分析了3000个爆款，我学到了亚马逊SEO的独门秘籍

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亚马逊是一个巨大的交易平台。

亚马逊seo亦显出至关重要。有数据统计显示：55%的美国购物者把亚马逊做为首选制品搜索平台，这已然大大超过了同期期的谷歌，作为购物搜索引擎排行榜上最受欢迎的搜索网站。

这便是为何优化制品listing会显出如此重要，好的SEO能够给你和你的制品带来更加多的揭发，毕竟，亚马逊平台上有成千上万的制品，其中包含了许多竞争对手。

焦虑吗？困惑吗？相信非常多人都会。

然则倘若你善于亚马逊SEO，那就不同样了。

不要着急，先泡上一杯咖啡，让咱们一块探索提高亚马逊销量的新发掘。

咱们做了什么

想打造一条优秀的listing，你需要向优秀者学习。

谈到亚马逊，咱们要晓得，表现出色的卖家和其他卖家之间有什么基本区别。

咱们认为很大程度表现在她们优化listing的方式上。

亚马逊近期发布了一份报告，收集了31个类目Top 10000个 ASINs的制品数据，这份报告数据量非常大，覆盖了美国、加拿大和墨西哥等站点。

咱们选择了以下三个类目共3000个制品的listing进行了分析：

· Electronics

· Garden Supplies 

· Health & Beauty

咱们决定将Listing分为1P（Vendor）卖家和3P（第三方）卖家。经过这种方式，咱们能够认识1P卖家的一起点，由于她们常常不会像3P卖家那样需要投入那样大的工作量。

这3000个listing中，咱们发掘大都数卖家都是1P （Vendor）卖家：

1P Vendor Listing（第1方卖家）:1,774

3P卖家Lisitng（第三方卖家）:1,226

01

标题长度

咱们想弄清楚制品标题的长度与制品的营销量之间存在什么样的关系。

咱们想晓得她们是不是存在关联性。

分析结果告诉咱们，是有必定关联性的。

制品标题长度在40到80个字符的listing占了前1,000个listing的33％。

这寓意着，倘若你想让你的制品与前1000个ASIN取得一样的成绩，你的制品标题必须包括40到80个字符。这亦有助于搜索中的平均截断--通常在74-110个字符之间，取决于你所运用的设备。

咱们看下下面这张照片，这是来自WOLF品牌的一款手表，该制品标题长度是59个字符。而这短短59个字符，却涵盖了品牌，手表的颜色，一个关键的特点（包装盒），还有一个有力的单词（heritage）等重要信息。

咱们再进一步深挖，瞧瞧供应商（vendor）和第三方卖家的标题长度之间有什么不同样。

咱们发掘，多达40％的第三方卖家在标题中包括更加多的文本，其listing标题字符数超过120个。与此同期，供应商（vendor）的listing呢？仅有15％超过120个字符。

供应商（Vendors）做得好，因此呢前1000名ASIN中，她们的listing占据68％。

另外，值得指出的是，亚马逊以112个字符来截断（truncates ）制品标题。

重点小结：多花点时间在你的标题上，倘若说标题不是决选定击率的最重要原因，起码它会是最重要的原因之一；标题字符数应保持在40到80个字符之间。

02

照片数量

当咱们在比较供应商（vendor）和卖家在制品照片方面的差异的时候，咱们发掘几乎无卖家是只包括一张照片的。

62％的最佳3P卖家的listing有5-8张照片。咱们的科研结果显示3P卖家的最佳点是8张照片。

供应商（vendor）似乎无特定的制品照片模式，照片数量的分布比较均匀，不像3P卖家大部分集中在5-8张照片。这亦可能是由于它的照片经过像 A +页面等区别的亚马逊内容服务嵌入到HTML中去了。

从照片中咱们发掘第二高频的是仅有2张照片——然则咱们不要忽略的是，8张照片的listing的比例是仅有2张的两倍还要多。

这是明智之举。想一想：你的顾客看到的制品信息越多，她们的购买自信心就越大。这对3P卖家来讲特别有利，由于她们一般不可仅靠品牌来营销她们的制品，例如松下。

从下图中能够看出，Blackstone做了许多Top ASIN所做的事情，并将7个图像与描述具体功能的文本一一对应。

重点小结：充分利用亚马逊为您供给的空间，并运用6-7张照片。

03

卖点数量

如下图所示，这个数据再显著不外了：卖点最佳数量是五个。

80％的3P卖家展现了5个卖点，仅有58％的1P卖家展现了5个卖点。

咱们觉得1P卖家无充分利用可用的5个卖点，原由可能是：

1）本身是一个大品牌，并不认为需要专门的资源来创建额外的内容

2）亚马逊掌控了呈现给用户的卖点数量，因此呢没法展现所有五个卖点。

看下Toshiba（东芝）是怎么做的：

除此之外，咱们还学到以下几点（让咱们以卖点的方式来总结一下）：

· 最想让顾客晓得的东西，你应该把它放在第1个卖点 ，例如:无危害终身保修。

· 最重要的的信息，你应该放在每一个卖点的开端。亦便是说，没人愿意听你长篇大论之后才晓得你要表达什么。

· 在卖点达140个字符之后，亚马逊会进行截断，这是很重要的一点，因此意见每一个卖点的字符数不要超过150个。（最少，你要在卖点里填埋有些重要的关键词的时候，不要超过140个字符这个界线。）

