上一次咱们聊到该怎样选取引流宣传的时候,提出了可跟踪效果、海量用户、精细定位、在营销功能以及宣传场景5个选取标准。在运用这5个标准衡量之后,咱们发掘Facebook和Google的表现各有千秋。在选取宣传投放媒介的操作过程中,咱们亦确实会疑惑:Facebook和Google到底哪个的实质投放效果更好?
然而事实上,这个问题别人并不可给出答案。所有的最后选取,都应该是宣传主按照自己的宣传需要来权衡选取。
匹配规律
这儿,咱们将以Google搜索宣传和Facebook社交宣传为例,仔细解析这两类宣传的内在规律有什么区别。
Google搜索宣传的规律叫发起问题、满足需要,是“你问我答”,即用户提出问题,Google经过算法匹配答案内容;
Facebook社交宣传的规律是深谙爱好、影响决策,亦叫做“我非常懂你”,由于Facebook强大的标签能力,它晓得用户的爱好,会按照用户偏好将关联宣传主的内容推送过去,由用户来决定是不是购买。
由于Google带来了需要,Facebook只是推送了一个内容。这两个规律听起来好似Google更好?
事实亦许并非如此。
给大众举个例子,用100美元投放蓝牙耳机宣传。日前Google的一个点击成本大概是5美元,转化率为10%,100美元能够获取20个点击,转化出2个订单;而Facebook的单个点击成本是0.4美元,一样的花费能有250个点击,1.2%的转化率能够转化3单。
从最后结果来看,Facebook更胜一筹。
跟踪效果
虽然体量巨大,但事实上Google和Facebook的系统亦都并不完美。
Google的缺陷在于没法实现跨设备跟踪。当人们运用Google搜索引擎的时候,不会有登录账户这个动作,一旦用户更换设备,Google对用户的跟踪就会被迫中断。
而Facebook是必须登陆才可运用的社交软件,跨设备跟踪亦就轻而易举,但Facebook的缺点在于更适合对运用移动端APP的用户推送宣传,电脑端宣传则效果欠佳。
随着科技制品的更新迭代,咱们能看到一个显著的变化:用户的触网行径再也不局限于一个设备。譬如早上在轻轨上刷手机,被种草了一个商品,但晌午上班后才经过电脑将商品加到购物车,夜晚临睡前决定购买,买单时运用的是iPad。这亦使得跨设备跟踪针对宣传投放而言拥有更重要的道理,越来越多的宣传主增多了移动端的宣传投放预算。
数据显示,人们在移动端消化信息的速度比在电脑端更快,电脑端消化一个信息的速度是2.5秒,移动端是1.7秒。这亦寓意着,在移动端用户的容忍度更低,宣传主需要在非常短的时间内抓住用户的眼球,才有可能得到转化。因此呢,Facebook对宣传的需求亦越来越高,那样什么样的宣传更能满足Facebook的需求、得到更加多的揭发机会呢?咱们下期一块来瞧瞧吧~
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