接设转化出价方式，再给出一个价格就可。
第二种出价：
ocpc按数据累积：它指的是按照数据累积周期的出价，适合于之前跑cpc已然跑的比较久的，此刻初跑ocpc的账户。它的门槛和转化出价的门槛同样，亦是连续3天数据达到10条就可进入二阶。
第三种出价：
ocpc低门槛出价：适合量级小的，但预算还算能够的账户。它的门槛是1星期达到20条就可进入二阶(在后台可见门槛数)。量级比较小的，能够先用低门槛。
第四种出价：
ecpc：专业名叫点击出价系数掌控，行业里叫作ecpc，能够理解为进阶版的cpc。它的门槛此前为，1星期达到30条进二阶，不外我近期在百度营销大学搜索了一下，发掘此刻的门槛是1星期达到20条就可进入二阶。按照百度最新的ocpc文档6月版，此刻是20条进二阶，因此这儿大众要知晓一下，不是30条了。它适合于量级小，预算较少的账户。
第五种出价：
0门槛，适合ocpc数据累积久的、预算大有些的账户，不太适合新户。由于0门槛它一样有个数据收集过程，倘若预算少，亦寓意着能供给的数据基本少，大预算账户的数据多，能支持建模系统快速建模，因此0门槛更加适合大预算账户或行业，例如医疗、教育类。
0门槛的调节其实和ocpc差不多，它的门槛是14天大于等于20条，ecpc是7天大于5条，这个相对是比较低的。因此调节亦能够根据ocpc常规或低门槛去调节。
另一，0门槛适不适合量级少的账户，我个人还没尝试，这儿没法给意见，你能够自动测试。
重视点：小预算行业不意见试0门槛，新户不意见试0门槛。跑0门槛，要多盯紧消费，有可能随时跑飞或均价非常高，因此要重视。
深度优化：
五种出价之外，百度还新推出了深度优化，包含两种出价方式：自动优化门槛和双出价门槛。自动优化是1星期大于5个，双出价是连续7天每日5个。
个人还没尝试过，尚不晓得效果怎么样。大众能够自动测试。通常优选自动，双出价门槛较高。
【一阶调节】
一阶其实便是cpc，调节大一点不会有太大的影响。出价、匹配、换页面、改创意等等均能够。一阶咱们要重点做好的是，提高流量的精细性，优化好对话质量，这般你建模的数据好，进入二阶之后的对话质量才可高。倘若你的一阶对话质量通常，那样即使你进二阶了，对话非常多，亦不必定效果会很好，由于建模出了问题。
提高一阶对话质量，重点在于调词。账户每日有非常多词有消费，咱们必须要保准，咱们的主消费词是意向度较高的词。倘若以一个比例来讲的话，账户每日的消费词最少80%以上是意向词，20%为流量词。这般你一阶的对话质量就不会很差。
每一个行业有每一个行业的词性，以医疗为例，医院、花费、治疗和有些急性炎症词是高意向词;以教育为例，培训班、学习班、好的公司、花费、报名等词是高意向词;以加盟为例，加盟、代理、厂家通常是高意向词。其它行业也能够分出高意向词和通常意向词。
【二阶调节】
账户一旦进入二阶，就要管住手。
第1：出价不要频繁改。进入二阶的前三天，先不要改动价格。倘若实在是在上涨，能够下降5%。倘若稳定，能够不消怎么调节。
第二：不要频繁删包上包。数据创立模型是有时间的，不要由于投放包效果不是很好，或不稳定就删除。删包应该是投放包连续成本上涨，且展点消各项数据指标都下滑的状况下才可删包。
亦不要频繁上包，倘若效果欠好，删包之后就能够上新。另外，转化跟踪方式不可删，有数据累积。
第三：自动定向。通常不选保守，重点是平衡，倘若需要起量，意见选积极扩量。智能加词，用实质体验来看，加词较乱，通常不意见开启。
第四：切换转化方式。通常不要切换，倘若效果欠好，能够切换。切换之后要观察展点消数据。
第五：ocpc投放包的设置。意见是账户分的越清晰越好，包含词性分清晰，业务分清晰。而后倘若是单一业务，例如全账户都投放的一个业务，能够绑定所有计划。倘若业务比较多，例如医疗科室，有区别的病种，能够先绑定单病种所在的计划。
先大后小，先全部账户(业务)进入二阶，再细化到计划层进入二阶。
