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作者：艾菲
源自：艾菲的理想（ID: xiaoyaolsh）
查理·芒格说：“思维模型会给你供给一种视角或思维框架，从而决定你观察事物和看待世界的视角。顶级的思维模型能加强你成功的可能性，并帮你避免失败。”
的确，思维模型是一种很好的、能帮咱们解释问题、处理问题以及预测问题的东西。
然而，它到底是什么？到底什么能被叫作之为思维模型？
相信这是一个大都数人都没法回答的问题。
今天这篇文案就要来跟大众讲讲到底什么是思维模型？以及思维模型背面的东西。
— 1 —
优秀的人学习思维模型
在回答“什么是思维模型”前，让咱们先来瞧瞧什么是模型？
1、什么是模型？
其实，查理·芒格曾给“模型”下过一个定义 –任何能帮忙你更好理解现实世界的人造框架，都是模型。
举个例子来讲：美国航空机构每年要接待几百万乘客，创造数千亿美元的价值。但在2012年，飞机票价平均178美元，每次飞行航空机构只能从每位乘客身上赚到37美分。
而谷歌，创造的价值相对少，但却从中赢利非常多。
谷歌2012年只创造了500亿美元的价值（航空机构创造了1600亿美元），却从中获利21%。这个利润率是航空业的100倍多。
谷歌的巨额利润使它的市值是所有美国航空机构市值之和的3倍多。
为何会这般？
这个看似非常繁杂的现象，经济学家只用两个简单模型就给出认识释：一个是完全竞争，一个是垄断。
完全竞争，说的是在这个市场中的每一个机构之间不存在差异，卖的都是同质制品。由于这些机构都无市场安排力，其制品价格必须由市场来定。
相反，垄断说的是垄断机构持有自己的市场，因此能够自动定价。由于无了竞争，因此垄断机构能够自由决定供给量和价格，以实现利益的最大化。
航空机构所处市场是完全竞争市场，而谷歌所处市场是垄断市场，正由于此，二者的利润率相差甚远。
这便是运用“模型”，亦便是查理·芒格所说的“人造框架”，将看起来纷繁繁杂的事物简单化、抽象化的办法。
那什么又是思维模型呢？
简单的说，思维模型便是针对信息的压缩，是帮忙人们理解事物、处理问题的最佳框架。
能够说，思维模型便是咱们大脑中用于做决策以及思考问题的工具箱，有时可能表现为一个用于分析的框架。比如：SWOT 分析法 (S=strengths优良、W=weaknesses劣势、O=opportunities机会、T=threats威胁）；有时可能表现为一个简短的理论，例如：心理账户理论。
而倘若用个时髦点儿的比喻便是：思维模型便是安装在咱们头脑中的APP。
在想给假期确定行程时，咱们打开手机，点一下上面的“马蜂窝”APP，瞧瞧别人都是怎么样玩儿的。在想预订酒店时，咱们打开手机，点一下上面的“Booking”APP，瞬间就完成为了酒店预订。
同理，在设定工作目的时，咱们能够打开一个名为“SMART”（S=Specific详细的、M=Measurable可衡量的、A=Attainable达到成的、R=Relevant关联的、T=Time-bound有时间限定的）的思维模型，用它来设定清晰仔细可执行的目的。
手机上的APP是哪些能够直接拿来就用的工具箱，而思维模型一旦扎根在咱们的头脑，亦就作为了能够直接拿来运用的工具箱。
因此呢，你头脑中持有的工具箱（即思维模型）越多，安装的有效APP越多，你就越能做出快速正确的决策和选取。
2、怎样运用思维模型？
针对思维模型的重要性，查理·芒格曾说过这般一句话：“想要得到普世智慧？80-90个重要的模型就能完成90%的工作。”
因此，针对思维模型的运用，最基本的第1步便是去认识哪些最重要的思维模型，而后将它们运用在平常的工作和生活中，用它们去解释问题、处理问题以及预测问题。
例如：你发掘，有人在吃饭买衣服上毫不手软，但在学习和自我成长的投资上却很少支出。
为何？
假如你晓得“心理账户”这一思维模型，就会立刻明白，它的意思是，咱们会把钱分门别类地放在区别的心理账户中。由于钱这个东西，在咱们心里其实并不是统一存放的。
例如：生活必要的开支账户、购买衣鞋包包账户、孩儿教育账户、享乐休闲账户等。
虽然这些账户看似都处在你的大账户之下，但其实各个子账户是独立存在的。
