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这个暑假，从电影《我不是药神》到《西虹市巨豪》，再到电视剧《延禧攻略》，影视剧一轮接一轮，霸屏的不仅是影视剧本身，还有各类追热点的营销内容。
做为B2B企业，遇到热点总会有那样有些尴尬，追吧，不晓得怎么相关品牌，不相关品牌那追热点的道理在哪？
不追吧，看着别家蹭热点挺热闹，搜索指数蹭蹭涨，感觉自己这月的免费流量指标又要凉。
其实，B2B只是企业的业务类型，生意的本质，都是在和人做；热点营销能够以最低成本对人产生潜移默化的影响。
而要对企业做营销，本质对关键决策者的营销，核心是影响企业背面的人，亦便是B2B2C。
然则非常多B2B企业以杜蕾斯为典范，追热点快速反应，然而热点追的很痛苦，并不见效，反而成为了“四不像”。
那样，做为B2B企业又怎样找到蹭热点的“万能”法则呢？
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第1是要有态度，晓得那些热点能追那些不可追
每一次热点爆发，博客和伴侣圈便成为了花式海报展：或创意无限，或平平无奇；或脑洞大开，或墨守成规；或紧贴品牌，或纯蹭专题……不一而足。
事实上，不论热点有多热，倘若咱们要跟，就必须先对营销有所投入。针对任何一笔营销投入，咱们都会有一个预期的目的和效果，这便是做这次传播的出发点。
那样，起点是什么呢？无外乎两个：1、提高销量；2、提高品牌
亦便是说：倘若花钱或花精力做营销，既没法加强销量，又没法加强品牌的溢价力，这便是耍流氓。
在无数贴热点营销中，被大众记住的，仅有杜蕾斯。由于亦仅有它是独一一个回到了制品原点的。
因此，仅有贴得对，仅有站在制品和品牌原点上去追热点，你才有机会被记住。
固然，热点本身带有很高的关注度和信息流，贴得好自然能够得到更加多的关注。
但其实，在传播上，并不是热点贴的越多越好，而是必须对热点做一个甄别。常常热点贴错了，可能便是一个事故了。
B2B企业追热点一般需要把握这三个原则：政治热点不要贴，消极热点不要贴，争议热点小心贴。
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第二是有立场，怎样找到与自己业务关联的内容点
1.内容关联性
倘若追热点还是在用热点元素做个海报用博客一发，基本上激不起一点浪花。
市场营销需要转变热点思路，在内容营销越来越盛行的当下，热点为品牌带来了一个与用户的一起专题，营销需要表率品牌发声，与用户对话。
例如《延禧攻略》刚播放到一半，新榜上就能搜到不少于100篇的10万+文案。
她们选题方向各有区别，但一起点在于“在对的场合跟对的人，说了应该说的话”。
例如一个对标女性群体的公众号发的文案《为何秦岚演绎富察皇后翻红？成熟女性稳中求变》，借名人特点讲女性气质；
再例如针对儿童健康专题的公众号发帖标题为《从《甄嬛传》到《延禧攻略》，宫斗剧里的太医还是那样不可靠！》，借剧情讲新生儿黄疸；
而非常多做运营、做管理的企业号，则从女主魏璎珞的“打怪兽”般的晋封之路入手讲述职场规则。
像牛商网在针对前不久大火的《我不是药神》和《西虹市巨豪》两个电影热点分别推出了与牛商网网络营销业务关联的文案：
这般，热点元素就作为了一个专题的引子和论据的源自。
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2.怎样找到“准”的热点元素：素材来源
在挖掘热点元素上，最让人痛苦的是自己对这个事不清楚、不认识、不感兴趣，结果引起追热点的内容没见解、没观点、没内涵。
这儿分享几个途径，让自己快速对一个新事物创立认知，并且能够思索有些核心观点。
（1）去知乎，找深度见解和分析，精华专题下总有大神发布深度观点；
（2）去豆瓣，看公众爱好和观点，公众影评表率了公众观点，启发你的新思路；
（3）去新榜，搜10万+文案案例，新榜除了能搜公众号，还能搜文案；
