怎么样做谷歌营销？其实并不难！

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前几天，由盈方传媒携手领聚数字一起打造【盈方学院系列公益直播课】#老板，加油！第1期圆满开课。紧随其后，第二期直播课亦强势来袭，于3月27日晚7点半准时开播，在线观看超过17000人次，热度高涨！

第二期的直播课咱们有幸请来破解外贸营销黑盒第1人、商务部中心特邀讲师张岳老师讲解“Google（谷歌）营销实战办法论”，为中山本地LED灯饰照明企业做好线上营销指点迷津。

#嘉宾介绍#

Guest Introduction

<主持人>

孙浩 先生

 #盈方传媒总经理

 #持有12年实战营销经验

<主讲师>

张岳 先生

#破解外贸营销黑盒第1人

#天津电商协会秘书长

#商务部中心、南开大学特邀讲师

在线指点

#人人都能够学会的Google营销实战办法论

下面博主为大众总结复习

【第二期】直播课内容

请各位做好标注弥补了哦

点击【阅读原文】能够回看完整直播

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视频详情

 开场

本场直播课，张岳老师重点介绍日前海外市场营销最常用工具：谷歌营销工具的运用，在课程起始前，老师亦谈到疫情的影响是短期的，此刻正是企业“练兵”的好时候，以更好地应对疫情过后的“暴增性消费”。

况且，网上营销平台在疫情时期，乃至往后的发展中发挥的功效持续强化，企业亦应紧随潮流，多加认识。张岳老师在海外市场营销经验丰富，尤其是在谷歌营销方面，是咱们取经的好师傅。

要怎么做好谷歌营销？

需要先把握其“招数”——“谷歌营销办法论”。这次直播课重点分为三方面的内容：

· 谷歌的制品规律

· 像空气同样包裹客户：熟练促进信任

· 打歼灭战：局部战场的压倒性投入（怎样把投入发挥最大效益）

01谷歌的制品规律1 谷歌：10亿级用户制品俱乐部

谷歌持有多款10亿级用户制品，其中谷歌搜索和YouTube分别是全世界第1和第二的搜索平台，流量十足。

2谷歌的制品规律与质量得分

谷歌的制品规律：以用户体验为中心，帮忙客户处理问题。因此呢在做谷歌宣传时要重视，谷歌宣传排名并不是“价高者得”，而是“质量得分高者得”。

公式：

出价 x 质量得分=宣传评级（排名）

其中质量评分指的是企业对搜索者的价值，由谷歌评选，是谷歌在宣传评级中加持的“杠杆”，起到关键影响功效。亦便是说，只要质量评分高，不必定要“大钱”，亦能够得到好的谷歌宣传效益。

3什么样的宣传谷歌认为有价值？

由迭代式搜索中能够认识到需要是个认知的过程，因此呢能够帮忙用户认知到需要的宣传，符合谷歌的制品规律。

4

质量得分的形成

· 关联性（与客户意图的一致性，认识关键词背面的道理）

· 点击率（表现客户的喜欢程度）

· 转化率（拜访者向顾客的转化）

02 熟练促进信任

首要需要明白营销活动是由于客户“痛点”触发形成的。此时候则需要认识客户的需要、怎样处理和详细的行径（营销活动）。

1需要

需要分为：

· 显性需要（客户已认识到，同期认为问题可处理）

· 隐形需要（没认识到或认为无处理方法）

2处理

· 显性需要→主动处理（寻找）

· 隐形需要→需要经过触发使其认为有处理方法（发掘）

3营销活动

寻找和发掘能够经过非常多种方式实现：

· 搜索：搜索引擎、垂直搜索（YouTube、美团）、黄页、行业刊物、展会等

· 触发：邮件营销、谷歌展示宣传、展会等

· 举荐：社交媒介、网红带货、伴侣介绍等

4那样详细营销工拥有那些？

（1）官网+搜索：响应用户的显性需要（如每日谷歌上搜“LED照明供应商”等关键词次数多少表率需要的体积），此时，需要做到作为搜索结果排名的第1，积极响应需要。

（2）社交媒介：

01 像YouTube、Facebook、Twitter、LinkedIn等等。此处需要重视，日前公众搜索的趋势习惯变化：认识某物，优先在YouTube上找关联视频认识。再加上5G时代的到来，视频的营销推广的功效不可忽略。

02 展示宣传网络：非常多资讯网站、个人博客站、APP内置宣传都是谷歌宣传的合作者，因此呢亦是企业品牌和制品揭发的一大方式。此处需重视，谷歌会按照用户行径对宣传进行细分。

03 再营销宣传网络（Re-marketing）：经过反复显现同一款制品宣传来加强用户的认知。

（3）购物：

张老师在这儿意见企业在做B2B的同期亦做B2C，由于二者是互联互益的。

谷歌是海外最大的购物搜索平台，像eBay和亚马逊都鼓励站外引流（如：经过谷歌搜索到某企业的亚马逊网店或搜到官网转到该企业的亚马逊网店等）

5谷歌搜索宣传怎样收益？

营销的关键在于掌控管理好关键节点和过程，做好优化，做好这些，收益是必然的。

而谷歌搜索宣传的3个关键节点：

· “C位出道”（Display）：在客户发起搜索时以首位显现（首位能够吸引50%以上的关注）；

· “难以拒绝的邀请”（Invitation）：两三句话以内让人愿意点进宣传；

· “得到客户认可”（Accept）。

9个掌控关键点：

· 关键词（意图）

· 关键词关联性范围

· 搜索者匹配：空间、时间、语言

· 质量得分

· 出价：出价方式、出价规律

· 账户结构：人和意图的结合

· 宣传语（AD copy）：给客户价值承诺（购买理由）、心动号召

· 着陆页：营销主张、心动号召、关键词、验证（客户好评、证书）等

· 效果分析：展示、点击、转化

03

局部战场的压倒性投入

怎样把投入发挥到最大效益？怎样设定预算？

· 告诉谷歌目的的展示份额；

· 打“快速战”：划分合适的市场范围；

· 打“坚定战”：在细分市场内深耕，做到有力多方面覆盖。

#提问环节#

Q&A

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视频详情

主持人孙总表率线上观众

问张老师4个问题：

问

1.针对灯具照明企业，做谷歌营销最好的方式有那些？

  回答

· 搜索宣传（搜索的背面寓意着需要）；

· 意见把企业、制品介绍视频放到YouTube上，以及做YouTube的展示宣传；

· 意见B2B和B2C同期做，互联互益。

问

2.谷歌宣传投入成本高吗？

  回答

· 计费方式：市场决定，区别行业计费区别；

· 关键在于加强质量得分，由此能够降低出价，得到更好效果。

问

3.宣传评级怎样做？

  回答

· 每次计价都会评级；

· 出价（关联原因）x 质量得分（关键原因）=宣传评级。

问

4.此刻买东西都有专门网站，搜索引擎还有用吗？

  回答

· 谷歌是海外最大的购物搜索平台，能够在比价中引流到购物网站平台；

· 谷歌有供给搜索后直接购买的服务。

（* 国内购物网站无经过谷歌引流。）

【福利】

盈方传媒联合领聚数字

打造LED照明企业“四免计划”

教诲培训怎样操作线上推广平台

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盈方学院系列公益直播课

第1季#老板，加油！

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愿能够帮忙更加多LED灯饰照明企业

敬请期待下一期的直播课！

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大势所趋，用于讽刺一些制作目的就是为了跟风玩梗，博取眼球的作品。

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