独立站复盘：谷歌SEO内容营销，7个月拿500条精细询盘，我是怎么做到的？

j8typz

我是马钱钱，谷歌seo内容营销教练。

今年年初，我实操运营了一个B2B品牌独立站项目，截止7个月的第三周，拿到近500条精细的意向询盘线索，这些询盘来自全世界区别国家和地区，其中有有些知名的大机构、企业，包含Apple，Samsung，Tesla，Kenyence，Nikon，BOSCH， OMRON等等。

这时期，成交了新客户17个，老客户25个，其他还有有些正在洽谈的订单，亦包含日前已然给行业内的某大机构送样完成，并约了去日本参观拜访的行程，顺利的话，首次订单预计在380w。

这篇文案，我想对这个项目做一次复盘，拿到这个结果，我做了那些推广动作，到底是哪一个推广动作起到了关键功效。

无论你是做B2B还是做B2C独立站，期盼能在网站的运营推广的思路上，给你有些参考和启发，能够少走有些弯路，少投入不必要的推广成本。

【玩赚独立站项目结果】

◇ 关于项目的背景 ◇ 

有在我伴侣圈里的伴侣，可能有重视到，这7个月来，我在伴侣圈记录了关于这个项目的各样发展和运营动作。

从一起始网站上线，到拿到第1个询盘，到发布博客文案，到投放谷歌宣传，到咱们的某些关键词拿到谷歌精选摘要，排名谷歌首页第0位等等，每一次遇到的挫折与调节方法，取得一点一滴的进步和成果，完全是在阳光下成长出来的。

这是我当时写了一篇记录的文案《独立站上线第6天，收到的精细询盘长啥样？》， 以及网站从收到询盘到最后成交的完整闭环的案例复盘《25天成交B2B独立站客户,我做对了那些事？》点击绿色字体可转阅读

【马钱钱-博客文案精选摘要】

◇ 询盘量真的有那样重要吗？◇ 

有人说，行业的天花板，决定你挣钱的上限。

放到独立站拿询盘线索这件事上，亦是同理：询盘量并不可当作是判断一个项目能否做成功的知道指标。行业区别，业务体量区别，客户数量区别，因此询盘线索数量自然是有巨大差别的。

3C消费类一月1000个询盘，可能还不及一个超级细分行业月100条询盘赚的钱多，是很现实的问题。有的行业，可能一年最多500个线索，就能赚上千万的钱了；但有的行业，一年数千条、上万条线索，赚500万都很吃力。

道理很简单，在消费类制品行业中，某些制品量大，单价低，门槛低，那样客户群体、数量则是庞大的。只要看到某种制品在某个市场能够有利可图，客户都能够进口营销赚差价。

例如，非常多做阿里国际站的卖家，你会发掘，询盘非常多，然则客户持续砍价、同行杀价，你是无太多利润可言的，这类业务，询盘非常多，但却不必定是挣钱的项目。

相反，有有些垂直的行业，非常的冷门，通常人用不上，那样它的搜索量就会很低，市场需要相针对消费类制品，亦就少非常多非常多。

【玩赚独立站精细询盘】

那样，这些制品，是不是不可做？不是，这些细分制品，竞争没那样大，反而利润更加多。要是再能处理有些专业行业，有技术门槛的问题，是不是就更可观了，利润反而是几倍之多。

因此，独立站询盘量的多少，只是运营动作的一个参考指标，并不直接决定你最后能从这些客户身上赚多少钱。由于其他的原因，亦会影响你的最后成交和转化。

例如，网站的定位，例如你输出内容的专业度。定位是不是准确，指点着你内容输出的方向，而这些内容就会吸引什么样的客户群体，直接决定你们业务是不是匹配，最后能否成交的可能性。

