|
今年是渔课5周年，虽然说我自2009年起始做外贸建站已12年，不外二次创业，取名渔课是第5年。回望五年，有欣喜、有痛苦，更加是一个自我蜕变的过程。本来今年准备邀请新老用户和有些合作伙伴，组织一次聚会。分享经验、链接资源，不外因为我二胎刚生了双胞胎，家里孩儿多，没精力。因此在5周年之际，我写有些关于创立渔课败兴的经验与总结，分享给有缘结识渔课的亲们。愿我的经验变成你的基本，站在比我更高的方向去审视自己的创业。
第三篇《不做外贸建站的"韭菜"》
俗话说，听先生讲书，听屠夫说猪，三句话不离本行，这篇文案我就来讲讲外贸建站。外贸网站算是外贸业务的刚需之一，国际贸易，远在万里互不相识，初次接触，发个网站互相认识下状况，能够让业务顺滑进行。大部分创业者，刚起步的时候，都会给自己做个外贸网站。
既然是刚需，要建站的时候，自然就要网上搜索下建站知识以及供应商，不认识不晓得，一旦认识下去，全部人都欠好了。信息太过杂乱，有说免费的，有鼓励自建站，还有许多的建站商宣传刷屏。建站花费亦是不一而足，从免费到几万的都有，乱花渐欲迷人眼，看你懵逼不懵逼。
因为互联网信息爆炸式的发展，其实非常多行业都是这般的状况，信息越认识越多，越认识越乱。虽然带着需要，手里握着小钱钱，基本没法准确判断，终是无奈到满脸的生无可恋，难道只能作为一个无辜的韭菜？
既然你有缘看到这篇文案，那在建站这件事情上，基本上不会作为韭菜，不消害怕被收割了，我来给大众捋一捋。
定位知道
首要要有知道的定位，我建这个网站的目的是什么？经常有人拿3万的网站和渔课3千的网站做比较。由于他实在搞不明白，一样是外贸网站，功能和结构看起来亦基本同样为啥价格相差10倍。
导致这种差异基本有两个原由：
1，定制网站和模板网站的区别。网站的每一个页面，每一个元素，都是按你自己的想法来修改和调节，这般的时间成本耗费比很强，成本就会高。但网站改来改去，其实还是那副德行，感觉都差不多，只是其中包括的时间成本差异就很大了。还有，便是有些定制网站会包括文案创作、VI设计，这些都会是成本的大头。因此非常多定制网站几万起，还有10几万起亦算正常。
2，结果导向的区别。例如外贸快车、全世界搜等，亦是模板建站，然则她们的导向是后面的关键词排名，效果先不说，她们的价格重点表现在关键词排名上，倘若只是建站，基本亦就七八千的样子。渔课的3千元亦是建站本身的花费，咱们团队小，重点做线上，无线下的巨大成本，在网站差不多的状况下，咱们成本更低，自然就更便宜有些。
区别的定位对应区别的需要，例如咱们要塑造品牌，就需要视觉冲击，需要酷炫和张扬，那就加强预算来做定制网站，不可拿1000元的预算去做品牌设计，那是定位和需要的错位。
倘若咱们的定位是获取询盘，那网站只是其中一个环节，不仅需要认识网站本身的结构和功能，还要思虑和推广的匹配性，以及网站的拓展性，这个时候，网站的成本只占总体花费很小的部分了。
那倘若只需要一个展示的网站，那预算两三千就能够很好的处理了。草根创业还要自己是个勤奋小能手，否则要多一部分预算让别人去填写内容，但这是花钱不见效果的事情，别人会草草填写了事。而内容是网站最重要的部分，能够这般说，一个再烂的网站，只要内容足够优秀都能转化客户。此刻网站添加内容已然是很简单的事情了，内容还是意见自己做，前面多花费有些时间，后面会受益无穷。