因此，于我而言，我会将每年的大部掰开支都放在“自我成长与学习”的心理账户中，而后将很少部分放在“购买衣服鞋子包包”的心理账户中。
相反，有人则会将大部分收入放在名为“奢侈品消费”的心理账户中，而给到“自我成长和学习”心理账户中分配的金钱非常得少。因此，依据他的心理账户分配，他就会习惯性地在购买奢侈品上花钱。
再例如：
你发掘，虽然有非常多机构皆想做出一款能够颠覆微X的即时通讯工具，但迄今亦无一个能够撼动微X。相反，微X反而越做越大，此刻的月活已然达到了10亿。
为何？
隐匿在这背面的原由正是“网络效应”这一思维模型。
网络效应的思维模型说的是：用户由于离不开这个网络上的其他元素，因此就没法离开这个网络。
例如微X之因此变得越来越流行，正是由于咱们每一个人的家人、同事、伴侣都在上面。因此咱们没法不去运用它。
可见，在理解了什么是思维模型后，咱们就会发掘其实非常多学科中的概念、理论或办法论都可被叫作为“思维模型”。
而一旦把握了这些“思维模型”，就等于是在自己的头脑中安装了非常多个非常好用的APP，能够随时拿来就用，而无需费心思考乃至发明创造。
因此，针对思维模型的学习与运用能够帮忙咱们更好、更快速、更透彻的解释问题、处理问题以及预测问题。
因此呢我说，优秀的人学习思维模型。
可是，为何我还说“顶级优秀的人思考底层规律”呢？
— 2 —
顶级优秀的人思考底层规律
在回答这个问题之前，让咱们先来瞧瞧到底什么才是底层规律。
1、 一个故事
在刚起始做我的微X公众号时，针对怎样给文案起标题，我是一筹莫展。
于是，就去翻看哪些爆款文案，想要跟着她们学习一下什么样的标题能够夺人眼球。
紧接着，我看到了各样各样、完全区别的标题，有的是疑问句，有的是描述句，有的是比较式，有的是自问自答。
我想，这些纷繁繁杂标题的背面必定还存在着某些规律。
果不其然，火速我就搜到了有些专讲怎样给文案起标题的文案。这些文案对文案标题的起法从区别方向进行了归纳。
例如：对比式标题、悬念式标题、倒装式标题、引语式标题等。或是：怎样体、合集体、带消极词汇的标题、带有急迫感的标题、赋予宝贵资源被读者独家抢占到的感觉、解释性标题、嵌入专业词汇类标题等。
这些起标题的详细办法如同技巧同样，非常有用，但我还是忍不住又去思考了一个问题 - “为何这些类型的标题就能带来更高的关注率与打开率呢？”
例如，有篇文案的原标题是：《失去控制》书摘50条，精华都在这儿（2天阅读300+）；后经专业人士修改，将标题改成为了：倘若你读不完《失去控制》，最少能够读完这50条书摘（2天，阅读1万+）
一样一篇文案，在用第1个标题的时候，2天仅有300多阅读量，然而在改成第二个标题后，却一跃变成为了1万+阅读量。
原由就在于原标题只是平铺直叙，而修改后的标题则是直击读者痛点。
《失去控制》是当年一本非常热门的书，然而这本书由于太过晦涩，很难理解，能读完的人凤毛麟角。针对哪些没空去读或读不太懂的人而言，书摘自然就特别有用。
第1个标题之因此阅读量不高，是由于它很平淡，没能抓住人们的痛点。
但第二个标题，则抓住了人们的痛点。看到这个标题后，咱们就会产生一个念头：别人在读《失去控制》，但我无时间、亦读不懂，倘若连这篇书摘都没看过，那就落后太多了，应该点进去看一眼。这便是直击痛点。
便是这般，我找到了区别类型标题能够带来更高关注率和打开率的原由 - 它们或是击中了目的读者的痛点，或是击中了她们的爽点。
正如著名制品人梁宁所说：
“要么做一个让人愉悦到暴爽的制品，要么做一个能够帮人抵御恐惧的制品。倘若做一个看上去能够在某种程度帮人再也不难受，而在‘爽’和‘恐惧’上无所做为的制品，那便是一个不痛不痒的制品，亦许有人会买单，但不会爆火。”
然而，为何取一个直击读者痛点或爽点的文案标题，或是做一个让人暴爽或抵御恐惧的制品，就能给咱们带来爆火的效果呢？这些详细办法背面到底还隐匿着什么样的道理呢？
后来，我明白，在这些详细办法后隐匿着的正是亘古不变的人性。
什么是人性？
人的欲望、贪婪、嫉妒、执着、恐惧……简单的说，人性的一个面便是贪嗔痴。
贪嗔痴会给咱们带来各样各样的想法和念头，例如：担心自己比不上其他人、担心自己的才可没法匹配上自己的年龄，想要持有跟同事同样的大房子，想要作为朋友中最美的那个……
于是，亦就产生了各样各样的的痛点和爽点。
