(佛山某机械企业投放数据)
今天博主就为大众仔细分析一个关于佛山本土机械行业的海外营销案例，认识2022机械行业该怎样利用Google精细研发海外市场？
本案例源自：佛山·易歌 | Google 出海体验中心。悉心整理，以实质行动助力更加多的外贸人~
1、项目背景
佛山某机械机构是一家专注开发、生产、营销包装机械设备的企业，国内大型生产食品包装机械专业制造商。
2、项目挑战
该企业原来重点的拓客方式是经过线上阿里巴巴和线下展会方式寻找目的客户，但疫情败兴，国外展会出不去，阿里巴巴运营效果亦无以前好，为了提高企业品牌揭发和更精细的目的客户询盘，该企业期盼经过谷歌宣传，精细揭发品牌和制品信息，引流至官网，找到精细的目的客户。
3、营销策略
针对该企业提出的目的，佛山·易歌团队经过分析后给出三步处理策略：
1.加强品牌知名度；
2.提高有效询盘量；
3.提高YouTube频道视频播放量和订阅量。
Step 1. 提高品牌知名度
处理思路>>>
该企业在国内和国外行业都有必定的知名度，但该企业期盼保持品牌知名度，能够在海外买家面前争取得到更加多的揭发，因此佛山·易歌团队意见该企业采用以下几种方式投放宣传。
搜索宣传：因品牌词针对性强，搜索用户关联度高，因此经过精细投放品牌词，让海外买家主动搜索，经过即时跟踪调节投放计划，该企业品牌宣传排名基本在第1的位置。
展示宣传：定位该企业区别制品系列关联的主题和人群，主动展示品牌和产品信息。在投放展示宣传的时候，佛山·易歌团队按照区别的状况和目的选取合适的出价方式，以得到最好的效果，最大化进行拉新引流，低成本引流、提高品牌覆盖面和市场占有率。
Step 2. 提高有效询盘量
处理思路>>>
精细制品词投放搜索宣传：佛山·易歌团队与该企业沟通海外目的区域市场状况，筛选区别区域重点投放的制品归类，按照市场搜索需要拓展精细制品关键词，投放精细搜索宣传，并引流到网站对应制品详情页面，加强访客体验，有效询盘量持续提高。
重点制品投放视频插播宣传：定时沟通选取重点制品进行投放，投放对应制品的视频插播宣传，获取流量突破口，投放与优化YouTube插播宣传使得点击成本降低，从而达到询盘成本持续下降。
Step 3. 提高YouTube频道视频播放量和订阅量
处理思路>>>
佛山·易歌团队定时运营该企业YouTube频道，每周更新2-3个视频，保持更新量，利用视频生动的展现方式弥补图文的不足，打造一个内容丰富的YouTube视频频道，获取买家信任，亦为后续的视频宣传推广创立基本。
协同部分预算投放YouTube视频发掘宣传和视频插播宣传，经过视频发掘宣传，鼓励客户深入认识制品，订阅YouTube频道；利用视频插播宣传增多潜在客户对品牌信任度并推动采购决策。达到低成本提高制品视频播放量和频道订阅量的目的。
4、推广效果
YouTube状况：
观看次数：74.6万+
观看时长：9301.8h
订阅数增长：879+
在佛山·易歌团队的服务下，宣传得到1550万揭发量↗，22万次点击↗，有效询盘达到2000+↗。从数据上看，各项数据都稳定增长，B端询盘质量较高✔，该企业反馈已成交美洲，欧洲，非洲，东南亚等多个整套生产线高质量客户，宣传投放效果明显。
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易歌科技佛山易歌信息科技有限机构是 Google 的优秀合作伙伴，在Google的授权下运营佛山独一的谷歌出海体验中心 。旨在帮忙中国品牌制品推向国际市场，让更加多的中国企业适应互联网时代国际化的运作规则，提高跨境贸易能力。
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发表于 2024-9-4 11:09:16