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B2B 内容营销创新之道:来自 Google 的3个成功原则

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发表于 2024-9-4 06:14:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
 内容概览 

•  企业需要准确获知她们的用户群是那些

       •  对用户的理解不可被代理,企业需要直接与用户个人互动,经过有用的内容处理客户的问题。

       •  必须留有创新空间,这般关于营销战役的新想法才可源源持续的产生。

       •  内容营销团队不可孤立存在,必须与其他营销宣传分部的同事协作并共享发掘

•  即便寓意着承担危害经过原型的办法来尝试新的内容形式还是特别有必要的。

约一年前,Veronique Lafargue 供职于Google Insights,这是一个将数据转化为企业情报的平台。在调动至日前的Google Apps for Work全世界内容战略的领导角色后,Lafargue重点负责创立忠实的用户群并让她们认识到Google Apps 的强大功能。达到这一目的最有效率、最富成效的方式之一便是利用创新性的B2B内容营销。

在2016年 NewsCred #ThinkContent 峰会上,Lafargue 说到她和她的团队怎样成功地捉捕到用户对Google Apps 的想象,并促进用户与品牌进行深入的互动。她们依靠3大原则:理解用户、10倍思考、原型驱动。

理解用户并与客户产生共鸣

做为第1步,Lafargue明白她需找到 Google Apps 的用户是那些人,她们需要是什么,谷歌怎么样才可帮到她们。除了分析报告,Lafargue在接手这个工作时仅有非常有限的用户数据可资利用。因此呢,她决定在5个关键市场进行焦点小组调查:法国、美国、印度、巴西和日本。她在这些地区花了6个月的时间收集资料,遵循来自用户第1手的反馈。

Lafargue发掘移动性和生产效率对这 5 个国家的用户寓意着5种截然区别道理

举例来讲,在美国,她与一位厨师交流后发掘,移动性和生产效率寓意着在后厨用手机与他的同事合作以创新食谱。而在巴西,一个客户每日都会有几个小时困在通勤路途中,因此呢她需要手机帮她处理所有的事情。她需要友好的用户运用界面、语音识别功能,以及一个智能助理帮她打理一切。

在日本,两个工作人员经常参加客户会议,然则想要保证她们不会错失每周的团队会议。在印度,因为存在网络连接不畅的问题,企业主需要手机能跟踪库存,并期盼在离线时期能与客户实现对话。

Lafargue看到世界各地的人们皆想将工作和家庭生活结合起来。经过与用户的会谈,Lafargue与她的团队认识到用户是那些人,并起始创造吸引她们的内容。她能够强调Google Apps的协作功能,对通勤者而言简洁易用的用户界面,对营销团队而言方便实用的会议平台,以及它的离线功能。她经过面对面交流的方式认识用户的需要最后基于以上知识创立培养出企业对用户的同理心。

Lafargue 在这一课中学习到的是,对用户的理解是不可被别人代理而间接得到经过遵循客户个人的故事,她将对 Google Apps 用户至关重要的理解带到她的团队,经过内部沟通创造了一种文化认识与知识。

同期Lafargue发掘即使是B2B制品,许多用户在其购买过程中显现非常心情化的行径在用户的工作生活中,充满海量的焦虑和挫折及可疑心情。她需要认识到这些心情,设身处地的为客户着想,经过制品帮忙到用户,从而缓解她们焦虑及恐惧的心情

举例来讲针对在生产效率和连接性中深受煎熬的用户,云协作能使她们的交流变得更加简单;当通勤者能够在火车上保准工作效率时,她们就不会再担心失去在路程中的工作时间;即使在WiFi覆盖的地区,离线状态下能够工作,这般使企业主再也不焦虑且工作变得更加有效率。

