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时间回到2016年11月20号，起始我的跨境电商之路。本来以为上班是做亚马逊的，当时和老板喝茶聊嗨了，基本没细谈工作的内容，结果报告第1天给了我一个速卖通账号，让我接手（上班以前只晓得亚马逊）。心想行李都带来了，那就先干吧，毕竟速卖通是阿里系的制品，我经常淘宝买东西估计上手快点。
接手的这个账号亦没人教我，而后我只能自己狂试后台把后台操作弄熟，每日7小时下班后在房间里用自己笔记本不是练习PS便是继续摸索后台至夜晚12点。两个个礼拜火速过去了，后台基本所有弄熟，速卖通规则基本熟记于心。然并卵，还是每日一两单。头都大了（没业绩心里有压力），拼命百度，结果绝招是没查到，查出来的不是速卖通垃圾坑爹（亏钱的卖家在网上发帖发泄一下心情）便是日出千单经过速卖通创业逆袭的鸡汤，结果意料之中,毫无卵用。大卖谁有空天天没事干在网上分享发家致富的秘籍。
当时我接手时店铺就有一百个上下链接（先前同事传上去的），真正制品亦就三四十个，经过重复铺货搞到100个链接的（重复铺货抢流量）。这些制品找工厂下单的。啥任务无，亦不消我选品，便是坐在电脑前看着这已然有制品的店铺，让它出单就能够了。
经过数据分析，我发掘这店铺有反常流量和订单，一问同事才晓得，她安排每日shua一两单。双十一当天shua了200单，开了半年一共shua了将近五百单。我马上让她停了，她问我为啥我亦没回答，我分析店铺觉得是 shua手操作欠妥把店铺shua死了（非常多shua手很水，要吗便是不负责任）。
这一停后，店铺差不多两三天出一单，UV三四十，PV五六十。
而后自己慢慢分析原由，为啥没单呢？
由于我无排名，基本搜不出来。搜不出来就无揭发，无揭发就不可能产生点击，无点进来怎么可能能够购买呢，就像把商品藏在超市地下室没摆出来让客人浏览，怎么可能有单，客人基本找不着。
为啥无排名呢，由于权重太低（没单的结果）。
那排名在前几页的对手肯定揭发大，流量大，订单多引起结果是权重更大，权重大进一步加快排名，这般就牢牢卡在首页，永远有单，就等着数钱，美滋滋。
而我呢，没单因此权重低，权重低引起没排名，没排名引起没流量，没流量引起没单。无限循环（恶性循环）
这TM的便是个bug，错就错在无早开店，要是速卖通一出来我就传制品，那此刻首页的宝座不就我的了吗。马太效应显著，后发劣势。
老板亦没让开直通车，想着开口要经费开车赔了不太好。当时抽成不到百分一，不想为了多一点抽成去开车，万一没开好。
难道就没机会了吗（除了shua就没机会了吗）？
经过搜索我联想到，这每一个豆腐块（商品主图）其实就相当于经过谷歌搜索出来的网站。只不外是以照片形式显现了罢了。马上联想到谷歌推网站手法，这么一想我马上反应过来用分析网站办法来分析我的制品。
首要我需要分析流量入口，网站的流量入口非常多，我只要找到我最好获取的流量入口就行了。
我想先seo的基本办法找词看能不可有突破，而后我通过数据分析发掘Carters 这个词流量尤其大，然则搜索结果基本无（Carters官方店铺9月底才开的，才两个多月制品少，她们还没搞懂运营）。
然则这个词语是品牌词我肯定不可直接上，我晓得速卖通搜索算法是不区分单复数的，Carters虽然不是单复数，是名叫作所有格。然则我相信速卖通算法还是根据单复数来处理（程序员基本不可能把工作做那样细，还特意为名词所有格加一段代码，客户搜索的时候亦只会搜Carters）。况且Carter英文意思是运货马车夫（这种百年品牌，非常多当年的创始人都是用姓起的品牌，而她们的姓非常多都是职业），我就算被发掘又能怎么样，又不侵权，我加了个马车夫只是我衣服上的图案（就算侵权，第1次不扣分）。
那我就直接在标题加上Carter不就行了和加Carters效果一模同样。挑了10几款加上去后过了5天，PV300多、UV100多,效果显著。而后在加三十几款制品里。而后在加在三十几款里，一个礼拜后PV400多、UV200多，每日三四单。
此时老板又给了一个日出几单的店给我（估计是有效果或觉得我干多点），亦用一样的办法弄，三个礼拜后日出几单的店PV3000多、UV2000上下，一天三四十单，新店PV1000上下、UV600多，一天亦有小十几单。当时咱们卖比对手贵百分之15%（客单价12美金，利润25%， 利润是营销额扣掉所有花费除了人工和场地费）前台一搜全几页密密麻麻全是我的制品，相当在我店铺里搜制品，反而就搜出Carters官方店的几款制品。
这般到第二个月我卖了一万多美金，提前转正。（实习3个月，卖超过3000美金提前转正，全部机构独一一个没花钱推广就出单的，亦是最快转正的。）
