|
B2B平台 or 外贸独立站？
This is a question.
倘若我换一种方式问你：“租房好还是买房好？”
你当然会说：“买房好，前提是得有钱买房呀。”
相信非常多做外贸推广的人都会面临这般的抉择，是依托B2B平台还是自建独立站引流？我晓得，纠结这个问题是由于：
事实上，每一个企业的营销预算都是有限况且宝贵的，尤其外贸soho或中小型企业。因此呢有这个困惑亦是非常正常的。
但我只能说，每一个行业的状况都不同样，有的人依然能从平台上赚到钱，有的人做独立站亦只是干烧钱。因此脱离掉对行业、对制品、对实质状况、以及操作办法对错的分析，单一地说B2B平台好还是独立站好，是非常的不负责任的。
因此呢，我不打算给这个问题一个绝对的答案（实在亦是由于这个问题没法拍脑袋地回答），不外我能够从B2B平台和独立站的定义、获客机制、难度、效果、花费这几方面跟你一块分析一下两者的优劣，期盼能够帮忙你做出最符合实质状况的抉择。 01
定义: 什么是B2B平台？什么是独立站？
这两个看起来很白痴的问题，放在一块，事情竟然变得有点有趣。
如果咱们把B2B平台比喻成租房子的话，那独立站便是你最终买上了属于自己的房子了。
倘若你亦租过房，你应该明白这儿面的酸甜苦辣了。你的房东可能会规定你不可养宠物，墙上不可钻孔，看不顺眼的家具不可扔……更重点的是，你的房东可能会给你加房租！
B2B平台亦同样，无论是alibaba, made in China还是global source，要在上面开店，你都必须给平台租金，每一个平台的套餐价都不同样，是选初级版还是豪气版就要看自己的钱包了。况且套餐亦不是每年固定价格的，毕竟你房东钱不足花的时候，就会想起来给你加租了。
一样的，每一个平台都有自己的运作规则，倘若不遵守规矩，你的房东（平台主）随时随地会赶你出门（封你店铺）。
而独立站呢，相当于你的毛坯房，想怎么装怎么装。有钱的话装得豪气点，住得舒服点。没钱的话，那……可能还不如租房。 02
获客机制: B2B平台、独立站分别是怎么获客的？
那搞清楚这两个概念后，你可能会说：“做B2B平台太惨了，寄人篱下，我还是要挣钱买自己的房子！”
有这般的雄心壮志是好事，但话亦不是这么说，租房亦是有租房的好处的。
例如你能够拎包入住，不消自己斥巨资装修，乃至不消买家具（但住得好欠好就另当别论了）。更重要的是，你的阿里爸爸把潜在的目的客户都给你钓来了。（当然愿不愿上你的钩就得看你的技术了。）
那B2B平台到底是怎么得到这些潜在客户的呢？
1）平台自带流量
像 Alibaba, Made in China, Global Source这些B2B平台，针对非常多外国的采购商来讲，都是耳熟能详了。
因此当她们想要找中国的供应商的时候，就会习惯性地打开这些网站，在网站内搜索关联的厂家。这部分便是平台自带的流量。
就像咱们想要买一个什么东西的时候，习惯性地打开淘宝或京东看，这些大平台亦是自带流量。
但这些流量非常多时候平台不会白给租户的。想要店铺出此刻搜索结果较前的位置，你要不就给钱平台投放宣传，要不便是你的店铺做得好（针对好的定义每一个平台都有自己的标准）平台主动地把你展示到较前的位置。
2）搜索引擎引流
那针对哪些不直接拜访这些B2B平台网站，或不晓得这些平台的采购商，alibaba这些大平台是怎么把这波客户引过来的呢？
答案是，各大搜索引擎，例如谷歌。
假如说alibaba这些2B平台是河流的话，那谷歌这种搜索引擎便是汪洋大海。那在谷歌大海的这些客户是怎么流入alibaba这条河的呢？