焦点小组中的用户帮助了B2B内容创造过程。Lafargue向她们展示了谷歌团队正在制作的内容案例,而后用户能够反馈她们爱好。其中一个视频的内容是Lafargue的一位同事在电脑上运用Google Apps。焦点小组的用户回复说,那位女性像是一个小企业主,而不像供职于大机构的人。之后,Lafargue让这位女同事扎起马尾辫,戴上眼镜,坐在大办公室的正中间。这一小小的改变后,该视频便收到了更加多积极的反馈。

当品牌想要创造内容,她们需要明白她们服务的对象是谁。这不可伪造、不可强迫。不管是B2B还是B2C,熟练顾客、并寻求她们的反馈是内容营销成功的关键所在。只要 Lafargue晓得哪种类型的内容将会导致共鸣,她就会更有想象力并能够站在局外人的方向思考。

做10倍思考并为创新投入时间

在谷歌工作的Lafargue和她的团队都晓得为创造力安排时间的重要性。它是诱发出创造力和更优秀业绩的关键要素。为保证能够发挥出创造性力量,Lafargue尽可能避免将会议安排在早晨,并起始利用此段时间加强她的摄影技术。

起始区别的图像进行想象和思考,她说她乃至变得有点像个创意总监了。她的团队为世界各地 Google Apps的用户拍摄了上千张照片,并将她们的故事写下来以做为B2B内容营销活动的素材。按Lafargue所说,与其他自创的B2B内容相比,这些与故事相伴的照片得到的参与度高出了25%。人们会花费5分钟的时间阅读这些故事——参与度和网站停留时间明显增多

做为一个内容制作者,Lafargue相信她的工作是教育、激发并为她的用户供给帮忙。她为Google Apps用户创造的内容以及关于内容的反馈,已然包括在简报中发送给 Google其他团队,例如营销宣传分部。她与合作伙伴共享内容和反馈,这般她们能创作出更好的营销战役活动。Lafargue与她的B2B内容营销同事一块,打破分部之间的藩篱以便让Google 做为整体向前发展。她发掘那些内容在起功效而后向 Google 其他员工介绍她的发掘以及有价值的资源。她说,内容营销人员 “持有对许多团体来讲都极具价值的知识宝库”。

倘若Lafargue花时间专注科研摄影的话,这一切都不可能出现准许工作人员创新,能够发掘并实现内容创新的新方式,最后促进营销达成和用户的参与互动。一旦对用户的洞察被挖掘出来,内容团队还能够在各个分部进行分享,从而对全部机构产生积极影响。

打破常规用于尝试

Lafargue始终在寻找新的方式来接触她的B2B用户,她分享的第三个和最后一个成功的秘诀来自一个意想不到的行业经过虚拟现实,Lafargue能够向用户展现Google制品背面机构内部都在出现什么。她晓得自己在冒险,因此呢她做好了失败的准备。然而,她说在硅谷有这般一种说法——“爱好失败,然则每一个人都爱好学习”。她决定,即便失败,要学到有些东西。

谷歌的虚拟现实项目建在Google的车库,那里是创造者的空间。摄像头记录着团队每一步行动。这能让观看者认识那个空间出现的一切。虚拟现实项目从起始到结束花了6个月时间筹备。Lafargue和她的团队迄今还在这个项目组工作。一旦视频上线,能够经过 YouTube 360或Google Cardboard 眼镜来体验。

即便可能会失败,打破常规很重要,需要试着用一种新的方式向用户传递内容。倘若不顺利的话,最少要尝试一下,这般机构下次能够这里基本上进行改进。倘若顺利进行的话,机构能进行更加多此类活动,最大化增多内容营销成功的机会。

本文转载自营销云笔记(ID: marketr)

原作者: Kylie Lobell

原文出处:https://insights.newscred.com/how-google-approaches-content-marketing/

翻译:营销云笔记译者-易金娜

编辑校对:营销云笔记

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发表于 2024-10-8 18:59:00 | 显示全部楼层
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发表于 2024-10-15 18:42:34 | 显示全部楼层
同意、说得对、没错、我也是这么想的等。
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