（4）刷弹幕，另辟蹊径独特观点，针对营销创意人来讲，弹幕简直便是神器+救星；
（5）有选题，去搜狗微X搜索，找文案关联素材，影视截图什么的不消刷剧了，别人早就P好了。
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3. 影视热点平常的5点创意
针对影视剧热点来讲，平常的5点创意方式包含金句梗/截图梗/演员梗/剧情梗/人生哲理梗。
在《延禧攻略》这部电视剧中，分析文案说的最多的是剧情角色所表率的现实道理，亦不乏非常多金句。
（1）金句梗：与剧中金句产生共鸣，替用户发声
《延禧攻略》中让我印象深刻的一句台词是：“我天生脾气暴，欠好惹，谁要是再唧唧歪歪，我有的是办法对付她。”
这句话之因此作为金句，是由于每一个人内心里都有委屈的心情，在现实场景中又欠好宣泄，怎么办？伴侣圈发个截图总不外分吧。
金句梗元素怎么用？金句其实表率了一部分人的内心情感，最简单的办法是增多用户转发的花招，例如将金句做成配图，配图能够是心情日历的元素或表情包，方便用户转发。 （2）截图梗：将影视截图做为文案素材
截图梗是影视专题中平常的一种办法，例如穿帮截图，穿帮镜头其实算是新信息的一种，发掘了与别人区别的地区。
另一一种主流方式是画面截图，利用剧中有表率性画面的风景、建筑等协同自己的内容。
应用最广泛的是搞笑截图，将剧中搞笑的镜头用静态图或GIF图的方式保留，能够做为表情包。 （3）演员梗：八卦和时尚是永不外时的专题
在这次《延禧攻略》的关联文案中，显现了非常多分析演员妆容、服饰的关联文案，另一关于整容的专题亦是经久不衰。
（4）剧情梗：深度内容的用武之地
剧情梗算是比较能够表现品牌正向价值观的一种思路，《延禧攻略》的关联文案中就看到了历史背景专题、名人关系盘点、名人角色分析、剧情吐槽预测等关联内容。
前面3种其实以娱乐性为主，从剧情梗起始，就能够表现意见领袖的深度了。 （5）人生哲理梗：说道理就要直抵人心
人生哲理梗是一把双刃剑，用好了能够产生情感共鸣，疯狂刷屏转发，用欠好便是老夫子说教，没人爱听。
人生哲理梗有3个方向，职场、生活和个人感悟，情感选取上亦分为正向和消极。
针对青年人群体来讲，撩拨一下“丧心情”亦不为过，但对中老年人群体，还是要积极正向。
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第3、内容形式、发布途径
1.积极创新，拓展新平台。
不止步于坐拥30万微X粉丝红利，未雨绸缪，“率先霸占平台，仿佛就抢到了一张限量的滚雪球门票。”
例如西门子中国积极拓展知乎新平台的蓝海，开拓更广阔的品牌营销空间。
2.内容为王的时代，用社交媒介上喜闻乐见的形式，撬动传播。
从动态图文，到互动H5，再到MG短视频，运用多变的表现形式，始终吸引着用户宝贵的目光，巧妙的实现了传播的目的。
3.从PGC到PUGC，调动员工做为内容创作合传播KOL，线上线下活动联动，打造知识网红。
做为最认识企业文化、最熟练制品特点、并且拥有一起利益诉求的一个特殊人群——员工，是每一个B2B企业都应该充分注重的营销力量。
追热点的过程中，巧妙组织关联的员工参与传播，不仅能够唤起员工的归属感、使命感，更有助于产出深度、精彩的内容，扩大传播半径。
以上，无论是积极创新，拓展新社交平台；内容营销，从图文到视觉营销；从PGC到PUGC，专业生产内容到专业团队和用户联合生产内容，都围绕一个核心：B2B2C——对企业的营销，要转化为对企业关联决策者人的营销，和对公众的营销。。
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编辑|老牛 MORE延伸阅读网站新上线，怎样更快实现网上接单？
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发表于 2024-9-3 13:19:10