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这是坐家一辉的第137篇原创
马云第1个创业项目是海博翻译社。为了养活它，马云背着麻袋去义乌，批发了内衣、袜子、礼品、鲜花，白日工作，夜晚摆地摊。
柳传志，40岁创业。刚成立联想的时候，和同事每日在中关村摆摊，卖溜冰鞋、电冰箱、电子表、运动裤衩。
万丈高楼平地起，商场帝国摆摊先。摆地摊，不丢人。摆好地摊，赚得不比白领少。
摆地摊重点分两种：流动摊位和固定摊位。
固定摊位：
摊位费相对较高，人流量基本固定，因此通常都是精选商品，并保持商品的多样性，来争取更大利益。
流动摊位：
通常无摊位费或少量摊位费。人流量能够做得更大，吃完a点，吃b点，哪里有人流，就去哪里捕猎。
摆摊前需要思虑的东西：
天气：什么天气卖什么货，有时候出摊还不如不出摊。例如：雨天和太阳天卖伞，阴天就不太好卖了。夏天卖凉拖，冰棒、冰饮。
城管：和非竞争对手的摊主打听城管执法频率、执法时间、执法力度。
摆摊点：思考人流量哪里大？哪里的人流更利于咱们的制品营销。大而精细为最佳。
选货思考点：便携性、利润率、出货率、压货率。摆摊制品重点分通用型和季节型，季节性比较容易压货，然则大都数制品会比通用型更易营销。
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摆摊需要准备的工具(可能会用到)：
摆摊布：思虑防水、轻便。其实商品摆桌上比摆地上好。
便携收纳运送一体安装：便是方便咱们能够把货物都收起来跑路的东西。
折叠桌椅：网购关键字“摆摊折叠桌”，有桌椅一块的，亦有单独折叠桌子的。
灯光：网购关键字“摆摊灯夜市灯”，一个能够支撑咱们一次的出摊时间的灯。
展示架：例如耳环展示架，网购关键字“耳环展示架，“耳环挂架”。
摆摊实用的策略：
位置：思虑夜市、学校周边、工业园、商场街、公园、村镇集市、轻轨出口、街道主干道、超市门口等。一辉剧烈意见大众必定要估算人流量、营销数量，倘若量太小的话，要多摸索几个好位置轮换着摆摊。
时间：通常节假日为优。下午5点到6点，时候卖欣赏性的商品。下午6点到8点，适合卖日用品。8点以后，适合卖小吃。
摆货：制品种类不可太多，但一辉通常亦不意见只卖1样，种类以客户一眼就晓得你卖什么的为宜。摆货清爽、整洁，明显重点。主打商品，折扣商品宣传要鲜明出去。
选货：不跟风，跟风价格透明，容易价格战。进货价格低为好，拿价格优良的库存货很好，但想要清楚是不是有销路。保持思考，一旦选好货，赶紧去做，商机不等人。
不要轻易相信进货方的举荐，极容易被举荐她们卖不出去的货。不要进超市卖的东西，难卖。要有主打商品，求精不求全。卖价便宜必定是由于成本低，而不是薄利多销。
新手练摊：刚起始能够选取有些进价低、体积小的商品：如袜子、小首饰。能够拿个行李箱，方便随时“收摊”。选货水平不足能够多进些品种，在营销中发掘，欠好卖的经过搭售出掉，好卖的再进货。
城管来了：倘若来不及撤离，不要收摊了，提前酝酿好感情，最好眼泪若干，台词：贫困山区孩儿，交了学费后无生活费，只能自己出来摆摊挣钱，进货的钱还是问朋友借的。
穿着：出来摆摊穿的用的差点，带小孩，都能导致同情心，不易被砍价，体会。穿的差，不等于穿得破烂，干净卫生整洁仍然是优点，有选取的话没人爱好在脏乱差的摊位买东西。
讨价还价：迂回之，采取第二件打折这般的策略，用数量来弥补利润的较少。
八面玲珑：见人说人话，见鬼说鬼话，用好夸和比：例如和女伴侣一块的男生，关注男生穿着打扮，能够说你自己都穿xx牌子xx，女伴侣买个xx肯定亦是舍得的，便宜的亦有，只要xx元，便是质量和样子上不适合女生用。你女伴侣这么美丽，当然要用这个美丽的。