有两种方式：自然搜索和宣传（以谷歌为例）。
自然搜索
自然搜索有两种状况，一种是带平台品牌词的搜索，另一种是不带平台品牌词的搜索。
例如一个外国客户想从中国进货手表，此时候他打开google搜索，输入 alibaba watches
（确实有一波客户是这么搜索的，不是我瞎掰的）
接着他按回车，google就给他呈现出这些结果。黄色框的部分，便是自然搜索的结果。而后这个客户就点击这些链接进入了alibaba的网站。
倘若你亦是在alibaba上卖手表的，那这个客户便是alibaba帮你带来的目的客户之一了。
但并不是所有采购商都会带着平台品牌词去搜索，这就显现了另一种状况了。倘若国外的采购商无搜索平台品牌词，那他有可能进入到alibaba的网站吗？
答案是，有可能。
例如一个外国的采购商想从中国采购罐装封口机，然后他来到google，在搜索框里输入 Can sealing machine suppliers，按回车，他就会看到这个结果。
咱们能够看到，即使客户的搜索词里无alibaba，alibaba还是出此刻自然搜索结果的第1、第二条的位置。（上面两个是宣传）
由于非常多时候，像alibaba这种平台网站她们在谷歌的眼里权重是比较高的（你能够理解为比较权威），当谷歌认为alibaba能够很好地处理客户的问题时（以上面的例子来讲便是能帮忙客户找到罐装封口机的供应商），就会把它放在较前的自然搜索结果里。
谷歌宣传
但有时候，谷歌相信某些网站能够比alibaba等平台更好地处理客户的问题。此时候，alibaba等平台就不会得到自然的搜索展示。
那倘若这些平台亦想抓住这波客户怎么办？
答案便是，她们投放谷歌宣传，经过点击付费的方式让谷歌把它们的网站展示到搜索结果比较前的位置。
例如，一个客户要从中国采购办公椅，他在google输入office desk China，会看到以下的搜索结果。
没错，made in China, globalsources等B2B平台大佬其实亦在跟google买流量！明白到这个道理之后，你就会理解平台为何不会平白无故地给你流量了。
最后你会发掘，倘若alibaba这些平台要从谷歌这些搜索引擎获客的话，这些B2B平台亦相当于一个巨大的独立站。换句话来讲，她们亦在用独立站的玩法获取流量！
那独立站又是怎么样从谷歌获客的呢？
一样的，咱们亦能够经过在谷歌投放点击付费宣传（PPC），或是获取自然搜索排名的（seo）的方式，在目的客户搜索与咱们业务关联的关键词的时候，出此刻搜索结果较前的位置，吸引她们点击进入咱们的网站。 03
难度：做B2B平台和独立站，哪个难度更高？
相信认识完平台和独立站的获客机制之后，你亦会明白哪种途径的获客难度更高了。
在鱼塘（平台）钓鱼，相较于自己在汪洋大海（google）里钓鱼，当然是鱼塘（B2B平台）看上去更易钓到鱼，然则不是大鱼就不得而知了。
在汪洋大海里钓鱼，首要你要找到哪片海域比较多鱼。
倘若你是做ppc的话，你就要去科研搜索那些关键词的客户才是你的目的客户；倘若做seo的话，你就要去判断那些关键词排上首页的难度比较低，那些关键词有你的市场机会。
但上了你的钩的鱼不必定都能被你钓上，可能会由于你动作不足快，或操作鱼竿的手法不对跑掉。
独立站亦同样，进入你独立站的客户不必定都能转化。倘若你的网站是转化不了客户的，那前面的一切都是前功尽弃。
总的来讲，一个有转化力的网站 + 正确的运营手法，才可保证你花最少的成本钓上大鱼。而非常多人可能已然卡死在建站这儿了，这亦是为何非常多外贸人觉得做独立站很难，“闻独立站色变”的原由。
