 
近年来，自中国工程机械市场从增量市场进入存量市场之后，市场保有量巨大，据不完全统计，截止到2022年年底，国内市场中国工程机械重点制品保有量在856万～927万台。过剩的设备该怎样处理，在业内作为了一个倍受关注的专题。在这其中，二手机出口始终是讨论的热点。毫无疑问，在中国已作为世界第1大工程机械制造国，其技术创新和制品质量亦取得了明显的发展之后，中国不仅作为新机的出口大国，二手机亦逐步从进口国转向了出口国。
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文｜今日工程机械 丁雨竹
本文约4600字，阅读时长约6分钟
国内市场，一方面因固定资产投资增速降低，开工量不足；另一方面，国内市场又盘存着巨大的保有量，故而众多资深的从业人群起始加快探索二手机出口业务。在她们看来此刻早已不是思虑做不做的时候，而是讨论怎样拓宽途径的时刻。二手机出口做为将来的必然趋势，是国内工程机械行业这个渐渐平静下来的水池中的一股活水，毋庸置疑，它将带来新的发展契机。
01
二手机出口业务的方式及特点
二手机出口做为闲置设备再流通的一种重要方式，在全世界各地的工程机械市场中并不少见。但这个赛道常常是乱象丛生，比起新机营销，二手机的交易更为繁杂，设备的源自和交易点的不确定性，以及一机一况、非标准化的特点，让二手机市场呈现出分散的形态。在对多家从事二手机业务的机构的采访中，大都数受访者都暗示客观原由的限制致使在这个行业想要做大规模的可能性被持续缩小，因此呢她们着力于小而精以及长时间主义。
二手机的不确定性从必定程度上亦决定了这个行业的繁杂性。在对地区基建能力的分析中，科研者常常能够用当地的新机销量来推算此地建设的活跃程度，但二手机的交易量和交易额却不具备此种必然联系，这就加剧了对二手机流通预测的难度。再加上国内工程机械出口的报关流程非常繁杂，此种繁琐亦注定了在二手机出口行业无什么标准答案，就像“挖盟”创始人苏宇在采访中说到的”此刻大众便是八仙过海，各显神通”，国内二手机出口的模式可谓是非常多元。
国内二手机出口模式：
（一）外贸机构。外贸机构做为最熟练海关的一类机构，自己具备必定的出口能力，因此呢是二手机出口的模式中占比较多的一类。除了专业做二手机出口的外贸机构，亦有一部分是涉猎很广的外贸机构，后者有自己的途径和仓库，起到了中间商的功效，是买家和卖家之间的一道桥梁。
（二）制造商出口。融资营销以及以旧换新业务，引起制造商手里有海量的债权机和以旧换新设备，在二手机流通出口的当下，非常多国内的大型制造商亦起始在这个行业施展拳脚。然则制造商在这个方面会有更加多考量，出口二手机的交易量是不是会影响当地新机的销量，是制造商必须要权衡的，由于仅有新机在海外卖出了量，二手机才可打通销路。因此呢，这一模式在实践方面仍然处在起步周期。日前已知有徐工电商科技有限机构以及于2022年5月起始运营的三一云联技术机构，两者都有自己的线上外文交易平台，能够供给海量的二手机设备数据，同期前者还兼做出口贸易。 
徐工线上全英文二手机商城
（三）代理商出口。少许的代理商有进出口资质，因此能够利用自己的优良，国内有货源，国外找买家，自己完成出口流程。但无进出口资质的代理商亦在持续拓宽自己的业务，她们恰当利用自己货源拜托外贸机构报关出口。
（四）平台模式。此种模式的优良在于覆盖的范围广，具备海量的设备源自，况且面对全世界进行服务，并以合作的方式进行出口贸易。例如铁甲网，做为经营数年且国内知名的线上二手机信息平台，铁甲二手机的总经理林炎辉这般描述平台模式的核心竞争力：“我认为在二手机出口过程中最重要的不是怎样报关，而在于前端，怎样用最快的速度为客户找到最适合的制品。” 
铁甲网信息门户
（五）租赁贸易。这是一种占比较少的出口方式。按照国内的出口规定，正常申报租赁出口，无关税，但在国外流通时间最多两年。
