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深耕于家居类垂直类目的个人卖家。日前一个人管理三个亚马逊店铺，加起来月均营业额30W美金，其中一间店铺一年半时间从0发展到到140万美金营销额。学习让我愉快，业绩增长40%以上 。把握必定的亚马逊的运营技巧和选品技巧，不外还有非常多地区需要学习，增长知识的同期优化自己的运营SOP。
我首要思考了什么是一份好的SOP，SOP的定义是标准作业程序，指将某一事件的标准操作过程和需求以统一的格式描述出来，用于指点和规范平常的工作，SOP的精髓是将细节进行量化。因此这份作业对我来讲不只是一份作业，而是对自己平常运营工作的一个梳理，再结合课程的内容，把每一个细节列出，形成一个初步的SOP。这儿说明一下SOP并不是一蹴而就的，需要结合自己的认知和执行效果来持续打磨。
其实我之前对SOP是没什么概念的，办事比较随性，无准确的方向。不晓得大众做运营的时候有无经历过这个周期？每日上班办事无方向感，就打开电脑，刷刷业绩，回复下邮件，瞧瞧有无来差评或差的feedback，有的话处理一下，而后打开亚马逊前台，看下竞争对手，而后这儿瞧瞧，那里瞧瞧，偶尔摸摸鱼，刷一下伴侣圈。火速一天过去了，然则感觉自己一天忙个一直，静下心来想好似又没做过什么。
其实这便是对运营的工作无形成系统化SOP的表现，由于对全部运营流程不熟练，引起办事无方向感。我觉得第二次作业的精细化上架SOP是每一个运营都必须做好的一份SOP，通过这份SOP，咱们能够清楚晓得全部推新的量化流程，晓得自己在什么时间点做什么事，加强自己乃至全部团队，全部机构的工作效率和工作质量。倘若是从团队的方向做SOP的话，我意见能够加上每一个流程对应的执行分部，并且添加执行反馈，按照执行的效果去持续优化SOP，加强团队的效率和产出。
以下是我的亚马逊精细化运营SOP，我把全部流程分为了几个板块：
1.选品 (打样前）
2.选品（打样到下单）
3.上架前文案准备
4.上架前主图准备
5.上架前A+准备
6.上架前其他准备
7.上架后链接培养
8.上架后开启宣传
9.上架后规划站外推广
这儿再分享一下我的选品流程：
由于我是一个人运营，因此我会把全部运营的重心放在选品上，经过优秀，有差异化的制品去开拓市场。我始终觉得制品是全部运营流程的根基，根基打稳了，其他操作才可事半功倍，倘若根基没打好，就算你宣传，站外玩得再花，亦不外是昙花一现。
我自己的规划是1年上4-6款新品，整体来每款新品在上架前会花费我2-3个月时间。我此刻有个习惯便是每周会抽一天时间出来分析深耕类目的市场，要很清晰地晓得市场里面谁进来了，谁提升了，她们是怎么做到的，我会把这些链接收集起来，再观察1-2周，倘若稳定提升，证明她们的制品或运营还是做的不错的。这个时候我会再结合sorftime，sif，后台ABA和keepa去拆解她们的制品和运营动作。倘若制品是有潜能的，我会想办法去在她们的款式基本上再升级，升级的方向要按照市场需要，而不是自嗨。升级方向的选取有材质，颜色，套装数量，功能或制品结构，基本上是这些。
按照我的测试，在有潜能的新品上进行制品升级会比在卖了很久的老制品进行制品升级的成功率会高非常多，大众亦不妨测试一下。
今天先说这么多，期盼我的分享能给大众带来一点启发，谢谢~
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发表于 2024-9-29 18:06:11