宣传：用音响不间断播放宣传、安置活动海报：吸引重视，拯救嗓子。好的文案+好的活动亦得让人晓得才可有好的业绩。
抽奖：一样的商品，有抽奖比没抽奖好卖，有的人本来购买意愿不是尤其强，然则看到奖品有自己需要的，就想试试了。例如满20元抽奖。
裂变：做好海报图，转发伴侣圈送xx商品，点赞50个送xx商品。
微X养熟：以方便售后为由，亦能够设置加微X立减n元，或打n折的策略，只需在价格上变动，即不需要任何额外成本吸引客户加微X。重视：需要做出不刷屏，不群发，不打扰的承诺。卖货的号，能够取名为：卖耳环的茜茜。
客户反馈图：非常多人搞错了，以为每日海量客户反馈有助于营销。其实客户反馈图，在精不在多。刷屏被屏蔽，咱们只需要取极少许效果很不错的客户反馈图。
酌情思虑自助摆摊的形式：前提是该处人口素质相对较高，摆好商品，放出二维码，让她们自选，自拿，自付，不消人工参与，损耗在所难免，大方向挣钱就可。
以下举荐18种一辉认为相对较好的“摊“，其中亦分享了非常多思路，能够帮忙到你：
①居家好物
居家好物，都是非常实用的商品，且进价广泛并不贵。某音、某红书搜“居家好物”，太多此类账号举荐商品了，咱们把这些商品记录下，挑选拥有营销力的商品。
此类商品的客户非常适合引导到微X养熟、复购。某音搜索“生活小妙招”，“居家妙招”，素材取之不尽，直接下载下来用来咱们的伴侣圈打造。记得去掉水印、抖音号等信息，防止被截流。关键词“抖音在线去水印”，有非常多网站供给免费的此项服务。
②卖耳环等小饰品
项链、耳饰、手链都是很平常的，一辉意见你能够尝试下发绳、发卡、发饰，扎头发的女生比带耳环的只多不少。日韩、欧美外贸单做工很好，然则价格仍然很低，利润非常可观。
③贴膜、手机套等手机配件
手机膜，一辉直接从阿里巴巴进货，无量，就能拿到1块钱/张，苹果的膜价格相对更低，规模效应，成本很低。
能够设置一个手机免费香薰、消毒的服务引流。一旦有客户被引流吸引，能够趁机营销贴膜。膜有非常多种，防蓝光膜、防偷窥膜、钻石膜、半屏膜、全屏膜、全覆盖膜、碎核桃膜……
手机套进价相对贵有些，透明壳1元内，普通壳亦是几块钱能拿到货。手机数据线苹果、usb、typec进价2元上下搞定。充电宝通常亦就十几二十。手机配件利润尚可。
④卖纸巾
纸巾的进货有些能够0撸，大部分亦就五六块钱一提，能够卖八九块钱，一提赚个两三块钱。由于纸巾是刚需，因此相对比较好出货。缺点是纸巾比较占地区，携带不方便。
非常多回答纸巾的其实都是拉你去做某某淘客的，这儿一辉声明下：纯分享，阿里巴巴找，无宣传，双手打字以证清白。
⑤卖棉花糖
成本重点是设备的成本，三四百就能买到入门的棉花糖设备了（用燃气的），糖加上燃气的成本，每根棉花糖亦就摊到几毛钱。强烈意见买花型多的那种设备，价格不会高非常多，然则能够帮你的客单价加强。
棉花糖自动贩卖机其实已然有厂家在出售的，不外一辉看到她们的网站上价格都不标注，不是明码标价的商品，一辉通常不意见碰，除非你非常懂行。
⑥卖氦气球
从前氢气球，此刻通常是氦气球，比较安全。气球，批发两毛钱上下一个。打气和扎绳几十块能搞定。氦气球一个球的充气成本在3元上下。通常是在公园、游乐场、儿童聚集处营销。
⑦卖旧书
和废品回收站合作，走街串巷去老社区回收。收回来的书消毒、压平、去味。能够兼卖有些健康关联的画册，批发价2元，零售价翻个几倍。
⑧卖五谷杂粮粉
现磨の五谷杂粮粉，一斤成本在6块钱上下，零售价正常能够达到3倍以上。
⑨热转印个性定制品
关联关键词：“热转印设备”。这类设备一辉看到打印机+转印机入门级成本大概在5000元上下，能够做衣服、手机壳、抱枕、镜子、木版画、钥匙扣、打火机、车载挂件。
