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= 内容导读 =
一个自带宣传性、高转化率的营销网站是怎样被打造出来的？要建成这般一个网站需要那些核心基因构成？本文作者凭借数年经验分别从网站结构、UI设计、营销特性、公信力、内容质量度、搜索引擎关系、客服体系和网站后台八个方面进行剖析，这里我分享给有需要的你。
- 01 背景 -
事件的起因是这般的，之前认识的一个做消费类制品的企业老板W君，上周偶遇，坐下来喝了杯茶聊了聊。其间，我问W君今年生意怎样，他便抱怨了一番，看得出来日子欠好过。
后来，他说去听过某公司的营销课，说能够经过建站、网络推广尽可能多找点客源，问我有无好意见。
随后，我就结合当下实质及她们企业的状况谈了下我的看法，其中触及到营销型网站核心内容的专题导致他的兴趣，这里我亦想分享给大众。
建设营销网站的背景
在搞清营销型网站核心问题是什么前，咱们需要要弄清营销型网站这个概念。
- 02 概念 -
. 什么是营销型网站？
我给出一个通俗一点的概念，营销型网站指的是为了实现营销目的（一般为获取营销线索或订单），而能将营销的思想、办法和技巧融入到网站策划、设计与研发中的综合功能的网站。
从概念中来看，咱们清楚地晓得，“营销”是网站核心主旨，是让站点生产利润价值，是咱们最后要达成的目的。
营销型网站结构图
- 03 要素 -
. 营销型网站应该拥有那些核心要素？
建成的网站要获取流量，实现营销目的，这就要考验一个网站的用户体验度是不是好。
但就我数年的经验来讲，80%以上的企业网站在这方面做得欠好，有点“委曲求全”的寓意。
一个符合标准的营销型网站必不可少的要拥有：网站结构清晰、UI视觉冲击力强、商品展示能刺激消费、公信力背书好、内容价值度高、搜索引擎喜爱、客服体系健全和后台管理方便这八个核心要素，以下我分别来讲明。
营销型网站8大核心思维导图
（1） 网站结构清晰
网站结构便是网站的骨干，是高度抽象的脉络，就像一个城市的高速公路，网站结构如同地图、指南针，起引导客户的功效。
网站结构不清晰、无规律性等问题是日前大都数企业建站中存在的通病之一，详细表现为：
1）网站表达的主题不知道、核心价值不明显、重点不出众、内容杂乱无章。
2）不拥有引导客户的思维，用户就像在一个迷宫中转悠，难进难出。
3）用户不可快速准确地找到自己所需要的内容。
网站结构规划很考验策划者对用户的思维习惯的理解，能引导用户顺利操作实现预期目的的网站规划才是恰当的。
这就需求网站策划者（或制品经理）必须对用户的消费心理及自己的制品核心优良进行仔细的分析。
你需要清楚地晓得：用户最关注的是什么？用户认识这个需要后再让用户认识什么内容？你将用什么来打动用户的心？等等。
网站结构导航图
全部网站结构必定要有引导用户购买，或最后联系客服，又或拿起tel的认识的关联功能和布局。
（2）UI视觉冲击力强
UI视觉呈现是网站用户接触的第1印象，这个很重要，要把握那些重点呢？
1）设计师做出的页面最好能达到让目的用户对网站“一见钟情”效果。
而想要用户爱好你的网站，你就得发散你的思维、想尽一切办法，让这个网站拥有很强视觉冲击力，这般才可在第1时间抓住用户眼球、打动用户的心，使其有继续往下浏览的欲望。
2）网站UI视觉要从用户的审美习惯出发，切忌凭自己的主观愿望来确定视觉表现，不可是你觉得怎么样，而是要用户觉得怎么样。
通常来讲，网站视觉规划要先确定基本主色调和辅助色调，而后绘出首页布局图，交由设计师做首版。例如，“F型”网站布局是比较通用稳妥的视觉结构，有时亦能够明显个性；除此，还如“工字”型等。
营销型网站用户体验思维图
（3）商品展示能刺激消费
任何一个企业/组织团体或个人做网站都是为了让站点产生价值，价值的表现通常是经过商品产生营销利润来实现的，然而产生营销前必须先刺激到用户的消费欲望。