之后速卖通发布新规则2017年一个机构名下只能3家店，当时有五家店，因此那家新店被迫关掉（还关了一家一天十几单的店铺，老板在办公室抽了一天的烟，估计很郁闷，后来经常说到自建站，当时我并没放在心上），要否则再过一月两家店合起来差不外就六七十单，一月两万多美金。再过了半年，忽然发掘有个卖家盗用咱们的主图（两颗钻的老卖家，主图是咱们的，实质卖的制品不是咱们的，都不晓得他是咋想的，显著会导致货不对版），而后举报他。结果过了一星期就有人举报咱们了，速卖通需求出示Carters授权，要否则删掉关联制品，明明就没写Carters，你要我授权啥，我写的是Carter。我都懒得理论，由于平台说啥便是啥，就删掉了。这般四十几单变成为了二十单一天（流量掉一半，有的制品没加这个词语，但全部店铺流量起来了亦会有单）。无扣分，由于第1次不扣分。这次事之后，我亦预料之中，而后注重起来了自建站，自建站确实好处非常多（坑亦不少）。
这只是写了当时我的想法，并不是要照搬照套，像wish平台此刻这种操作是属于误导性，会被严重罚款的。因此电商的魅力就在于始终在变，你亦需要始终变，照搬照套肯定不行。因此有的人有疑惑（电商干货看了再多，然而并无什么卵用 ？ - 知乎 https://www.zhihu.com/question/34453597）由于每一个店铺每一种制品每一个时间段还有竞争对手这些原因都不同样，怎么可能照搬照套，只能借鉴别人的思想。其实是有不付费的流量的。
为啥当时不直接简单粗暴shua呢，我觉得倘若这般，那我一点价值都无（多熬炼技能树），换个人来亦是同样啊（随时取代我），基本没学到任何有价值的东西。事实证明当初想法是对的，由于非常多大机构，她们的操作办法跟流水线似的，新员工很像流水线工人，就算出来很难自己干的（无独立思考和全方位操作过）。速卖通后台词语数据其实分析了非常好，然则我接触过的运营没发掘有谁认真看的（有的都做三年速卖通了，天天还是传制品）。看我天天看后台还会问我网站后台有啥好看的，我还有啥说的，要看到别人看不到的东西你才会进步，才会比别人运营得好。随着时间的深入我慢慢对平台和制品有了自己见解。
拓展两个栗之
栗之1：
那这种找词能够用在啥地区呢? 以外贸电商独立站为例，例如初期要卖鞋（nike,adidas）。然则又不可直接用这两个词语推广（谷歌会查你，况且这两个机构亦会查你），别的词语shoes、running shoes等等推起来成本高，竞争激烈，又需要时间又费劲。那有无不消钱的手法上谷歌首页坐等出单呢，此时候用adiddas、adidds、afidas、（手误打错的词语）等等推广。假如每日这个词adidas的搜索量是十万，打错字的百分之二的人，你就能够得到2000的流量。当然被发掘以后办法会失效，谷歌会持续调节算法。这亦是为啥电商运营和SEO要走在最前面，办法是持续发掘持续失效的一个过程，因此需要永远走在最前面才有肉吃。
栗之2
以前看到一个运营分享一技巧，苹果这个词语是侵权的（应该是亚马逊平台，有点记不清），然则又想在电商平台上卖苹果周边制品，他就在标题写上苹果绿，搜索后他的制品一下子就出来了，在子体上加个绿色的数据线啥的。虽然不是苹果授权，然则我卖苹果绿颜色的数据线不行吗？好似亦用了一段时间，此刻更严格了（办法应该失效了），最好别乱尝试，只是展示一下思路。
为啥选取跨境这行呢？
本科机械，机械在知乎便是劝退专业，方向是计算机。毕业时候确定以后方向是互联网或外贸。2016年站成长会非常多站长收入不错（年入几百万）亦激发了我学建站，想着经过谷歌宣传挣点生活费。2016年前端还是比较火的，看知乎大神机械转互联网经历满血沸腾，觉得自己能够试一下，先学了一点前端，后面接触后端一下子难度曲线非常大，由于后端语言经常触及服务器，不是科班出身基本很难看懂。况且颈椎疼的不行，觉得要不互联网运营亦不错啊，又认识互联网运营。结果人家要科班况且有经验，遂卒。看大神洋洋洒洒写几千字自学转行成功故事，自己调个sublime编辑器调半天，就这水平码畜都谈不上。面试外贸业务员工资太低没去。亦面试过游戏机构Facebook宣传投放（没去）一职。面试的时候聊Facebook宣传亦给我后来电商宣传有点启发。
后来在知乎看到一个女生写的在合肥做跨境后来去深圳做亚马逊的经历，分析了一下很适合我，无互联网行业门槛那样高亦能熬炼英语，遂入坑。
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发表于 2024-9-5 03:44:40