|
在疫情冲击的这三年里，其实最难的还是做外贸的这一个行业。在全部营销体系中，基本上以前的方式都得改变掉，传统的营销方式变得反常的艰难。从而业绩亦是一降再降，小资本的企业基本做不到换种营销方式去获客，由于实在是无能力额外增多支出去博一个未知的结果。而有些有点小资本的企业就纷纷转型为线上营销。然则由于以往都无这方面的人才，而总是在线上营销中”踩坑”、下面小渔夫就教你怎样在运用线上营销如谷歌推广、社媒推广等等方式推过之时怎样避坑。
1.不时发布博客内容
万维网上有超过18亿个网站。这些网站中大概5亿是博客，但活跃网站总数不到2亿。
有网站是好事。
最好有一个活跃的网站。
然则在你的网站上有一个活跃的博客是至关重要的。
持有博客的机构比无博客的机构每月平均多产生68%的潜在客户。
将一致的博客添加到您的内容营销策略中会带来以下好处:
增多自然网络流量。
能够在社交媒介上容易分享的内容。
在搜索引擎结果页面(SERP)上揭发。
倘若你的博客不是最重要的，它就应该是最重要的。
几个月来，我每周在我的网站上写一次博客，平均每一个月给咱们带来90%的新客户收入。绝对值得投资！
在您的内容安排日历中包括博客文案，以保证您始终认识最新发布的内容。
2.忽略电子邮件和短信营销的机会
电子邮件似乎已然存在了很长期，但它不会消失。在全世界范围内，每日发送和接收3196亿封电子邮件。
成功的电子邮件营销活动能够帮忙您创立庞大的订户群，这意味着您的品牌和服务在读者心目中保持鲜嫩。
电子邮件的平均投资报答率是每投资一美元42美元，尽管表现最好的机构报告说无一美元的投资报答率超过70美元。
您能够经过以下方式加强邮件打开率:
为移动设备优化您的电子邮件。
将多个CTA添加到您的内容中。
运用自定义社交媒介链接。
写一个强有力的主题。
除了电子邮件营销，你还应该利用短信营销。
思虑一下这个:电子邮件的平均打开率是20%，和短信营销活动的平均打开率98%相比，微不足道。
3.社交媒介失败
社交媒介途径供给了各样免费的方式，内容营销者能够接触到广泛的受众，但咱们经常乱用咱们可用的创新工具。
由于咱们不认识受众，不关注咱们的竞争对手，不与社交用户互动，因此咱们正在错失容易的机会。
在最有效的社交网站上安排帖子将为你的影响力工作带来奇迹，同期看到你的受众怎样与你的内容互动，以保证你发布她们爱好的内容。
倘若你无社交媒介，你需要一个人。
倘若你确实有一本，但你无保持发布，那样此刻是时候起始了。
4.忘记校对
听起来太简单了吧？
然则针对咱们这些注重语法和拼写的人来讲，诸如她们是，她们的和她们的这些词的混淆不仅令人讨厌，况且是对现代教育体系的侮辱。
另一个非常平常的错误是误用括号，它的反义词，以及不可使句子中的主语和动词一致。
运用拼写检测器。尝试语法浏览器扩展。让另一只(或两只)眼睛检测你的内容，检测语法错误。出版前投资一个文本编辑器。
网上内容无比拼错单词或乱加括号更不专业的了。
5.不要运用seo最佳实践
持续发展的实践、持续变化的算法和新的人工智能技术的结合，在搜索引擎优化行业提出了自己的挑战，但这并不是不关注的借口。
因为忽略了关联的内容研发，未能瞄准长尾关键词(或更糟——运用过时的关键词填充实践)，并准许内容变得过时，你错失了本能够容易得到的顶级排名。
6.数量超过质量
一段时间败兴，博客倾向于更有思想、更可信和写得更好的帖子。
2014年写博文的平均时间是2小时24分钟。2020年的平均时间是3小时55分钟。
生成海量快速生产的内容不会是高质量的，这是SEO的所有要点——有用、关联、写得好、有组织、易读的内容。
7.发布无关内容
即使你花时间和精力去写有靠谱源自支持的文案，并针对SEO进行优化，倘若你不认识你的受众，你的内容营销策略亦会失败。
这可能会损伤你的自尊心，然则决定你的内容好欠好的是你的读者，而不是你。倘若你想让观众乃至点击你的内容，你必须迎合她们的爱好，更不要说阅读和参与其中。