当然还有非常多人问我关于wordpress自建站这个事情。首要说，能够自己学着做，不外限于时间充裕，学习力强的亲们，况且短期无盈利需要。否则你说花几个月时间学做网站，成本是不是远远高于机构运营成本、或自己的时间成本。有的人做的很好，不外大部分人能简单搭建起来，怎样用好比较困难，再来个插件不兼容出bug，那真是撞墙的心都有了。由于已然付出去了经济成本（域名、空间、服务器），还有海量的时间成本是不忍心直接放弃的，然则又没法安心用，会陷入非常纠结的状态。渔课每年都要接收海量这般的用户，非常认识这般的状况，乃至我还专门写过文案《实例收治wordpress自建站用户》，因此需要按照自己的状况来判断自建站。
思维正确
建站只是创业的起始，网站只是一个工具，谷歌宣传、社交推广、海关数据、群发软件，等等都只是工具选项。按照自己的需要去选取工具，把建站放到整体运营计划里面去考量，做一个有体系的操盘手，不可为了建站而建站。
经常有客户找我说，幸亏找你们建站，有非常多询盘，赚了不少钱。其实这个时候我并不居功，我说其实是你的项目定位好，制品选的好，乃至你不是找的渔课，找其他人亦会做的很好，供给一个好用稳定的工具，只是咱们的本分罢了。因此网站只是整体运营里面的一个环节，是载体。晓得这一点，咱们的选取会更加理性，不会被宣传和名人效应所影响。
当然事物永远是在变化的，区别时期有不同的定位。例如刚起始创业，需要只是展示用。几年后有所累积，就会有推广的需要，再后面可能有品牌塑造的需要。定位不是一成不变的，聪明的做法是按照需要去选取合适的制品，同期还能思虑到以后的扩展性。咱们需要的网站，既不是便宜的，亦不是贵的，是适合当下的，还能拓展将来。
抛弃幻想
经常有人问我，kevin，网站做好了就会有询盘吗？我的回答是：有亦无。咱们有非常多客户，做细分制品，累积好几年，网站陆持续续都会有询盘。然则你一起始就问我，有询盘吗？我的回答是无。我不可让你心存幻想，为了不确定性去等待。倘若两三千，或二三万的网站，只要做好了，就询盘持续，那阿里国际站早就倒闭了，创业的时候要抛弃不切实质的幻想。那怎样才可有询盘？首要做好网站内容，让网站能够转化客户，怎样做好内容呢，参考我的文案《从皇帝选秀看怎样完善网站内容》，接着起始推广，例如研发信、seo、社交引流，有预算最好搭配宣传，效果最直接。各样推广办法多尝试，一直的试错，找到最适合自己的办法，能做好这件事，就能形成自己的核心竞争力。以后制品能够换，然则核心操作办法是不变的。倘若还有人问：kevin，你认为你的核心竞争力是什么？我的答案便是我在一直实践中，把握了推广的办法，还在一直的完善它。多试错，抛弃幻想是不做韭菜的必须要求，人之因此上当，都是由于相信世界上有捷径可走。
火眼金睛
最后带大众一块辨别一下建站供应商，首要免费的全是扯淡，天下熙熙皆为利来，免费的常常是最贵的。其次看建站商自己的网站，有些标榜专业建站的机构，自己的官网都不伦不类、页面粗制滥造，只凭着低价吸引用户，一看便是韭菜收割机。最后看这家机构是不是有厚度，什么是机构的厚度呢？看这家机构运营时间是不是足够长，是不是有成熟的案例，是不是有自己的特点，是不是关注细节，是不是在一直成长。当我们懂得以厚度观察一家机构，大概率能够选到一个好的合作伙伴。一样，女子子学会以厚度观察一个人，通常都能够嫁个好老公！
这篇文案我尽可能以中立的方向去写，但因为我自己便是建站商，因此给人感觉会有所偏颇，悖论在于，仅有像我这般搞了十几年外贸网站的人，才有经验、有阅历、有动力去诠释这件事。亦许有的亲说，哪些被建站商割过十几轮韭菜，饱经沧桑的老外贸人，视角会更加客观有些。问题在于很难存在这般的人，当他被第三次损伤的时候，估计就转行干别的了，哈哈！倘若他运气好无被损伤过，他会认为这个世界本来便是和平的，无战争。我的观点权当给亲们多一个视角看外贸建站这件事。能引入你的思考，欠妥一个茫然的韭菜，正是我此文的目的。
| 
发表于 2024-9-5 05:43:51
