8000字超强长文丨分步拆解谷歌宣传，意见保藏！

6hz7vif · 发表于 2024-9-3 20:07:23

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Google Ads是谷歌的在线宣传计划，能够用来覆盖新客户和发展业务。好的制品自然会行成口碑效应，然而谷歌宣传能够短、平、快吸睛，快速吸引到客户或买家的重视。

√ 它揭发量大、覆盖面广：谷歌是全世界最大的搜索引擎，在谷歌上面做宣传，相当于在巨人的肩膀上做营销。√只为效果付费，恰当其实地触达目的客户：预算多少，自由掌控，只为潜在客户买单。报答能够衡量。今天，本文着重解析谷歌常用的宣传门类，带你走进谷歌营销。首要，大众必定要记住Google Ads的登陆网址：https://ads.google.com开户办法有两种，一种是个人直接开通，自己运营管理。这种比较适合经验丰富、有海量时间用于科研，且准许有必定试错成本的人。准备工作：一个Gmail邮箱（注册），VPN（翻墙），信用卡和网银（支付），而后进行注册。另一种是将谷歌宣传托管给有资质的代理商，负责安装关联谷歌的工具，分析行业和竞争对手，给出运营策略和技巧，企业能够省心省力还少花冤枉钱。顺便提一句，咱们供给谷歌学习课程和宣传代运营服务，身为谷歌优秀合作伙伴，能够为大众供给13年的专业优化团队支持。Google宣传的架构分为宣传账户（Account）→宣传系列（Campaign）→宣传组（Ad Group）→宣传（Ads）和关键词（Keywords）。一个宣传账户可设置多个宣传系列，每一个宣传系列可设置多个宣传组，每一个宣传组可设置多个详细的宣传和关键词。接下来步入主题，咱们分别介绍各个宣传类别。PART1 搜索宣传搜索宣传分为通常搜索宣传与动态搜索宣传。

这种宣传产生的链路是这般的：1. 商家为某关键字投放宣传2. 用户在谷歌输入关键字 3. 搜索关键字和宣传关键字匹配 4. 宣传被展示例如我是一个LED商家，为”LED Lights”这个关键词投放了宣传。那样，当有一个买家点开Google搜索框，忽然想买些LED灯，于是在搜索框输入了LED Lights这个字样。刹那间你们缘分相遇——他的搜索词和你的关键词匹配上了——那样他将能看到这个宣传。详细说来，在后台设置这般一支搜索宣传，构成部分包含四个部分。1. 关键字咱们需要定义宣传的关键字，一般状况下，是和制品关联的业务或服务名叫作。2. 宣传系列倘若咱们在投宣传的时候，打算给“美国”投40%的预算；又或倘若咱们的商品品类非常多，想给区别归类设置预算，那样咱们能够经过来宣传系列来设置。3. 宣传组它能够做出更仔细细分的架构，比方说制品品类有不同的关键词，那样咱们能够设置区别的视频、照片、文字等等形式的宣传。4. 宣传包含宣传描述和附加信息。接下来讲说动态宣传。传统搜索宣传依赖于关键词竞价机制，而动态宣传则是运用网页，或是制品信息product feeds，进行自动抓取和匹配，呈此刻潜在客户的搜索页面，从视觉表现形式上是跟普通搜索宣传完全一致的。因此，这种宣传形式格外尤其适合多SKU、多网页的电商网站。从后台制作方面，因为此种宣传属于谷歌自动抓取网页或制品信息，不需要单独编辑宣传标题，然则详述标题90字仍需编写。讲了这么多设置宣传的层面，那样，投放谷歌搜索宣传，最关键的是什么？是接下来要说的：设置关键词。关键词重点包含以下几个概念：广泛匹配。广泛匹配是系统为所相关键字指定的默认匹配类型。倘若用户的搜索查找中包括错误拼写、同义词、关联搜索和其他关联变体形式，宣传可能会展示。例如说，倘若关键字是“LED灯”，搜索“购买LED灯”的用户就可能会看到这条宣传。 否定关键字。避免包括相应字词的搜索查找触发您的宣传进行展示。例如说，有一家LED机构，不营销红色LED灯，则能够添加一个否定关键字（红色），其中减号暗示否定匹配。广泛匹配修饰符。与广泛匹配类似，区别在于广泛匹配修饰符选项仅针对包括以下内容的搜索查找展示宣传：带有加号的字词（+LED Lights）或其紧密变体形式。词组匹配。倘若用户搜索的内容与某词组匹配，或是该词组的紧密变体形式，且其前面或后面还有其他字词，那样就能够触发宣传展示。不外，倘若该词组中间还有其他字词，或词组中的字词次序有任何区别，宣传将不会展示。词组匹配以引号暗示（“LED Lights”）。完全匹配。倘若用户搜索的内容与某个字词完全匹配，或是该确切字词的紧密变体形式，就能够触发宣传展示。紧密变体形式包含与完全匹配关键字拥有相同含义的搜索字词，其中不思虑搜索查找与相应关键字在拼写或语法上的区别。这儿再举荐一个拓展词工具，关键字规划师：https://ads.google.com/aw/keywordplanner/

