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点击蓝字关注咱们 创富蓝海，有质量的外向型企业联盟撰文 | 外贸狮姐-吴思敏编辑 | 玛卡巴卡上周六，受河北经贸大学外国语学院的邀请，创富蓝海组织企业讲师为高校的老师们带来了一场《外贸跟单制单实务》的课程。  课程其中，企业老师就外贸业务中跟单、制单的实质状况，与高校老师进行了充分的交流，尽可能去缩小理论与实质运用的差距。 
在给高校老师们上课时，老师们问“你们外贸到底有多少岗位？是怎样区分的？”，今天咱们来解释下。
01
外贸业务（分B端和C端） 这个岗位的重点工作职责是找到客户，并与客户创立联系，推销自己的制品，达成意向，获取订单。需要的能力包含：能吃苦、承受压力、谈判、信息搜集和处理、英语、学习能力等等。这个岗位在企业中的价值最高，收入亦最高。优秀的业务员年薪过百万，乃至几百上千万，自己当老板的，都非常多。高校的课程：国际贸易实务、外贸函电、英语白话、商务谈判、国际市场营销都属于为这个岗位培养知识和技能的课程。
02
外贸跟单（有些机构叫客服） 这个工作最重点的是跟进已有的业务订单，但需要持续跟进维持老客户的返单。这个岗位与第1个岗位相比，重点区别是不需要自己研发新客户，亦便是“获新”的区别。同期岗位价值的区别亦在这儿，通常的外贸企业，业务研发提成和跟单提成是不同样的。跟单（客服）需要的能力是细致、耐心、沟通谈判、协调能力、责任心等。高校的课程：国际贸易实务、英语函电、跟单实务都在这个岗位中有表现。
03
外贸单证 这个工作是外贸流程中，比较容易被忽略，但却极其有专业度的岗位。由于，做为纯成本分部，所有的错误都必须用金钱来衡量，而一个专业度高、经验丰富的单证员，却能够极重限度的为业务保准利润。工作内容便是订单得到后的租船订舱、配载储运、报关报检、单证缮制等，有些企业的出口信保亦在这个分部。这个岗位，需要极致的细心、细致、耐心，同期要有很强的协调能力、统一能力。在高校的课程中，有单证与报关、国际物流、跟单制单实务等。
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外贸网络营销 这个岗位今年的火热程度，简直到了令人惊叹的程度。由于疫情，非常多机构的线下展会和推广所有被取消了，于是通通发力线上，直接导致此刻对网络营销人才的需要极其旺盛。这个岗位的工作内容，包含阿里运营、网络推广和优化、社媒运营，以及美工设计。个人其实很意见有些英语中上，又走不了专业路线、又没法承受营销压力的学生，走网络运营这条职业路径。尤其是社媒！社媒！社媒！
将来的外贸企业，会海量需要网络运营人才，拥有必定英语文案写作能力，会营销、能策划编辑的人才，企业是愿意支付高薪聘请的。
属于外贸大咖们说的，跨界技能。高校开设的：店铺装修、店铺运营、搜索引擎与优化、数据分析与应用都属于这个范畴，然则理论与实质的差距比很强。
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外贸财务 记得我的领导她们读书的时候（30年前），是有外贸财务这门专业课的。重点工作内容是完成国际结算、收汇、结汇、核销退税等基本工作。高阶的财务，还需要拥有财务危害防控、税务筹划以及企业融资、单笔业务融资等工作能力，企业有海外基地的，财务还需要有跨境财务处理能力。
06
质检 这个岗位在非标品的外贸企业设置比较多，例如纺织服装、家居礼品、日用品等等。重点是进入厂区，检验货物的质量。倘若是持有客户采购权的机构，质检就更重要了，质检不签字，货物是没法出运的。需要能够吃苦、沟通协调能力强，亦需要细心，男生为多，英文有更好，无亦没事。 其实每一个人都能找到适合自己的行业和岗位，但进入之前，真的需要认识下。认识下岗位的工作内容，认识岗位需要具备的技能，认识真实的岗位环境，以及将来的发展空间。在发掘人才，培养人才，宣传外贸行业，推广外贸企业的路途中，创富蓝海始终在坚定的行动。
 
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发表于 2024-9-5 10:28:02