（六）再制造出口。这种方式消耗的人力和物力很强，因此日前仅有非常少的一部分人在探索这一种模式。
模式多样，但在数字时代，有非常多从事二手机出口的机构并不拘泥于以上六种方式的其中一种。例如中机机械科技 （天津）有限机构，借助着港口优良，从初期的国际物流机构做到窗口代理机构，2023年10月，中机机械正式上线全英文平台，起始利用平台模式与各大厂商合作设立展示专区，并且自建维修厂，对出口二手机进行定制化修缮。除此之外，周政还透露了中机机械的下一步计划——2025年在国外创立海外仓，缩短物流时间，加快流通效率。中机机械始终致力于构建一个全方位的服务平台，日前，包括国际店铺、精细推广、支付结算、报关退税、仓储清关、国际物流、贸易融资、交易保证的八大业务板块已然落地。 
中机机械二手设备停机场地
02
二手机出口上下游流势
在过去的10年里，二手设备的交易市场已然形成为了一个非常显著的由国家经济发展水平来区分的贸易市场，分为上游市场和下游市场。上游市场重点是有些发达地区，例如欧洲，北美，日本等地，在这些地区，设备全生命周期的利用率是最高的。亦便是说这个设备一旦停摆，这个区域设备变现、流转的方式比较多。而下游市场则指的是有些欠发达的区域，例如非洲和南美洲市场，这儿的设备流转非常滞后，闲置率很高。尤其是在“一带一路”的大工程结束之后，有大批设备依然闲置在那里，需要再次流通起来投入新的应用。
那上游市场是怎样保持交易量，或说交易的活跃度呢？以美国为例，新设备买家的主力是大型租赁机构，因此呢近50%的设备都会发到大的租赁场所里面，租赁商们针对大型工程项目的全方位参与使得他们能将租赁的设备进行有效率的匹配，让设备发挥出最佳的利用价值，因此呢在每一个设备的生命周期里，它们的利润率都是非常可观的。除此之外，租赁商还会借助大型平台批量处理二手机，例如依托利氏兄弟拍卖行，利氏不仅持有客户基本，还持有网络技术能力，因此呢能够进行二手机批量售卖。 
利氏兄弟拍卖行信息浏览页面
上游市场的设备不会始终停滞在上游市场，要加强它利用价值的转化率，设备会马一直蹄地进入下游市场。例如在北美，二手设备有一个先天地理位置决定的外溢的集散市场，亦便是墨西哥以及南美其他地区。在北美，二手设备首要会在其被生产制造的地区消耗1/3，而后在全美再消耗1/3，最后1/3流入北美的下游市场。利氏兄弟能够经过其近两年拍卖的数据，反推出市场状况，并进行相应的资源倾斜。在墨西哥，矿产资源丰富，因此呢针对大挖的需要比较旺盛。经过精细化分析墨西哥的拍卖数据，利氏很容易推断出该地矿产营收状况，并能够按照这些有效信息恰当地加强拍卖价格，增多二手机的利润率，用交易量的数据达到窥一斑而知全豹的效果。
北美地区按照地理要求，自然地形成为了这般的流通途径。一样，其他的上游市场按照区别的地缘要求，亦会流转到区别的中下游市场，形成固定的流通途径。欧洲的有些发达国家做为上游市场，当其租赁机构或大型工程中的设备需要替换或流转的时候，就能够经过多种流通模式以及有些线上平台进入东欧、中东、中亚以及非洲。就利氏兄弟拍卖行全世界拍卖的数据来说，欧洲本土的二手设备有60%的会在当地消耗掉，其余40%会流向下游市场。且这40%中的近四成交易量是在中东，尤其是迪拜等阿拉伯地区，而最后六成的去处包括东欧，北非、中亚，其中印度亦是一个流量大国。
日本做为上游市场中体量最小的一个地区，仅有20%的二手机交易量是在本土完成的，其余80%都仰赖二手机出口业务将其流转到东南亚、澳洲、中国、中亚等地区。与日本刚好相反的是澳大利亚，该地区的二手机交易量近八成是在本土完成的，仅有两成需要依托出口。
日前，中国在二手挖掘机行业已然从进口国转为出口国，那针对以上三大流势咱们到底应该走哪一流呢？国内品牌无CE认证和发动机EPA认证的二手设备，短期内亦没法进入欧美市场，那样日前可进入的地区就仅有东南亚，中东、中亚，西亚，非洲以及南美。利氏兄弟拍卖行中国区大客户经理杨剑高在演讲中这般概括到：中国二手机出口的将来便是要与传统三大流势的下游争夺市场，利用有效率的信息平台，广开销路，创立起畅通且稳定的途径。
