|
与企业主交流时，我经常听到一样的事情：
seo 已然变得无效了 —— 它的竞争太激烈了，都在唱衰其价值。经过 UGC 高质量的 B2B 制品几乎是不可能的。
然则，个人认为，这些说法并不必定正确。
近年来，经过 SEO 得到成功肯定会变得更具挑战性，但聪明的营销人员晓得，有有些办法能够在内容上做标记。
另外，因为 SEO 的好处随着时间的推移而增多，这是少许几种随着时间推移变得更有效的策略之一。
有了付费搜索这般的策略，你就需要继续花钱来继续驱动线索和营销。然而，随着搜索引擎优化以即时间的推移，你投入的资源保证了巨大的 ROI（投资报答率）。
随着时间的推移，你会产生更加多的内容，吸引更加多的链接到你的内容上，并对更加多更好的关键词进行排名，你起始得到更加多的有机流量。
针对任何 B2B 机构来讲，搜索引擎优化都是为数不多的能够连续创造受众、生成线索、并最后接近客户的办法之一。超过 70% 的 B2B 科研人员承认，她们起始运用通用搜索来起始她们的购买过程。
然而，想要得到 SEO 的成功，你需要将资源投入其中。这包含：
生产内容。做推广。创立反向链接。所有这些都需要投入时间，人力，乃至是额外的预算。
这般做的好处是，它能够帮忙你创造并保持你的竞争对手的优良，而这些竞争对手无足够的资源来投入到这项工作中。
写一个科研支持的 6000 字的关于转换率优化策略的指南是非常困难和耗时的，然则这将会使你的指南在一个仅有 500 字的博客文案中引人注目。
那样，怎样在需要生成难以复制的内容和需要的资源之间取得平衡呢？运用可重复和可伸缩的过程。
本文将向你展示怎样有效地运用 SEO 来生成高质量的 B2B 线索，经过共享一个你能够应用于你的业务的框架。
1、关键词科研：目的主题集群，而不是单个术语
关键词科研是一个成功的搜索引擎优化策略的核心，无论你是刚才起始一个新的网站，重新设计一个现有的网站，还是只是想更新你的内容。
在规划你的策略时，重要的是要认识关键词今天是怎样工作的。
再也不需要生成针对类似关键词的单独的内容片段。
大都数搜索引擎此刻都对关键词之间的关系有了深刻的理解。这寓意着你能够创建一个完整的内容，以针对“相邻”项，例如：
社交媒介营销工具社会化媒介营销工具。管理社交媒介营销活动。社交媒介工具，等等。关于怎样提出好的关键词有多种资源，然则好的头脑风暴会议一般是最好的起点。花点时间写下有些你（或你的客户）描述你的制品 / 服务的最流行的方式。
不要花太多的时间去思考一个仔细的名单。
最有效的办法是与你现有的客户交谈。针对客户所说的内容和她们谈论你感兴趣的专题的方式，持有一个好的“耳朵”是非常重要的。这将帮忙你拓宽你的关键词列表，并找到关联的条款，帮忙你吸引更加多的客户。
社交网络，如知乎、博客、公众号，乃至今日头条（取决于你所在的行业）都适合加深你的理解。
密切关注与你的业务关联的讨论和专题，保证你认识你的受众在谈论什么，以及她们是怎样谈论的。
百度自动意见完成机制还能够帮忙你扩展关键词列表。首要，输入一个与你的业务关联的通用术语。不要点击进入查看结果，查看显现的意见。
写下哪些看起来关联的和有期盼排名的关键词短语。在这个例子中，倘若我营销的是建站系统，像“工具”、“软件”和“平台”这般的术语应该加入我的列表中。
在百度中寻找意见的另一种办法是查看 SERP 底部的关联搜索部分。
最后，用专门的工具进行专业关键词科研，如 Ahrefs 或 SEMrush，是另一种有效的办法来确定 SEO 策略的术语。
关键词科研
