我应该怎么初始做外贸？

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近期我写了一篇文案，关于记录我的客户从0起始做外贸，5年做到3000万的秘诀，这篇文案展现已然超过10万，阅读亦已然超过1万，非常多外贸伴侣给我留言，联系到我。有些人说我吹牛，有些人问我应该怎样把外贸做的更好，还有一部分人在问我应该怎么样做外贸？

一篇关于客户做外贸的发展经历

其实，在我身边，非常多的外贸企业和跨境电商企业做的是非常好，发展速度亦是火速的，离不开这一片好的营商环境的沃土，亦离不开她们的学习和奋斗。只是做外贸的企业，都是很低调，亦是很务实，不会全世界的张扬自己做的多好，我想用故事的记录方式，把我每日的工作分享下来，或把她们做的好的有些办法记录下来，给到大众分享。

今天我分享的是浙江杭州的一位外贸伴侣的故事，咱们下面就叫作呼她为大雨吧。

下面我将用问答的方式来展现咱们之间的对话，以便于外贸伴侣能够更好的理解。

大雨：

老师，你好，我在浙江杭州这边工作，今年37岁了，这些年始终在外贸行业打拼，之前做的是外贸平台推广，在一家上市机构工作，后面做了国际物流，应该说针对外贸行业还是有所认识的，然则此刻随着年龄增长，此刻都快奔四了，况且在职场上亦是属于年龄偏大，越来越无安全感，毕竟上班不养闲人，后面咱们机构的同事都是90后，00后了，我此刻好有压力，不外，我此刻的收入亦还能够，此刻每年工资收入能够接近35万。不外收入亦不是那样稳定，创业的想法始终在我的内心激荡，家人亦劝我能够尝试一下做外贸，然则我针对外贸还是心里没底，毕竟隔行如隔山。请问老师，我应该怎么办？

我：你此刻想做外贸出口，能不可说一下自己有什么优良？

大雨：其实我比较认识外贸推广平台，那是一家上市机构，做外贸推广很久了，我亦在那家机构工作了5年，针对外贸平台推广、花费是有所认识；

另一针对国际物流亦是熟练，晓得货物运输的成本和规律；不过都是仅限于营销层面，无真正实操过。再次便是我有资金预算，做好了外贸出口的平台投入；最后便是我认为还青年，值得去尝试一下，即便是亏了，亦能够承受；

我

你有自己的制品优良吗？有自己的货源吗？

大雨：

咱们浙江这边非常多优秀的工厂，有这般的供应链优良，我亦认识有些外贸工厂老板，前期能够和这些工厂进行合作，不外我认识的外贸工厂都是各行各业，亦不晓得是什么都做？还是前期先做同样制品？

我

其实我的意见是你先问清楚自己对什么样的制品感兴趣，或比较认识某个制品，而后再去找工厂，由于兴趣在创业过程中真的很重要。

大雨：

那样老师，我有个问题很不解，便是我应该先做B端还是先做C端？应该重点研发那些国家的客户呢？

我

其实我个人亦见过非常多从0起始做外贸的，首要要看制品，看你想做的是工业用品还是生活用品？这点很重要。

倘若你是做工业用品，那便是要做B端生意，倘若你做的是生活用品，例如服装、日用品、玩具、家具等，我意见你先从跨境电商C端起始做起，由于此刻C端的门槛比较低，试错成本亦是很低，跨境电商那种落袋为安的感受会让你前期有动力。

倘若你不是工厂，无生产优良，你做B端是很难的。由于此刻的传统B端外贸，需要你有强大的供应链、价格优良，以及传统外贸的成交周期亦是很长的，客户跟进方面，外贸流程方面的需求亦是很高的，当然外贸平台推广的成本亦是很高的。期盼你能理性分析。

大雨:

老师关于研发那些地区的客户有什么意见吗？

我

从大的趋势来说，国家始终在提倡一带一路，在日前欧美竞争激烈的状况下，我认为一带一路沿线国家，东南亚国家、非洲都是很不错的选取。这是顺势而为。

因此咱们选品就要按照一带一路国家的需要去选品，而后去瞧瞧那些跨境电商平台是针对哪些国家的。

做到这些，咱们再去小范围选品、小成本测试，累积经验。

大雨

老师那关于外贸收款和完税应该怎么处理？由于此刻咱们认为外贸收款要合规，否则很容易冻结账户，况且在国内的税应该怎么样处理？

我

你说的没错，为你合规认识点赞，此刻做外贸和跨境电商，已然是合规化的时代，无论是咱们报关出口，还是是收汇结汇，合规完税必定要注重起来，你倘若做外贸能够多多认识通常贸易出口退税，青岛1039市场采购贸易。这两种方式都是很合规的收款和完税途径。不外你亦不消担心，这些出口收款环节，此刻有非常多专业的外贸服务机构和平台来帮你处理。广东长诚国际供应链管理有限机构，便是能够帮你处理后面市场采购贸易出口，外贸收款，合规完税的。

另一，我想说的是，创业是美好的，亦是有危害的，虽然非常多人做跨境电商，然则必定要加强学习，持续去科研跨境电商的规则，还有做的好的卖家，另一所说七分选品，三份运营，说的便是你必定要选取好制品，选取好平台，这就决定了你能否做的起来。亦期盼你越来越好。