|
关
注
点击上方置顶雨果网，不错失跨境电商体积事
下文这些常用谷歌宣传术语将帮忙你设置、管理和优化Google Ads，其中有些特定于Google Ads。认识这些信息，能够帮忙你更有效地运行宣传系列。 01AdRank
你的AdRank决定宣传展示位置。AdRank的值越高，排名就越高，用户点击宣传的可能性亦就越大。AdRank由最高出价乘以质量得分而得到。 02投标（Bidding）
Google Ads基于竞价系统，即宣传客户选取愿意为宣传点击支付的最高出价金额。出价越高，展示位置就越好。你能够运用以下三种出价方式：CPC、CPM或CPE。
CPC：Cost Per Click即每次点击花费，指的是为宣传的每次点击所支付的花费。
CPM：Cost Per Mille即每千次展示花费，当宣传向一千人展示时需要支付的花费。
CPE：Cost Per Engagement即每次互动花费，当用户对宣传采取预定操作时需要支付的花费。 03宣传活动类型
在Google Ads上开启付费宣传系列之前，你有三种宣传系列类型可选：搜索宣传、展示宣传或视频宣传。
搜索宣传指的是表示在Google搜索结果页上的文本宣传。
展示宣传一般基于照片，并表示在Google展示宣传网络的网页上。
视频宣传的播放时间一般介于6秒到15秒之间，并表示在YouTube上。 04点击率
CTR指的是宣传得到的点击次数占观看次数的比例。点击率越高，暗示宣传质量越高，该宣传就能够匹配搜索意图并定位关联的关键字。 05转换率
CVR指的是表单提交量占着陆页总拜访量的比例。高CVR寓意着登录页面呈现了与宣传承诺相匹配的无缝用户体验。 06展示宣传网络（Display Network）
Google宣传能够表示在搜索结果页面或Google展示宣传网络（GDN）内的网页上。GDN（Google’s Display Network）是一个网站网络，其准许在网页上安置谷歌宣传，能够是基于文本或图像的宣传，并表示与目的关键字关联的内容。较受欢迎的展示宣传选项是Google Shopping和应用宣传系列。 07宣传附加信息（Extensions）
宣传附加信息能够让你经过附加信息弥补宣传，无需支付额外花费。宣传附加信息有5种类型：站点链接（Sitelink）、联系方式（Call）、位置（Location）、报价（Offer）、应用程序（App）。 08关键词
当Google用户在搜索框中输入关键字查找时，Google会表示与搜索者意图相符的一系列结果。关键字是与搜索者的需求相符并能满足其查找要求的词或短语。你能够按照表示宣传的查找选取关键字。例如，输入“怎样清除鞋上的口香糖”后，将看到“鞋上的口香糖”和“清洁鞋”等搜索结果。
否定关键字（Negative Keywords）指的是你不想为其排名的关键字词的列表。Google会将这些关键字从你的出价中撤出。一般状况下，这些关键词与你想要的关键词还是有必定联系的，但却超出了你所能供给或想要的排名范围。 09PPC
按点击付费(PPC：Pay Per Click)是一种宣传客户按点击付费的宣传类型。PPC并非特定于Google Ads，而是较平常的付费宣传系列。在起始你的第1个Google Ads宣传系列之前，意见你必定要了解PPC的来龙去脉。 010质量得分（QS）
你的质量得分将经过点击率(CTR)、关键词的关联性、着陆页的质量和过去SERP的表现进行综合衡量。QS是AdRank的决定性原因。
Google Ads怎样运作？
Google Ads会将宣传展示给对你的制品或服务感兴趣的潜在客户。宣传客户将按照搜索字词或关键字出价，出价的中标者宣传将出此刻搜索结果页面的顶部、YouTube视频或关联网站上，详细位置取决于宣传活动的类型。
许多原因都会影响你投放有效且高性能的Google Ads。例如以下几个原因：
宣传评级（AdRank）和质量得分（Quality Score）
AdRank决定宣传的位置，质量得分是决定AdRank的关键原因之一（另一个是出价金额）。请记住，你的质量得分取决于宣传的质量和关联性，Google衡量的是宣传展示时产生的点击量（即点击率）。点击率取决于宣传与搜索者意图的匹配程度，你能够从以下三个方面得出结论：
（1）关键字的关联性
（2）宣传文案和CTA能否满足搜索者的期望
（3）着陆页的用户体验
设置Google宣传系列时，你大部分精力应该放在在QS上。QS越高，你的出价成本就越低，并且能够得到更好的展示位置。
宣传活动类型：搜索宣传、展示宣传和视频宣传
你能够从Google Ads上的三种宣传系列类型中选取一种：搜索宣传、展示宣传或视频宣传。下面让咱们介绍一下每种类型的用途。
搜索宣传
搜索宣传是显示在Google搜索结果页上的文字宣传。例如，搜索“pocket squares”Google将会表示赞助结果或宣传，如下所示：
搜索宣传的好处是，你能够在大都数用户查询信息的地区展示宣传。谷歌会展示与搜索结果内容关联的宣传，这般用户更有可能查看和点击宣传。
自适应搜索宣传
自适应搜索宣传可让你输入多个版本的标题和宣传文案（分别为15个和4个），供Google选取效果最佳的宣传展示给用户。针对传统宣传而言，需要每次运用相同的标题和说明制作静态版本的宣传。自适应宣传准许动态宣传进行自动测试，直到得到适合目的受众的版本。
