设计/营销/品牌语言皆“错位”，真能撬动10万光瓶酒终端？

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错位化设计、接地气营销、差异化表达。

文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

“推出蜀传·国浆这个品牌，便是要走出一条与传统光瓶酒错位发展道路”，国浆营销有限机构负责人向云酒头条介绍其品牌战略。近两年来，大光瓶品类市场连续扩容，涌现出众多新兴品牌。蜀传·国浆做为赛道新选手，上市之初便瞄准多个差异化卖点，为经销商和消费者展现了一款“不同样”的光瓶酒新品。❶“错位一点”不同样的设计国浆的第1个“不同样”，表现在其制品标签设计的区别。从制品瓶身设计来看，国浆酒瓶采用简约的圆柱瓶型，融入垂直线条和水滴纹理雕刻，表率每一滴国浆酒都融入匠人精神的执着和纯粮精华。从视觉层面既符合公众审美，又增添了简约时尚气质。瓶身正面标签分为上下两部分，上标签与下标签刻意形成错位，让人总忍不住想转动酒瓶，以此抓取视觉重视力，整体包装设计观感更强，符合公众消费群体对青年化品牌的审美。

除了打造美观感，国浆在品质上亦一样明显差异化表达。为进一步满足消费群体对高性价比的需要，国浆将“国标口粮酒”印在瓶身大标签上，向消费者、经销商“亮明身份”。国浆的实力，得益于其背面的川酒集团。做为全国最大的原酒生产商与供应商，川酒集团充足的优秀基酒产能与储能，作为国浆的品质保准。 在瓶身下标签，国浆将每一瓶酒的酒体结构都清晰知道地陈列出来，包含优秀原酒占比、优秀基酒储存年份、调味酒酒龄与调味酒运用比例等。以国浆酒2012为例，标签中已注明其“2012原酒占比59%、其余优秀基酒储存大于3年，调味酒酒龄大于15年、调味酒使用比例大于5%”。“错位一点”的设计与品质差异化表达，让经销商与消费者从真实数据与品牌自信的表现中深度认识品质内涵，亦助推新品牌在市场中的影响力与消费者认知度。❷“接地气”差异化营销用接地气的途径新打法撬动高线光瓶酒格局，是国浆又一个“不同样”。云酒·中国酒业品牌科研院高级科研员、独特咨询创始人王伟设暗示，伴同新国标、新法规的出台，新光瓶酒品牌在营销方面更需要聚焦途径布局。在途径方面，国浆将整体动作聚焦在终端动销与营销福利上。“国浆要把客情做到极致”，国浆营销有限机构负责人介绍，不仅表现出做为新品牌的真诚，亦要让经销商感受到国浆真正打造“厂商一体 合作共赢”的态度与自信心。为了创立稳定与长时间的“客情”关系，在制品上市的第1年，蜀传·国浆拟定在10万个零售终端网点上架，首次免费送12瓶国浆酒上架每一个终端店，尽快完成市场铺市。10万家终端店的老板将受邀参加10场宴席。

2022年，国浆的年度目的便是做好10万个终端，招募的经销商数量亦将不超过100名。其目的便在于全力赋能经销商，用很久连续的利益刺激形成利益导向，加强厂商间的粘性，保准厂商利益最大化。而之因此选取接地气打法，源于两个方面的考量。国浆把目的客户锁定在百元口粮酒消费群体的老板身上，将其做为“第1举荐官”，逐步扩大范围，产生系列动销。国浆还推出盲盒“效应”透明化营销模式，在每箱12瓶常规制品中放入一瓶价值199元的蜀传·品鉴酒，用心理刺激引导经销商与消费者，从而更全面地把控市场节奏。另外，国浆营销有限机构主打制品“国浆2012”，零售价59元/瓶，定位为聚会酒，消费场景更大都是哥们兄弟、发小朋友、邻里乡亲、骑友牌友、工友厂友、亲朋好友等随性聚会时的佐餐酒，属于感情联络、活跃气氛、开心高兴的畅饮型聚会酒，制品颜值、品质、气质、调性，都刚好符合国浆的包装设计与品质，价格亦符合老大众群体的刚需。综合来看，以这种“接地气”的模式打法进入市场，能够更精细地捉捕到公众品类多样性与差异化需要，实现大范围传播，得到经销商与消费者群体对品牌的共鸣。❸锚定“国标口粮酒”从进入光瓶酒赛道起始，国浆就始终在持续创新，除了在制品设计、营销模式上有所显现，在表达方式上亦展现出了独特的一面。针对纯粮酒的表达，王伟设暗示，伴同新国标出台，非常多企业都将“纯粮酒”做为标签，但不可“自说自话”，纯粮光瓶酒不仅需要在表达策略上有创新性，亦需要客观的数据证明。国浆做为川酒集团原酒品牌化的关键一子，其制品品质的“可视化”与制品瓶身上注明的数据是符合“国标口粮酒”的有力证明。而国浆做为新品入市，从“北京二锅头始创者，红星二锅头”“汾酒，中国酒魂”“中国红，红西凤”“怕上火，喝王老吉”等品牌对制品的定义上受到启发——一个品牌需要有一个定义点，让消费者形成记忆点。据此，国浆确定了“蜀传·国浆，国标口粮酒”这一朗朗上口的品牌Slogan，不仅契合“国标口粮酒”的定位，同期占位消费者心智，并将卖点提炼更精细，提高消费者与经销商的感知度。用不同样的方式创造出一个差异化的新品牌，国浆酒在错位化设计、接地气营销、差异化表达的助推下，开启强有力的全面攻势，市场表现值得关注。

在制定了清晰的发展规划以及实行目的途径的状况下，川酒集团国浆营销机构正式向全国发布招聘岗位，面向全国进行人才招募，薪资薪水均有吸引力。

区域经理：30万年薪+红旗H7奖励+分红

省区经理：100万年薪+红旗H9奖励+分红

简历邮箱：guojiang@scscjjtgjxsyx.wecom.work

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星☆雨

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