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Hello,我是利君，深耕外贸营销10年。一线实战派，终身学习者和数字化+AI前行者。
“外贸面临着前所未有的机遇与挑战。利君为外贸从业者供给一份清晰的指南，帮忙大众对外贸以及各个平台和途径有一个大致的认识，在众多选项中做出合适的选取，促进业务增长。”
01 阿里巴巴国际站
做为国内首屈一指的外贸平台，阿里巴巴国际站吸引了广泛行业参与，形成为了一个外贸线上的“超级市场”。
阿里属于“坐商模式”，犹如线上的展会与档口。然而，随着供应商数量激增，竞争白热化，商家不得不开通金品诚企，购买关键词固定排名、橱窗展示及P4P（Pay for Performance）等增值服务以提高揭发，动辄几十个达不溜方法给到你。
遥想当年，利君挑灯夜战，靠技术上排名的状况，此刻已然很难看到了。
一.流量分析：阿里国际站流量近几年呈现下滑趋势；阿里国际站有15.3%的流量来自于中国。
（图为alibaba.com流量曲线，来自：semrush 时间2024年5月21日）
（图来自：https://www.similarweb.com/ 时间2024年5月21日）
二.关于P4P：阿里巴巴帮你在谷歌或脸书上打宣传，赚得差价。例如老外从宣传源头点击，扣费5，阿里P4P你拍卖到手可能是15
三.为么还有那样多商家在做？ 从众心理与品牌信赖：同行的示范效应与阿里品牌的权威性，让许多商家不愿错失潜在的商机。安全港效应：其他方式不认识，害怕尝试。面对未知的危害，阿里国际站被视为一条相对稳妥的道路。历史情感纽带：在外贸黄金十年中让非常多厂商，贸易商收获颇丰。此刻每年投入点亦正常。营销实力：阿里强大完善的培训体系，客户经理营销能力较强。资本玩家的战场：针对资金浑厚的商家，用多店铺布局抢占市场份额的策略。
四.利君意见：
挂着：针对已在平台深耕数年的商家，维持2.98W基本花费保持机构在线上可见度。
新手慎入：初涉外贸或由内贸转外贸的SOHO族及中小企业，应审慎思虑，此刻不太适合卷进去了。
订单碎片化：鉴于阿里国际站上快消品的高占比及小订单特性，同期涉足零售业务的商家可尝试借此平台做为营销途径弥补。
综上所述，阿里巴巴国际站做为外贸行业的核心平台，其优良与挑战并存。商家需依据自己要求，理性评定，采取灵活策略，方能在激烈的市场竞争中稳扎稳打，实现可连续发展。
02 中国制造、环球资源及其他平台
中国制造网和环球资源则在特定行业或服务上有其独特优良。
中国制造（made-in-china.com）：专注于机械设备、车辆、建材等工业制品。环球资源（globalsources.com）：与展会紧密联动，适合特定行业如电子工业的推广。其他平台：tradekey、敦煌网等，各有特殊。国外B2B平台：如美国的thomasnet.com，我整理了几十个海外的B2B平台，感兴趣的能够找利君领取
利君认为，平台装扮的是中间商角色，经过算法匹配、举荐系统等方式，帮忙买卖双方创立联系。确实供给了便利。
不外，因为海量供应商聚集在同一平台，引起同类制品竞争反常激烈，加上此刻维持在B2B平台上的成本可能较高，因此有要求的话，尽可能布局独立站。
03 外贸独立站及谷歌推广
一.外贸独立站
外贸独立站指的是外贸企业自己搭建和管理的网站，相比于在第三方平台上开店，独立站拥有更大的自主权和灵活性，能够定制化网站布局、定制化功能，定价自由度高，并直接把握客户信息便于二次营销。
利君见过非常多机构的网站仅做好了“展示”功能，而无以营销为目的去运营，这便是传统的官网和咱们所谈的独立站的区别之处。
二.谷歌推广
谷歌seo：需要必定的数据分析、内容创作和技术知识。然则，这亦是它的优良之一。它需要时间和耐心，非常多人没时间做，或是做了看不到期盼而放弃。虽然SEO已然发展了非常多年，然则大部分的外贸网站从专业SEO的方向来分析，是远远不及格的！
此刻AI能够帮忙大众容易运营网站了：
谷歌视角下的AI内容：外贸怎样利用AI做谷歌推广？ 谷歌SEM：付费宣传。适用于快速引流，需专业操作。今天开账户，设置好广告，半天搞定！次日就能看到反馈，说不定还有优秀询盘。适合网站初期引流给网站带来必定的流量。亦适合特按时期的推广。
外贸Google谷歌推广少走弯路的6个关键点
04 SNS营销
海外社媒有非常多，主流的如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram、TikTok，Youtube，VK，等，其广泛的影响力和强大的功能，作为外贸营销推广的利器。
Facebook：FB 日活 20 亿，微X是 10 亿，从全世界化的趋势来看，还无显现能够在短期内取代Facebook的平台。
Facebook有效研发外贸客户必看，脸书运营实战分享（保藏） Linkedin：职业社交平台，LinkedIn的明显优良在于其专业性、商场关系创立、个人品牌塑造等方面。
2024年，怎样用LinkedIn领英有效研发外贸客户，实操干货（超实用） Instagram：是一个以照片和视频为主的社交媒介平台，更适合展示制品和吸引特定行业的潜在客户。
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05 海关数据
海关数据能够分析目的市场，查找某个制品详细的历史交易记录，认识竞争对手，挖掘同行客户，盘活老客户。不外非常多海关数据没联系方式，或是联系方式不准确。
利君认为海关数据重点的功效是分析背调，倘若想要研发客户，需要再协同有些其他办法或工具。
06 国内外展会
国内最大的展会是广交会。然而，此刻的效果，远不如以前。供应商的数量远多于采购商。我采访了非常多企业，她们参展的目的重点是为了刷存在感，证明她们仍然在市场中“存在”。
另外，还有国外的展会以及有些行业专业展会，参加它们需要花费海量的时间、精力和金钱，重点是为了得到更加多名片。展会的最大特点在于能够面对面创立信任关系。
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07 外贸工具
近年来，外贸从业者会运用软件加强获客效率，包含谷歌搜索，谷歌地图搜索，全世界社媒搜索，全世界B2B平台商家信息，海关数据等功能。以加强工作效率并容易开拓外贸客户： 自动化搜索：经过输入关键字，自动批量搜索Google、Google Maps、Facebook、LinkedIn、Instagram等平台上的客户信息。这包含客户的邮箱、tel、网站等关键信息。自动化营销：用户能够利用这些功能，批量发送WhatsApp、Email，与潜在客户进行互动和沟通。这大大节省了时间和精力。
有了充足的潜在客户，咱们就有足够多的触达机会，从而转化成足够多的意向客户。这些意向客户将作为咱们进一步合作的坚实基本，从而带来更加多的订单。
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发表于 2024-9-6 03:04:01