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文/两又同齐
在知乎上看到这个问题：刚起步的外贸SOHO该怎样布局外贸推广途径？研发客户，而后非常多网友亦都给出了非常多热情的的意见。
例如：有人说：
简单的客户分为两种：主动和被动。
主动研发：亦便是要主动出击，到目的市场上去找到你的客户。办法有非常多，例如研发信（非常悠久的一种方式），例如地推，陌拜，社交媒介营销（youtube、ins、tiktok等），再例如google搜索，例如利用好海关数据等等。
被动等待：被动等待的前提和关键是你已然做好了足够充分的准备和布局，能够让你的目的客户不论经过哪种他习惯用的搜索方式，都能够比较容易，且精细的找到你。这个时候，你的效率会大大的提高，因为何？由于够精细！
亦有人说：
首要，你需要认识你所在的市场，包含客户群体、竞争对手、行业趋势等，为你的外贸推广做好准备。创立自己的网站，能够让更加多的客户认识你的机构和制品。利用社交媒介，如微X、Facebook、Instagram等，与客户保持联系，推广机构的制品和服务。参加行业展会，能够让你的机构和制品得到更加多的揭发，亦能够与客户面对面沟通。
能够主动找上门来的客户，最起码说明他是对你的制品感兴趣的，有些可能只是为了认识，也或是想要开启一个新项目，在众多的项目中进行考察和筛选，又或是已然有现成的制品，想要增多一种新制品。
不论是以上的哪一种，都表率着多了一次为新客户介绍和展示自己制品的机会。
我想说：首要咱们需要做的不是去认识什么搜索客户或推广的途径有那些，以及怎样去做这些推广或找客户，而是要确定咱们做的是什么制品，咱们做的制品是适合B端客户还是C端客户，或说咱们做的这个制品，即适合批发亦适合零售的时候，咱们更倾向于做批发还是零售？
当咱们确定好咱们要做的制品后，而后结合咱们的制品特点去寻找合适的推广途径，或说咱们更善于的推广途径，这般的效果可能更好一点。
倘若你单单的只是询问怎样寻找推广途径，那每一个人给出的意见可能都是结合自己的经验或自己的制品来给出的意见，这些可能并不适合咱们的制品。
就拿简单的B2B注册来讲，区别的制品都有她们自己的专业的注册网站，倘若咱们做A制品却发布到做B的专业网站上，那可能带来影响和效果吗？
非常多人都说外贸做什么制品的模式都是同样的，只要会英语就能够做好外贸，并不是的，每一个制品都有属于自己行业的专业词汇和专业表达方式。
同一个缩写字母在区别的制品行业里可能表达的意思是不同样的。即使是同一个制品，在区别的地区人们的叫法可能亦不同样，因此外贸是一个深耕的行业，是对制品的深耕，亦还对外贸形式的深耕，更加是对国际行情的深耕。
区别的制品适合的发布途径以及拓展途径亦不同样，因此想要做好外贸，不仅只是会英语就能够的，而是要选对制品，选好途径，连续付出才可能看到效果。
往期推文：
外贸：说说新的研发客户的方式
外贸：人民币收款
外贸:将工作做到极致，便是最好的印象分
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发表于 2024-9-6 15:56:20
