推广落地页是转化最重要的一环

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很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是咱们的灯塔，图书馆是咱们的星辰大海。那时咱们的记忆力好于体力，无云存储，仅有脑回路。

这是申鹤公众号第797天的第791篇原创文案

今天在机构评审推广落地页，团队做了五版，最后选出来了三版给我审，但仍然效果欠好，白日继续修改文案，夜晚又评审了一次文案，但还是不理想。

我亦在复盘是不是我的标准过高了，随后去做了有些功课，正好翻到原瑞幸咖啡CMO杨飞的一本书《流量池》，快速翻了一翻，里面说到他针对落地页的看法，有些观点不约而同。

杨飞说: 我始终认为落地页是第一辈子产力。应该为落地页持续打磨，持续迭代版本，要不厌其烦的做好素材落地页，要做海量的测试，寻找投放效果最好的落地页。

这儿，再把做功课时关于落地页的有些关键结论做一个汇总。

落地页有两种形式。一种是直接点击的形式，能够直接领一个东西，这种对用户来讲比较简单。

另一种是留资型落地页，这种比较难。由于用户要留下非常多信息。

不外，留资页亦要尽可能简单，由于得到用户的手机号已然很不易了，不要丧心病狂的还想要用户的身份证号、邮箱号，这些都没什么用。倘若用户点击进来之后，能给你微XID的授权和手机号，就已然很仁慈了，表率这个用户认可你，你就有机会跟用户进行下一次的沟通。除非某些特定行业需要，否则不要做繁杂的落地页。

另一，落地页的细节，有许多转化型的内容，举荐去看杨飞的《流量池》。

中国最好的创意人、宣传人、设计师都愿意去做哪些优美的海报、宣传作品，而不愿意去做落地页。由于大众觉得落地页很土、很现实。

但其实落地页才是转化最重要的一环。落地页便是能够最后导购、或带来用户转化的页面。

落地页做好之后，下一步便是要投放了，投放之后务必要做好效果监测，在这个流程需要重视的是：

想要避免欺诈，就要尽可能做属于自己的效果监测平台，或运用监测效果比较好的第三方平台，打通你的三端六环（三端：媒介数据、网站流量数据、订单数据。六环：展现量、点击量、留资量、潜客量、订单量、成交量真正打通）。

外边系统有一个最大的问题，那便是只能给你有些点击量、阅读量、访客量，但给不到你销量。因此，最好能自己做一个效果监测平台，把销量打通，倒推流量转化的效果。

倘若监测不可打通到最后一环，你就会纠结它最外层的宣传付费价格。但倘若你能把三端六环打通，就不会纠结这个途径好还是那个途径好，你用自己的检测系统把所有途径都测一遍后，就能晓得哪个途径可靠，哪怕那个途径收费贵了。

夜晚，我的市场部负责人说，为了检测区别的关键词的效果，他要采用一个笨办法，给每一个关键词都链接一个落地页。虽然工作量大了非常多，然则这般的话能够监测出哪个关键词的投放效果更好。

听完之后很欣慰。

最后，举荐这本《流量池》。

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作者：申鹤 国士无双影视工场、咔咔照片直播视频产业互联网平台ACTION 创始人&CEO

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