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之前始终想说一下做外贸怎么选制品，只是我自己对这方面亦无太多的经验。前几天有个伴侣向我求助，说近期由于选品而非常焦虑。为了帮忙他，我勉为其难分享一下关于选品的有限心得体会。
做外贸怎么样选制品？
1. 首要思虑自己熟练的行业和制品。
针对自己做过的行业和制品，你做起来会相对容易有些。倘若选取自己不懂的产品，学习时间会比较长，试错成本亦相对较高。以前我追女子子会一见钟情，看到一个女子觉得不错就追她，而后追着追着发掘她无自己原来想像的那样好就不追了。后来改变策略了，先认识一个女子，晓得她是个好女子再追。此刻怎么追女子子？此刻我不追了，被妻子打的时候挺疼的。
2. 选取简单的制品。
简单的制品你懂客户亦容易懂，不消为了制品和客户讨论海量的技术问题。
3. 制品的适应性。
有的制品在国内非常多人买和运用，在国外亦许无人问津。
4. 选取复购类制品。
例如咱们生产的汽车抬头表示器和360全景监控，许多车主换新车了还会找咱们买。
5. 预估市场容量。
这个制品一年在全世界或某些国家大概有多少销量？
6. 竞争程度怎样？
竞争太激烈的行业你无机会，没竞争的行业亦不消思虑了，轮不到你的。
7. 利润率怎么样？
太暴利的制品亦许早就被别人卖烂了，利润率低的制品卖再多你亦赚不到钱。
8. 尽可能选取不消开模的制品。
许多制品的开模费都比较高，外贸人做SOHO要选取低投入报答快的制品，当然倘若有工厂或客户愿意承担开模花费就另说了。
9. 选取不消认证的制品。
做认证亦需要一笔花费，有的认证要几万乃至几十万的，SOHO很难包袱得起，当然几千块的认证能够思虑
10. 选取价值相对较低的制品。
几十块、一百块的制品很容易卖出去，十万、一百万的制品亦许一年都卖不了几台。
11. 选取售后问题少的制品。
售后问题倘若太多，你天天要处理客诉，哪里还有时间研发客户谈订单？
12. 做重量体积比较小的制品。
这般客户买样品要付的运费就不会太高，或你寄一台拖拉机样品给客户试试？
13. 做自己感兴趣的制品。
一个制品你对它感兴趣，才会愿意花时间去学习、认识、运用它，发自内心地面带笑容给客户介绍这个制品。我每日都会照一下镜子，哟今天还是很帅啊！
14. 做客户群体大的制品。
倘若你是做充电宝的，非常多客户都会买。倘若你的卖别墅的，那买得起的、愿意买的、你能找到的客户就很少了。
15. 同行对手做的怎么样？
倘若一个行业的龙头企业做的风生水起，可能你亦能够捞点肉吃。倘若同行里面做得最好的机构都在苦苦支撑，你冲进去亦是瞎折腾了。
16. 做工厂离你近的制品。
外贸SOHO，与其思虑制品价格优良、个人优良，不如多思虑一下供应链有无优良？工厂离得近，要沟通生产和技术，带客户看厂就比较方便。假如你人在深圳，工厂在哈尔滨，那就很难操作了。
不选那些制品？
1. 避免太冷门的制品。
倘若你是卖限量版的劳斯莱斯，亦许非常多富豪想找你买。倘若你的制品是限量版的杯子，在别的地区找不到的、别人亦做不了的，意见你把它们锁进仓库一生了，不是别人不想买你的制品，而是客户基本不晓得你的制品的存在。
2. 避免茫然跟风。
之前当新冠疫情刚显现的时候，有的人卖口罩或口罩机赚大钱了。你亦买了一台口罩机准备大赚一笔，结果别人赚了两千万，你的口罩机卖出去按斤算变成为了两千块。其实当时卖口罩赚大钱的人有三个特征：1.人家本来便是生产口罩或食品包装的。2.市场嗅觉尤其敏锐，当你想卖口罩的时候人家已然在出货了。3.资金实力浑厚。那时卖口罩能挣钱的人基本上要符合以上三点或最少两点。
3. 避免制品单一。
制品太单一，你就没什么竞争力。适当扩充制品线，就有可能东边不亮西边亮。
4. 避免竞争过于激烈的制品。
我以前亦和有些伴侣说过，外贸SOHO千万不要选取LED表示屏和服装。不选LED表示屏是由于以前我在这个行业呆过，晓得有多难。上次和一个以前的同事聊天，他说LED表示屏简直是天坑。服装就不消多说了，人力密集型行业，此刻中国的人口红利已然无了，做服装是干不外东南亚国家的。
5. 慎选抛货。
针对重量和体积尤其大的制品尽可能不要选取，由于运费会很高，客户可能连样品都不愿意买，怎么会给你下订单？
6. 避免选取侵权的制品。
选取侵权的制品来做，亦许你挣的钱都不足打官司赔的钱。
外贸B2B选品能够用什么工具？
1. Google trends。能够用它查看一个制品近期一年的搜索量，让自己对这个制品有个大致判断。
2. 阿里巴巴国际站。在阿里巴巴输入一个制品瞧瞧，倘若搜索结果是在一千到五千个制品之间，说明这个制品是比较适合SOHO来做的，倘若搜索结果超过三万个制品，竞争就非常激烈了。
3. Globalmarketfinder。重点是瞧瞧你的制品适合那些国家和区域。
外贸B2C我不太懂，简单列一下可能有用的工具：
1. Jungle scout.
2. Scope seller labs.
3. Unicorn smasher.
4. AMZScout.
5. ASINspector.
6. Amachete.
7. CashCowPro.
8. 新外贸设备人。
2020年中国出口的top10制品是：
1. 家具。
2. 小家电。
3. LED（应该是LED灯）。
4. 电脑。
5. 3D打印机。
6. 自动车。
7. 玩具。
8. 纺织服装。
9. 医疗用品。
10. 电子制品。
倘若你想在2021年做外贸SOHO又不晓得选什么制品，能够参考一下上面这些制品。
我之前始终很爱好同样制品：办公升降桌，在米课圈看到有人便是卖这个制品的，外贸做的很好，非常棒。当然这只是我个人的看法，给各位伴侣参考一下。
关于外贸选品我要说的内容便是这么多了，个人浅见，期盼对大众有所帮忙。最后多说一句，咱们每一个人都有焦虑和恐惧的事情，焦虑只会消耗咱们海量精神而令问题变得更加糟糕。仅有勇敢面对恐惧，付出实质行动，问题才可被处理。
来自浙江金华的kevinb外贸
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发表于 2024-9-5 03:18:55