03
二手机出口日前存在的问题
二手机售卖行业长时间存在的、亦是最核心的问题便是信用问题。大部分的交易过程依托网络和私洽，因此呢存在灰色空间。这让有些不良商贩钻了空子，进行一锤子买卖，因此呢货不对板，以次充好的现象层出不穷，这亦引起中国商家在海外的群体形象受损，业内风气受到影响。
以平台模式运营的机构为了守护自己品牌形象做出了非常多奋斗。铁甲二手机总经理林炎辉在访谈中谈到：在交易进行的过程中，平台针对监管非常严格，始终保持公平公正，针对供应商可能存在的各类问题会直言不讳，保”质“而并非保”量“，以守护自己的品牌形象。
除了供应商会显现质量的问题，买家的诚信程度亦有待考证。区别的二手机出口机构有区别的处理办法，或在海外有代理机构进行考察，或与中信保合作以查实客户的信用状况。但依托媒介的方式常常会花费更加多的时间，怎样能更有效地直接接触到客户群是一个在将来非常值得商榷的问题。
第二个显而易见的问题是，国货在海外市场的知名度没法与在国外经营数年的美、日、欧等国外品牌相比。因此呢即使有价格优良，品牌效应亦会驱使大部分消费者选取国外品牌。在这个方面，国内品牌的二手机交易与新机营销是息息关联的，因此呢这需要长时间的海外运营才可有所改善。
第三个是危害问题。二手机出口的危害来自于非常多方面，由于二手机极其”个性化“的特征，使得经营者在交易过程中需要思虑非常多方面。“挖盟”做为一个交易服务平台，其本身持有仓库，亦持有必定的货源。“挖盟”的创始人苏宇坦言道：这是专门针对偏向于购买现货的顾客设立的。但有存货就寓意着危害，市场环境瞬息万变，上一个季度好卖的设备，在下一个季度有可能进入谷底。因此，这般的变化亦变相地教会了二手机出口的从业者们，在疯狂内卷的当下，要持有保持必定稳定性的能力，加强服务认识，持续调节服务体系，以降低市场变化带来的危害。 
挖盟二手设备停机场地
04
二手机出口的前景
“二手机出口是将来的一个趋势。”在谈及二手机出口的前景时，中机机械科技 （天津）有限机构的总经理周政这般说到。这几乎是在这个行业深耕的所有人在规划将来蓝图时的基本共识。
在七八年前，当时国内的工程机械市场是全世界的价格高地之一，然则随着国内新机价格战愈演愈烈，引起新机价格持续降低，二手机的价格随之走低。日前，中国已然变成为了工程机械的价格凹地。在保有量大的背景下，中国的二手机拥有必定的价格优良，是国内二手机出口作为时代风口的必然要求。
但怎样能真正地将二手机出口转变成中国工程机械市场中更有生的力量呢？
笔者从长时间奋战在一线的从业者的访谈中整理出了有些意见：
（一）从生产源头下功夫。生产标准与国际同步（CE认证，发动机EPA认证），为二手设备进入更广泛的市场奠定基本。
（二）二手设备的价值支撑。经过品牌影响力与制品质量打开海外市场认知度；把握二手设备数据真实的社会环境；加强服务认识，完善售后服务体系。
（三）与国际二手工程机械平台广泛互联。参与国际有影响力的交易平台，以保准私洽交易过程中真实诚信；延伸触角，规模企业与民间力量同期发力改变业内乱象。
站在全世界的视角上，国内二手机出口的机会只多不少，然则与已形成的固定途径争夺市场必然是艰难的，需要花费海量时间。但难走的路，常常都是上坡路。创立数字外贸综合服务平台，推动机械出口方便化是二手机出口的必然奋斗方向。就像铁甲二手机总经理林炎辉在访谈中说的：“在将来，谁能克服这些困难，规范流程，简化交易模式，谁就能握住通往将来的缆绳。”
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发表于 2024-9-5 13:33:00