平板电脑中的谷歌网络搜索主页The Google Web Search homepage in a
谷歌宣传转化率低到让你夜不可寐？谷歌搜索宣传的平均转化率小于4%，展示网络的转化率乃至不到1%？要晓得，即使你是一个宣传文案能手，亦不可百分之百保准你的营销额会在运行宣传后突增。
影响谷歌宣传转化率的原因有非常多，倘若你的谷歌宣传无任何转化，很可能是有些关键原因的组合的结果。
在这篇文案中，你将认识为何你的谷歌宣传无转化，以及怎样改善这一局面。
无正确处理用户的
搜索意图
人们登录Facebook和Twitter等平台一般是处在社交和娱乐的需要，虽然此刻有越来越多的外贸人选取Facebook和Twitter等海外SNS平台进行品牌营销和制品推广，然则大部分时候，人们不会在Facebook和Twitter这般的平台上寻找制品或处理方法。
而谷歌宣传的优良就在这儿，当人们在谷歌有搜索行径时，人们实质上是在谷歌上搜索制品和服务。她们已然产生了实质的需要，或认识到自己有这方面的需要，并且在积极地寻找处理方法。
谷歌宣传计划Google Advertising Program
这就寓意着，利用谷歌宣传，咱们有机会捕捉哪些已然离转化不远的流量。
倘若谷歌宣传无转化，很可能是由于你无匹配她们的个性化搜索意图。
例如，瞧瞧”best crm”这个关键词搜索的搜索结果。
你在这前两个宣传中重视到了什么？
这两个宣传都出自比较知名的CRM机构。它们都有清晰的标题和吸引人的宣传扩展。让咱们更深入地看一下每一个宣传的文字描述。简单地说，她们都在宣传她们自己的CRM工拥有很好的功能、能带来更加多好处、在价格上的优良等等。
那样她们为何不把自己的宣传语写为”best crm”？想一想咱们搜索的关键词，你认为我搜索的目的是什么？
当人们搜索”best crm”时，是想看到声叫作自己是"best CRM "的宣传吗？还差得远呢。
当有人搜索 "best xx"时，这显示她们正处在买方旅程的思虑周期。
她们其实是在寻找有什么制品或服务能处理她们此刻面临的问题。处在思虑周期的消费者会面临进行各样比较，这亦是各样测评软文赖以存活的地方。
再搜索一下 "best"+任何制品类别，你就会明白我的意思。只要向下滚动，看一下该关键词的自然搜索结果。
这些排名靠前的搜索结果反映了最准确、最符合搜索意图的内容。
而倘若咱们用不符合该意图的PPC宣传进行竞价，不难想象，咱们很难得到目的受众的点击，即使有了点击，亦很难产生购买等转化行径。由于她们根本无准备好进行购买。
此刻，瞧瞧我的 "best CRM "搜索结果下的的第三和第四个宣传。
她们恰恰符合了思虑周期买家的搜索意图——比较，即使她们不是搜索结果宣传位的第1第二位，但这些宣传肯定得到了大部分宣传点击和转换。
她们完美地匹配了意图，并运用PPC来产生一个漏斗，而不是只攻击漏斗底部的搜索或使用被误导的意图。
况且，因为它们才是第1批符合搜索者意图的宣传，它们排名位置较低的原由重点是它们的出价和每次点击的花费较低。
因此呢，在为了定位关键词而给关键词出价前，咱们需要停下来分析每一个关键词试图实现的目的以及该关键词背面的意图。倘若关键词不符合用户的搜索意图，肯定没法产生转化。
2
无为每一个宣传
量身定做宣传扩展
宣传扩展是加强AdWords转换率和点击率的绝佳方式。谷歌已然显示，网站链接扩展将使点击率平均加强10-20%。呼叫扩展亦能增多10%的呼叫转化率。
然则，不可由于它们平均有效，就认为把它们放在你的谷歌宣传上就能立刻加强宣传的转化和营销额。
有效的宣传拓展必须与你的宣传关联、必须是重要的；最重要的是，宣传拓展必须能够经过改善用户体验增多价值。例如，倘若你的目的受众不是本地人，就不要添加商场位置，这可能会对转化率产生消极影响。
对宣传扩展的运用要有策略，仅有在它们能加强你的宣传效果时才运用宣传拓展。
例如，SEMRush就很好地运用宣传扩展来强调她们的价值主张。
SEMRush给她们的seo工具投放宣传，她们利用网站链接扩展，细化她们的各样SEO工具，这般能够让用户从一个广泛的关键字搜索中快速找到她们的详细需要。SEMRush经过宣传拓展节省了点击时间，优化用户的宣传体验。
有些宣传运用的宣传扩展并不多，但却特别有效，由于它们有助于用户的搜索过程。
因此呢，不要为了增多转化率而将运用各样宣传拓展，仅在她们能够改善用户的搜索体验时，为实现宣传和用户的搜索意图为宣传量身定做宣传拓展。下次你运用宣传扩展时，想想那些扩展会直接（积极）影响你的宣传活动。不要只是为了运用它们而运用它们。
宣传组混乱
搜索者的意图检测了。宣传扩展检测了。
咱们已然掌控了这两个重要的原因，那样是时候处理谷歌宣传低转化率的下两个罪魁祸首了。
让咱们跳到你的宣传组。通常来讲，谷歌宣传和谷歌搜索的本质都是详细性。