1. 理解关键词的意图是关键。
在理解区别的术语是怎样连接的基本上，搜索引擎在理解每一个搜索背面的意图方面变得越来越好。这寓意着，理解这一意图对你来讲至关重要，并将其与你创建的内容联系起来。
第1步是将关键词在百度搜索框键入，并在前
1～2
页上检测结果。倘若你看到许多“怎么样做”指南和类似的信息页面，你就会晓得搜索者的目的是认识更加多关于这个主题的信息。另一方面，倘若你看到海量的制品页面，那样你就能够安心地假设搜索这类制品的用户拥有很高的商场意图。
例如，在“购买建站系统”这一术语背面显然有剧烈的商场意图。另一方面，搜索“怎样创立企业网站”可能会产生完全区别的结果。
你应该运用本科研的发掘来创建你的内容地图，并决定你需要为每一个关键词生成什么类型的内容。
例如，你会想要用博客文案、白皮书等信息来排名，而目的关键词是高商场意图的制品 / 着陆页面，专注于完成营销。
2. 排序关键词
你的关键词科研很可能会列出一系列潜在的排名要求。因此呢，你必须晓得怎样优化你的资源以达到最大的效果。
这一步的关键是在搜索量和难度之间找到一个好的组合。有些关键词能够得到高搜索量，但这亦寓意着有非常多网站针对它们，使得出此刻第1页很困难。
在你投入时间创建内容并尝试排名之前，必定要检测一下关键词的竞争力。在某些状况下，当搜索词拥有显著的竞争性时，最好选取另一个搜索量较低的关键词，这亦更易排名。
2、创建内容：从博客到中心 / 演说内容
高质量的内容是 SEO 策略成功的最重要原因之一。
然而，发布海量无关的博客文案 —— 即使它们写得很好，亦不会起功效。这便是为何咱们会看到越来越多的品牌围绕一个中心以及讲模型来组织她们的内容。包括指向主题所有关联内容的链接 / 宣传横幅。
这一战略高度竞争的关键词排名是大有裨益的，它结合了高质量的内容，强大的页面优化和内部链接，并将强信号发送给百度更高形式的时间在网站和页面拜访（由于访客需要点击远离中心找到她们感兴趣的信息页）。
在创建内容时，最重要的事情是给予它某种形式的竞争优良 —— 这是它与其他资源的区别，并且不易复制。
你该怎么做？以下是有些想法：
运用关联及近期的数据（尤其是倘若数据是专有的或是有限制的拜访）。和行业领袖谈谈，在你的内容中表达她们的观点。请求专业的实践者分享她们的专业知识。例如，你能够让一个 SEO 专家循序渐进地解释她们是怎样进行网站审计的。投入时间生产高质量的内容很重要，但还不足。
你亦需要一样的奋斗来推广你的文案和网页，并让其他网站链接到她们。近期的科研发掘，在影响百度排名时，链接仍然是最重要的原因。
创建内容
3、内容升级：使它作为你的 ABM 策略的一部分
当你起始发布更加多的内容时，你会发掘有有些特定的主题能够驱动你的站点的流量，然则拜访者还无完全准备好作为客户。这种类型的信息内容非常适合生成线索。
你此刻的重点应该是：
驱动不定时访客订阅你的电子邮件资讯信。创立与拜访者的关系。赢得她们的信任。为了将拜访者转化为线索，你能够生成额外的深度内容，以构建在你最流行的博客文案中讨论的主题。这些所说的“内容升级”能够采用可下载的白皮书、检测列表或类似的形式。目的是让拜访者与你分享她们的电子邮件位置，以起始创立一段关系。
生产“一刀切”的内容升级是毫无道理的。
随着越来越多的机构转向基于客户营销（ABM），
B2B 营销人员亦需要调节她们的办法来生产这些资产。在 ABM
市场，营销人员正在接近一个规模小得多且价值更高的目的客户群体。因此呢，她们能够亦必须花更长的时间来理解每一个帐户背面的人的需要，并生成高度个性化的内容资产。