投资说大不大，说小不小，设备还要更贵的，上万。通用算法是：生产成本=打印机+转印机+耗材。
关联知识参考：水转印：用于打印不规则物品
热转印：常用于服装印刷丝网印刷：用于金属、陶瓷、塑料、玻璃
⑩卖香料石头
其实便是喷了香水的石头。彻底洗干净石头，把石头在香料里浸泡3天以上，孔隙越多的石头香气保存时间越久。香料能够用颜料+香水的形式，还能让石头更美观。成本极低，怎么卖都不亏。
⑪鲜花类制品
昆明的花是全国最好品种最多的，80%的货都是昆明发出。表率：斗南花卉市场，属于一级批发市场。量小通常是从当地进货，大部分是二批，有些三批。
花材说有等级的从C到A，价格升序。做活动、花篮，通常用C级；零售、花店通常用B级；高端客户、花艺学校用A级。平常花：菊花、玫瑰、月季、百合、雏菊、蝴蝶兰、康乃馨、勿忘我、郁金香向日葵、满天星、八仙花and so on
花和包装搜“鲜花直批”，“花材包装”这两个关键词找。不局限于花本身，能够思虑零食花（零食当作花包装起来）、盆栽、蔬菜苗。
城市里卖花好点，农村郊区卖盆栽相对好点。
平常盆栽：多肉、米兰、铁树、红掌、芦荟、吊兰、绿萝、富贵竹、富贵塔、发财树、常春藤、万年青、仙人掌、铁线阙、君子兰and so on
平常蔬菜苗：各样豆芽苗、各样茄子苗、各样辣椒苗、各样西红柿苗、羊角蜜瓜、圣女果苗、青丝瓜苗、黄瓜苗、and so on
⑫汽车用品
太阳镜、帽子、座垫、脚垫、车载香水、CD、车载mp3、方向盘套等等。
⑬小吃摊
小吃摊是最累的摊，然则真的很挣钱，蛋饼摊一月赚几万并不稀罕。
品类非常多：早餐、夜宵、凉粉、烧烤、烤鸭、糍粑、烧饼、臭豆腐、糖葫芦、烤面筋、糯米糍、羊肉串、爆米花、麻辣烫、捏糖人、油炸食品、腌制果蔬、冰冻西瓜、炒饭炒粉干and so on
⑭虚拟型
全网影视vip卡，之前一辉有说，体验欠好，还不如哪些d版站，然则这个能够定价，即便烂大街还有必定信息差。
还有有些实体型的虚拟制品，例如装机u盘、单机游戏、车载音乐内存卡、老剧美剧合集硬盘等。低价虚拟存储介质+虚拟制品。Ps：那个是违法的。
⑮地推型
挣钱总比给别人钱难，地推型其实是羊和狼约定了，羊给猪一点，剩下的羊自己赚。做任务、撸羊毛、引流微X公众号等，用有些低价的赠送品就可。
⑯才艺、玄幻篇
设计艺术签名、画素描、捏泥人、测字、算命、看相、摸骨、美甲摊、塔罗牌、卖唱、乞讨、行径艺术。
⑰卖玩具
女性＞小孩＞老人＞狗＞男人。小孩的钱好赚程度仅次于女性。小孩玩具便是一个高利润、高复购的制品。毛绒玩具就属于小孩、女性都通杀的制品。小孩爱好什么玩具，调查一下就清楚该卖什么了，难度不大。
⑱游乐型
套圈、射击气球、空桶投球、打掉拿走（沙包砸，倒几个分别对应奖品）、眼疾手快（随机掉下棍子，看能否接住）、写数字免费拿娃娃（从1写到300没错免费拿大娃娃，10块钱一次）and so on
线上和线下的界限会越来越模糊，线上和线下的模式会越来越接近，把流量储存起来，是每一个聪明人自然的选取。干货长文，写得眼睛疼。
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本文为一辉原创（ID:blueliu11）
已申请公众号原创：坐家一辉（ID:zuojiayihui）
一辉，一个悲观的阳光主义者；一个理性的性情中人儿。
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每一篇文案都用心地写，期盼能被每一个读者用心地看。
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发表于 2024-9-5 22:13:34