（至于怎么搭建一个有利于转化的网站，这儿能够再插进几万字了。以后再写关联的专题。） 04
效果：B2B平台和独立站，哪个效果更好？
前面已然说了，我不会在无任何前提背景的状况下，说B2B平台和独立站哪个效果好。
但越来越多做B2B平台的人抱怨，平台的效果越来越差了。因此，这儿我想探讨为何一样的状况下，平台的效果会比独立站差。仅有晓得底层规律，你才可按照自己的状况做出更好的抉择。
一样的一个客户，找一样的制品，其实他在平台浏览和在独立站浏览时，是处在两种区别的评定状态的。
在平台的时候，这个客户其实是处在联合评定的状态。而在独立站的时候，他是在单独评定。
什么意思呢？评估一个事物，倘若有知道的其它事物能够做评估，人们就会“联合评定”这两个或两个以上事物的利坏处；否则，人们就会"单独评定"。
简单来讲，便是有对比就有损伤啊！
这儿咱们能够来听听客户在平台浏览时的内心os：“这个供应商好似能够，啊不，下面这个更便宜！嗯？这个信誉度好似更高，更靠谱……”
而后比着比着，你就被比下去了。你可能会不服气，追着客户说：“你看清楚啊，我这个质量更好啊！”
欠好意思，他看不见，由于在平台上，大众都长得差不多，差不多（渣）的制品图，差不多（丑）的店铺，差不多（乱）的工厂图……实在抱歉了，老铁，先广撒网发一波询盘瞧瞧哪个更合适吧。
那客户进入到独立站的内心os又是怎么样的呢？
因为他无能够比较的对象，他看到的是一便是一，二便是二。“有我要找的制品，工厂看起来亦很正规，质量应该很过关，还能够做定制，MOQ亦不高。嗯！这个供应商蛮对口的，就联系它了！”
在独立站，客户可能会360°去评定你这个供应商，但他评定的，亦只是你，无别人在干扰。
倘若你认识客户这两种截然区别的评定状态，你亦许就会明白为何在同等的状况下，独立站的询盘质量会比较高。（当然这还是要创立在你的独立站是一个有转化力的网站这个基本上。） 05
花费: B2B平台真的便宜吗？独立站真的天价吗？
我没做过平台推广，但论坛里看越来越多做B2B平台的小伙伴在抱怨，平台的收费越来越高了，宣传费、流量越来越贵了。
就拿alibaba来讲，我认识到倘若买最基本的29800套餐，做下来一年亦要花10来w，况且询盘质量亦不高。其实这亦是正常现象，毕竟红利期已然过去了，流量获取成本越来越高了。
那做独立站真的是天价吗？以我帮客户做了几十个外贸网站的经验来看，但凡是有必定的行业需要，竞争不是过分激烈的行业，一年投入15w（包含建站和宣传运营花费）亦能取得较好的报答了。（但还要详细行业详细分析。）
其实非常多时候贵不贵不可只看表面的数字，更重要的是投入产出。倘若投入十几万，能给你钓上一个大客户，那基本上就赚了。
只是做独立站这事还是有必定的技能门槛的，况且外包会有非常多坑。（这儿能够再插进1w字了。）但记住，哪些无做任何调研，对你的行业，你的状况一无所知就给你出招、给你承诺的机构，能够直接让它出门转左，再亦不见了。
06
再啰里吧嗦一下
无论做什么都要有自己的判断，不要别人说哪个平台，或独立站好，就屁颠屁颠地跟着去做。每一个行业的情况不同样，每一个企业的资源亦区别，不要只看到别人的结果，而不思虑其它前提原因。
我虽然是做独立站策划推广的，但我亦不会一味让每一个人去做独立站，毕竟每样事物都有其存在的恰当性，亦不是所有制品都适合做独立站推广。
最后，我觉得做决定之前最好还是找专业的人，说明详细的行业、制品，让他帮你调研清楚再做定断。
期盼啰嗦了那样多对你们有帮忙：）
| 
发表于 2024-9-4 12:57:57