例如，倘若你是一个关于CRM软件和客户服务行业的网站的客座博主，你认为观众会对关于新思慕雪食谱的文案感兴趣吗？
亦许不是。
当内容研发人员花时间去认识她们的受众时，她们能够创建高质量的内容，不仅填充页面，况且留下持久的印象。
8.营销策略多样化失败
你听过“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”这句话吗？
嗯，亦不要把所有的营销资源放在一个策略上。
如今，营销人员有许多区别的途径和策略要照顾。想想社交媒介有多少区别的策略——图像、文本、网络文案、字幕、视频、用户生成的内容、互动故事、信息图等等。
社交媒介策略乃至不可完全应用。该品牌的抖音战略将区别于其脸书、Instagram和YouTube战略。
此刻思虑博客和搜索引擎优化，电子邮件营销，短信营销，网络研讨会，虚拟和面对面的贸易展，名单是无止境的。
虽然你不该该分散你的资源太少，并试图管理每一个可用途径上的每一个营销策略，但你确实需要多样化你的办法，并瞄准最少几个区别的途径。
9.无内容目的
每一个内容营销者都应该寻求加强她们的品牌知名度，增多网站流量，并为特定的受众创建定制内容。
但这些KPI很少是靠在阴暗中瞎拍实现的。65%最成功的内容营销人员始终在运用记录在案的内容营销策略。56%始终依靠技术来分析和理解受众的行径和偏好。
设定内容目的从创建受众角色起始，按照她们的搜索词研发关键词列表，认识她们需要什么，并以吸引读者的风格写作。
之后，你需要一个计划，晓得发布的频率和经过那些途径。发布博客文案和发布推文有些区别，然则这种状况出现的频率取决于你的读者和她们的需要。
毕竟内容策略是一切的基本。
10.没法针对移动设备进行优化
你觉得你一天看几次手机？
倘若你像大都数美国人同样…答案有非常多。
咱们有多上瘾？以下是有些可能(亦可能不会)让你吃惊的统计数据:
美国人平均每日查看手机262次——每5.5分钟一次！
52%的人说她们无手机超过24小时。
54%的人暗示手机电量小于50%时会恐慌。
仅仅基于这些统计数据，选取不为移动用户优化网站和在线内容是一个致命的错误。
移动设备完全改变了咱们与喜欢的品牌联系、交流和互动的方式。
因此移动用户的重视力跨度短。她们期盼快速切入重点内容片段，并用列表和标题对其进行组织，以便于浏览。
11.忽略客户拓展
当客户打tel给你的表率大喊大叫或发愤怒的邮件来表达她们的不满，这已然够糟糕的了。
但在社交媒介和客户期待品牌立即做出回复的时代，不满意的客户几乎成为了次日性。她们在数字频道上公开表达自己的不满，让所有人都看到。
2020年全国消费者愤怒科研发掘，与tel或面对面投诉相比，经过数字平台的客户投诉在过去3年中增多了两倍。因为48%的美国消费者按照她们在社交媒介上的表现来衡量机构的价值，这可能会引起严重的问题。
忽略哪些愤怒的顾客对一个机构来讲不是一个好形象。潜在客户寻求品牌参与。倘若她们看到这个品牌的非常多愤怒的评论，这是一个危险信号，她们不该该在这个业务上花钱。
请再次记住，您的回复是公开的，并将在显微镜下进行，因此请小心选取您的措辞。
最好的办法是真诚地回答客户的需要无得到满足，而后设法把心烦意乱的消费者从公共平台转移到私人途径，例如邮件、DM或tel。能处理这个问题。
12.不要跟踪和分析数据。
倘若你想创建一个有效、高绩效的内容营销策略，成功的一个关键原因便是回头看数据。
科研你过去的活动，瞧瞧哪些有效，那些失败。
你重视到了那些趋势？你的受众群体是什么？
那些平台为您供给了最高的投资报答率？您的用户与什么类型的内容互动最多？
运用您的数据来衡量最重要的活动KPI，以衡量它们的成功，而后将这些经验应用到您持续发展的将来内容战略中。
避免可避免的营销错误
咱们都是人。
人类会犯错。这并不是一件可耻的事情。
失败可能是一位严厉但强大的老师。
然则晓得什么不应做有助于咱们保证咱们在正确的轨道上，这般咱们就能够减少陷阱和挫折。
| 
发表于 2024-9-3 13:31:39