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近年来，我市跨境电商发展如火如荼，许多传统外贸企业纷纷试水新型外贸模式。为推动企业发展跨境电商，加强企业跨境电商的认识和能力，近期，市商务局专门举办了阿里巴巴总部寻梦之旅大型活动，全市300多家企业抱团前往求取“真经”。
在阿里巴巴集团滨江总部，一场接一场兼具理论及实战经验的“头脑风暴”，令许多企业主获益匪浅。 
趋势分析 大数据推动新型外贸模式快速发展
“永康是国内跨境电商集聚的重要基地之一，被业内人士叫作为国内外供应商的‘圣地’。在这儿，外贸模式正经历着一场悄悄地的变革，跨境电商的兴起和发展给许多中小企业带来时代的机遇。”阿里巴巴浙江大区副总经理谢德忠说。
近年来，我市电子商务产业蓬勃发展，交易额连续几年位居全国前列。据阿里科研院发布数据表示，在2016年中国跨境电商创业25佳县（市）榜单中，我市名列第二位。我市工业制造发达，大部分制品直接面对终端消费者，不论是工厂自己还是下游贸易商，大都依托这些制品开展跨境电商交易。
如今，互联网应用已然深入企业，信息化在生产、营销以及内部效率提高方面起到了显著的功效。在谢德忠看来，随着互联网的发展，形成为了大数据的积淀，许多跨境电商平台从简单的展示功能向信用化、数据化功能深化，贸易方式亦随之改变。
“网上交易已然出现了极重的改变，新的交易方式能够得出如此分析：购买者与店家的直接沟通交流越来越少，她们更加相信其他消费者的运用‘心得’，会在店家过往的交易记录中得出自己的判断。”谢德忠暗示。
当下，跨境电商一度作为了外贸行业的蓝海，在这创富海洋中，大众都站在同一块跑线上，好口碑和好品牌均来自大数据的沉淀，来自第三方平台的数据展示更易增添采购商的信任感。随着数据的持续累积，两者将形成正向的螺旋效应，快速培养跨境电商平台的优秀制品和品牌。
“传统外贸模式要相对简单，中小企业只能经过扎堆参加展会得到商机，对这些企业来讲，如广交会这般的大型且人流量较高的展会花费比较高，跨境电商无疑在成本上更加符合中小企业的胃口。”我市不少企业主这般认为。
浙江安东电子科技有限机构总经理黄廷波一样觉得跨境电商拥有传统外贸没法媲美的新优良，经过跨境电商，交易双方能够直接达成合作关系，下单快，交易的周期相对较短，能够减少中小企业在资本投入方面的压力，降低企业的外贸危害。正是凭借着跨境电商的许多优良，安东机构在短短三年时间，产值从零增长到8000万元，作为我市跨境电商行业冉冉升起的一颗新星。
不少外贸企业主认为，跨境电商是外贸发展的一个趋势，过去两年，许多企业已然成功捞到了第1桶金，将来5到8年，将会有越来越多的企业投入其中。
头脑风暴 分周期布局 形成三角模式
▶冯迪洋：让外贸接单从“运气”到“惯性”
普特教育董事长、台湾跨境电商企业家顾问、浙江国际化战略科研院专家
过去，许多中小企业开拓国际市场都有一个“共识”，“运气”原因非常重要，广撒网却不必定能丰收，亦许一个展会就能赚得盆满钵满。
跨境电商的发展能够说是传统外贸企业转型创新的一个良好契机，全世界资源整合速度进一步加快，管理模式起始变革，由于你更加需要提高自我。在这儿，信息不对叫作导致的运气成份被降到最低，“技能”型原因被持续放大。
进入跨境电商这一蓝海，传统企业转型需要注重处理好五个方面的困难：创立清晰稳定的战略决策；搭建良好的电商组织运营架构；处理线上线下品牌、途径、团队、定价等方面的冲突；形成良好的电商营销策略、技能和办法，有效获取平台流量和资源；打造一支有效务实的电商团队。
与线下市场布局相比，电商途径发展有其特殊性，通常能够采用四步法。初级周期能够选取营销型网站、B2B平台；而后布局有些自荐性网站，采用“seo+SEM”模式；再者能够选择视频和内容营销，让关注点更为聚焦；最后能够在SNS社交体系中布局，点对点直接面对目的客户。咱们将其叫作为电商的四个发展周期，即：平台系、搜索系、社交系和供应系，对企业来讲，供应系无疑是其中的梦幻模式。
企业必须认识到，不管是对消费者还是采购商，兴趣比归属更重要，相关比制品更重要，网络比组织更重要。
▶匡峰：让外贸日子再也不苦逼
杭州匡氏纺织有限机构、杭州重力实业有限机构创始人
刚才起始涉足跨境电商，亦许那是每一个无找到正确办法的电商都会经历的苦逼日子，每日都在做数据分析，旺铺分析、转化率分析、客户分析、引流分析。
从“IT”到“DT”，咱们逐步起始享受到跨境电商的福利，制品附加值持续加强，订单承接能力连续放大，去中间商模式让咱们具备更好的市场适应和研发能力。三年时间，咱们的出口额单从零做到2000万元，大数据的积淀初见成效，最高单笔信保订单金额达到10万元。
时期，咱们在阿里巴巴国际站形成为了创新的“三支柱”模型，运营中心、制品中心和业务伙伴形成为了牢靠的三角模式，以营销推广、服务和研发支持以及相互之间问题的即时反馈，创立起有效运行节奏。制品中心负责开发、定制化生产、定价策略制定以及品质管控；运营中心参与流程优化，政策和营销计划制定；业务中心实现制度落地，业务支持和目的计划分解实施。
记者手记 大数据的积淀是无上利器
每每在网店上选购商品，除了观看制品的介绍的关联照片之外，第1时间会去看该款制品的“买家秀”，无关联数据或评论颜值不高的制品，基本不会提起你的购买欲望。一样，针对企业来讲，倘若一个途径能够得到累积起足够多的消费者好评，那样他就能作为企业营销体系中的王牌，寓意着企业愿意在其身上投入更加多资源。
“IT”时代，改变的是人们获取信息的方式，提有效率和决策能力，处理信息不对叫作问题。而“DT”时代，改变的是人们的生活和消费习惯。
大数据时代的到来，人们的行径模式正在出现改变，随着互联网体系的持续健全，虚拟网络的信用方式正被人们所接受。正由于如此，持有记录企业“轨迹”功能的跨境电商交易方式起始作为外贸全新的驱动力。近几年，我市从事跨境电商交易的企业持续增加，截迄今年6月底，起始跨境电商模式的企业数量达到2600多家，作为我市外贸出口中不可忽略的力量。
咱们晓得，企业成长的脚步是其最重要的财富，在企业的宣传册上，大众都爱好把曾经合作伙伴的名字展示其中，能够让新的客户对企业产生更加多信任感。
然而，传统的外贸模式很难让这些信任感完整地累积下来，外贸各环节都是独立的，无交叉，无沉淀，彼此没法支持和赋能。尤其关检税汇的独立，外贸相对其它来讲没法产生大数据，每接触一个新的客户都相当于从零起始。
诚如谢德忠所说，大数据作为评定企业信用好坏的最佳方式，他完整地记录着企业过去的所作所为，大数据的积淀作为开拓新客户无上利器的同期，亦正作为外贸企业高挑而坚实的贸易壁垒。
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发表于 2024-10-1 07:18:17