这儿讲的商品能够是详细的制品，亦能够是一项虚拟的服务，或品牌机构，乃至是一个人。
商品展示是网站规划的核心要素，能不可打动用户，重点就看商品页面是不是具备强有力的营销力。
提高商品展示营销力的关键就在于挖掘和提炼制品的核心卖点（USP），而后利用音、视、图、文等多媒介样式的内容来强化、明显商品的核心卖点。
营销型站刺激消费欲望关系图
说到此处，我还需要讲下营销学中广泛运用的一套非常系统的、行之有效的说服公式，即FABE 法则，此法则详细含义是：
F：暗示制品基本特征。
A：暗示制品特征具备的优点。
B：暗示这些优点带给客户的利益。
E：用证据来支撑前面的描述。
这套法则一样适用于网站商品展示页面规划或网站规划。
（4）公信力背书好
为达到实现商品营销目的，除了以上讲的几个要素外，还要思虑让客户对你及你的机构产生信任感，前面说到 FABE 法则中的 E 便是增多公信力和信任感。
营销型站公信力
另一，便是网站页面中关于机构介绍、发展历史、品牌荣誉、企业制品案例、代理商加盟案例或企业文化等方面的内容亦要拥有公信力，让你有用户看后觉得可信。
但要说得有理有据，切不可随意夸张，（PS:宣传文案中的词语请参照最新宣传法限制用语，不可违法。）这般做的好处是减少用户的不信任危险。
（5）内容价值度高
前面讲的要素就好比是人体中的骨架，有深度价值的内容就如同一个人的血肉与灵魂。
一样，好的内容：一是能够塑造企业对外公众好形象；二是能够留住潜在客户，让客户对网站产生依赖感，从而吸引咨询、成交。
总之，好内容应该是对用户生产生价值，给站点运营者带来转化。
关联知识，能够参考我之前写过的一篇文案《外链资深编辑意见：巧用内容模板生产优秀内容，用户不看都难！》。
营销型网站价值度关系图谱
（6）搜索引擎喜爱
一个优秀的运营策划师，在给网站进行规划时，还要思虑到网站结构符合搜索引擎的爱好。这重点包含以下几方面：
1）网站关键词定位、分析准确，创立目的关键词库，标明它们在网站中的安排位置。
2）恰当的网站栏目规划，不仅是满足用户寻找内容的需要，同期亦是符合搜索引擎的习惯。
3）恰当的网站层级结构、URL链接规则、友好的内部链结构等，方便蜘蛛爬取内容。
4）利于seo搜索引擎优化的标签元素约定，内容版块布局，PR流量导向，关联性、去重复性联系纽带内容的安排等。
搜索引擎爱好的营销站类型
总而言之，在营销型企业网站处理方法中，搜索引擎优化工做为基本和长时间的工作，从企业网站的策划周期乃至从企业网络营销的战略规划周期就已然起始，且必须贯穿于企业网站的全部运营过程。
（7） 客服体系健全
客服沟通是全部营销体系的关键一环。这就需要咱们：
1）构建起方便的客户沟通的方式。例如在线tel、客服系统、在线询盘系统、QQ、MSN、微X等在线即时沟通方式。
同期，在网站页面适合的位置设置客服入口链接，让客户在任何需要的时候快速方便地和客服人员沟通，防止因沟通不即时而导致客户流失。
专业客服系统在营销型站的应用
2）拥有专业的客服团队。专业的客服对制品或服务细节都了如指掌，并且具备较强的营销技巧和能力，能有效地留住客户，带来很好的转化。
（8）后台管理方便
服务器空间的安全、拜访速度，程序安全稳定、Bug少等原因是网站实现成交的基本保证。
而满足运用方便、功能实用的网站后台是网站运营守护的必要要求之一，网站数据监测分析系统则是网站运营效果提高所必需的。
网站后台管理DEMO
本文所谈到的关于营销型网站建设八大核心要素，我这里只想起个抛砖引玉的功效，凡事不停对。除了以上讲的，还如客户体验度，它就包括网站平台体验、商品体验、内容体验和服务体验等多种，这里我无作太多的介绍，无论制品经理或运营师，你需自动举一反三地去思考、理解，不要照搬我的，以避免又犯经验主义错误哦。
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发表于 2024-9-1 22:45:20
