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意气风发啊你起始了嚯嚯嚯嚯嚯资讯太君里面请皮皮虾咱们走可乐在厨房 红牛在冰箱6666666  当当当，今年又上电视啦。从上海戏剧的演员， 到广东综艺的嘉宾，再到山东临沂的评委。感觉跟电视台还是有必定的缘分的，只是角色持续在改变罢了 。但我不是重点， 重点是今天尤其要跟大众分享， 我认为是每一个外贸人必看的电视真人秀节目【新临沂，新外贸】来啦!
由阿里巴巴的中小企业国际贸易事业部北方大区和临沂市商务局、临沂电视台在临沂大剧院录制的全国首档外贸真人秀节目已然在昨晚2017年10月29日全国上映啦！栏目第1季共4期, 每周日晚21：00起开播，由6位各具特殊的新外贸人表率输出成功出海模式和小而美的外贸发展故事，分享她们的外贸是怎样走向成功之道，并向全国推广临沂跨境电商中小企业出海的大梦想! 况且这次我还借机认识了几位外贸届大咖，实在是边听干货分享边提高自的一大满足。
随着第1集的播出， 有朋友已然跟我留言探讨问题了， 错失直播的朋友不消担心， 在文案最后我会有昨天全季的录播供你们参考。思虑到手机流量和大众宝贵的时间成本， 我还是打算用文字给大众小结下，昨天第1组分享的选手外贸干货的内容。以下会用两种颜色文字给大众区分下， 蓝色字表率是选手原话，黑色字表率是我的有些感触。事不宜迟马上起始喽，第1组的参赛达人都非常有特殊， 都是从0起始白手起家的新外贸女性表率。
看点
01
蒙古姑娘Ms Gugu，主营两种制品，包装和装饰材料
关于Ms Gugu的外贸成功之道我把它小结作为以下几个要点：
第1，必须狂热爱外贸，你仅有非常热爱你的事业， 你才可做的更好；
在她的演讲中得知顾总还去过国外工作， 并且热爱外贸工作的同期亦热爱分享，因此亦是北大区域知名的讲师之一。从我第1眼在后台看到顾总， 你就能一眼认出她， 由于她的开朗她的自信她的幽默都让这“孔雀型”人格的她绽放出众。在她身上深深的感受到外贸是她生活中必不可少的一部分。
针对这一点我个人是很认同的， 落地在咱们的工作第1个想到的便是选品。假设你打算开一家外贸机构， 可能你有不少的制品选取，或供应链选取。倘若能够选取一种自己爱好的制品而这款制品市场潜能有很好的话，那该是多么幸运的一件事情。举个例子好比说大部分女生都爱好跟美关联的制品， 因此让她们去做服装，打扮品， 饰品等这种制品的外贸， 她们熟练制品会火速上手并且对制品的兴趣和热度都会大增。反之倘若让她们去做机械，电子零部件，化肥等，估计热度就会差些，除了本身便是学那样专业的女生。因此在做外贸的道路上， 首要你要爱外贸这一行， 而后倘若有选取的话，应该竟可能选取自己爱好的制品来起始，当然能配上数据分析看到这款你爱好的制品的市场热度和生命周期来综合判断那就更完美了。
第二，精选制品组合，而后优化组合；
Ms Gugu之前是做10多种制品的外贸机构首次创业， 结果失败了。到二次创业的时候只着重做两种制品， 包含做了非常多年并且熟练供应链的塑料制品， 另一一种便是装饰材料。其实做为咱们三位评委在选手演讲后都会有个问答的环节。而当时我最想问的问题便是， 我认为一家机构能把要一种制品做精做细做好就不易了， 为何你经过第1次的教训后还是选取两种制品，并且这次能做好？你是怎么分配机构的资源的呢？
Ms Gugu的回答是选取塑料制品是由于之前外贸经验大多与其关联因此是种必然性。 然则选取装饰材料， 是由于他认为，保持两条腿走路会更稳。亦便是说她认为制品两样化会给她的外贸带来更加多的机会从而降低危害。至于回答怎么分配的资源问题， 她从招聘就起始做起。 招进来的人员， 她会让其选取要做塑料制品还是装饰材料， Gugu始终认为， 仅有爱好才会做的更好。
第三，利用大数据让业绩腾飞；
Ms Gugu谈到她爱好运用大数据以减少弯路， 例如说海关数据的运用，一达通各样功能的运用等让她更精细的研发客户， 更有效的完成外贸流程事宜。
这一点我亦深有体会， 例如咱们常用的黄页， google trend等工具都是为了获取更加多的数据和资料， 让咱们不要被经验所误导。因此在咱们机构业务员入职培训前三节课都是学习怎样分析客户研发客户， 而用到的便是这些海量的数据和工具。以下供给几个我常用的工具给大众：
https://trends.google.com/
https://www.yellowpages.com/
https//comtrade.un.org/
https://www.jcksl.com/
https://www.yingyanso.cn/
第四，团队激励化管理
Ms Gugu说道：有了清晰的目的，恰当的工作办法，一切根据流程化制度化完成，便是这般的一个团队在我长时间往返于国外国内的过程中对全部业务的发展丝毫无影响。针对来往客户100%的成交率亦并无由于我不在而降低成交率，每次回归团队，我都惊喜的发掘咱们的小伙伴成长的速度飞快。其中一次便是在我出国时期，因为业务需要机构自动组成为了一条流水线，白日都是傲娇的小白领，到了夜晚一个个都是精明能干的流水线女工，我由于我有一个这般的团队而骄傲。
团建是每一个外贸企业必须要做好的问题， 随着这一年到处分享， 倾听了不少优秀企业家的团建晓得， 有军事化管理的， 有人性化管理的， 有90后管理的， 亦有其他的。我想弥补的一点是，团建必定不可照搬别人现成的， 由于基本要求区别， 例如你去寻梦游学， 看了别人100人团队的管理办法很好， 想借鉴过来用， 结果回去对你那2人团队实施能用好吗？学习团建是必要的， 然则回来必定要按照自己企业的状况再加以过滤改良，那样将会更接地气更有效果。