倘若你的标题能够正中下怀，直击读者痛点和爽点，回复他的“贪嗔痴”，它的关注量与打开率自然就会提升。
这亦是为何“微X之父”张小龙如是说：
“你要去认识人们的欲望，经过你的制品去满足她们。咱们要去满足她们的贪、嗔、痴。咱们要洞察这一点，是由于咱们的制品要对用户产生黏性，便是让用户对你的制品产生贪，产生嗔，产生痴。”
“当咱们在做一个制品的时候，咱们是在科研人性，而不是在科研一个制品的规律。”
是的，这个隐匿在详细办法与现象背面的“道理”不仅能够运用在给文案起标题上，还能运用在做制品上。因此呢，可叫作之为“底层规律”。
2、什么是底层规律？
关于底层规律，其实早就有了线索，只是那时咱们并不晓得这么多位智者说得竟是同一件事。
· 查理·芒格这般说：“在商界有条非常有用的古老守则，它分两步：1）找到一个简单的、基本的道理；2）非常严格地根据这个道理行事。”
· 爱默生这般说：“办法，可能有成千上万种，或许还更加多；而原理则区别，把握原理，你将会找到自己的办法；追求办法而忽略原理，你终将陷入困境。”
· 乔希·考夫曼这般说：“无论你学习什么科目，其中最为美妙的事情便是，你不消晓得所有的知识点，而仅仅只需要晓得有些浓缩其核心原理就可，一旦创立起核心原理的框架，学习知识乃至进一步拓展便是轻而易举的事了。”
·《原则》作者瑞·达利奥这般说：“所有一切的运转，都有赖于深藏其中的原则，亦便是一串又一串的因果关系决定了这个世界的走向。倘若你探索出了因果关系 – 虽然不可能是所有，但最好是绝大部分 – 那样你无疑就把握了打开这个世界藏宝箱的钥匙。”
·《暗时间》作者刘未鹏这般说：“看一个问题的解法，必然要看其解法所诞生的过程，背面是不是隐匿着更具通常性的处理问题的思路和原则。否则这个解法就只是一个问题的解法，记住了亦没法推广。”
· 著名商场顾问刘润这般说：“做任何一种商场，都需要找到其最本质的原理。”
查理·芒格口中的“道理”、爱默生所说的“原理”、考夫曼所说的“核心原理”、达利奥所说的“原理和因果关系”、刘未鹏所说的“更具通常性的处理问题的原则”以及刘润所说的“最本质的原理”，其实说的都是同一件事，那便是我在这儿所说的底层规律。
能够说，咱们看到的、听到的世界虽然纷繁繁杂，变化万千，但其背面却常常有着如同“看不见的手”通常的“道理”或“规律”在指挥着，主导着，而这些“看不见的手”便是“底层规律”。
换句话说，底层规律便是万千“术”后的那个“道”，亦是万千现象背面的那个底层规律。
由此，咱们能够得出，“底层规律”重点有四方面的特点：
第1个是抽象：越抽象的就越在底层。
第二个是简洁：“万物之始，大道至简，衍化至繁”，“大道至简”说的正是事物的基本原理、办法和规律常常都是极其简洁的。
第三个是动力：底层规律是各样现象显现的动力。
第四个是通用性：底层规律不是针对某个特定问题的，而是针对一类问题或现象的，有的乃至能被运用在万事万物之上。
因此，思考广泛问题或现象背面的“底层规律”，能让咱们持有举一反3、融会贯通的本领，在看问题时变得更加通透和准确，作为“一秒钟看透问题本质”的顶尖能手。
3、怎样运用底层规律？
首要当然是理解，其次便是将它真正的运用在生活和工作中。
例如：在商场中，有一条非常重要的底层规律，即商场的本质便是消费者获益。
当你真正理解了这条底层规律后，就会明白，为何贝佐斯能把亚马逊做得那样成功。
背面的原由之一正是他洞察到了这一底层规律并坚定不移的执行到底。
既然商场的本质便是消费者获益，那咱们就该真正做到让消费者获益，然而，能够真正做到的企业却是少之又少的。
而亚马逊的最核心理念，便是一切以客户的利益为出发点，而且她们的确把这个理念做到了极致。
当年贝佐斯决定引入Marketplace业务，亦便是准许第三方卖家在亚马逊的平台上卖货，其实对亚马逊的收入是有损伤的。
就好似是星巴克准许瑞幸在它的店里卖咖啡同样。
这一措施当然会遭到了各方反对。然而，贝佐斯却说，引入第三方卖家，才是对客户最好的方式。
由于倘若有一个商品，它的价格或品质比咱们卖得更好，那我期盼能让用户在亚马逊上亦能轻易地买到。而不是还要去其他地区很费劲地寻找。哪怕这般会暂时影响咱们的利润，但长时间来看，客户的利益便是咱们的利益。
同理，针对这一底层规律的信仰与追随，亦是当年王兴从“百团大战”中最后胜出的关键原由之一。