好，认识了这些，怎样写出最佳的谷歌搜索宣传呢？1. 首要，必定要明显你的USP。USP，Your Unique Selling Proposition便是机构的独特价值主张。其实便是机构独特的点，和竞争对手区别的部分。咱们能够重视标题，与品牌名叫作关联，具备高识别度，能够与竞争对手区掰开来，能够明显业界评级，提高信任度。2. 要提高宣传的信任度和说服力。能够提示获奖信息，提高可信度；增多更加多信任原因，例如专业知识；供给重点链接，供用户直接查阅感兴趣的内容；列举机构统计信息，吸引潜在用户，提高品牌影响力。3. 关联文案技巧要重视。要避免问句，直接从文案上写出答案，避免空泛，要保证宣传内容与着陆页匹配。避免运用带有强迫性消费的语句，消费者常常不会为之买单。文案要多从用户方向思考，撰写概念性强的宣传内容。尤其需要重视，你的制品带来的好处正好是客户需要的，就会很大程度上激发起客户的购买欲望。最后，必定不要忘记查看优化效果并改进。PART2 购物宣传谷歌购物宣传，是以制品为基本的一种谷歌宣传系列，宣传展示横跨了Google 搜索结果页和购物页，是Google Ads平台的一部分，是专门针针对C端零售卖家推出的一种宣传类型，其目的重点是方便消费者对制品进行在线搜索/比较和容易购买。在搜索结果中，它重点表示为搜索结果页文字宣传上方或侧边带照片的模式。但与文字宣传区别的是，Google Shopping宣传会带有照片、价格和制品描述以及有些附加信息，消费者能够直观地看到制品的重点要素，点击链接就可直接到独立站制品详情页面进行购买，效果会比文字宣传更加立竿见影。

谷歌购物宣传不需要宣传主为宣传撰写宣传语，只需将其关联营销制品数据（Product Feed）提交到谷歌商家中心后台（GMC），而后Google Ads会结合用户的搜索和浏览内容，自动调取GMC里的商品信息来决定宣传的展示方式和展示位置。谷歌购物宣传不是经过关键词触发的，而是按照上传到账户里的商品数据做触发的。优化技巧有那些呢？让咱们从头梳理一下。1. 注册Merchant账户需要用Google Ads相同登录的邮箱进行注册，这般不影响相关。