在这一点上，大都数机构都起始培养她们生成线索的能力，她们会给她们发送针对性很强的电子邮件宣传，期盼能在需求出售之前进行教育和参与。
当然，电子邮件并不是此类活动存在的独一途径。有些机构已然起始尝试去除所有的线索形式，使其内容能够自由拜访。她们运用分析和聊天设备人来识别她们最忠实的读者，并把她们变成线索。
内容升级
结语：SEO 是 B2B 的最佳途径
尽管搜索引擎优化正变得越来越拥有挑战性和争议，但 B2B 品牌仍然有一个知道的路径，期盼利用它来吸引新客户。这条路径经过以下三个重点过程：
花点时间认识一下你的目的客户。创建内容并以更好的方式回答问题。以可下载文件的形式给她们更加多的价值，获取她们的电子邮件账号，并将其转化为线索。这种策略仍然有效的原由是它创立在关心客户的基本之上。当你花时间去认识她们的需要，给她们有些帮忙她们克服这些挑战的东西时，她们会用她们真挚的情感和忠诚报答你。 
更加多好文，点击关键词查阅历史文案
热点专题
B2B峰会 | 互联网+ | 产业互联网 | 工业4.0 | 区块链 | 供应链 | 供应链金融 | 物联网 | 融资 | 阿里B2B | 阿里中供铁军 | 京东新通路 | 找字辈 | 垂直行业 | 汽车电商 | 旅游电商 | B2B运营 | 独角兽 | 交易闭环 | 长尾效应 | 自建电商 | 投资公司 | SaaS免费 | 移动CRM | 扫把理论 | 新变化 | 倒闭 | 跑路 | 骗局 | B2B峰会 | B2B电商百强 | 大宗峰会 | 大宗电商百强
B2B电商
找钢网 | 上海钢联 | 慧聪网 | 美菜网 |阳光印网 | 易酒批 | 掌合天下 | 中商惠民 | 店商互联 | 融贯电商 | 优信二手车 | 汇通达 | 欧浦智网 | 欧冶云商 | 金银岛 | 找塑料网 | 天物大宗 | 摩贝 | 卓尔云市 | 河姆渡 | 众家联 | 优化工 | 小6水产网 | 网盛生意宝 | 货车帮 | 进口宝 | 中农网 | 思贝克 | 运满满 | 快塑网 | 找油网 | 铜道 | 冻品在线 | 中钢在线 | 链尚网 | 国联资源网 | 找煤网 | 搜布 | 东煤交易 | 粮达网 | 我的塑料网 | 涂多多 | 易煤网 | 五阿哥 | 煤老板网 | 鲜易网 | 化塑汇 | 亿建联 | 大大买钢网 | 中钢网 | 一亩田 | 世界高铁网 | 运去哪 | 农制品集购网 | 鄂尔多斯交易中心 | 网化商城 | 兰格钢铁云商 | 华能大宗 | 药材买卖网 | 搜芽 | 有料网 | 百布 | 上海煤炭交易网 | 锦桥纺织网 | 河姆渡 | 货大大 | 多采多宜 | 有粮网 | 有木头网 | 科通芯城 | 钢银电商 | 品尚汇 | 诸葛天下 | 一呼百应 | 挖酒网 | 易矿网 | 卖货郎 | 卖好车 | 敦煌网 | 大搜车 | 爱便利 | 真旅网 | 焦点科技 | 西域机电 | 51订货 | 驰誉旅游 | 中驰车福 | 优配良品 | 康众汽配 | 巴图鲁汽配 | 天下房仓 | 宋小菜 | 旅游圈 | 土流网 | 华强电子网 | 省心宝 | 进货宝 | 海智在线 | 新高桥 | 刘备修车网 | 欣欣旅游 | 璐克斯 | 96订货网 | 中国网库 | 八爪鱼 | 工品一号 | 丹露网 | 商品通 | 油小二 | 云调味 | 好料 | 卫多多 | 一品嘉 | 海上鲜 | 天天拼货团 | 唯捷城配 | 一达通 | 唐贝网 | 小货郎 | 芯动网 | 中供通 | 小黑师傅 | 三桶油网 | 锐锢商城 | 