B2B网站外贸推广营销办法！9种效果最好的外贸推广教程！

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B2B网站外贸推广营销方法

9种效果最好的外贸推广教程！

目录

1、谷歌宣传推广

2、外贸seo推广

3、海外社交平台推广

4、博客引流

5、内容营销

6、优惠活动推广

7、网站宣传位

8、EDM邮件营销

9、外贸展会推广

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B2B行业网站的外贸推广教程；想认识B2B平台的流量源自于哪里？详细效果怎么样？今天我来给大众做个系统的讲解，列出一套外贸推广营销方法的所有流程和9种最有效的外贸推广技巧！文案很干很长，请在矿泉水的陪同下阅读。

毋庸置疑，在这么数年的外贸推广方法下，国内B2B做出了属于中国特殊的对外贸易模式，在国际上亦做出了有些名气的。

而B2B网站与B2C网站做外贸推广营销方法的方式是不一样的，B2B更注重品牌，信任背书等，因此推广方式比较精细化，重品牌运营。B2C行业更注重新颖、性价比、亦注重品牌，然则无B端那样注重，非常多消费者亦是冲动消费。

正式因为B端和C端用户的区别，外贸推广方法的方式亦有挺大差别。那样外贸B2B网站怎样做海外推广呢?

下面便是我进行B2B网站的外贸推广营销方法所总结出来的9种外贸推广教程。

全套谷歌SEO资料

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1、谷歌宣传推广

要晓得，Google搜索引擎占有全世界百分之八十的市场份额，亦便是说全世界大部分国家都是经过“Google”一下来寻找自己想要的答案，国外消费者购买商品前会在谷歌搜索关联信息，70%的美国手机用户会在购买行径中利用到谷歌。因此，搜索引擎推广必不可少，可用的方式非常多。倘若想要更快达成推广效果，意见优先尝试Google Ads。

什么是Google Ads?

它表率了Google当前供给的所有宣传系列类型，包含搜索宣传系列、展示宣传系列和视频宣传系列等。

举例，拿YouTube视频宣传来看，YouTube有每月15亿+的活跃用户，全世界人口的七分之一，企业只需一个简短的小视频，让您的制品吸引到更加多用户，并且仅有在用户观看大于30秒时才会计费。

再举个例子，Google 还有照片形式的展示宣传，所有您能想到的您的客户能够去到的网站链接，Google都能经过展示宣传的形式出此刻您的客户面前。

(1)谷歌关键词规划师(Keyword Planner)

能够选取自己行业有些核心业务或制品关键词，经过谷歌关键词规划师工具查找这个关键词，而后咱们就能够很清楚看到这个关键词在Google搜索引擎上的搜索次数，还能够看到其它长尾关键词、关联关键词和每月搜索量。同期，取其中任何一个关联关键词进行重新查找，又能够得到另一有些关联关键词，如此持续挖掘，获取更加多的关键词选取。

(2)谷歌趋势(Google Trends)

能够经过这工具帮你查找到关键词的变化趋势，按照这些词的搜索趋势来判断这个关键词价值，重点用来辅助你选取网站关键词。

(3)Google 搜索下拉框

在Google搜索框填写关联制品关键词的时候，Google会按照你输入的关键词，下拉框自动举荐关联的长尾词，这些词都是谷歌经过算法匹配出来的优秀高揭发词，是潜在客户经常会搜索到的，这些便是咱们要找的关键词，能够整理出来。

Google Ads操作亦很简单。经过官网(https://ads.google.cn/)就可注册。有官方客服人员来引导并创建你的首次宣传，并且还有量身定制宣传预算、供给实操技巧等服务，能避免非常多错误的外贸网站推广方式。

2、外贸SEO推广

外贸推广教程是什么？想要做好外贸SEO推广，首要要晓得咱们重点战场在哪里，答案是显然的，Google，它是全世界用户最大的搜索引擎，因此咱们要弄清楚Google的“爱好”，Google的核心便是一切以用户体验优先，帮忙用户在最短期找到他想要的信息。亦是本着以用户体验为优先，才始终保持着全世界第1搜索引擎的宝座，因此谷歌会对能供给更有价值信息和注重用户体验的外贸网站推广得到更好的排名。

外贸网站推广其意思便是经过符合谷歌算法规律去优化网站结构和内容，让谷歌蜘蛛更易检索到咱们网站内容，从而有比较好的排名。

搜索引擎优化或SEO能够说是您做外贸网站推广的最大措施;倘若你不使你的网站搜索引擎友好，你能够很容易地在危险内容的海洋网站迷路。

海量的免费在线指南能够帮忙您改善网站的SEO，因此呢您不必定非要预算聘请SEO专业人员。一般，您能够经过有些简单的优化就可自己修复网站上的大都数SEO问题。

站内SEO：是您在网站上可以看到的所有内容。这包含您的网站副本，图像，视频，元描述，快速响应设计，乃至网站的结构。

站外SEO：指的是幕后出现的事情。这涵盖了您网站的各个方面，例如谁链接到您的网站，以及对方的权威性。站外SEO其实便是向外站获取更加多Backlinks(外链接)的过程，从而让自己网站在Google有更好排名。

3、海外社交平台推广

社交媒介是最有名的免费宣传新网站的免费办法。诸如Twitter和Instagram之类的平台每一个都有数十亿用户，并且很容易与其他本地企业创立联系并经过这些平台推广自己的企业。