展示宣传
Google持有由各个行业构成的网站网络，即Google展示宣传网络，并且拥有海量Google Ads受众群体。针对网站所有者而言，她们能够收取宣传每次点击或展示的花费。针对宣传商而言，她们能够将其宣传内容展示在受众面前，而后经过图像宣传吸引受众的重视力。
展示宣传的其他选项包含购物宣传系列和应用宣传系列，它们都能够表示在搜索引擎结果页面上。
视频宣传
视频宣传会展示在YouTube视频之前或之后（有时在视频中间）。请记住，YouTube亦可视作搜索引擎。正确的关键字会将你的宣传置于视频中，从而吸引用户的重视。
位置
首次设置Google宣传时，你将选取展示宣传的地理区域。倘若你有店面，则应该设置在门店的实质位置的恰当范围内。倘若你持有电子商务商店和实物制品，则应在发货地点设置你的宣传位置。倘若你供给可在全世界范围内运用的服务或制品，那就无限制了。 
宣传位置的设置将在展示位置中发挥功效。例如，倘若你在旧金山持有一家瑜伽工作室，那样无论你的AdRank怎样，在纽约搜索“瑜伽工作室”的人不会看到你的宣传。这是由于Google的重点目的是向本地搜索者表示最关联的结果，即使在付费的状况下。
关键词
关键字科研针对付费宣传和自然搜索都一样重要。你的关键字需要尽可能符合搜索者的意图。这是由于Google会按照你选取的关键字将宣传与搜索查找进行匹配。你在宣传系列中创建的每一个宣传组都将定位一小组关键字（为一个到五个关键字不等），Google会按照这些选取展示你的宣传。
匹配类型
匹配类型在关键字选取方面给了你些许回旋的余地，它们会告诉Google是进行精确匹配搜索查找，还是将宣传表示给任何搜索查找的用户。  有四种匹配类型可供选取：
（1）广泛匹配（Broad Match）是默认设置，它以任意次序运用关键字短语中的单词。例如，“奥克兰的山羊瑜伽”将匹配为“山羊瑜伽”或“奥克兰瑜伽”。
（2）可修改广泛匹配（Modified Broad Match）准许你锁定关键字短语中的某些单词，办法是用“+”符号暗示它们。匹配需最少包括该锁定单词。例如，“奥克兰+山羊瑜伽”能够产生“山羊”、“山羊爱好的食品”、“山羊和瑜伽”等搜索结果。
（3）词组匹配（Phrase Match）将与按准确次序的关键字词组进行查找匹配，但词组前后可能还包括其他词。例如，“山羊瑜伽”将产生“斑点山羊瑜伽”或“带幼犬的山羊瑜伽”。
（4）完全匹配（Exact Match）会按正确的次序守护你的关键字词组。例如，倘若输入“山羊瑜伽课”，就不会表示“山羊瑜伽”。
倘若你只是刚起步而又不完全认识宣传搜索方式的卖家，意见你能够从广泛匹配转向其他办法，以便测试那些查找可得到最佳搜索结果。然则，倘若你的宣传将针对多种查找进行排名，那样你应密切关注宣传并对其进行修改，以获取新的信息。
标题和描述（Headline and Description）
宣传文案是加强点击率的关键。宣传文案须符合搜索者的意图，与目的关键字保持一致，并经过清晰的处理方法处理痛点。
搜索“婴儿游泳课”能够得出上图所示的结果。该宣传文本简洁明了，并在有限的空间内知道地传达了信息，与目的受众创立联系。
该宣传主Swim Revolution将关键字集中在她们的标题上，用户马上就能找到她们需要的关键信息。接着，描述又会告诉用户为何要选取Swim Revolution的游泳课。
该宣传描述运用“技能”、“乐趣”、“自信”和“水中舒适”之类的词语减轻用户对教婴儿游泳的担忧，同期向用户显示婴儿将从这堂课中学会游泳。
宣传附加信息（Ad Extensions）
倘若你正在运行Google Ads，则运用宣传附加信息有两个原由：它们是免费的，它们为用户供给了更加多信息，另一个原由是用户能够利用其与你的宣传进行互动。 宣传附加信息有5种类型：
（1）附加链接（Sitelink Extensions）能够扩展添加内容，使你脱颖而出并供给指向你网站的其他链接。
（2）附加tel信息（Call Extensions）可让你在宣传中加入tel号码，以便用户有其他（即时）联系你的方式。倘若你的客户服务团队已准备就绪，那样你能够经过此附加信息吸引和转化更加多受众群体。
（3）附加位置信息（Location Extensions）可在你的宣传中表示地理位置和tel号码，Google能够向搜索者供给地图以帮忙搜索者容易找到你。此选项非常适合持有店面的企业，并且针对搜索查找“我的周边”非常有效。
（4）倘若你正进行促销活动，则附加价格信息（Offer Extensions）将起很大功效。价格附加信息能够吸引对价格更为敏锐的受众。
（5）应用程序附加信息（App Extensions）为移动用户供给了指向应用程序下载的链接。这减少了必须执行新搜索以在AppStore中查询和下载该应用程序的麻烦。
Google Ads重定向
Google Ads中的重定向（亦叫作为再营销）是向与你在线互动但尚未转化的用户做宣传的方式。Cookie将跟踪网络上的用户，并经过你的宣传定位这些用户。再营销非常有效，据科研，潜在客户在作为客户之前最少需要进行7次再营销。
免费开通Google企业宣传账户，【阅读原文】开启你的海外营销之路
◎文/雨果网 吕晓琳
雨果网致力为卖家供给优秀干货 ▼扫码关注加星标，每日看好文▼1 2
| 
发表于 2024-9-4 08:40:43
楼主