恭喜发车 | 车镇 | 居乐屋 | 千材网 | 铝邦网 | 有粮网 | 乐村淘 | 牛牛汽车 | 砖头汽车 | 硬之城 | 鲜易网 | 飞医网 | 我爱轮胎网 | 款多多 | 每日优鲜 | 分分钟 | 车通云 | 国能e购 | 震坤行 | 云鲸网 | 跑合网 | 聚土网 | 工品汇 | 趣买呗 | 农制品集购网 | 一手 | 冻品汇 | 找罐车 | 辅料易 | 曹操到 | 有棵树 | 蛋e网 | 哆啦有货 | 1号生活 | 滴度科技 | 福佑卡车 | 驰誉欢途 | 我来医健 | 重盐云商 | 新酒商 | 有得卖 | 乐铺| 进口通 | 票管家 | 药师帮 | 淘不锈 | 大袜网 | 万商壹站 | 票管家 | 运东西网|未名企鹅 | 果果庄园 | 大丰收 | 易鲜冷链| 卡美啦 | 信良记 | 海拍客 | 铁甲 | 壹米滴答| 邦邦汽服 | 订货宝 | 和力物联网 | 猎芯网 | 好伙伴 | 货牛牛 | 美翻网 | 校宝在线 | 果小美 | 赢和律师 | 佰万仓 | 汽修宝 | 货车宝 | 店+ | 积微物联 | 爱汇健康 | 山东远遁 | 医链科技 | 中电港 | 鱼大大 | 全世界猎手 | 塑米城 | 爱库存 | 滚雷 | 化纤邦 | 掌上快销 | 好汽配 | 汇桔网 | 赛和轴承网
企业服务
二维火 | 红圈营销 | 魔方格 | 薪福多 | 法大大 | 泛微网络 | 车店无忧 | 31会议 | 达观数据 | 搜办 | 车好了 | 钉钉 | 商派 | 法大大 | 千米网 | 宜信翼启云服 | 腾讯企点 | 云鸟科技 | 易宝支付 | 易极付 | 通天晓 | 上上签 | 找大状 | 唯捷城配 | 优链 | 1号链 | 蓝金灵 | 快法务 | 纷享销客 | Moka |探迹| 牛奎光| 杨春光 | 蔡梦琦 | 王小名| 创新工场 | 慧算账 | Zoom | Bill.com | 星河互联 | 网商云 | 熊飞 | 乐豆呀 | 小满科技 | e签宝 | 新农宝 | 快准车服 | 杉数科技 | Wydr | 易订货 | 雁阵科技
B2B大佬观点
王东 | 王兴 | 朱军红 | 郭江 | 康敬伟 | 王慧文 | 刘传军 | 张一春 | 牟斌 | 华建刚 | 白睿 | 饶慧钢 | 郎永淳 | 薛伟|白光利 | 王宏宇 | 博科多 | 刘长庆 | 罗旭 | 徐经纬 | 王朝成 | 时寒冰 | 沈国军 | 柴跃廷 | 宋华 | 袁力 | 曹磊 | 商宝国 | 张红梅 | 邓锦宏 | 高胜涛 | 彭政军 | 李研珠 | 廖佳明 | 唐光亮 | 宋宁宝 | 张环宇 | 张后启 | 张家鹏 | 曾信福 | 周诗豪 | 郭冕 | 尚海勇 | 崔耸 | 程小军 | 孙彤 | 佘莹 | 王则勇 | 刘长庆 | 杜峰 | 赵颖 | 伍勇 | 李铁道 | 刘斋 | 陈忠林 | 余玲兵 | 伍勇 | 辛云亮 | 崔贝 | 折大伟 | 陈实 | 赵磊 | 罗勋 | 林志勇 | 张富 | 戴森 | 王晓峰 | 任牧 | 马春荃 | 张琦 | 叶永清 | 吴金恒 | 杨陵江 | 郝鸿峰 | 许路禾 | 曾万贵 | 詹昊 | 陈琰俊 | 杨亮 | 刘毅 | 肖军 | 刘刚 | 张星亮 | 天舒 | 陈献 | 李铭 | 周济 | 陈源 | 张燕玲 | 戴珊 | 赵天旸 | 曾鸣 | 张东
投资人说B2B