注册之后，需要完善店铺信息，包含店铺名叫作（会表示在购物宣传上），不可有促销信息或其他违禁信息。接下来，要验证网站的所有权；完善商家信息，设置运费和营销税等信息（通常在页面右上角）。接下来，做Feed审核。咱们需要随时监测Merchant Center中制品状况。仅有在商品起始展示后，宣传系列的结构和出价才会生效，处理了意见的问题，宣传展示次数和可出价机会都会自动增多。倘若显现黄色提醒，暗示有问题需要必须纠正；倘若显现红色提醒，可能导致账户遭停用。网站制品价格运费等信息显现变动时，要即时更新Product feed。意见只要商品有更动就做更新, 一天一次，若更动小，30天内最少更新一次。1. 标题优化。意见标题列出商品名+品牌+尺寸+尺寸类型+颜色+性别+年龄+样式+材料。排序能够按照实质状况调节，例如已然投了一段时间的购物宣传后，当咱们发掘有人搜索品牌名，那样能够实时优化，把品牌名放前面；例如某种颜色的制品作为爆款，咱们能够把对应的颜色往前排。英文单词不要用太多生僻的。2. 描述优化。描述的核心，是基于制品的核心信息。把描述扩充作为150字符上下的通顺段落。能够在描述里适量插进与制品关联的主词，词语灵感能够来自于搜索宣传系列字词报告或投放一段时间后的购物宣传搜索字词报告。平常的低质量描述包含：和标题一模同样；描述太短；语法错误、太过繁杂；多条描述重复。3. 制品类型优化。Product type制品类型能够利用网站上的一级类目+二级类目进行填充，能够参考Google商品类别运用最少2-3级深度的商品类别值。4. 素材优化。照片高清，无LOGO；能够多方向、多场景展现，表现细节；亦能够采用自然的实物背景，如此优于纯白背景和合成背景。5. 其他属性。剧烈意见添加GTIN全世界交易品项代码，让内容更加完善；结合运用Product type和custome lable，制品分组用product type；Custom lable能够指定区别的颜色、款式、促销、折扣、款型；Adult属性指的是商品包括成人内容，不指的是制品受众是成人，指年龄段能够用age group。6. 账户优化。首要是出价调节，包含product分组、custom table、地理位置和设置（PC/Mobile）；其次是关键词，之前在搜索宣传部分说到过；最后观察数据指标：宣传展示份额、点击率、浏览时长、跳出率、浏览页数、加购率、付款页面到达率、成交率、成交金额。即便重视到了非常多细节，但购物宣传运营者仍会遇到宣传被拒的现象。盘点一下购物宣传平常被拒原由。1.仿冒制品。仿冒大牌LOGO或经典款式；未供给经销商文件，营销大牌制品。这种状况不要侥幸，特别有可能不仅赚不了钱，还要付出法律代价。2.用户安全。缺少商户重要信息：真实有效的实体位置；联系tel邮箱；缺少退货政策，如退货位置、退货方式、退货花费等。3.虚假描述。虚假促销和不真实销量、不真实评论、不真实位置、盗图，运用倒数插件。4.成人内容。宣传煽情露骨内容；锁定未成年人/宣传未成年人主题等；倘若宣传成人内容，需在GMC账户层级开启“成人内容”标签。5.不受支持的购物宣传内容。武器等危险商品、烟草、仿冒商品等，这些都不受支持。接下来讲一下Feed违规，便是咱们上传的商品数据会有什么违规。1. 照片违规。照片包括水印、边框、宣传性文字，会判定违规。2. 价格。商品和货币不正确，并与着陆页上的价格未保持一致，判定违规。3. 库存。保证库存情况（有货、缺货、预定），与着陆页上的库存不一致的话，就会违规。需要重视，倘若商品的库存情况为预定，则需要在商品数据中运用【发售日期】这一属性。4. 运费。保证运费为最新且准确的数字，如有变化，需要即时更新，否则违规。5. 税费。在Merchant Center中经过账号设置提交所有商品税费信息，如有问题，会违规。6. 语言。着陆页中语言与目的国家、地区的语言保持一致，否则会判定违规。接下来，咱们说说展示宣传。PART3 展示宣传在咱们浏览某个资讯网站、门户网站的时候，经常看到页面上挂了非常多宣传窗口。倘若咱们曾经搜索过某些东西，会在其他地区再次看到该制品的宣传。例如，Gmail邮箱里的那种宣传。这便是展示宣传。

