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这一流程触及多个环节，从市场科研、合同签定到最后的制品交付和收款，每一个过程都需要细致的规划和执行。
外贸流程详解外贸出口流程重点包含：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。用几个字来简单概括的话，便是“约-货-款-运-单
”。
和国内贸易相比，多了或更强调“单”即运输单据，例如发票、装箱单和提单等，其中海运提单是货权凭证，必定道理上提单便是货亦是款，这是由于国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。
报盘在国际贸易中通常是由于询盘、报盘做为起始。
通俗道理上亦能够说“询价、报价”，但实质磋商的内容包含：所购制品量的标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货期的需求、运输方式，而后是价格。
常用的报价基于三种贸易术语：FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”。在一份专业的报价中，价格术语是核心部分之一。选取以FOB价成交，在运费波动不稳的市场要求下对咱们有利。但在因为是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商对出口货物的掌控力小，况且延船等原因会导致咱们相应的花费或损失。
在CIF价出口的要求下，船货衔接问题能够得到较好的处理，使得出口商有了更加多的控货权、灵活性和机动性，况且在运输和保险上亦可赚一点差价，出口盈利才有保证。
但有些大的进口商，以自己能够在运输、保险方面得到优惠要求而需求中国出口商以FOB价成交，便是在保准自己的掌控权。因此即使出口商供给很优惠的要求，亦很难将价格要求改过来。因此到底是迎合买家的需要，还是保持自己的原则，出口商在报价时多加斟酌非常必要，要看出口商的着重点与眼光。 做为一名业务人员，只懂外贸或仅通单证、航运，有可能会挂一漏万，真正高水平的业务人员，总能利用各样贸易属于扬长避短，CIF和FOB的选取便是最好的证明。想要在国际贸易这一难度高、危害大的行业中立于不败之地，注重对信息情报的收集亦是相当重要的。而从报价过程中以及与客人商定价格中，最能看出一个业务员的综合水准，总的来讲：一要选取合适的术语，二要认识价格构成的结构，三要把握报价空间与层次性策略。
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完
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发表于 2024-9-3 00:53:10