这便是宣传质量分数存在的原由：保证用户得到符合她们搜索意图的确切内容。
倘若有人在搜索一个长尾的特定短语，如“iPhone12手机壳红色”，那样她们想看到的正是这个短语，她们并不想看到一整页的手机壳，她们想要的只是红色的iPhone12手机壳。
这便是问题所在。大都数宣传组的结构并不是为了创建足够详细的宣传。当然这并不是你的错。当咱们一起始运用谷歌宣传时，系统会提示你在一个宣传组中添加10-20个关键词。但这只会引起一个宣传组不可足够详细地针对每一个关键词。
这种宣传很平常，同期亦很难带来转化。同一个宣传组中的各样关键词，会让宣传组变得不详细，这在本质上增多了搜索者的工作量，当人们点击进入宣传，还需要进行一系列工作，才可找到她们的原始查找结果。
但这不是对待可能带来转化的客户的方式，为了增多访客转化的意愿，宣传必须完全满足她们的需求。
同一个宣传组包括各样指向的关键词会让宣传的详细性降低，从而引起关联性、点击率的降低，同期还会增多每次点击成本。
数据表示，宣传质量分数简单地加强一分，就能使每次转换成本降低16%。
因此呢你的宣传组调节得越精细越好，为此，最好的办法是运用单一关键词宣传组。单一关键词宣传组能够加强宣传质量得分，并快速加强点击率。
那样，什么是单一关键词宣传组？单一关键词宣传组针对单一关键词，而不是10多个。
经过修复现有的宣传组，运用单个关键字，能够制作直接围绕该关键字和相应着陆页展开的宣传。
你能够针对你想定位的其他热门关键字重复此过程。例如，能够给”men’s blue socks”设置一个全新的着陆页，其中包括仅适用于男士的蓝色袜子变体。
着陆页上缺乏信息匹配
此刻咱们已然检测了宣传组，并能够起始运用更准确的宣传组来定位客户，此刻是时候对着陆页做一样的工作了。
宣传着陆页是影响转化率的一个重要原因。
即使宣传文案、关键字定位都很出色，倘若着陆页差强人意，宣传亦很难实现转化。
简单地把网站的主页定为着陆页是行不通的，将访客引导到一个简单的定价页面可能亦不会有太好的转化。
想要实现转化率最大化，咱们需要有特定关键词的专用着陆页。为何？由于这般能够做到信息匹配。信息匹配能够将转化率加强 200+%。那样，着陆页的信息匹配到底是什么呢？
着陆页的信息匹配不仅是创建一个相关键词填充的页面或与宣传完美匹配的页面。相反，它是创造人们在点击宣传时所期望得到的页面。
着陆页的信息匹配应该是宣传中所有变量的完美对应：意图、关键字、期望等。
先给大众举个消极的例子。这是三星 Galaxy 的一个宣传：
此刻瞧瞧着陆页。
咱们能够看到，两个界面的颜色是同样的，这是一个好的起始。着陆页展示了两个平板电脑，看起来是个中规中矩的宣传。
但要深入挖掘。看一下信息传递。你重视到了什么？
宣传的价值主张转移了。宣传表示了平板电脑做为父亲节礼物价值。但着陆页则说该平板电脑是一个家庭处理方法。
用户点击宣传可能是为了认识更加多关于制品的信息以及为何它做为父亲节礼物的原由。但在着陆页她们并无得到符合预期的信息。
此刻，让咱们来瞧瞧Moz宣传中信息匹配的正面例子。
这是随后的着陆页。
她们在外观和文字上都有协调统一的风格，包含着陆页上的CTA按钮与原始宣传上的价值主张都是一致的，即30天的免费试用。
仅有当宣传实现咱们在这篇文案中讨论的所有原因时，才有可能实现信息匹配。
①意图必须是正确的。倘若你在 "best CRM "搜索结果中表示你自己的CRM制品，因为缺少客户的期望，信息匹配就会显现问题。
②倘若你无关联的宣传扩展，用户会选取点击其他符合他们期望的宣传。
③倘若宣传组太笼统，宣传就会缺乏详细性。
④着陆页将帮忙你把所有这些原因联系起来，以保证宣传能尽可能多地推动转化率。
结论
谷歌搜索宣传的转化率超过4%，展示活动的转化率超过1%——倘若你的宣传转化率达到了这一需求，值得开心，但咱们亦不可满足于此。
倘若谷歌宣传始终无转化，与其寻找快速处理方案，不如试试对宣传的关键部位进行审查，并且在发掘问题后采取相应的办法。
从处理最基本的概念起始。关键词的意图：你的目的是与你的制品相匹配的关键词吗？
接下来，清理你的宣传组，使之更加详细，并加强你的质量分数。
保证着陆页是针对每一个宣传组的，以使你的影响最大化。它们必须包含信息匹配，以满足客户的期望。
始终使用宣传扩展来加强你的点击率和增多转化率。但不要只是把它们拍在上面。要有策略地利用适合每一个宣传组并符合宣传活动目的的扩展。
快速修复能够起功效，但它们不可连续。咱们必须专注于基本要素，为用户创造一个良好的体验，从搜索到转化以及之间的一切内容。
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发表于 2024-9-4 08:15:47