红框圈中的部分，便是一则展示宣传。为何要做展示宣传呢？用户花在互联网上的时间会越来越多，有一项数据显示，用户96%的上网时间，都是在浏览网页、社交媒介等，而不是在主动搜索。还有数据显示，在完成转化之前，消费者广泛拜访10+区别的接触点，90%的用户还会在中间更换平台、设备。是搜索宣传的神助攻，它能够刺激用户产生购物欲望，精细定位用户群体，主动出击转化订单。详细优化，能够执行“三步走”策略。1. 防守。细分再营销列表，最大化已有人群价值。首要，利用账户已有的受众列表，重点投放“标准展示宣传/发现宣传+再营销”和目的客户匹配；细分优化再营销列表，并利用GMC Feed或表格上传尝试动态再营销。2. 出击。安身历史搜索数据，恰当规划测试方向。利用已有的搜索系列或标准购物系列的已转化搜索字词，投放“标准展示宣传/发掘宣传+自定义意向”；按照商品特性和人群洞察有限投放效果导向受众，如详细兴趣意向、人生大事等。3. 拓展。利用类似受众和受众扩展功能，让雪球越滚越大。利用类似受众和受众扩展功能，对已有受众列表或宣传组进行适当扩展；尝试运用智能展示宣传扩展新客。展示宣传的参考CTR为：0.1%~0.3%从设置层面讲，展示宣传的定位方式有两种：1. 基于定位内容位置。这便是利用网络内容，在具备关联性的位置上覆盖受众群体，决定在哪里会看到宣传。有三种定位方式：关键词：选取与制品或服务关联的字词以定位关联的内容位置；主题：定位到与特定主题关联的网页、应用和视频；展示位置：运用已知网址定位到详细的展示位置。2. 基于定位人的形式。利用Cookie数据，按照在线行径定位受众群体，决定有谁来看宣传。有九种定位方式：受众特征：选取年龄、性别、生育情况、家庭收入状况；兴趣类似的受众全体：兴趣点；自定义的兴趣类似受众群体：运用网址、关键字定位兴趣相同类似受众群体；人生大事：正处在人生某些大事周期；有详细兴趣的受众群体：对详细的制品或服务类别感兴趣的受众群体；自定义的意向受众群体：吸引在Google搜索过某关键词的受众群体；类似受众群体：与当前理想受众群体类似的受众群体；目的客户匹配：上传CRM列表（包含电子邮件位置、家庭住址、tel等）；再营销：吸引与您网站有过互动的用户。展示宣传的素材及规则如下：1. 机构LOGO和商家名叫作Logo首选居中背景；Logo位置居中；首选不带文字的logo；商家名叫作运用平常使用的品牌名叫作；商家民叫作请勿运用商标和版权符号；不要添加不必要的标点符号和大写字母。2. 宣传标题不要在标题最后加上标点；请勿运用完全相同的文字；勿运用机构名叫作做为短标题；长标题可能会脱离描述文字，独立显现，因此要保证其意思完整，能够自成一句。3. 宣传描述文字内容要对标题起到弥补的功效，尽可能的说明清楚制品/服务的卖点和优良。4. 宣传照片运用高质量的照片；制品/服务应是照片的焦点；照片上不要放文字内容；照片上不要放logo；不要运用拼接照片。PART3视频宣传谷歌视频宣传，是经过Google Ads将视频宣传投放在YouTube和全部展示宣传网络上。据统计，日前YouTube 面向 70 多个国家或地区开放，供给60 种以上的语言，持有约 10 亿用户。同期，Google 展示宣传网络包含两百万个网站和应用，覆盖全世界90%以上的互联网用户。优良还是非常显著的。首要必定要记住：投放视频宣传的视频必须托管在Youtube上。（亦便是必须把视频上传到 YouTube上）。谷歌视频宣传的格式有5种，重点包含：1.可跳过的插播宣传（Skippable in-stream ads）：展示位置：YouTube 的观看页面、Google 展示宣传网络上的各样网站和应用。可在其他视频播放前、播放中或播放后播放。视频宣传播放5秒钟之后，观看者能够选取跳过宣传。这个宣传类型很适用于宣传品牌或机构有新品推出需要海量揭发。仅有在观看者选取观看或与您的宣传互动时，才需要付费；能够创建再营销列表，可对客户进行宣传跟踪；实时判断那些宣传的效果较为理想，与标准插播宣传相比，4/5 的观众更爱好这种插播宣传；日前，电商客户用得最多便是这种视频宣传，能够经过在视频宣传中添加醒目的号召性用语 (CTA)、标题文字叠加层及片尾画面，帮忙人吸引更加多潜在客户和增多转化次数。2.视频发掘宣传（Video discovery ads）：展示位置：关联 YouTube 视频、YouTube 搜索结果、移动版 YouTube 首页上的视频发掘位置。由来自视频的一张缩略图和有些文字构成，点击可查看完整视频宣传。3.不可跳过的插播宣传（Non-skippable in-stream ads）：展示位置：YouTube 视频、合作伙伴网站上的视频，以及 Google 展示宣传网络上的应用。宣传能够在其他视频播放前、播放中或播放后播放，时长在 15 秒以内，观看者没法跳过宣传。4.