外贸创业01：怎么样选取行业？

7wu1wm0 · 发表于 2024-9-5 22:43:57

超哥电商日记- 外贸 | 内贸 | B2B | B2C

原创 | 超哥

首发 | 超哥电商日记（ID: kkkjds）

经常有不少小伙伴问我，想要创业做外贸，不晓得怎样做起。有的是做内贸的想要做外贸，有的是辞职了想要自己干。下面我就讲讲外贸创业的第1步。需要说明的是，这儿讲的外贸创业，指的是的的B类贸易，不是B2C跨境电商创业。创业第1步，是要选取行业。譬如是做服装行业、假发行业、手机壳，还是汽车零配件行业等等。

在选取行业的时候，要兼顾如下几个原因：1.供应链。便是你从哪里进货，或你接到单后，找谁生产加工。无供应链支撑，再美好的想法亦仅仅只是想法，没法落地。非常多人小看了供应链的功效，供应链不仅是解决货物交付的问题，供应链是你服务中的一个环节，况且是非常重要的环节。譬如打样的协同度、打样时间、打样的质量、大货的时间等等，这些都是受制于供应链的。供应链不处理，会影响到你的接单、连续返单等。尤其是无稳定的供应链的话，会让你长时间处在跟区别的供应商打交道的过程中，供应商合作都是需要磨合的，频繁的换供应商会搞的你焦头烂额。因此，一个服务态度好的，即便价格高点的供应商是首选。千万不要拼命压供应商的价格，尤其是你在创业初期，本身又无什么大单，供应商愿意支持你都不错了。当然了，等你强大了，再去找供应商谈价那便是另一一回事了。2.熟练度。必定要选取自己熟练的行业。或你个人进入门槛较低的行业。倘若进入一个完全陌生的行业，什么都得摸索，踩坑的几率极重，危害太高。当然这儿触及到另一一个问题，便是倘若我对这个行业不熟练，然则又想做，有没其他办法呢？办法亦是有的，那便是找个合伙人，合伙人懂这个行业就ok啦，重点是你和合伙人刚好互补，双方志同道合，那就能够了。3.工业品还是消费品。选取工业品还是消费品，这是两个大的方向。这两个方向亦决定了你后期的非常多操作手法的区别，包含途径的拓展、人员招聘和培养、接单模式等。工业品：比较适合参加专业展会、需要深度沟通、人才培养周期长、适合订单模式。特点是专而窄。譬如如下这些行业：

消费品：适合互联网模式，经过电商平台、社交途径来宣传，人才培养周期短、适合现货+订单的模式。特点是泛而广。譬如如下这些行业：

当然，有的制品比较特殊，并无独立的工业品或消费品属性，可能二者兼有。譬如智能家居行业，有的制品就属于工业品，有的又属于消费品。4.市场热度及前景。创业当然要选有市场前景的，同期要兼顾市场热度。从大的方面看，绝大都数行业都是与咱们人类密切关联的，都是有前景的，譬如吃喝拉撒的东西。这儿咱们要找的便是市场热度高，然则竞争不太激烈的行业。假发行业，这个行业最初是2013年起始火热的，最初的几年，非常多的创业者都赚到大钱了。然则此刻这个行业，早已经是红海一片，虽然市场需要依然存在，然则针对创业者来讲，你此刻进入的话便是白忙活。手机壳行业，这个行业亦是在2013年上下火起来的，因为这个行业进入门槛低，因此海量的机构进入了，针对创业者来讲，你无其他任何优良资源的状况下，就不适合进入。最后，在选行业的时候，要避免茫然跟风、缺乏正确的认识。茫然跟风：什么热门就做什么。譬如2017年曾经火过一段时间的指尖陀螺，当时火起来的时候，曾经一度引起零配件价格大涨，海量工厂做不外来。还有平衡车等。这些市场基本上都是走的流行路线，火个几个月或1年，就快速降温了。像这般的市场，创业者在选取的时候就要谨慎，要从长远的视角来看待，不要被眼前的一点利益所蛊惑。缺乏正确认识：非常多创业者，看到别人挣钱了，就赶紧跟上，认为自己亦能挣钱。或看到别人做得欠好，就认为这个行业无机会。这些都是只看到了表面现象。要学会深入地分析别人成功或失败的原由，分析这个行业的供应链、价值链，从而找到属于自己的机会。

关于创业中的坑，我曾经写过一份指南，大众能够去瞧瞧：

63条外贸避坑指南，拿去不谢

近期回顾

这份WhatsApp操作手册，意见你必定要下载、保藏、常瞧瞧

剧烈举荐外贸人案头必须的4本工具书

做外贸需要把握那些基本知识/技能？

刚创办几个月的外贸机构，值得外贸业务员去吗？

有那些是外贸新人常犯的错误？

做跨境电商有那些平台？这张图赶紧保藏

学电子商务专业的大学生，应该晓得的13个问题

做外贸底薪提多少合适？

把握做外贸的8种办法，容易学会做外贸