· 因此呢要充分利用好五行卖点，给每一个卖点填充有价值并且能够抓到客户痛点的信息。

重点小结：五个卖点要所有填满，最重要的信息放在第1个卖点上并且字符数不要超过150个字符。

04

详情描述长度

制品描述长度 - 关于什么是高质量的详情描述有非常多区别的观点。

咱们将分析限制在仅包括非加强内容（EBC）的项目中。

从下图中能够看出，前1000名ASIN的产品描述是很简短的，其中20％包括少于100个字符。53％的随机集拥有300个字符或更少。

当咱们将供应商（vendor）与卖家进行比较时，状况是类似的。 70％的供应商（vendor）制品详情描述包括少于500个字符，而卖家listing亦从拥有简短描述的大百分比到拥有超过1,100个字符的大百分比变化。

当咱们查看这些卖家listing时，其中36％有1,100多个字符。

下面是Black and Decker怎样用近800个字符字符描述她们的烤炉的例子：

正如您想的那样，这给咱们留下了一个困难：在制品详情描述方面，是长描述好呢还是短描述好呢？

按照数据，咱们的答案是两者似乎都是可行的策略。然则对卖家来讲，超过51％的制品详情描述包括少于400个字符。

重点小结：制品的详情描述尽可能掌控在400个字符以内。

05

评论数量

看下图，数据告诉咱们，大部分排名靠前的制品listing的review数量在1000个或更少。

第1个条状图暗示0-500个review，第二个暗示501-1000，以此类推。

很少有制品超过1500个，之后数字会减少。

大部分listing持有500-1000个review，而仅有26%持有1001-1500个review。

当咱们进一步深入科研是，咱们发掘Belkin的评论星级是4.3。

这个数据最少不足为奇。毕竟，在你的意料中，最畅销的制品就应该有非常多的评论。

但这儿咱们需要针对SEO的目的处理的曲线球问题：更加多评论是不是有助于销量，倘若有，更加多评论会加强揭发吗？

让咱们将卖家与供应商进行比较。

从图像中能够看出，卖家每一个制品的评估数少于供应商。

在Top ASINs中，超过500条评论的制品数量起始大幅下降。收益递减法则在446条评论中发挥功效。

从这一点来看，并不是评论越多越好。

以下是31个类别中每一个类目10,000个listing的信息。除了两个类目外，所有类目都超过4.0星。珠宝是3.96星，家电是2.45星。

重点小结：得到制品的前100条评论，以查看实质结果；注重质量；制品评论需要4.0的平均排名才可达到顶尖位置。

06

普通页面、A+和EBC

EBC还是一件悬而未决的事。

A +是一个亚马逊计划，倘若卖家想要经过营销内容和视觉效果加强其制品页面，那样她们能够进行注册。亚马逊暗示，倘若卖家注册这一优秀内容功能，她们能够保准营销额将最少上涨3％，最高达到10％。以下是Amazon A +页面的示例。

与此同期，EBC表率加强品牌内容。针对注册的卖家，它改进了她们的内容和制品信息在其listing页面上的表示方式。您不可像A +那样自己完全自定义它，但它的模板非常易于运用，您能够添加照片以及使您的段落，副标题等脱颖而出。以下是EBC内容的示例。

当咱们分析随机listing时，咱们发掘其中近75％的listing是普通页面，如下图所示。

咱们的结论？除了大都数卖家不愿意为加强品牌内容（EBC）付费外，无什么可说的。

另一方面，表现最好的1,000个Listing？

您可能已然猜到了：是的，她们中的大都数运用加强内容，如下图所示。

这可能是咱们分析过的最大差异。简而言之，表现最佳的卖家运用加强型内容（EBC），其余的则无。

针对3P卖家来讲，加强品牌内容对她们来讲仍然相对较新，67％仍然运用普通内容。

重点小结：表现最佳的卖家花费时间和金钱来创造更好的内容。倘若您不想在亚马逊的付费服务上投入资金，那样花时间学习来运用其免费内容加强服务是值得的。

>>>> 总结：关于亚马逊SEO的关键要点

那样这篇文案对你来讲寓意着什么呢？以下是咱们对3,000个Top Listing的分析中的主要内容：

1）在制品listing方面，供应商做的比较好，由于她们的listing占前1000个ASIN的68％。她们的大都数listing标题最多包括120个字符，仅有15％超过120个字符。

2）亚马逊让咱们最多运用8张照片。Top卖家运用8张照片（一般附有文字）。请不要吝啬你的照片。

3）卖点 ——每一个制品listing写满五个卖点，填充最有价值的信息，长度不要超过150个字符（亚马逊截断为140个字符）。

4）制品详情描述的长度可能会有所区别，但倘若你非要咱们给个标准，咱们会说400字符或更少。

5）尽快得到你的前100个制品评论，而后看下结果怎样。

6）预留有些预算用于加强内容。它使您的内容看起来更高端和更具吸引力，而前1000名中的大都数都运用加强内容（EBC）。赢家通吃。

 不要再浪费时间茫然做优化了，赶紧运用这些策略来优化你的Amazon SEO吧！

（本文源自于跨境电商选品内参）

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