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疫情冲击下，企业资金紧张存活困难，还要不要花钱营销打宣传
在非常多人看来，当前活下去是企业的第1要务，在企业资金流显现困难的时候，能省则省，能忍则忍，营销宣传支出要尽可能收缩乃至完全停止。当然，亦有人认为要抓住机会营销，为以后的触底反弹打基本，为品牌造势提形象。
都无错。我觉得这要详细问题详细分析，企业可按照自己的状况进行判断：倘若企业确实无钱，马上面临倒闭危害，那就尽可能节流；倘若企业尚有余力，那样能够适当做些利于自己的营销先积蓄，由于最后的转化率、溢价等效果都能归到品牌的原由。
疫情时期，怎么做营销
我觉得有三点可做。
1、捐款捐物。这是最直接的办法，亦是最能产生冲击力的办法，只要你钱够多。况且，相比平时的宣传，相同的投入，捐款带来的效果必定是最大的，它能使人们对捐款企业产生信任感。
捐物方面，除了疫情需要的口罩消毒水等物资外，企业亦能够结合自己的制品优良发挥积极功效，尤其是你无那样多钱捐献、亦找不到防疫物资的时候。物流行业，各类型物流企业都能够利用自己的服务优良助力抗疫。不管是大企业还是中小企业，大众都能够视状况结合制品优良进行助力。
2、洞察用户需要，寻找契合点做营销。疫情时期，宅在家的用户不管是心理还是生活方式都出现了转变，企业能够对此做针对性营销。例如：
1）面对疫情带来的恐惧和焦虑感，企业能够进行“无制品营销的品牌安抚性营销”，安抚心灵，减缓疫情带来的心理压力，亦能够进行有些正能量行动或信息传播，来加强用户抗疫自信心，添加温暖。例如专业知识的输出和引导，减少用户面对海量信息的茫然，更快速的获取想要的信息；针对口罩等物资紧缺难买问题，企业能够进行公益送口罩营销活动，形式可多样化。
2）针对用户宅家无聊心理，企业能够发起有些创意脑洞型的趣味营销活动，激发用户参与感，拉近与用户的距离，转移用户无聊心情，为隔离生活增多一点娱乐。例如网友在家里的创意小视频，如旅游、钓鱼、料理等各方面。
3）针对无接触、到家等需要，企业能够调节业务服务方式，进行差别化营销服务。例如物流的无接触配送，农夫山泉等企业布局的无人售货便民点等等。
4）针对遭受疫情打击的业务，施与援手，缓解行业压力。例如：物流企业助力滞留农制品运输；电商平台搭建助农板块、帮忙营销；针对人力短期问题，盒马、京东到家等多家企业开展的共享员工活动，处理一部分人力问题，既帮他人，亦帮自己。
以上四点品牌营销能有效处理用户问题，减缓恐惧心情，提高品牌好感度，在用户心理创立可信赖的品牌形象。
3、数字化营销
疫情让数字化功效更加凸显。此处的数字化营销亦不是单指线上推广打宣传，而是营销全流程的数字化。4P理论（制品、价格、途径、促销）大众都晓得，这里基本上的数字化，行业人士叫作为营销全流程的数字化，亦便是疫情中非常多人提出的“将来企业要向数字化方向转型”。
疫情让实体商场受到很大影响，此时倘若你的制品只能在线下体验，合作促销只能在线下进行，那样存活空间就极其有限。倘若你平常的制品，途径，营销，用户、推广、洽谈、合作等方面都已然做好了数字化的准备，那样即使黑天鹅猝不及防，你依然能够从容开展商场活动，你的商场机会会比旁人都大。
疫情时期，已有人尝试了，例如房地产行业的“云上售楼”、文娱行业的“云录制”、旅游行业的“云游敦煌”以及物流等各行业都在尝试的“云签约”等等。
另外，当线下大型会议被禁止时，直播作为当下包含物流在内的众多企业的主营销方式。例如，物流企业经过直播探讨疫情影响及办法论问题来营销品牌，小米10经过线上直播的形式发布旗舰手机。直播营销必定程度上能帮忙企业培育私域流量，实现“直播带货、直播带业务”的效果。
总之，疫情是全面检验企业制品力，品牌力，营销力和应变力的一次意外事件，而数字化是企业灵活性应对的前提，亦是得到韧性增长的推动力。
疫情营销，不可随心所欲，要有度
首要，要真实真诚，不可搞虚假宣传；其次，不可为私利，故意制造焦虑恐惧来营销制品和服务；再者，不要擦边球制造矛盾和争议点，诱发消极专题；最后，不要随便蹭热度，不要触及民众敏锐点。
小结：无论什么时候，无坐以待毙，仅有全力以赴，因此适当的营销还是要做的。
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发表于 2024-9-1 01:33:45