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作者：Sean Ye，源自：瞎说职场（HRInsight）
之前写过一篇文案《身处大机构的非核心分部，怎样破局？》，亦有小伙伴来问，怎样判断自己的分部是不是核心分部。
我原以为这并不难判断。
但听了小伙伴的分享后，我认识到，随着主流机构架构越来越扁平化，调节越来越频繁，例如阿里每半年就会调节一波架构，越来越多的岗位职责变得模糊，想要判断自己是不是在核心团队，越来越难了。
08年，我加入人力资源行业的时候，原机构的HR给我送上了祝福：「人力资源的将来前途无量，恭喜你。」
进了机构，老板是这般说的：
「最早，机构最重要的分部，是营销；由于营销带来收入；而后，随着机构扩张，现金流变得越来越重要，因此财务分部的价值逐步被注重。将来，企业的发展依靠人才，人力资源的价值会被企业认识到……」
这段话前两部分都没错，然则到了今天，企业依然在为优秀人才抢破头，但绝大都数的HR依然缺乏足够的话语权。
这是为何呢？
营销分部是机构里最靠近钱的，直接给企业带来收入；
财务分部经过财务分析和现金流管理，保准企业手里始终持有足够的现金流，这针对有些营业额巨大然则利润很薄的行业来讲，至关重要。
而HR分部，虽然HR负责人才的选择育留，然则距离直接带来收入，还隔了一层人才，因此迄今都无足够的话语权，最重要的角色常常是给老板背锅。管理咨询大师拉姆查兰，还一度冒出「是时候炸掉人力资源分部」的惊人之语。
在我看来，定义核心分部的一个重要考量，恰恰是：
你的岗位/分部距离钱有多近？
01
价值和钱密切关联
职场是非常现实的。
你供给给企业的价值，都是以收入来衡量的。
倘若你供给不了足够惊艳的价值，即使在你自己的一亩三分地上做得再出彩，你亦仅仅是刚才完成KPI罢了。
举个例子，传统B2B行业的市场经理，无论你带来多少营销线索，组织多么成功的活动，带来多大的线上影响力，你供给的价值都没法和一个一流的营销相比。
由于企业的购买行径，和冲动个人消费区别，常常要经过机构内部多轮决策审批流程，这不是一个市场经理经过一篇微X公众号文案，一次市场活动，或一个调研报告，就能实现的。
想要拿到客户的预算，需要的是一个能时刻站在客户身边，帮忙推进流程，处理阻碍的优秀销售人员。
相比营销，市场经理离钱更远，亦就更缺乏话语权。
自然而然的，在机构的晋升加薪时，你亦不得不排在营销之后。
倘若换到B2C消费品行业，事情就变了。一个制品卖得好欠好，很大程度上取决于制品的品牌定位，代言人和投放策略。有时候，乃至一轮粗暴的轻轨宣传投放，就能给企业带来海量收入。
02
离钱远就没前途吗
有小伙伴亦说到过自己的疑问：工程师离钱很远吧，为何谷歌是工程师文化呢？
互联网圈还真有点区别。
先说谷歌吧，全世界有能力做搜索的机构屈指可数，能做人工智能无人驾驶的机构，一样屈指可数（题外话：虽然大众都习惯骂「百度」和「宏颜获水」，然则百度的技术，在国内依然是最顶尖的）。
谷歌的行业壁垒太高，因此谷歌的收入并不像普通企业那样依赖营销，客户会自己找上门来的。
谷歌之因此行业壁垒高，是由于他的工程师牛叉，因此谷歌形成为了工程师文化。
另一个例子：字节跳动。
如今的线上宣传投放行业，字节跳动逐步反超百度。
手握「今日头条」、「抖音」、「西瓜视频」和「皮皮虾」等拳头制品的字节跳动，在宣传市场上有着举足轻重的分量。
头条系制品的成功依赖于强大的算法。字节跳动亦始终把自己当做一家AI机构。而掌门人张一鸣，更曾直言：「头条的价值观是加强分发效率、满足用户的信息需要。」
在用技术和制品搭建出足够高的壁垒的企业里，咱们才有资格说不消离钱太近。
早先，我分享过这张图：
针对人工智能，软件研发，数据中心这些岗位，之因此有那样高的薪资溢价，恰恰是由于她们有能力为企业搭建足够高的壁垒，或用互联网黑话来讲，企业期盼借助这些优秀的技术能手，来搭建了企业的护城河。
因此咱们才会看到“华为百万年薪签约博士”的资讯，不管这些博士是不是真的货真价实，但华为花钱的目的是知道的。
03
互联网行业，亦在变化
还有一种状况，是你以为离钱远，但实质上离钱很近的岗位。
例如说你在小红书的用户运营团队。
从表面上看，做为一个花钱分部，你的核心工作是提高用户数量和用户的活跃度，而用户都是免费来看视频，读文案的，你离钱很远。
但实质上，小红书的业务模式，有一起很重要的部分，是B2VC——机构要从投资人手里拿钱，投资人看得不是此刻挣多少钱，而是将来能挣多少钱的潜能，而这一点恰恰取决于活跃用户的规模和增长速度。
因此在运营圈的鄙视链里，用户运营总比内容运营和新媒介运营，要高那样一点点。
不外即使是这种互联网企业，到了2019年，亦起始追求收入。
小红书起始强势管控MCN，一时间激起了「天台上站满了小红书KOL」的大讨论。
Keep在今年上线了多款新制品：Keep运动手环，健走机以及「Keep-Lite」轻食。
而知乎亦推出了最新的公司号商场版，以营销插件的形式，帮忙企业在知乎获取流量，提高转化效果。
就算是现金流良好的快手，亦在思考，为何老铁KOL拿走了大部分收入，而平台本身，收益却达不到预期。
在用户增长放缓，融资变难的今天，即使是互联网独角兽机构，亦必须要把商场化、挣钱放在一个重要的位置上。
挣钱并不丢人。
不挣钱，则命悬一线。
◆ ◆ ◆ ◆ ◆
非常多小伙伴都在职业生涯起始之初就给自己做了非常多限制。
其中一条便是不做营销。
诚然，有些营销不可做。
诸如tel营销这般的工作，靠着从茫茫人海中违法获取的私人信息，一遍遍打骚扰tel的行径不仅让人生厌，更让营销人自己产生挫折感，丧失自信心。
这种营销，过度消耗职场人的身心健康，并不合适。
倘若有机会在一流的机构，学习正确的营销技能，向客户举荐自己充分信赖的制品，最后作为客户身边的资深顾问，这种营销，是非常有前途的营销岗位。
在老东家咨询机构，我有毕业于清华大学的营销同事，亦有海归的营销同事。她们虽然是营销，然则她们做的工作远不是卖东西给客户，而是帮忙客户做出正确的决策。
这种营销前途无量。
期盼大众不要由于不认识，或是偏见，早早把自己的职业生涯路给封死了。
作者：Sean，持有10数年的人力资源行业经验，先后供职于全世界领先的人力资源服务公司Randstad和咨询机构Mercer。工作之余，Sean的身份还包含第1财经/南都周刊/领英专栏作家，知乎人力资源优秀回答者。
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发表于 2024-9-3 21:58:42