看点
02
节能锂电的张霞，80后理工科，主营锂电与其处理方法打包产
关于张总的外贸成功之道我亦把它小结作为以下四个要点分别便是：团队绩效化分工知道， 制品运营独特性， 电商平台组合营销， 企业文化个性化。咱们来一个个分析下。
第1，团队绩效与分工
在这一部分，张总说到，08年创业从一个人到日前一个团队20多人，最大的变化便是团队的力量。团队是血肉。他认为团队管理之前有一步很重要的那便是团队职能的细分。从一起始的一个业务员把外贸流程一条龙包办， 到此刻采购， 运营， 业务， 跟单，验货等只能一一细分出来，张总强调专业的人做专业的事情， 而每一个智能上的人只要做好你的“硬功夫”就能够了。
针对这一点我是非常赞成的， 所说磨刀不误砍柴工，非常多企业家在科研团建时旺旺忽略了大前提便是职能的细分。例如说在非常多的外贸企业业务员和平台运营专员是同一个人， 这般做好吗？我只能说咱们机构从来不这么做。由于业务员的重点职责便是研发客户， 转化询盘， 守护老客户， 跟进订单等跟订单关联的内容。而平台运营呢，重点则是发布制品， 优化制品， 优化排名等数据类关联的内容，每日工作时间有限， 你必定要我做两种完全区别的工作， 那样效果怎样不问可知了。因此细分职能绝对是团建第1步。
第二，制品运营独特性
我个人认为这是张总企业成功很重要的环节。在外贸圈内做锂电的人非常多， 做锂电材料的人非常多， 做锂电成品的人非常多， 然则要把全部供应链全部制品所有的环节都做完的供应商却很少，由于繁杂， 由于分散， 由于专业。因此理工科冶金专业的张总，抓住了这个机会， 越繁杂越分散的事少人做对吧， 那样不就表率竞争小吗？倘若别人做不到，我做到了，即使麻烦一点，不就成就了我的制品核心竞争力吗？于是她就那样做了， 不仅做锂电还有其总和处理方法。
在外贸的分享过程中， 我常常回去问朋友们，你们机构的制品有什么竞争力啊？永远的回答都是89不睬10， good quality， best price， good service。这算是吗？有哪个你的同行不会这么说的？因此经过张总的案例， 朋友们其实能够反思下你的制品中制作环节最繁杂的是哪个部分？你的制品的哪个细分行业是供应商嫌麻烦或做欠好的？多往别人做不到之处思考， 你的核心竞争力的提炼才更有方向。拓宽思维，发挥新外贸功效。
第三，电商平台组合营销。
张总说道运用阿里多平台运营， 拓宽营销途径。另一她还强调不要茫然追别人。更重要的是适合自己的营销方法。准确的关键字投放。最好让专业的运营人员完成这一部分的工作效率更佳。
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电商道路咱们有非常多方法能够选取， 然则适合自己的准确的是需要你去分析自己的数据和历史效果的。 我拿咱们酒店用品中餐具这一个制品做为例子， 这个类目下热搜词是tableware， 于是之前咱们把大部分资源往这个词投， 结果数据是好了增多了，然则来的客户却不对口， 咱们要的是酒店客户， 然则这个词吸引来的询盘更大都是超市客户， 促销礼品客户等，虽然亦能成单， 但并不是咱们所想要的一级精细客户。因此关键词的准确投放除了看热搜词外还是要结合自己询盘中客户常用的词，那才是你的精细核心词。而资本亦应该往这些词去投放更有效果。
第四，企业文化个性化
在这部分张总强调了企业中领头羊的功效。她谈到10数年的外贸， 她经常以身作则， 跟员工上下班， 跟员工一块看邮件，起典范功效。因此机构员工都受到张总的激励而奋斗工作。定时的团建活动亦让机构团队氛围融洽。
针对企业文化这个问题， 展开说能说2天，还能够一块共创。在这儿我只想说说，有的企业家说老师我的机构太小了， 不消搞什么企业文化了吧？真的不消吗？举个例子买房，必定要买500方豪宅我才打扫卫生，要是买50平就不整理房间这般住吗？并不是的，所说麻雀虽小五脏俱全，好的企业根基要打稳从小事做起， 从标准做起。小企业能够创立适合自己的企业文化，随着企业壮大或变更而更新，但并不是说能够完全忽略这个问题，企业文化跟企业规模本身无本质的因果关系。
好了， 听了两位优秀的新外贸人分享加上我的有些阐述， 朋友们有收获吗？下一期预告下是离休老兵和不会英语的企业家怎样走向成功之道。下周日夜晚9:20 山东临沂电视台或手机扫描二维码看在线直播位置：http://1072.program.guangdianyun.tv/tv/watch-live-89.html
最后奉上昨天的回播视频， 无看直播的朋友点击以下链接或看下视频：
https://v.qq.com/x/page/s05675vhrhh.html
做为外贸圈内一份子的咱们应该多看多学别人的成功经验，对开拓您的思维和处理问题都会有帮忙，以后有类似的节目会继续举荐给大众，到了下周同一时间再给大众讲解第二集的优秀外贸企业家成功之道和咱们能够借鉴支持。周一的上午预祝大众1星期顺顺利利开大单。本周我会去深圳网商会， 义乌1758书吧以及潮汕地区分享，期待与你们线下交流，一块加油！
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发表于 2024-9-5 13:39:51
