营销饭圈化，是趋势吗？

tw4ld6 · 发表于 2024-9-2 11:38:01

作者 | 兵法先生

源自 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

营销内卷已然是不争的事实，卷服务、卷价格、卷代言、卷营销方式……比比皆是。此刻，营销又起始卷老板了，品牌纷纷开启了“饭圈”模式，以创始人为中心创立起拥有品牌独立辨识度的“圈层”。

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品牌营销饭圈化

尤其是近期，大佬深谙“饭圈”的营销之道，选取频繁直播、出境、聊天等许多方式频繁出此刻公众视野，例如周鸿祎一会儿直播竞价卖车，一会儿体验小鹏汽车；雷军亦不甘落后，为了小米SU7能够大卖，制造了许多名场面；而始终把自己当成格力代言人的董明珠，亦从幕后步行到台前，卖起了格力的制品等。

消费市场竞争激烈是不争的事实，而品牌想要得到用户的眼球，吸引青年消费者，就需要遵循社交媒介时代消费市场的特点「在流量中找销量」。可酒香亦怕巷子深，于是，管理者不遗余力地为品牌找流量，有些人选取讲品牌背面的故事，有人营造体验感，还有人选取用更优惠的价格吸引用户的重视……

很显著，花招百出的玩法背面，是品牌选取了饭圈的规律，想要消费者在看热闹之余，产生掏腰包的冲动。品牌营销饭圈化后，或是能够得到可喜的营销量，要么能够助力品牌赢得更加多揭发量，而产生了品牌营销饭圈化的现象。

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营销饭圈化有那些特点？

始终败兴，饭圈文化在偶像、明星这个群体中非常流行，很少在营销中显现。随着短视频、直播等形式火起来后，哪些始终干幕后的老板、创始人、高管，纷纷步行到屏幕前，干起来“营销”。到底在营销中流行起来的饭圈文化有什么特点？

互动性强：本来直播、短视频，就有着隔空互动的效果。创始人直播，有着天然的名人效应。加上，用户能够经过弹幕、评论、点赞、刷礼物等方式与自己爱好的主播互动，部分网友的问题倘若能够被主播看见，还能即时得到反馈。而老板直播，本身就有专题效应，加上实时强互动，能够让消费者的直播体验更加生动和有趣。况且品牌老板、创始人直播，还能释放别样的人格魅力与传播企业文化、管理经验等，实用又惊喜。

花式支持：粉丝对偶像的支持，在饭圈亦被叫作为是“应援”，粉丝用自己觉得可靠的方式，表达出自己对偶像的喜欢、鼓励和帮忙。而老板直播，更加多人选取了好奇式应援或陪同，让老板有人支持，制品持有了跟多转化的机会。对偶像崇拜：愿意与偶像互动，并支持她们的行径，这其中离不开粉丝对偶像的崇拜，亦让更加多人乐意投入时间、精力和金钱来支持偶像的事业和发展，同期守候偶像的直播，陪同与观看偶像爱好的活动，亦能增多用户对偶像事业发展的参与感和满足感。流量变现：本来饭圈就有强大的流量变现能力。饭圈营销除了互动性、崇拜感与应援提高声量外，还有超强的变现能力。品牌经过花式的饭圈营销方式吸引了海量粉丝的关注，有了将流量转化为实质购买力的契机。同期，品牌饭圈化的营销，还有助于借助粉丝经济效应，实现品牌价值的提高和变现。03

警觉成亦流量，败亦流量

品牌经营，还是需要回归到本质。非常多时候，品牌嗅到商机与趋势后，便一拥而上，在流量这个拥挤的赛道上，产生了成亦流量败亦流量的效果。在品牌营销饭圈化的过程中，品牌还是需要保持一个清醒的认知，一方面，流量是品牌存活或赢得高光时刻的契机，然则网红企业、网红创始人、网红高管，对品牌来讲，本质上还是助力与营销。品牌想要“长治久安”，持有更强更长的生命周期，还需要回归到品牌经营的本质上来，在技术、制品、服务、用户体验等多方面下功夫，从多方向去提高品牌与制品关联的能力，逐步将其培养成“六边形战士”。能够快速崛起的品牌，可能刚起始被熟知靠的是花式营销玩法，而随着时间的推移与品牌的沉淀，哪些能够在流量之后连续走红的品牌，除了营销，必定有硬实力与软实力的累积，如技术、创新以及人才、口碑等多方面的积攒，这是竞品很难复刻。真正将营销玩法当做锦上添花之作，而愿意沉下来搞技术的品牌，总能够在市场竞争中得到主动权。另一方面，品牌要看见流量，更要看见流量背面是活生生的人。无论是周鸿祎直播990万高价拍卖迈巴赫，还是雷军为小米SU7“站台”，也或是董明珠卖空调，从表面上看，是她们抓住了饭圈文化中的“噱头”与“玩法”，利用“流量明星”为品牌谋福利；而本质上，还是在凸显品牌过硬的技术与品质、制品的体验感以及拼全方位的服务。

真金不怕火炼，流量转瞬即逝，然则优秀的制品与服务需要经得起时间的考验，当制品营销之后，才是消费者检验制品与品牌的起始。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文案阅读超10W+。个人工作微X号：bingfaxiansheng。

「100万人都在看的营销新媒介」

公众号：lanhaiyingxiao官方网站：yingxiaobingfa.com博客：http://weibo.com/bingfage

nykek5i · 发表于 2024-10-13 00:02:35

楼主发的这篇帖子，我觉得非常有道理。

m5k1umn · 发表于 2024-11-6 21:47:24

认真阅读了楼主的帖子，非常有益。

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