举个例子，学历教育，8个计划，自考一个高意向计划一个流量词计划，成考一个高意向计划一个流量词计划，电大国开一个高意向计划一个流量词计划，学历综合一个高意向计划一个流量词计划。
初投ocpc，可以绑定这8个计划。等进入二阶之后，就瞧瞧整体这个投放包表现怎样。倘若成本下降量增加，就保持不动。倘若跑了1星期之后，成本上涨量减少，就去调节，调下出价或定向方式。调节之后倘若效果恢复就不管。倘若成本还是高量少，就把这个包删除，拆分。
拆分这般拆分，设4个包，成考一个投放包，自考一个投放包，电大国开一个包，学历综合一个包。流量大的包选取平衡定向，流量小的包选取积极扩量。而后再去慢慢优化，成本能够降下来。
这种拆分的办法的前提是，你的账户必定要搭建的比较细，词或业务分的比较清楚。
第六：二阶后，匹配、关键词出价和有些系数等同于失效，优化点在于否词、创意和落地页。落地页不可大调，通常能够小幅改动。例如说学历教育，有自考页面、成考页面、电大国开页面、综合页面，这四个业务有ab两个落地页，假设自考a页面转化效果不良，那样就能够把自考a页面换成自考b页面。其它页面不动。
换页面，能够先换哪些无转化的词的页面。关键词是不是有转化，能够做关键词转化表。
这般的小幅改动，是无大影响的。再就是不是词，二阶后不要频繁否词，通常意见三到五天。
二阶后切忌大改页面，大改否词。亦不要太多去调关键词匹配模式和价格，这无道理。
第七：不稳定的状况。通常看1星期的数据，不可单看一两天的。倘若整周数据表现恰当，那就能够继续，倘若高了就需要调节。
看数据，亦需要做数据报表，将展现、点击、消费、点击率、均价、转化数、转化成本拿出来比对，从而找到突破点。
例如展现掉了，是为何掉。点击率高了，是为何高。都能够分析一下，再结合ocpc诊断报告。
cpc总结：
1：cpc的核心是词、价格、排名和页面。创意和否词是辅助。咨询工具与页面优化是一致的。优化页面，肯定亦要优化咨询工具设置。咨询窗、tel和表单这些都要显眼。
2：均价与转化率是两个关键点，降均价，放匹配(大搜流量下滑只能放不可缩)，提高页面转化率(做多个页面测试对比)，应该是2020年cpc调法的重点。
3：cpc其实讲求多种策略。例如双户策略、多途径策略和差异化策略，在流量越来越贵的今天，依旧要玩好策略。
双户策略，主户定位是什么，推什么，什么出价模式，流量户定位是什么，推什么，什么出价模式。这是需要去规划的。
多途径策略，百度之外，要投放哪个小搜途径，怎样投放，这亦是要规划的。
差异化策略则指的是，账户有差异的针对化投放，例如词的差异、页面的差异。词的差异，例如学历教育，除了常规词外，能够投有些院校词、专业词和偏门词，行业定投能够投有些行业网址等等。页面的差异，例如专门针对某类词性做专门的页面，你例如测评词做表单页，咨询词做对话咨询页，院校词做院校页，专业词做专业页面。等等。
ocpc总结
1：ocpc要分周期调节。第1周期仍然还是根据cpc的办法来调，第二周期要管住手，不要频繁调节，优化的核心是，转化出价、页面、否词、创意。
2：ocpc投放，必定要账户搭建清晰，能够多分有些计划都没事。千万不要就一两个计划，或所有单元都放在一个计划里。亦不要一个单元放个四五百词，这般不方便投放。ocpc是需要精细化运营的，因此账户亦要精细化。
3：投放包通常绑定业务或词性，原则上是先大后小，先账户进入二阶，再计划进入二阶。倘若先用账户进入二阶，跑几天效果欠好之后，能够拆分。把原包删除，再新建几个包，分别绑定对应计划，做到精细投放。
4：不要频繁删包上包，不要频繁改页面，转化跟踪不要删除，按照自己的账户定位选取适合的ocpc出价方式，需求稳，不要太激进。
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源自：卢松松博客 欢迎分享
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发表于 2024-10-9 03:35:10