|
大部分的外贸人在2020年过得比较艰难，全部全世界的经济都受到了影响，购买力下降。同期出运亦是一个大问题。
然则这并不影响需要量。
于是有的人在最起始的半年，转战医疗还有呼气机的市场，亦有人做了口罩市场，亦有人把精力用到了学习的课程上，下半年收获颇丰。
那样这一年，外贸人是怎么样接单的呢？
今天我就从3个方面来说一下，特殊时期的外贸订单怎么样来？
接单平台转移到社交网站
因为上半年的家里蹲，下半年我才起始进入工作状态。当时由于换制品，需要重新起始，因此前两个月的精力，所有放在两个方面。
1.社交网站养号
社交网站需要注重
这个社交平台，有Instagram、推特、脸书、领英，倘若有精力和视频剪辑技巧，还能够好好利用Tik Tok。
针对咱们的制品而言，前三个是重点的，加上Tik Tok的登录比较不太方便，因此重点是前4个的社交媒介的账号培养。
养号的办法亦很简单，每日保持发制品动态，能够是视频，亦能够是照片，加上有些宣传文字。频率在每日1-3条。
这般在养号的第二个月，我的tel就被第1个客户打响了。客户是在脸书上看到我司的制品宣传,于是起始询价报价。客户的市场是约旦，然则他是在国内，因此不管是发货还是联系都相对便利。这就加速了咱们的合作。在第1单样品成交之后，咱们就起始谈到了制品区域代理。
第二单算是一个小试单，来自于Instagram,最后我把客户引流到了脸书和微X，这个订单的金额不算大，然则却是研发日本市场的第1单。利用在外贸米课学到的客户背景搜索，发掘了这个客户的潜能。收获颇丰。
2.某国际站的研发资源必定要好好利用
某国际站基本是每一个做外贸机构或工厂必做的一个客户研发平台，你把你的店面装修得足够出色，就会有客户主动发来询盘，而后往来谈判，最后达成交易。日前这个平台的局限性亦很广泛，除了价格的竞争，便是客户的类型从B端起始转向C端，运费物流始终是这块交易的痛点。
尤其是咱们的制品是重货，体积却很小，有些报价比例上，运费比制品价格还高，客户常常接受不了，这就加大了咱们的成本。
然则这个平台上还有有些能够利用的资源，值得咱们好好利用。那便是每一个月固定的报价权益，还有询盘客户的联系方式。这些能够利用咱们学到的客户背景调查方式，及社交软件，加深彼此之间的联系。即便当时达不成实质交易，亦能累积有些潜在的客户量。
钱花了，就应该将其物尽其用。
熟客介绍
真实且有效的社交更能帮忙你得到客户
熟客介绍，并不必定非得是国外客户介绍给你的。还有可能是，你的同伴，详细便是你同频的伙伴。并不止外贸人，基本上咱们想要持续地往前冲，都需要隔段时间就提高自己的操作系统。这个思路是来自于李笑来老师的观念，他在《七年便是一生》和《财富自由之路》都说到过。
于是，在你升级自己操作系统的路上，就可能会遇到帮你介绍客户的同伴。他本身是做机械的，然则客户会用到配件，那样你的制品正好是配件，便由此搭上了关系。
虽然常常有更加多人参与的生意会发生更加多的额外花费，然则研发了一个客户，再去延伸到区别的市场，这个花费，亦是值得的。
前提便是，你足够优秀，让别人能够觉得你可靠、诚信。
这便是持续学习的收获，亦算是应了“书中自有黄金屋”。
搜商亦是应该好好发展的一项技能
研发客户的最初期，有有些能力的外贸人都懂得运用搜索引擎找到她们的目的客户。倘若互联网的发展，显然搜商亦必须跟着升级，才有可能吃到这杯羹。
海关数据始终是一个热门，然则单纯靠海关数据，只能说明客户的购买力和频率，并不可完成交易。因此后期还是需要你去做有些搜索调查，来增多信息，保准后期的成交。
结语
文案写作
另一，其实写作，跟外贸上的邮件文案，有异曲同工之妙。因此这个技能亦值得学习和更新。
以上的几个办法，便是普通外贸人接到订单的重点源自。倘若你亦是一个爱好外贸且始终在外贸行业发展的人，欢迎一块交流精进。
共勉！
| 
发表于 2024-9-5 20:29:37