卫哲 | 徐小平 | 李大学|熊晓鸽 | 马云 | 刘强东 |朱啸虎 | 李开复 | 彭志强 | 梁信军 | 张海涛 | 肖冰 | 何文 | 陈晓东 | 沈南鹏 | 周逵 | 熊伟 | 夏伟峰 | 李论 | 刘唯 | 田溯宁 | 王钧 | 傅仲宏 | 林明 | 曾峥 | 李剑威 | 方贤赟 | 王孝华 | 肖敏 | 李竹 | 左凌烨 | 林欣禾 | 张颖 | 吴智勇 | 张涵 | 胡翔 | 李祝捷 | 高洪庆 | 王浩泽 | 钟南海 | 赵大伟 | 陈维广 | 李丰 | 张清 | 傅哲宽 | 胡宏建 | 王昆 | 乔继英 | 陈妍芝 | 夏伟峰 | 卢山 | 卞恺灵 | 田里 | 孙剑波 | 高申 | 许达来 | 刘雨坤 | 蒋宇捷 | 沈南鹏 | 毛丞宇 | 吕月梅 | 林依轮 | 刘振洋 | 邓锋
更加多福利，加入“B2B内参微X群”沟通交流
1、加b2bneican_Aimie为好友，进入B2B电商、产业互联网、企业服务等综合大群：
B2B电商综合大群
| 产业互联网交流群 | B2B融资对接群 | 创始人及CEO交流群 | 企业服务交流群 | SaaS交流群 | B2B交易平台研讨群 |
供应链金融对接群 | 物流对接群 | 跨境B2B电商交流群 | 阿里国际B2B用户交流群 | 1688用户交流群 | 批发市场转型交流群 |
供应链金融交流群 | 全国大宗商品电商群 | 企业服务级交流群 | 传统企业转型互联网交流群 | B2B项目与投资人交流群 | 区块链交流群
2、加b2bnc_Bella为好友，进入B2B行业交流群：
大宗商品电商：钢铁 | 铁矿石 | 不绣钢 | 铝 | 煤炭 | 有色金属 | 贵金属 | 石油 | 天然气 | 化工 | 塑料 | 化学品 | 精细化工 | 液体化工 | 涂料 | 色料 | 纸浆 | IC元器件
农业生鲜：农业 | 农粮 | 海鲜 | 冻品 | 食材 | 肉 | 蔬菜 | 果蔬 | 特产 | 茶 | 农贸市场
汽车汽配：新车 | 二手车 | 4S店转型 | 汽配 | 汽车饰品 | 汽车金融
建筑装饰：建筑 | 建材 | 木材 | 玻璃 | 灯饰 | 家具 | 卫浴
快消品：快消品 | 酒水 | 饮品 | 生鲜 | 便利店
纺织服装：面料 | 辅料 | 皮革 | 服装 | 女装 | 内衣 | 袜业 | 鞋
工业制造：工业品 | 工程机械 | MRO | 五金 | 设备人 | 家电
医药珠宝：医药 | 中药材 | 医院 | 珠宝 | 饰品
旅游：旅游 | 酒店
印刷包装：印刷 | 包装
物流配送：物流 | 城配 | 航运 | 内河 | 船运
商务：电子合同 | 供应链金融 | CRM | 建站技术支持 | 风控服务
3、加b2bneican_Aimie 为好友，进入B2B城市群：
北京
| 上海 | 深圳 | 广州 | 杭州 | 成都 | 郑州 | 南京 | 重庆 | 武汉 | 长沙 | 苏州 | 西安 | 厦门 | 佛山 |
东莞 | 济南 | 天津 | 青岛 | 宁波 | 无锡 | 大连 | 南昌 | 福州 | 常州 | 保定 | 合肥 | 沈阳 | 长春 |
石家庄 | 哈尔滨 | 大同 | 连云港 | 邢台 | 唐山 | 潍坊 | 日照 | 临沂 | 绍兴 | 嘉兴 | 江门 | 中山 | 咸宁 |
徐州 | 枣庄 | 淮北 | 德州 | 淄博 | 铜陵 | 南通 | 宜春 | 抚州 | 濮阳 | 安阳 | 菏泽 | 运城 | 延安 |
宝鸡 | 秦皇岛 | 泰安 | 邯郸 | 烟台 | 湘潭 | 莆田 | 泉州 | 雅安 | 眉山 | 银川 | 咸阳 | 临汾 | 长治 |
沂州 | 聊城 | 济宁 | 安庆 | 蚌埠 | 承德
| 
发表于