以上这些，我想告诉你的是，我日前的这个项目，便是非常特殊和垂直细分的制品，但凡你们想跟我比搜索量、市场需要量的，比我这更低的应该很少很少了。

因此，你看，我都能把这个巨特殊、应用行业又很窄的制品，经过谷歌SEO内容营销推广，拿到这个结果，还有什么制品的受众是更小的，还会比我这更难呢，对吧？

◇ 我做了那些推广动作？ ◇ 

任何结果、数据，往前倒退，都是能够追根溯源的。

7个月时间，500条精细询盘，那样，我在这段时间里，到底做了那些推广工作？

这儿，直接放数据。

其实你能够看到，整体的访客数量是很少的，然则并不影响精细客户的转化。我来详细聊聊，我都做了什么。

首要，是谷歌Organic Search

，亦便是从谷歌上经过自然搜索进来的客户，由此转化的询盘。

这部分，咱们的详细动作便是两部分，一是网站上制品的上新，二是内容营销，写博客文案。

这儿想尤其提的一点是，因为谷歌的算法机制的更新，咱们晓得，仅仅像阿里国际站哪些批量上传制品的动作，在谷歌看来，都是重复的垃圾内容。

由于各行各业，大部分人，最初级的内容创作，便是上制品，上链接。要晓得，当海量的人，海量地去做这个无太多营养的内容，就会显现同质化，如此一来，你就发掘，有些网站，虽然上传了数千个制品，却无给网站带来什么流量，这个便是无效的。

然则，然则，倘若你的行业比较有特殊，你的制品在行业内无达到饱和度，你是能够在做好优化的基本上，进行上传的，亦便是打好扎实的基本。记得，必定要结合SEO站内优化的方式去传制品，不要铺链接、不要堆砌关键词、不要搞一堆设备化的东西，要从用户体验的方向去做。

第二部分，是Direct, 亦便是客户直接拜访你的网站。

这部分，除了已有的老客户，便是线下的展会效果，带来的反馈，在网站上表现出来。

第三，Paid Search亦便是谷歌宣传投放

，这儿我只进行了搜索宣传的投放。搜索宣传是最精细的宣传类型了，由于仅有主动去搜索制品的用户，他的背面才是真实需要，跟兴趣类电商区别的事，倘若客户无需要，他就不会主动搜索了。

【断断续续投放的投入-转化】

【看似阳光的第1个宣传投放的转化】

【当时欣喜若狂地收到转化】

第四则是Referral, 这儿重点指的是的外链。亦便是在网站外的任何地区，相关于你的网址的举荐介绍，别人经过这个链接点击进到你的网站，带来的流量和转化。

在这部分中，咱们重点有2个显著的操作，一是SEO服务商供给的外链，另一部分是咱们参加的线下展会之后，营销人员跟客户邮件联系过程中，客户经过邮件签名点击去网站，带来的转化。

很显然，起重点功效的是第二个动作，由于展会上的客户，已然是意向剧烈的客户，再在沟通的过程中，去认识咱们的制品，带来转化的概率是很高的。

至于外链效果，每周查看服务商的周报结果，每一条外链点开看，就会晓得会不会有效果了，这儿就不赘述。毕竟外链始终不在我的推广策略中。

第五，EDM邮件营销

，这个是对网站线索和机构现有的客户资源的私域触达和转化，为了不对客户导致过度营销的错觉，咱们都是每两周推送一次有价值的内容。

第六，社交媒介的推广、导流。无重点运营，注册了账号，机构参加展会或有其他动态信息的时候，会更新一下。

◇ 独立站推广最重要的是什么？ ◇ 

答案很显然：内容营销

。

咱们在前面的推广动作和投入花费中能够看到：网站80%的询盘来自自然搜索的流量，而这部分流量的运营动作便是写博客文案和制品的上新，成本支出即付给写手的￥7300。

第二部分流量重点源自是谷歌宣传的投放，然则40个上下的询盘，投放3个半月，消耗￥21600人民币。且不说这个产出相对不划算，宣传投放就像水龙头，关掉就没流量进来了。

另一一笔大的开支，便是在我接手这个项日前，外包给SEO服务商的推广￥113600， 除了买了2k多无效果的外链以外，无什么真正的价值，你到Upwork上，可能花几百上千块就能处理了。

【11w的推广，实质都是外链】

并不是说服务商欠好，值得肯定的是，她们的周报做得不错，每一条外链都有excel文档能够跟踪查找，这是非常多服务商乃至都比不上的。

Anyway, 综上所述，仅有做好内容营销，才可连续处理你的网站运营推广的问题，才可源源持续地给你的网站带来精细流量。

倘若我把宣传投放的预算，以及外包给服务商的预算，所有投入到专业的博客内容输出，流量必定是拥有确定性的增长的。

内容创作，不仅包括博客文案，但写好博客，却是一个网站能最快、最容易拿到谷歌首页排名的可复制的办法。

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听听海

楼主发的这篇帖子，我觉得非常有道理。

ZLrj123

同意、说得对、没错、我也是这么想的等。