外播宣传（Outstream ads）：专门面向手机和平板电脑的视频宣传，可在Google展示宣传网络中的合作伙伴网站和应用中展示（不包含Youtube）。5.导视宣传（Bumper ads）：展示位置：YouTube 视频、合作伙伴网站上的视频、Google 展示宣传网络上的应用。时长6秒以内，可在其他视频播放前、播放中或播放后播放。观看者没法跳过。与不可跳过的宣传同样，导视宣传是按千次展示收费（CPM）。有人可能会想，6秒可能不足以吸引用户的重视力，但事实上恰恰相反，在300个6秒宣传系列中，90%的宣传转化有所提高，倘若期盼提高自己的品牌知名度，能够运用这种宣传，但不意见预算比较有限的宣传主。7.Youtube标头宣传（YouTube Masthead ads）：在桌面设备、移动设备和电视屏幕上展示在 YouTube 首页 Feed 的顶部。然则只能以预订方式进行投放。标头宣传适合于期盼在短期内吸引海量受众、加强对新制品或服务的认知度的企业运用，然则这个宣传非常昂贵，并且有必定的花费门槛，亦是采取预约制进行的，因此一般仅有大型企业在推新制品的时候才会思虑。可支持的谷歌视频宣传文件类型：.MOV、.MPEG4、.MP4、.AVI、.WMV、.MPEGPS、.FLV、3GPP、WebM、DNxHR、ProRes、CineForm、HEVC (h265)有的宣传系列，需求视频源自必须是与Google Ads帐号相关的频道。另一，两者相关后，能够深入认识观众怎样与视频宣传互动，还能够向互动者开展再营销活动等。以下讲讲关于做YouTube宣传前的素材准备和频道设置意见。素材准备：保证最重要的内容出此刻视频的最佳视效范围内，避免重要的文字或制品信息被按钮覆盖；在关键的前五秒展示最重要的讯息，提出一个让公众感兴趣的痛点；Call To Action按钮，反复提示客户要采取行动。频道设置意见：1. 创建和优化视频“元数据”，让YouTube的算法自动识别视频的内容。所说的元数据，便是为观看者供给的有些关于视频的信息，包含视频的标题、描述、标签、类目、字幕。当用户在搜索类似视频时，倘若你的视频元数据里供给的信息是正确的，这般就有利于YouTube正确检索你的视频，更精细的匹配到目的用户。2. 清晰的频道内容设置与板块划分。为非订阅者设置频道预告片，非订阅者进入频道后会自动播放，激励用户订阅运用高清专业的封面图，树立专业形象等。优化视频与播放内容，把同一类型的制品内容归类到同一列表中，利于用户检索YouTube视频内容的设置和频道设置类似于网站建设和seo优化，他的规则亦和Google自然搜索排名优化的规则大同小异，对一个视频元数据的认真设置，是让潜在客户找的你的关键哦。最后，做有些YouTube实用工具举荐。YouTube Video BuilderVideo Builder是一款YouTube工具，它简单快速，能够帮忙无视频的客户经过静态素材生成视频。咱们能够经过素材库中的音乐为照片、文本和logo设置动画。还能够按照信息和目的从各样布局中进行选取自定义颜色和字体，快速生成简短的YouTube视频（6秒或15秒），这般，一支简单的宣传视频就能够做好了。YouTube Director Mix经过运用这个工具，一个视频能够在面对区别的用户时自动调节。同一组视频宣传的创意素材，咱们只需要再供给有些元素，例如制品包装图像、背景声效、文案标语、动画轨迹等，就可针对区别的人群替换投放，灵活有效，容易为兴趣迥异的受众群体量身打造区别的个性化导视视频宣传，真正做到了“千人千面”。这为精细营销供给帮忙。YouTube mockup tool这个工具能够预览宣传在YouTube、全屏、移动或桌面格式下的展示效果，只需上传一个视频，选取预览，并分享宣传样板，就可进行展示或审查。在上传视频或宣传前，意见大众都运用。PART4应用宣传谷歌应用宣传系列（Google APP Campaign）在跨境电商中适用范围不广，咱们简单介绍一下就可。它重点适用于APP和游戏，能够帮忙我们在应用发布前、发布中，以及再营销环节，赢取更加多的下载与付费。应用宣传的展示位置包含：Google搜索、Google Play、YouTube、Google展示宣传网络、AdMob、Google搜索上的探索和Google展示宣传网络。PART5 关于预算及设置关于谷歌宣传的制品运用和预算分配，咱们用三个时期来界定：探索期、增长时间和成熟期。

咱们亦需要进行恰当的预算设置，从而有恰当的成本预期，意见宣传系列的预算设置超过5-10倍的转化成本。在谷歌后台的报告中心，咱们能够看到十几种报表，涵盖相近的分析及转化跟踪。最后，还是要给大众安利，咱们持有一支13年经验的谷歌宣传代运营团队，无论在关键字优化还是宣传品类及预算选取，都能给到大众不错的意见。外贸出海任重道远，欢迎联系咱们，或切磋关于谷歌宣传的运营心得！

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