成功求职小贴士 | 外院1604张宇琛—外贸业务员

nykek5i

外贸业务员成功求职小贴士

外院1604班 张宇琛

大众好！

我是外院16级张宇琛，很高兴有机会跟大众分享外贸业务员的求职经验，我拿到了6家外贸机构的offer。我将从以下几个方面来谈：

1、心理篇：

非常多周边的朋友，包含接触过的学弟学妹们都很抵触商务英语专业，觉得学出来没什么用，纷纷转行英语老师行业。我自己亦经历过谨慎的思虑，最后还是决定去应聘和专业关联度很高的英语外贸业务员。

其实，外贸业务员这个行业前景很好的。随着中国对外开放的程度加深大，对外贸易越来越广泛。非常多贸易机构都在扩招外贸业务员，我便是趁着这个机会一举拿下了6家外贸机构的offer。我能够很郑重告诉大众，干外贸业务员，你会收获一段不同样的人生，一样精彩，一样绚丽。

2、技能篇：

外贸业务员，针对英语的听说读写能力需求相当的高。我面试过的这么多机构重点考核了以下的方面：商务英语白话对话、外贸函电的邮件书写、外贸函电的英汉互译、名词解释（FOB CIF CFR）、BEC听力考试、商务英语口译、信用证的识别。

这么多场面试经历下来，感触颇深。市场对外贸业务员的需求相当的高，学校里课堂上的学习已然不可满足市场的需要。下面我跟大众谈谈自己的技能准备过程：

（一）专业知识：大三才开《国际贸易理论与实务》这门课，这门课亦是最关联的。可是有个坏处端，全英文，有害于大众消化吸收。课堂之余，我又购入了以下的书籍：《外贸英语7日通》《外贸函电》（东北财经大学出版社）《国际单证商务实务》（暨南大学出版社）《手把手教你做外贸》 这些课外的书籍来弥补知识，抽时间来背诵。经过几个月的学习，这些知识为我的面试的成功打下了坚厚的基本。

（二）英语能力：说实话，大一的时候，基本英语老师吴老师发掘我的发音和听力欠好，让我多练习模仿，随后我便起始疯狂买白话书发音书恶补。经贸英语系的许老师经常在课堂上告诉咱们要多学习多读书，亦对我起到了很大的鞭策功效。

这么多次的面试经验，我认为外贸机构考核业务员的英语能力有以下的需求：发音是不是标准、语调是不是地道、自我介绍部分是不是流利、书写是不是规范工整。下面我从自己面试的经历告诉大众怎样理解这几点：

1.关于语音和语调：我在面试济南太钢集团时，和那个外贸主管对话，紧张死了，坑坑巴巴。结束后，我以为我要被淘汰了，可是就地主管说我被录用了，还说：“你的发音很好听，语调亦很地道，虽然说的坑坑巴巴，后期经过培训能够很流利的，外国人更爱好听发音好听的业务员”

2.关于自我介绍：简单说便是背的熟悉。在面试山东锐捷集团时，那个业务主管就让我自我介绍了一下，我背的尤其流利，刚背完直接录用了我。

3.英语书写工整，这个真的是一把辛酸泪。在面试济南易石贸易有限机构时，外贸主管让我写邮件。我当时书写尤其潦草，写完交给他后，他让我回去等信息。我出了前门就晓得被淘汰了，亦没等到信息。

因此期盼，有意向求职外贸业务员的朋友，在以上几个方面重视一下。

（三）证书累积：外贸业务员针对英语的证书需求，你有了英语六级500+的分数，基本上所有的外贸机构都会欢迎你。有能力的朋友最好去考个BEC中级，会很加分的。证书只是一个让你去面试的门槛，最重要的还是张嘴说！一张嘴，你英语几斤几两就晓得了。

3、面试实战篇：

（一）准备工作：提前准备好个人简历，关联证书的复印件和原件。个人穿着干净利落，不举荐穿正装，显出太过做作。

（二）时间观念：个人意见去机构面试前，提前十五分钟到地区，给对方一个好印象。无时间观念的人，很难成大事。

（三）HR面试平常问题：面试了这么多家外贸机构，重点有以下几个问题。

1.自我介绍

2.你怎么看待加班问题

3.关于业务员时差上的工作问题你是不是能够接受

4.你能否接受出国出差

5.外贸的通常流程是啥

6.问你信用证的关联东西（频率相当之高）

7.按照你的简历提问（千万别给自己挖坑）

（四）加分项：经历这么多次面试，我得出以下几点心得，他会让你在求职面试中加分：性格开朗、说话谈吐落落大方、足够的自信、奖学金证书足够多、.

各样校级奖状等 都是给你加分点。

(五）举荐一个微X公共号：大学生外贸之窗（里面有非常多实用的技巧）

（六）找工作的途径：BOSS直聘、58同城、我重点在BOSS直聘上投递简历，用聊天的方式找工作很容易。

（七）选取机构的考察点：

1.看有多少付费的B2B平台。环球资源网、阿里巴巴、中国制造、欧洲黄页、付费平台越多越好、证明机构实力强劲。

2.看有无参加展会的机会。广交会、小交会、上交会、美国拉斯维加斯国际五金及花园展览会，这是从侧面反映出机构实力怎样，愿不愿意投入。

3.看新人得到询盘的个数。有无老人来带新人。

4.看提成怎样。外贸业务员都是吃提成的，有净利润的百分比，毛利润的百分比，还有货值的百分比，尽可能选取货值的百分比。

5.看福利怎样。五险一金 六险一金 带薪年假 有没有团建活动 有没有参观展会的机会等

总之，经历了这么多面试，我个人感觉，商务英语专业学生的前景蛮好的，只要你肯奋斗，外贸业务员能够拓展你专业行业的知识，亦能够使你的英语水平持续提高，你会和外国顾客面对面沟通。期盼各位商务英语专业的学弟学妹认真学习，加强自己的专业技能，除了大众热衷的英语老师行业，外贸业务员亦是个不错的选取。

文字/张宇琛

责编/顾凌旭

审核/刘芳 顾明明