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周报是自我复盘 ，复盘是一种学习办法更加是一种行径习惯，复盘能够以项目为维度， 能够时间为维度.
复盘一种思维框架， 而不是一整天浑浑噩噩做了什么事情， 而是有一个清晰的规律和线索， 那些是最重要的 四象限法， 紧急重要的是在什么时间集中去做。做为管理者影响订单和客户的事情为紧急， 不紧急然则重要的事情， 磨刀不误砍柴工， 流程， 工具， 人员培训， 组织架构的搭建， 这些都需要细水长流。
把琐碎的事情模块化， 用OKR 办法来梳理自己的规律，
O是营销额， KR1 是订单， 跟单，售后， 守护客户的关系
KR2 守护老客户关系， 邮件， 活动， 联络
KR3 拓展新客户 ， 那些途径有效？
阿里巴巴国际站： 询盘， TM , EDM , 访客营销， RFQ ，
社媒 图文视频 还是行业软文， 被动收到信息咨询还是主动添加好友
官方网站seo优化， Google 搜索， 哪一种有效？ 每日应该花多少时间 ？
做为一名外贸业务员， 每日的工作有大概六个模块
1、业绩订单
这个模块是核心， 成交的订单跟单，做好每一个订单售前、售中、售后是外贸业务人员的基本责任。
2、守护老客户
守护老客户的成本远远小于开拓新的客户
3、意向客户
这些客户总归是来来回回占据了好多时间， 报价了，互相简单认识了， 还有有些些小问题一个一个的确认， 或进一步加深认识， 或彼此探探对方的底线 ， 综合此刻掌控的所有讯息为了达到营销下单的目的策划一个应对方法 ，
4、巴巴国际站拓客
跨境电商日前重要途径之一 ， 每日询盘和TM 咨询， 真真假假总要是花费时间一番， 客户终究算是精细来买东西的 。
5、其他途径拓客
社媒、官网 、Google 搜索 ， 老客户介绍
6、复盘总结
继续的， 放弃的， 优化的
日复盘
1、 To Do List
2、结果是怎么样 ？
3、大概各自花了多少时间 ？
4、遇到什么问题， 处理方法是什么 ？
5、是不是有更优化的方法 ？
6、今天开心的事情
7、今天学到了什么 ？
8、10前完成复盘
周复盘
1、下周详细事项
2、达成/未达成 ， 为何？
3、继续做？停止做？ 怎么做 ？
月复盘 PDCA
本月目的：目的是不是恰当， 是不是完成？
计划具体行动， 执行内容？ 执行时间 ？
检测结果，完成时间， 完成结果
问题分析 ，优化方法
大事记 总结成文 ，
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发表于 2024-9-2 20:04:40