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说到创业开网店，淘宝无疑是国人的第1选取。鲜为人知的是，在亚马逊这个阿里巴巴海外最大竞争对手的平台上，大约100万活跃卖家，其中三分之一来自中国，今年新加入的就有25万人。
中国卖家有多强？中国电子商务科研中心的数据表示，2017上半年，跨境电商交易3.6万亿元，其中，出口跨境电商交易2.75万亿元，出口占比达到81.5%。亦便是说外国人经过跨境电商从中国买买买的金额，远远超过咱们经过海淘从国外买买买的金额。
正是经过亚马逊等平台，中国卖家将质优价廉的中国制品卖到了全世界，并创造了一个个造富的神话。
中国卖家“霸占”亚马逊
亚马逊自2012年起始招募中国卖家入驻，此后中国卖家起始持续扩张势力。
《华尔街日报》报告叫作，如今中国卖家海量涌向亚马逊，亚马逊亦会定时在中国举行会议，宣传自己平台，介绍供给的物流和支持服务。商场情报集团MarketplacePulse估计，亚马逊有大约100万活跃卖家，其中三分之一来自中国，今年新加入的就有25万人。
日前，亚马逊在全世界已然持有13个站点，包含美国、英国、德国、法国、加拿大、日本、印度、意大利、西班牙、墨西哥、巴西、澳大利亚和中国，在各站最畅销的店铺排行榜中均能看到中国卖家的身影。
以亚马逊欧洲站(西班牙站、意大利站、法国站、英国站、德国站)为例。据数据统计，亚马逊欧洲站平均有近31%的中国卖家。亚马逊西班牙站的中国卖家比例最高，达37%，其次是亚马逊意大利站，有33%的中国卖家，第三名是法国站有32%。
在亚马逊欧洲站Top10000卖家中，中国卖家的比例平均达到了34%。在西班牙站这一比例更高，达到了44%，其次是意大利站的39%，以及法国站的37%。
今年12月5日亚马逊澳大利亚站正式上线。数据表示，亚马逊澳洲站上线第1天，就有52%的卖家营销来自中国的制品。
中国卖家赚翻了制品热销，中国卖家因此呢赚得盆满钵满。
红星资讯报告，业内人士暗示，此刻经过跨境电商平台向外国人营销制品的中国卖家重点集中在义乌和深圳，由于这儿集中着产业制造带。营销的制品重点是三大类，义乌的首饰、华东的服饰和深圳的电子制品，例如手机充电器、数据线、手机壳等。
南七道叫作，原来做外贸的青年人小象，去年起始在亚马逊售卖厨房用品，已然在同品类中排名前三，“黑五”当天，单日营销量达到了10万美元，但对他的伴侣来讲只是毛毛雨——后者在坂田一个仅有三年历史的跨境电商工作，这家机构已赚了30个亿，正准备申请IPO。
《华尔街日报》报告，总部位置于深圳的Agoal机构一月在某跨境电商平台卖出了价值5万美元(约合人民币32.5万元)的制品，包含WiFi智能插座。
据不完全统计，在跨境电商出口行业里，收入体量20亿的机构已然在5家上下，过亿的企业已然有几十家。
跨境通(002640.SZ)是一家专注于跨境出口零售的上市机构，机构近年来业绩大涨。2015年、2016年、2017年前三季营收分别为39.61亿元、85.37亿元、87.40亿元，净利润分别为1.68亿元、3.94亿元、4.95亿元。
中国跨境电商出口的迅猛势头可见一斑。
中国卖家的挑战
当然，中国卖家亦会遇到不少困难。
红星资讯报告，业内人士介绍，做跨境电商的中国卖家重点会遇到三大难点：
第1是文化差异。例如美国人的购物爱好，她们在网上买衣服会注重什么样的款式？她们家里用的有些东西和中国人用的不同样。另外，国外的非常多节日和活动，消费者要购买的制品和中国亦是不同样的。因此，选取营销什么制品非常重要。
第二是语言。由于消费者是外国人，语言肯定是外文，但外国人的阅读习惯和中国人是不同样的。因此，还要站在海外消费者的方向，用符合外国人的阅读习惯设想制品描述以及她们怎么样搜索你的制品，这很关键。
第三便是平台规则和推广方式不同样。中国人的电商平台偏向中国人的管理思维，但国外有些网站从运营层面来讲还是不同样的。“例如淘宝和京东的后台各样报表已然非常齐全了，然则登录亚马逊后台无什么东西，所有需要卖家自己去分析、理解和判断。况且亚马逊的推广方式和国内亦不同样，非常多需要去教给大众。”
另一方面，中国卖家涌向跨境电商平台的一个重要原由是国内电商市场饱和，而实惠的价格则是最有力的武器。但与中国制造遇到的挑战同样，生产成本的增多正在使中国卖家的优良缩小，而其有些更据成本优良的卖家正在崛起。
日前亚马逊正在大力招募印度卖家。亚马逊把印度当做其美国站低价优质制品的源自，尤其是在服装等关键行业，能帮忙平台从沃尔玛等竞争对手那里夺取市场份额。
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发表于 2024-9-5 22:26:48