当年中国的团购网站都是从模仿美国第1家团购网站Groupon起始创业的。
Groupon 的理念是商家第1，消费者第二，因此呢它的毛利高达40%。
然而，后来王兴发掘，Groupon的理念与策略是错误的，它有悖于商场本质，即有悖于这条底层规律。
于是，他起始反其道而行，将美团的策略确定为：消费者第1，商家第二。
由于很低的毛利，因此就需要非常大量的消费者购买才可维持这一模式，同期还需要非常精细化的管理。
一路走来，相当很难，但亦正是由于针对这一底层规律的信仰与追随，让他最后作为了“百团大战”的赢家。
因此，我会说，顶级优秀的人思考底层规律，由于底层规律才是许多纷繁繁杂现象背面的那双“看不见的手”；况且不仅是各样现象背面的“手”，还是各样思维模型背面的那双“看不见的手”。
最后的话
多学习有些思维模型，就等于是在自己的头脑中安装了越来越多的APP，或说是工具箱。
因此呢，当咱们在解释问题、处理问题、预测问题的时候，就能非常方便的拿来就用。
而多思考有些底层规律，就等于是看清了非常多现象与思维模型背面的那双“看不见的手”，因此呢亦就持有了从纷繁繁杂世界中看透本质的可能，作为举一反3、融会贯通的顶级能手。
因此我说，优秀的人学习思考模型，而顶级优秀的人思考底层规律。
期盼这篇文案能够开启你的洞察本质之旅。
艾菲，深度思考者，全世界认证优良教练&个人成长教练，前美国财富五百强机构大中华区市场部负责人。关注微X公众号：艾菲的理想（ID：xiaoyaolsh），夯实“思维跃迁”与“自我认知”两大基石，作为真实且闪闪发光的自己。 ////////////END ////////////举荐阅读体验专题：体验 | 当用户不是客户，需要价值怎么定？体验 | 详解「客户体验」的战略、实践及趋势体验 | 移情映射，创立用户同理心体验 | 想做好用户体验，先认识需要的等级体验 | 洞察顾客行径背面的动机体验 | 怎样打造顾客全流程关怀体系体验 | 同理心地图：理解用户的第1步体验 | 经过体验设计，吸引人们的重视力体验 | 怎样衡量制品和服务的可行性？体验 | 商场洞见：重新定义客户旅程体验 | 怎样得到顾客的最大价值体验 | 无场景，不制品：场景是体验的关键体验 | 怎么样熬炼用户洞察能力？体验 | 付费会员制，关键在于“服务”体验 | 怎样正确的运用游戏化设计？体验 | 想真正理解你的用户，不可忽略这10个理论三火观点：三火观点 | 三款APP忽然“宣战”微X，网友炸了！三火举荐 | 《联体》科幻小说独家连载，引爆AI科幻将来三火观点 | 喝咖啡时咱们喝的是什么？三火观点 | 酒店体验做好这些就够了！MOT排名篇依点故事：依点故事 |“写作很难吗？”“不……很难。”依点故事 | 我是怎么样完成100天写作打卡的？依点故事 | 从决定改变到改变需要多久？依点故事 | 21天改变了我的写作习惯其他专栏：运营｜订阅会员制的三种模式运营｜用户增长，怎样落地职场｜低效能人士的七个习惯数据｜咱们是怎样被事实和数字诈骗的？营销｜做品牌的十个思维陷阱社会 | 抄袭成功学设计 | 看不见的设计，才是最好的设计数据分析 | 浅谈零售业客群归类机制运营 | 用几个底层规律，重新理解活动策划营销 | 讲好品牌故事，需要把握4个核心营销 | 超级果蔬，美妆品牌的下一个风口？热点 | 比个剪刀手就能泄密指纹？我慌了观点 | 消费主义怎样诈骗青年人？设计 | 用人的语言，为人设计运营 | 信息推送指南：哪些错误的推送方式营销 | 说清楚营销和运营、营销的区别鹈鹕开讲啦（免费听课）：鹈鹕开讲啦 | KANO模型、用户情感地图、峰终怎么用？鹈鹕开讲啦 | 客户体验与人性有什么关系？鹈鹕开讲啦 | 听得懂，用得上的客户体验管理课程上线啦！鹈鹕开讲啦 | 诠释《与客户共舞》打造3D全景式共舞模式鹈鹕开讲啦 | 《瞬间的力量》诠释：体验是能够设计的鹈鹕开讲啦！客户体验的设计更加多精彩文案，关注咱们，阅读更加多。 fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
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发表于 2024-9-3 15:54:15