然则，在起始运用社交媒介之前，您应该思虑一下企业的品牌声音是什么，向谁进行营销以及试图与谁接触。这是您需要思虑的平台的快速摘要，以及它们适合从事哪种业务：

Twitter：对B2C机构有好处，由于它们能够经过简短简短的声明来提高自己。最适合共享链接，创建对话并与您的受众互动。

Instagram：同期适用于B2B和B2C。倘若您的作品拥有很高的视觉效果，或您想吸引青年人做为重点受众，则是最佳的平台。

Reddit：最适合B2C，但需要时间来培养。在您起始在Reddit上推广您的网站之前，您将被期望加入相关subreddit(特定兴趣论坛)的对话，并且仅在必要时共享指向您网站的链接。

领英：最适合B2B。一般用作混合社交媒介和博客平台，因此呢非常适合吸引其他专业人员并展示您的专业知识。

4、博客引流

您能够在行业(或相邻行业)的权威博客写关联文案，以展示您的专业知识。每一个访客帖子最少有一个关键词链接到您的网站，从而将源自的流量引回到您的新网站。

访客博客要记住的关键是，它与SEO无关，而与创立发布者和您的受众之间的关系更加多。倘若您能够与发布者创立关系并定时供给新内容，那样它不仅会增多网站拜访量，还能够帮忙您在行业内创立联系。

5、内容营销

外贸推广教程之：内容营销。内容营销是外贸网站推广的一种好办法，由于它不仅能够改善您的SEO，还能够生成观众认为有用的内容。一个广泛的误解是，进行内容营销时，您需要写站内新闻。

针对内容营销，要记住的最大事情是您创建的内容必须对受众有用，有趣或娱乐，在写内容时，你需要提前科研你的内容关键词。

内容营销是一种促销办法，然则不可孤立地进行。为了充分利用内容营销，您需要经过社交媒介或付费宣传等其他途径推广内容。您还应该保证持续创建新内容，以便您的客户有理由继续回来。

内容应该怎么写：

最多 60 个字符(谷歌会表示完整标题)

运用数字!

激发受众的兴趣 (例如事件、地点、关联状况等)

运用形容词(鼓励人们采取行动)

运用夸张手法!

6、优惠活动推广

这个应该是一个网站运营常态化工作，同期又是外贸营销推广非常有效的策略。优惠活动，无人不爱好。

然则它需要其它推广方式的协同才可做的更好。用户拓新、用户激活、用户重复购买都能够运用这种营销办法。

7、网站宣传位

在你行业内，你的用户群肯定有一个聚集的地区，这个聚集的地区越大，这个宣传位99%的概率会出售。倘若你们B2B外贸机构期盼先思虑品牌，那这种方式就很合适。

非常多网站她们的底部都会标明“Advertise”，你能够下载她们的Media Kit，倘若你能承受得起她们的价格，那就联系她们。当然还能够和她们砍价，让她们给你定制展现、流量套餐等。

8、EDM邮件营销

EDM营销(Electronic Direct Mail)亦叫：Email营销、电子邮件营销。指的是企业向目的客户发送EDM邮件，创立同目的顾客的沟通途径，向其直接传达关联信息，用来促进营销的一种营销手段。随着社交网络的快速发展，EDM营销被提及的越来越少了，但我必须强调这仍然是一项最有效有快的外贸营销办法，并依然是最具成本效益的方式之一。

电子邮件营销的第1步是寻找客户。要认识谁是您的客户，客户越准确越好。倘若客户不准确，那样电子邮件营销几乎无效果。亦便是说，流量讲究精细，而不是泛流量。

电子邮件营销的第二步是发送电子邮件。这一步必须处理2个问题：

1)电子邮件内容客户爱好(对客户有用)。

2)尽可能避免被判断为宣传信息。(发送太快，太多，有宣传关键字，更加多弹跳，太多接收邮箱不存在......这些事件显现的机会越大，就越容易被检测到您正在做宣传电子邮件)，因此邮件营销亦是一项技术工作，采取了非常多规避办法，慢工出细活。

9、外贸展会推广

外贸推广教程第9：线下展会推广。线下展会推广你能收获到不少意向客户，你能够收到非常多名片。同期你还能够拉非常多非常多潜在注册用户。

去电子展的人，大部分还是电子关联行业的人，尤其是有些展会需要收取花费的。慕尼黑电子展门票是几百元人民币，这般的展会能进去的有闲逛的人吗?

展会里都是自己的潜在客户。那用什么方式让她们留下信息?这儿亦能够运用Google Ads进行线上线下互动，广泛覆盖，精细投放。

你能够在展会前经过Google Ads(搜索宣传、展示宣传、视频宣传都能够)吸引潜在客户，预约展会现场咨询。经过线上预约，客户直接到展位进行咨询的概率会有很强提高。在展会后，营销亦能够回传客户数据到Google Ads，进行再营销，找到“类似受众”，这般能够经过机器学习，帮忙之后的宣传投放更加精细。

当然，受日前全世界疫情的影响，这类传统的线下推广方式已然逐步被线上数字营销所替代，此刻基本上很难看见此类的线下展会。

总结

以上便是今天为大众总结的B2B网站的外贸推广营销方法了，认识到了上面所说的外贸推广教程，大众应该对外贸网站推广有必定经验了。后面各位外贸老板就要根据自己的需要进行定位，最好的效果便是多途径进行外贸推广营销方法，但每家外贸企业的预算都区别。

总的来讲，外贸推广教程其实有非常多，不外社交平台推广和外贸SEO推广相对来讲成本比较低，倘若预算充足。能够思虑做Google Ads，不会做亦不碍事，咱们有专门的谷歌宣传账户代运营托管服务，亦有这款GoogleAds宣传账户免费分析工具帮忙您。后续我还会为大众分享更加多的外贸推广教程。

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