友商听说咱们的外贸做得还不错,让她们新来的一个小姐姐过来取取经。
可能是她们老板看到咱们又要搬到一个更大的新厂去了,跟她们老板吹牛,咱们海外业务多么多么好,这2年始终在快速增长。
她上来的第1个问题是,手机上外网是不是跟电脑上外网是同样的?
我说是的,你用这个小工具就能够了。详细我就不说了,实在有问题的,能够微X找下我。
微X在往期的文案里面有,你简单翻翻,或搜索下,火速就能够找到的。
她说她亦在网上找了有些免费的工具,我亦跟她说实话:免费的东西有可能是最贵的。
比方有什么后门,那损失就大了。
前两天咱们的新人亦在网上找了一个免费的,然则那个速度真的很感人,慢到我想打人。
我在给他演示怎么分析国外的同行的时候,网站要老半天才可加载出来,这种工具你要它干吗呢?
机构要的是效率,不是省那三瓜两枣。
果断花了5分钟帮他搞定这个事。
非常多年前我亦爱折腾这些有的没的东西,此刻直接花钱去买现成的,再也不浪费时间和精力去守护它。
毕竟人家那个,速度快,又稳定,用户体验非常好。
独一能挽回点面子的地区在于,我曾今折腾过,我晓得里面各样平常问题和对应的处理办法。
因此,不要误解,我用5分钟,她可能要用5天,5周,乃至更久。
不自己折腾那个工具以后,我有更加多的时间去专注业务上面的事情。
不外我的第1感觉是她关注的点,是不是离 重点 有点远?
我就反过来过了她2个问题:
第1个,你们的目的是什么?
第二个,你们打算怎么做?
她的回答是,亦没什么目标,日前的想法是想要经过tiktok去发有些视频,而后瞧瞧有无效果。
我告诉她,针对B2B生意,tiktok的流量可能很差,反正咱们是无用这个平台,而后我跟有些外贸伴侣交流下来,亦发掘这个平台的效果是最差的。
当然有无用,是不是适合你的制品和行业,还是需要你亲自去这个平台验证一下的。
行动是检验真理的独一标准,不要拧巴着去背别人的所说答案。职场不是象牙塔,更无标准答案。
我当时呢,其实是用咱们的制品关键词去这个平台搜索了一下,发掘其实很少有同行在上面发布关联的视频。
那我起码晓得,咱们的大部分的同行是不太选取这个平台的,背面肯定是有原由的。
或你反过来想,倘若这个平台真的比较适用咱们这个制品和行业的话,那样应该里面同行扎堆,人满为患。
初步判断就形成为了,这么多牛逼的同行都不选取,那我跟风就好。我无理由去相信,同行不行,我就行。
就算不信邪的话,我亦要给出一个能说服自己的理由吧,总不可靠感觉吧?
至此,我心里基本有判断了。
接着问了些基本问题,准备布局那些途径?平台选国际站,还是中国制造?
回答暂时无关联预算。
没预算,你想空手套白狼?
站在老板的方向,用金钱换时间,没理由不思虑吧。
本来,假设你瞎搞搞,1年才可成交一个客户。此刻,投20万块,第一月就成交一个客户。
20万块=省下11个月的机会成本。
剩下的这11个月,你有没有限的可能性。
她笑笑,不说话。
站在她的方向,我亦直接说了,看你要什么,比方赚钱,倘若这个资源配置的话,我看非常悬。
况且,你想快速成长的话,我觉得就要去绕开非常多的干扰,非常多的隔靴搔痒的事情不要去做,不要去学,去做离订单近期的事情。
而你日前给他更加多的期待是,反正就几万块,养着呗,做出来就做,做不出来,那点损失能够忽略不计。
简单讲,他对你没期待
。
不外我没说,这个得你自己去分析判断,老板到底有多大的决心去做这个事情。实质的行动中,又是不是真的在想办法推动这个事情。
倘若只是随口那样一提,后面基本亦是漫不经心,那我想,很难说他真的留意怎样把生意拓展到海外市场去。
真的可能便是她说的,他看到有些同行做外贸赚了不少钱。然则他只想看猪跑,并不真的愿意付出代价去吃猪肉
。
接着我给她的意见是,可能某种道理上,你亦不可全怪你们的老板,不给你支持,无资源。
毕竟,他是做国内传统生意的,不懂英文,不懂国外的出货流程,不懂怎么找国外客户,亦正常。
他看你亦啥都不懂,他敢给你支持就怪了。
因此,我意见你,首要知道2个事情:
第1个,空手套白狼不是不能够,然则犯不着。
外贸里面有这种牛人,然则不讲万一挑一,千里挑一吧。很显然,此刻的你,和那个“一”都有不少差距。
因此,起码暂时先放弃这个念头。
再一个,倘若你个人的目的是挣钱,是拿提成,是要有订单。你想1年成交1个订单,还是一月成交N个订单,你自己想清楚。
而必要的投入,能够帮忙你尽可能快的,拿到更加多的订单,继而是相应的提成,你的目的起码是有实现的可能的。
第二个,不要怪你们老板,给他一个支持你的理由。
比方,老板,我完整的分析了咱们的国内外同行的竞争状况,以下是TOP10竞争对手的关联数据。
她们常用的推广途径是xx,前6个月,她们在国际站/ 中国制造平台的成交额是xx,每家在主推的制品系列是xx,国内总共有xx家同行,大部分同行平台入驻时间是xx年……
除此之外,我还发掘,有英文网站的有那几家,她们的更新频率,主打制品,做得最好的是这几家。
其他关联数据,亦能够想办法一块整理下。
比方,每家同行的团队规模,进出口状况(用海关数据),她们常用的社媒平台,国内外行业展会有那些,同行去这些展会的频次,等等。
你再细致些,再来个总结,我意见选取xx平台,原由是这几点,balabala;意见投入xx钱,预期收益是xx询盘,订单金额xx,所有的时间大概是xx;其他。
最后,再补一刀,以上这么干的最核心的底层规律是,有些路,同行们已然花大钱,帮咱们验证过了,咱们不必再去另辟蹊径了。
你看强如雷布斯,人家做手机,是不是抄借鉴的如日中天的apple;做小米汽车,是不是一样的路数,人家依旧对标的是苹果,不外后期苹果不做汽车了。但依旧能看到其他高端品牌的影子,保时捷,特斯拉……
我后来发掘,非常多seo大神亦是这个路数,去分析哪些做出效果的有排名网站,分析人家用了那些策略,直接跟进。
而后,在认识的基本上,再去思虑差异化,甩开同行一个身位。
说完这些,你就能够直接开大了:迷雾我都给您拨开了,胜利就在前方,捷径我亦找到了。
您看,咱何时动身?
至于,写邮件哪些,不消怕,写的欠好不碍事,你后面写多了,总归会进步的,这个不是前期最重要的事情。
然则,基本的动手能力,还是需要的。
你不要老想着,吃一口,就吃成一个大胖子。
然则亦不要太苛责自己了,你还是个新人,大环境都是急功近利的,你想有个平和的心理,真的不太容易。
简单讲,你要给老板自信心,同期用数据述话,不必吹牛,走点心。
我抬头看了下埋头记笔记的她,我估计,非常多她并不真的明白我在说什么。迷茫亦很正常,大众都迷茫。由于大众的经验,重合的实在太少了。
换一个人,但凡你操作过付费平台,有个2 3年的经验,触及过单据,发货,询盘处理等。你就能够以此为基本,快速推进落地,同期提更好的问题,持续拓展自己了。
最后,别急切,别看哪些自媒介,咋咋呼呼说什么做了什么,成交了几千万订单。
那个归因,很可疑……
好比你始终想强调的是,你个人的能力很强。真相真的如此吗?
你是直接问过人家的客户,人家客户直接跟你讲,对,没啥原由,我不在乎她们机构有100多人的团队,有自己的好几万平米的厂房和设备,有10几年的行业经验,做过3000个以上和咱们关联的案例,她们的质量我测试过一级棒,交期亦很稳定……
以上这些原由,我一点都care。
我仅在乎这个人,我愿意把这超级PO下给她们机构,仅有一个原由,那便是由于他这个业务员。
别扯犊子了!
我始终想说,事实是什么,便是什么。你定义它亦好,不定义它亦好,它就在那里。你始终强调那个干吗,你不晓得,人越缺什么,越在乎什么吗?
大部分状况都是,你绝无你想的那样重要,尤其当你强调你有多么重要时,就更加是如此了。
你有才华,才华它自己会溢出来的;你真有钱,你怕不是到处张扬了; 你真那样厉害,亦不必逢人都说了……
因此,你真那样重要的话,老板当初给你股份了吗?哈哈
但行好事,莫问前程,与君共勉!
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